第九十二章 守住底線就是勝利
堆焊后的粗軋輥，焊肉表面的硬度非常高，根本無(wú)法上機(jī)床進(jìn)行切削加工，即便是用合金刀具，也不能把工件加工好。
要解決這個(gè)問(wèn)題，只能通過(guò)熱處理工藝中的退火工藝來(lái)解決，調(diào)整合金鋼焊肉的結(jié)構(gòu)，利于車(chē)床切削加工。
這種熱處理工藝，一鳴公司沒(méi)設(shè)備，不具備這種工藝的加工能力。整個(gè)南安地區(qū)，也只有南安鋼鐵集團(tuán)公司第一機(jī)修廠的熱處理車(chē)間有這種能力。
這種任務(wù)，只能委托第一機(jī)修廠來(lái)完成。
“小許，你放心吧！我明天就去第一機(jī)修廠上班，會(huì)在熱處理車(chē)間里盯著，讓他們嚴(yán)格按照工藝要求來(lái)做退火處理！”
高建軍怕許振鳴擔(dān)心熱處理不過(guò)關(guān)，拍著胸脯保證著。
旋即，他指揮著第一機(jī)修廠派來(lái)的大卡車(chē)，倒車(chē)進(jìn)入鉚焊車(chē)間，把這根堆焊好的粗軋輥裝車(chē)運(yùn)走。
這時(shí)，馬季民指揮著行車(chē)工，把裝載著粗軋輥的倒短運(yùn)輸小車(chē)一起吊裝上了大卡車(chē)。
看到這一幕，第一機(jī)修廠的工程師們才發(fā)現(xiàn)，許振鳴粗略設(shè)計(jì)的這種軸類(lèi)倒短運(yùn)輸小車(chē)有多么方便！
目送著大卡車(chē)離開(kāi)一鳴公司的大門(mén)，高建軍才滿(mǎn)意的和許振鳴握手告別，登上第一機(jī)修廠派來(lái)的中巴車(chē)。
送走了這位認(rèn)真煩人的老頭子，許振鳴又投入到電腦繡花機(jī)的準(zhǔn)備項(xiàng)目中去。他要準(zhǔn)備一份PPT文檔，明天給參與電腦繡花機(jī)的技工和銷(xiāo)售員們上培訓(xùn)課。
第二日上午，還沒(méi)到上班時(shí)間，銷(xiāo)售部的幾名女將、技術(shù)部的張貴和張林等幾位年輕的技工們，都已經(jīng)來(lái)到公司三樓的會(huì)議室里。
投影儀已經(jīng)打開(kāi)，電腦也已經(jīng)準(zhǔn)備好，每個(gè)參加培訓(xùn)會(huì)的座位上，都已經(jīng)泡好了一杯綠茶。這一切都是胖子張貴的杰作。
這家伙聽(tīng)說(shuō)要召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議，而且銷(xiāo)售部的幾位大美女都要來(lái)參加，興奮的一夜都沒(méi)有睡好覺(jué)。一大早就來(lái)了公司三樓的會(huì)議室，打掃衛(wèi)生，給參加培訓(xùn)人員安排座位，泡茶等等。
一番忙碌，他終于把自己位置安排到趙蘭和胡春梅兩人的中間。
許振鳴昨晚又熬夜畫(huà)圖紙，無(wú)論胖子怎么喊，他都沒(méi)起床來(lái)幫一下忙。直到七點(diǎn)多鐘的時(shí)候，他才起床刷牙，洗漱一番。打理好個(gè)人衛(wèi)生以后，他才來(lái)到會(huì)議室里。這時(shí)候，電腦屏幕上的時(shí)間正好是八點(diǎn)鐘。
“非常抱歉，讓大家久等了！昨晚熬夜畫(huà)圖，早上起不來(lái)，不像有些人精力旺盛，一大早就來(lái)我的房間鬧騰著！”
許振鳴看了看在座的青年男女職工們，微笑著給大家道歉。
聽(tīng)到這番話以后，在座的青年男女職工們都大笑起來(lái)。他們都知道許振鳴說(shuō)得是胖子張貴，忍不住捧腹大笑著。
胖子也在笑，臉頰紅紅的，兩只小眼睛瞇成了一條縫。他裝著在喝茶，低頭吹拂著茶杯里漂浮著的綠色茶葉。此時(shí)，他眼角的余光，在左右偷看著身旁的兩個(gè)大美女趙蘭和胡春梅。
“清晨笑一笑，大家的精神頭也起來(lái)了。下面我來(lái)介紹一下電腦繡花機(jī)的CAM系統(tǒng)軟件！這套軟件，銷(xiāo)售部的吳部長(zhǎng)建議取名為‘龍騰’，技術(shù)部的張貴經(jīng)理要取名為‘振華’。思來(lái)想去，我還是決定用‘一鳴’來(lái)得合適！不過(guò)，特別感謝他們兩人的參與……”
這時(shí)，許振鳴點(diǎn)開(kāi)PPT文檔，開(kāi)始解說(shuō)起來(lái)。
許振鳴設(shè)計(jì)的電腦繡花機(jī)CAM系統(tǒng)軟件，數(shù)據(jù)格式和電腦火焰切割機(jī)、數(shù)控機(jī)床…等，一鳴公司數(shù)控設(shè)備系列軟件的數(shù)據(jù)兼容。
支持掃描儀輸入圖形文檔，通過(guò)軟件特殊的算法，把圖形文檔轉(zhuǎn)換成矢量文件。不過(guò)，在轉(zhuǎn)換過(guò)程中，有些圖形文檔中的線條會(huì)失真斷掉。如果不修改，電腦繡花機(jī)工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)跳針的現(xiàn)象。
“那我們?cè)撛趺刺幚磉@種情況？”
聽(tīng)完許振鳴的介紹以后，大美女趙蘭好奇的提問(wèn)。
她是吳燕重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，準(zhǔn)備擔(dān)任電腦繡花機(jī)的銷(xiāo)售經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這種產(chǎn)品的推廣。以后，這位大美女要全國(guó)各地跑，收集客戶(hù)信息和管理電腦繡花機(jī)的銷(xiāo)售工作。
趙蘭提出的問(wèn)題，也是在座所有技工們最關(guān)心問(wèn)題。除了產(chǎn)品經(jīng)理張貴已經(jīng)精通這套CAM軟件的操作以外，其他人都是剛剛才加入團(tuán)隊(duì)，對(duì)軟件并不熟悉。
看了一眼在座的職工們，許振鳴按了一下回車(chē)鍵，屏幕上顯示出該怎么修復(fù)失真線條的操作方法。要修復(fù)這些圖形，只能通過(guò)用繪圖命令，沿著圖形痕跡描圖了。
通過(guò)一番演示，眾人都已經(jīng)搞清楚掃描儀輸入圖形文檔、從其他方式輸入圖形文檔后的操作方法。
技術(shù)部的技工們，以后要培訓(xùn)客戶(hù)學(xué)習(xí)這方面的操作，技術(shù)一定要精通；銷(xiāo)售部的職工們，要向客戶(hù)宣傳技術(shù)，也要精通自己公司軟件的特點(diǎn)性能。
他們這些人學(xué)得很專(zhuān)心。
接下來(lái)，許振鳴又介紹了用數(shù)字化儀輸入圖形的方法。
這種方法很簡(jiǎn)單，就是把要刺繡的圖案貼到數(shù)字化儀上，用數(shù)字化儀的游標(biāo)根據(jù)圖案的形狀描圖，輸入線條到軟件里。方法雖然簡(jiǎn)單，但工作量比較大，和掃描儀的輸入方式，各有千秋。
“許總，我雖然不懂電腦，聽(tīng)完你介紹以后也會(huì)操作這套CAM軟件了！”
“這叫傻瓜式軟件！跟傻瓜相機(jī)一樣，簡(jiǎn)單方便！”
“我們的客戶(hù)可能不懂電腦，就是需要這種傻瓜式的軟件！”
“操作簡(jiǎn)單，自動(dòng)矢量化的功能非常好，能提高繡花圖案設(shè)計(jì)的速度！”
一番培訓(xùn)下來(lái)，銷(xiāo)售部的吳燕、趙蘭、梅蕓和胡春梅等幾位女職員們，都紛紛發(fā)表自己看法。
她們這些人都不懂電腦，水平可能還不如客戶(hù)。
就連她們這些人都覺(jué)得這套電腦繡花機(jī)CAM系統(tǒng)軟件操作很簡(jiǎn)單，這就說(shuō)明了許振鳴設(shè)計(jì)的這套軟件很成功。
聽(tīng)完她們的意見(jiàn)，許振鳴告訴大家：“專(zhuān)業(yè)應(yīng)用軟件一定要看人機(jī)界面，看用戶(hù)操作的簡(jiǎn)單程度，而不是看功能是不是多，界面是不是好看！”
趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，他給自己的員工們普及了一下軟件產(chǎn)品理論方面的知識(shí)。
一番培訓(xùn)下來(lái)，與會(huì)的青年男女職工們，都已經(jīng)明白電腦繡花機(jī)CAM系統(tǒng)軟件的特點(diǎn)。
到了現(xiàn)在，他們才知道許振鳴開(kāi)發(fā)的這套軟件系統(tǒng)是非常先進(jìn)的：既簡(jiǎn)單易學(xué)，又操作方便，比同類(lèi)產(chǎn)品要實(shí)用很多。
他們這些人卻不知道：
許振鳴設(shè)計(jì)的這套軟件，是經(jīng)歷過(guò)很多年的考驗(yàn)，綜合用戶(hù)反饋的情況以后改良的。一切從用戶(hù)的角度來(lái)看待問(wèn)題，減少專(zhuān)業(yè)設(shè)定，增加快捷鍵和圖標(biāo)菜單，比同時(shí)代的應(yīng)用軟件的理念先進(jìn)多了。
這幫職工們問(wèn)題很多，許振鳴都耐心的解答。不知不覺(jué)間，已經(jīng)到了午飯的時(shí)間，大家才意猶未盡的散會(huì)了。
胖子張貴得到許振鳴委托的一個(gè)任務(wù)，將在每天晚上設(shè)培訓(xùn)班開(kāi)課，在技術(shù)部培訓(xùn)公司員工們學(xué)習(xí)電腦繡花機(jī)CAM軟件的操作技術(shù)。
這個(gè)任務(wù)對(duì)于胖子來(lái)說(shuō)非常合適。能天天和銷(xiāo)售部的一幫美女們打交道，他兩眼都笑得瞇成了一條縫，笑瞇瞇的對(duì)大家說(shuō)：“你們以后都要喊我為‘張老師’！”
“去你的，敢占姑奶奶的便宜！”
眾人都大笑著跟胖子開(kāi)玩笑。
午飯過(guò)后，許振鳴率領(lǐng)著一鳴公司的團(tuán)隊(duì)，再次來(lái)紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠的大院里。今天是第十輪兼并收購(gòu)項(xiàng)目的談判，上次與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)來(lái)參加會(huì)議。
紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠已經(jīng)停產(chǎn)一年多了，工人們的工資都是靠銀行貸款在維持著。聽(tīng)說(shuō)今天又要開(kāi)始第十輪談判，紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠的工人們得到消息后，早就在大院里等候多時(shí)了。
“許老板！我們?cè)敢饧尤胍圾Q公司！”
“支持一鳴公司收購(gòu)我們廠！”
“官老爺們都聽(tīng)著：你們做做好事，早點(diǎn)把手續(xù)完成吧，我們都要快系上脖子等死了！”
這些工人們自發(fā)的喊著口號(hào)，情緒很激動(dòng)。
他們當(dāng)中，還有幾十名殘疾工人紅著臉在敲打著不遠(yuǎn)處的自行車(chē)停車(chē)棚。
“小許老板！紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械廠有這么多殘疾職工，負(fù)擔(dān)不小啊！”看到這種情況，韓大姐憂心忡忡的在許振鳴的耳畔輕語(yǔ)。
聞言，許振鳴掃視了一圈，目光凝重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。他沒(méi)有發(fā)表意見(jiàn)，沉默不語(yǔ)的走入會(huì)議室里。
會(huì)議室里，紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠一方的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)缇蛠?lái)到了。他們此時(shí)的臉色都很難看，不時(shí)的看著窗戶(hù)外聚集而來(lái)的工人們。
“小江，你去安撫一下工人們的情緒。否則這個(gè)談判無(wú)法進(jìn)行下去！”看到許振鳴等人走來(lái)，徐培東臉色陰沉的吩咐道。
江廠長(zhǎng)接到指令，連忙小跑下樓，來(lái)到自己工廠職工們的面前朗聲大喊：“同志們！你們還想不想讓談判繼續(xù)下去？”
“想！”
工人都臉色通紅的大吼著。他們都非常激動(dòng)，手腳都有些顫抖著。
“想要讓我們繼續(xù)談判，你們就必須保持安靜！”看到這種情況，江廠長(zhǎng)又大喊了起來(lái)。
這一下果然奏效，大院里的工人們都立刻安靜了下來(lái)，期望的目光看向廠辦公樓三層大會(huì)議室的窗戶(hù)。
大會(huì)議室，談判很快就開(kāi)始了。
一位DC區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，在朗聲宣讀著會(huì)計(jì)事務(wù)所的審計(jì)報(bào)告：“紅河紡織機(jī)械配件廠，土地價(jià)值一百余萬(wàn)元，廠房?jī)r(jià)值一百余萬(wàn)元，設(shè)備和其他設(shè)施價(jià)值八十余萬(wàn)元。以上合計(jì)總價(jià)值三百萬(wàn)元……”
按照紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠一方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一鳴公司要一次性支付兩百三十萬(wàn)元現(xiàn)金，才能買(mǎi)下紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠。
然而，紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠的債權(quán)這方面，情況也不容樂(lè)。欠貨款的客戶(hù)們都是效益不太好的國(guó)營(yíng)紡織類(lèi)企業(yè)，如南安巾被廠、南安紡織集團(tuán)等等。
這一反一復(fù)，一鳴公司有可能虧損兩三百萬(wàn)元。
“許總！我建議你：一鳴公司立即停止談判，不要收購(gòu)這家擁有不良資產(chǎn)的企業(yè)！”
分析完這種情況，何璐當(dāng)眾給許振鳴提出合理建議。
她盡到了法律顧問(wèn)的職責(zé)，不怕得罪DC區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，把問(wèn)題都放到了臺(tái)面上。出于對(duì)許振鳴的關(guān)心，她私下里還不停的拽著許振鳴的衣袖，提醒著許振鳴。
一鳴公司的其他人，韓大姐反對(duì)全盤(pán)接收紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠的職工。
李蘭反對(duì)把紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠欠宏盛漁府的欠款納入交易中來(lái)。因?yàn)槟瞧渲杏胸埬仯际羌t河鄉(xiāng)的招待費(fèi)，而不是紡織機(jī)械配件廠的真實(shí)招待費(fèi)。
現(xiàn)在輪到老板許振鳴做決策了！
他要衡量得失，考慮好買(mǎi)下負(fù)擔(dān)這么重企業(yè)的后果。
欠債不是問(wèn)題，殘疾職工也不是問(wèn)題，只要拿到廠房和土地，其他的事情都不是事！
一鳴公司急需生產(chǎn)基地，急需有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)工人！得到紅河鄉(xiāng)紡織配件廠的廠房和工人以后，反而會(huì)加快發(fā)展的速度。
不過(guò)，該爭(zhēng)取的利益還是要爭(zhēng)取的。
要不然，別人還以為我賺了大便宜，會(huì)眼紅的！
想到這里，許振鳴面帶微笑的宣布：“各位領(lǐng)導(dǎo)！原則上，我是愿意兼并紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠的。但是，最終報(bào)價(jià)只能是一百八十萬(wàn)元！”
“不行！最少兩百萬(wàn)元！”紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠一方的領(lǐng)導(dǎo)們要漲價(jià)二十萬(wàn)元。
韓大姐等人也焦急的喊：“不行??！他們有三十幾個(gè)殘疾職工怎么辦？”
“一定要接收全部職工，否則我方不會(huì)出售紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠！”
江廠長(zhǎng)守住最后的底線。這件事關(guān)系到他能否順利脫身，不得不關(guān)注。他目光堅(jiān)定的盯著許振鳴，不露聲色的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“本著對(duì)下崗、失業(yè)和殘疾職工們負(fù)責(zé)的態(tài)度，一鳴公司愿意全盤(pán)接收紅河鄉(xiāng)紡織機(jī)械配件廠的職工。因?yàn)榘し浅Ｖ?，我們最多只能出價(jià)一百八十萬(wàn)元人民幣！否則，我建議終止這一輪談判，你我雙方再慎重考慮一下！”
許振鳴也守住自己的底線，咬住價(jià)格不松口。
剛才，他已經(jīng)得到江廠長(zhǎng)的信號(hào)，一百八十萬(wàn)元能成交。因此，他一點(diǎn)兒也不慌，坐得非常穩(wěn)！