第七十章：會(huì)面的準(zhǔn)備

　　雙方信息不對(duì)等，而且話語(yǔ)權(quán)在對(duì)方手里，那么結(jié)果顯而易見(jiàn)；

　　拉鋸式的談判其實(shí)對(duì)徐林來(lái)講并沒(méi)有太大意義，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己拿不出吸引對(duì)方的籌碼；

　　那兩個(gè)年輕人并沒(méi)有太急于要把這款機(jī)器人商業(yè)化，或者說(shuō)推向市場(chǎng)的想法。

　　這讓他有點(diǎn)被動(dòng)，否則以學(xué)校投資，對(duì)方出技術(shù)之類(lèi)的方式，合建企業(yè)，研究商業(yè)化，肯定有利可圖。

　　現(xiàn)在是對(duì)方油鹽不進(jìn)，談來(lái)談去沒(méi)有結(jié)果之后...

　　徐林突然改變條件，提出要對(duì)方對(duì)珠市大學(xué)機(jī)器人隊(duì)進(jìn)行技術(shù)支持，必要時(shí)隨隊(duì)參賽.....

　　卻沒(méi)想到這個(gè)條件對(duì)方幾乎不假思索便同意了。

　　于是大喜在望的徐林立即把這個(gè)喜訊匯報(bào)到院長(zhǎng)那里，得到特批后，馬上讓人訂了第二天前往田市的機(jī)票....

　　一行三人，他，加上一個(gè)主管校外事物的副院長(zhǎng)，還有葉春標(biāo)；

　　這樣的配置，就是屬于一個(gè)可以拍板的，外帶一個(gè)負(fù)責(zé)人和一個(gè)懂技術(shù)的；

　　院長(zhǎng)已經(jīng)下了死命令，也就是確認(rèn)對(duì)方技術(shù)屬實(shí)之后，就要在當(dāng)?shù)匕鸭?xì)節(jié)給談好，無(wú)論如何，也要把對(duì)方提供技術(shù)支持的協(xié)議給簽下來(lái)；

　　甚至院長(zhǎng)還一再交待：態(tài)度要好一點(diǎn)，誠(chéng)意要足，如果有什么確實(shí)作不了決定的，可以隨時(shí)打電話回來(lái)請(qǐng)示....

　　什么校企合作的都是小事，最壞的結(jié)果無(wú)非就是給對(duì)方一個(gè)授權(quán)，在他們的公司門(mén)口掛個(gè)《珠市大學(xué)合作創(chuàng)業(yè)高新企業(yè)》或者《珠市大學(xué)實(shí)習(xí)基地》之類(lèi)的....

　　再或者，耗些資金及人力與他們合作一兩個(gè)小項(xiàng)目也沒(méi)什么大不了。

　　只要能在全國(guó)機(jī)器人大賽上獲獎(jiǎng)，這點(diǎn)小付出都不算什么！

　　——————，

　　第二天一大早，

　　王北北就開(kāi)了車(chē)到那厘村里，把張一帆和李冰給接到縣城里；

　　對(duì)這個(gè)合作，張一帆和他都非常重視，一是給自己拉了個(gè)靠山，二是對(duì)方確實(shí)誠(chéng)意滿滿，還專(zhuān)門(mén)打飛的過(guò)來(lái)；

　　對(duì)于他們兩人來(lái)說(shuō)，去支持個(gè)機(jī)器人隊(duì)參賽，那簡(jiǎn)直就是個(gè)小得不能再小的事情：

　　機(jī)器人本來(lái)就是現(xiàn)成的，而且，現(xiàn)在還擺在那里等著生銹；

　　跟一群真正的大學(xué)生一起實(shí)驗(yàn)，一起參賽，也是不錯(cuò)的體驗(yàn)——張一帆和王北北都覺(jué)得職校畢業(yè)的自己并不算正規(guī)軍；

　　而且，那個(gè)徐主任聽(tīng)起來(lái)很大方的樣子，應(yīng)該不至于連吃，住，機(jī)票這些都不報(bào)銷(xiāo)吧？

　　為了第二天的會(huì)面與談判，張一帆和王北北幾乎在網(wǎng)上搜了一堆談判與演講的技巧.....雖然看完后還是云里霧里。

　　至于為什么不讓雙方的父母一同出面，王北北是這樣想的，技術(shù)都是張一帆那邊出的，自己連跑腿都算不上，要是讓自己父親出面，就顯得喧賓奪主了。

　　雖然在張一帆那里會(huì)理解，但是自己老媽那里，到時(shí)肯定又有些什么亂七八糟的念頭，而且，還不知道張爸張媽會(huì)怎么想.....

　　然后，就是他心里也有點(diǎn)想法，即然都開(kāi)始自己闖了，為什么還要一直依賴父母....

　　而張一帆，則是覺(jué)得，自己老爸也就是家里橫的那種，在外面還是算豪氣，一見(jiàn)到什么大學(xué)教授，怕別人隨便給個(gè)條件，直接就同意了.....他實(shí)在是不怎么接觸外界??！

　　所以，索性就沒(méi)叫，甚至沒(méi)告訴自己父母有這么一回事，只說(shuō)要帶李冰去縣城玩，讓老爸幫忙挑一天豬糞.....

　　張爸想都沒(méi)想就應(yīng)下了，不過(guò)還是扔下一句話：“別給老子亂來(lái)，不然打斷你的腿！三條都打斷！”

　　張媽則把張一帆拉一邊去，叮囑著要帶李冰吃好的，玩好的，別省那點(diǎn)錢(qián)，然后還一直問(wèn)他錢(qián)夠不夠用....

　　讓張一帆一陣無(wú)語(yǔ)。

　　帶上李冰，其實(shí)張一帆并沒(méi)有太多別的想法，他的初衷只是李冰干活一直很賣(mài)力，而自己給的工資確實(shí)有點(diǎn)低....

　　本來(lái)可以請(qǐng)吃飯什么的補(bǔ)償一下，但是帶到自己家里吃，又太尷尬了；

　　今天反正要接待那三名從珠市飛過(guò)來(lái)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，人家大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，不招待一頓好的說(shuō)不過(guò)去；

　　怎么說(shuō)也要吃個(gè)千兒幾百的，帶上李冰，相當(dāng)于犒勞她的同時(shí)，也未嘗沒(méi)有一點(diǎn)想吃點(diǎn)本回來(lái)的意思——小農(nóng)思想要不得。

　　還有一點(diǎn)，張一帆雖然沒(méi)經(jīng)歷過(guò)正式的商業(yè)談判，但是，電視里，網(wǎng)文上都會(huì)見(jiàn)到不少....

　　別人都是帶著秘書(shū)什么的一大群人，坐在那里，一開(kāi)口就是很犀利的話，動(dòng)不動(dòng)就是對(duì)對(duì)方的調(diào)查已經(jīng)深到了什么程度，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析什么的一大堆；

　　而自己這邊現(xiàn)在是兩眼一抹黑，連那個(gè)一直和王北北聯(lián)系的，珠大的徐主任到底是什么人，負(fù)責(zé)什么都不清楚....

　　輸人不輸仗！對(duì)方來(lái)三人，自己這邊也去三人，這樣氣勢(shì)上也會(huì)加強(qiáng)一點(diǎn)！

　　至少?gòu)堃环沁@樣想的！

　　到了縣城之后，張一帆和王北北便帶著李冰奔波于各個(gè)服裝店；

　　主要是李冰的形象還是離職場(chǎng)女性差得太遠(yuǎn)了，一看就是純樸的鄉(xiāng)村姑娘，衣服一看就是有點(diǎn)舊的，雖然洗得干凈，但是也正因?yàn)橄吹锰蓛?，很多地方的顏色都不一致了?p>　　職業(yè)裝，張一帆和王北北討論了一下，還是放棄了，主要是李冰根本就不習(xí)慣穿高跟鞋——水泥路只是鋪到了村口，村里面，有泥路，有石板村，根本不適合穿高跟鞋，別到時(shí)扭了腳，那就鬧笑話了。

　　一身不算太花俏的休閑裝更適合她！

　　李冰也是任由他們兩擺布，說(shuō)啥就是啥，只不過(guò)，私低下輕輕把張一帆拉到一邊問(wèn)：“小帆哥，這些東西太貴了，能不能從我工資里面扣？”

　　張一帆大方地?cái)[了擺手：“不用，這是我送給你的，你穿著就是！”

　　“可是...”小女孩有點(diǎn)猶豫。

　　“沒(méi)有可是！我是你老板，我說(shuō)啥，就是啥，你要是不聽(tīng)話的話，連豬糞都沒(méi)得你鏟的！”張一帆直接打斷她的話，很是霸氣地說(shuō)道。

　　于是，李冰只能在那里捏著自己的衣角，不敢出聲。

　　而張一帆，擺完了威風(fēng)，然后心想著回頭要不要跟王北北平攤這個(gè)錢(qián)，這些衣物一件也要百來(lái)兩百塊呢；

　　早知道淘寶還便宜些，而且款式還多，只不過(guò)時(shí)間來(lái)不及了。

　　在王北北和張一帆兩個(gè)的審視和爭(zhēng)論下，李冰算是置下了兩套在這兩位宅男加光棍眼里看起來(lái)很是不錯(cuò)的行頭；

　　休閑褲加不算復(fù)雜的上裝，配一雙簡(jiǎn)約的低跟皮鞋，一雙短襪加上一個(gè)小挎包，不知道品牌的包里就兩包紙巾，一支口紅，一個(gè)化妝盒....

　　還有就是一身中規(guī)中矩的中裙，顏色偏深，還配了絲襪和打底褲——買(mǎi)裙子送的，看起來(lái)倒是成熟了些；

　　張一帆和王北北兩人爭(zhēng)論了一番之后，決定讓李冰穿那套中裙，太年輕不好，顯得不太正式。

　　隨后，又帶著她去了趟美發(fā)室，做了個(gè)頭發(fā)，再去做了個(gè)淡妝...

　　化完妝的李冰連口渴喝水時(shí)都是用瓶口小心的往下倒，生怕把口紅給弄掉了....

　　張一帆和王北北兩人對(duì)自己也是有所準(zhǔn)備；

　　王北北前一晚上就去廣告店給自己和張一帆印了名片；

　　80塊錢(qián)一盒，差不多是店里最貴的名片，當(dāng)然，還是紙質(zhì)的，小縣城，沒(méi)這么多講究。

　　王北北給自己印的是一帆科技的總經(jīng)理；

　　本來(lái)要給張一帆印董事長(zhǎng)的，但是張一帆不同意，小公司還搞這個(gè)頭銜？太虛了！

　　于是兩人討論了一下，弄了個(gè)技術(shù)總監(jiān)；

　　名片總不能背面空白，有點(diǎn)太LOW，但是也不好印正面中文，背面英文的，太裝逼了。

　　王北北想了想，自作主張地印了業(yè)務(wù)范圍，這靈感來(lái)源于在廣告店里看到的樣品名片。

　　于是背后印的是：各種自動(dòng)化方案設(shè)計(jì)與實(shí)施，工業(yè)及民用機(jī)器人平臺(tái)方案設(shè)計(jì)及優(yōu)化，商用電子產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化，農(nóng)業(yè)及畜牧業(yè)的科技化及自動(dòng)化方案設(shè)計(jì)....

　　這些都是實(shí)打?qū)嵉?，都有成功案例在那里，完全沒(méi)有掛羊頭賣(mài)狗肉之嫌；

　　不信？

　　看看驗(yàn)瓜器；

　　看看自動(dòng)化養(yǎng)豬；

　　看看豬糞餅，不對(duì)，叫有機(jī)肥餅；

　　看看水蜈蚣機(jī)器人....

　　這樣的準(zhǔn)備夠充分了吧？

　　不過(guò)，當(dāng)王北北取回名片的時(shí)候，張一帆看了看，最后冒出了一句話：“小北啊，我們還是要誠(chéng)實(shí)點(diǎn)的，要腳踏實(shí)地啊，這名片看起來(lái)有點(diǎn)虛。”

　　“現(xiàn)在改印來(lái)不及了，印這東西要提前半天的，而且，我覺(jué)得，我們不可能直說(shuō)，主營(yíng)什么有機(jī)肥，驗(yàn)瓜器之類(lèi)的吧，”王北北說(shuō)道，心里有點(diǎn)虛。

　　“改不了那就算了，本來(lái)我是覺(jué)得，汽車(chē)方案改進(jìn)，醫(yī)療機(jī)械和生物科技，軟件和計(jì)算機(jī)方案，還有新能源之類(lèi)的我們也是可以搞的，”張一帆嘆了口氣說(shuō)道。