第九章旭升音響

　　把自己一年的時(shí)間和經(jīng)歷，化作一章2000字的文字，這是一種提煉，也是一種對(duì)自己生活的思考和總結(jié)。

　　旭升音響，當(dāng)時(shí)坐落于HEN省ZZ市北三環(huán)的汽車配件大世界，是一家從事汽車CD、DVD和音響改裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并從事HEN省的阿爾派CD、飛歌汽車導(dǎo)航等汽車電子產(chǎn)品的批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。

　　由于從事汽車改裝業(yè)務(wù)比較早，當(dāng)時(shí)鄭州汽配大世界從事這一行業(yè)的還比較少，聽說以前僅車用阿爾派CD機(jī)的批發(fā)，都用三輪車往物流點(diǎn)送貨都是整車整車的裝運(yùn)貨物。再加上汽車改裝對(duì)技術(shù)的要求也比較高，在高端車路虎、奔馳、寶馬等高端車改裝方面，旭升音響實(shí)力雄厚。在當(dāng)時(shí)的鄭州汽配大世界，旭升音響算是一家知名公司。

　　用了大概3、4個(gè)月的時(shí)間，在汽車后市市場(chǎng)取得一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)以后，我去面試旭升音響了。我自評(píng)算是比較有想法的一個(gè)人，所以順利地通過人事部石經(jīng)理的面試，有幸入職旭升音響。

　　我入職以后才發(fā)現(xiàn)，旭升音響已經(jīng)得了企業(yè)老化?。翰块T林立，內(nèi)部斗爭(zhēng)嚴(yán)重；對(duì)新人缺乏培訓(xùn)，對(duì)新業(yè)務(wù)和新技術(shù)缺乏探索精神；整體表現(xiàn)出對(duì)外缺乏活力，固守以前的市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)范圍。內(nèi)部斗爭(zhēng)體現(xiàn)在批發(fā)業(yè)務(wù)和門店銷售同屬于銷售板塊，可能業(yè)務(wù)共同比較多一點(diǎn)；而財(cái)務(wù)和行政屬于監(jiān)督板塊，會(huì)相互扯皮；而改裝技術(shù)和維修組相對(duì)中立；而老板當(dāng)時(shí)據(jù)說在聚成企業(yè)咨詢公司花了30萬，引進(jìn)了晨檢跳舞和一些翟洪生、宋思淼等人的培訓(xùn)CD經(jīng)常給我們學(xué)習(xí)。

　　我入職銷售部以后，歸栗經(jīng)理管，業(yè)務(wù)部還有位趙哥是老板的妹夫，還有一位雅芳姐屬于店面銷售轉(zhuǎn)過來的銷售人員，此外還有一個(gè)物流送貨員，后來送貨員沒有了，我就承包了物流送貨員的職責(zé)。先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，我學(xué)習(xí)得還可以；然后銷售技能的培訓(xùn)，以接電話和能報(bào)出產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格為準(zhǔn)，并需要能解決一些小的安裝問題，不懂的技術(shù)問題可以問改裝技術(shù)部。這里不像以前的公司需要往外跑，一家家做推銷產(chǎn)品的工作。我有段時(shí)間以為這也是一種銷售方式，甚至認(rèn)為這樣也挺好的。后來老業(yè)務(wù)開車帶著去南陽，信陽等地方去拜訪客戶，他跑到都是老客戶，去了到店里坐坐，店老板請(qǐng)他吃吃飯喝喝酒，安排酒店住下，接點(diǎn)小單子。這種拜訪老客戶的模式我學(xué)會(huì)了，但是拜訪新客戶我還是不太會(huì)。再后來我獨(dú)自去NY市開發(fā)市場(chǎng)，自己住了一間房子，自己買了涼席，這應(yīng)該是2009年的夏天了。在NY市我獨(dú)自在一個(gè)陌生的城市，拜訪很多汽車改裝店，有幾家南陽李冰、還有幾家公司知道名字的老店，我跟當(dāng)?shù)氐睦习宥急容^熟悉了，但是由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，最終也沒有成交。

　　后來我綜合了銷售人員的年齡經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，其實(shí)對(duì)銷售和人情有很多未知，對(duì)于需要外出談判的業(yè)務(wù)，前期成單率很低，需要多加培訓(xùn)和帶領(lǐng)作戰(zhàn)。其實(shí)30歲的老業(yè)務(wù)，經(jīng)過10年左右的社會(huì)磨練，它們成單的概率更高，很多時(shí)候一個(gè)能頂好幾個(gè)。但是矛盾的是，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，做10年以后，對(duì)一般公司看不上眼；而一般好點(diǎn)的公司，只需要一個(gè)好的經(jīng)理，而對(duì)一般年紀(jì)30歲以上的老業(yè)務(wù)，在面試條件的環(huán)節(jié)上篩選掉了。哪怕后來我坐擁500萬身家，去面試一個(gè)銷售職位，如果謙虛的話，還是會(huì)被“你回去等消息吧”。而這個(gè)企業(yè)是一家電動(dòng)車新能源電池銷售，我本意是不單能做一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)工作，還能開一家電池銷售實(shí)體門店。而且身負(fù)200萬房貸和一家人開銷的我，更有動(dòng)力去踏踏實(shí)實(shí)地做工作……而我被排除的原因就是因?yàn)槲夷挲g超過了30歲，32歲了，我自己有車，駕齡6年，銷售經(jīng)驗(yàn)10年的老業(yè)務(wù)，自己開過店，合伙開過資本900萬的企業(yè)，做過銷售經(jīng)理兩年，曾經(jīng)也面試過很多人……竟然只填寫了簡(jiǎn)歷，然后就被行政趕出去了，哪怕我懷著滿腔熱情和斗志昂揚(yáng)！

　　旭升音響的工作，在我從南陽回來后基本就快結(jié)束了。后來了某一天，行政石經(jīng)理來通知我明天不用來上班了，我當(dāng)時(shí)好像還哭了……有委屈，有不甘，有難過，臉上努力擠出笑臉說“好的，沒關(guān)系”，聲音卻已經(jīng)有哭腔了。

　　再后來聽說旭升音響搬到更北邊的天榮汽配城了，然后老板聘請(qǐng)了一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)管理，員工大部分都換了；雅芳姐留下了；技術(shù)改裝的一個(gè)同事和技術(shù)部的人可能都在；改裝部經(jīng)理李經(jīng)理自己開店了，銷售部經(jīng)理栗經(jīng)理自己開店了，行政部小柴也換工作了。這對(duì)很多人都不是個(gè)好結(jié)果，但是對(duì)旭升音響可能是好結(jié)果，因?yàn)楸旧硪呀?jīng)出問題了，大換血可能還會(huì)延續(xù)企業(yè)的生命線。而曾經(jīng)在旭升工作的員工們，自己開店也開的不錯(cuò)的，換行混得不錯(cuò)的也很多。對(duì)于工作，有時(shí)候相聚是緣分，離別也是一種緣分，因?yàn)樗茏屛覀冞^得更好。只是相聚的時(shí)候，一定要盡量釋放自己，因?yàn)樵谌松幕貞浿?，一切的拘束和其他不好的東西，都會(huì)消失，你能記起的，只有特別深刻的事情。

　　從2008年9月到2009年9月，這一年我在旭升音響工作，而外面的鄭州變化也挺大的。我們班團(tuán)支書姚建委自己炒股，也替別人炒股，據(jù)他自己說在6月份以前，把代替別人炒的股票贖回了，賺了一些，自己只剩了一點(diǎn)點(diǎn)沒贖回。

　　 2008年金融危機(jī)我是后來才知道的，當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，只感覺找工作困難。由于沒有開公司，也沒有貸款，貧窮的我連金融危機(jī)都跟我?guī)缀鯖]有關(guān)系。這一年鄭州房?jī)r(jià)均價(jià)3000左右。在旭升的時(shí)候，有一次老業(yè)務(wù)交談?wù)f小產(chǎn)權(quán)房三全路風(fēng)雅頌，有人出售兩套房子，1000多一平米；當(dāng)時(shí)是買了3套準(zhǔn)備送領(lǐng)導(dǎo)，后來送出去一套后，領(lǐng)導(dǎo)下臺(tái)了，就想把這房子賣了……我當(dāng)時(shí)動(dòng)了一下想買的念頭，卻因?yàn)橘Y金問題又打消了這個(gè)想法；到2019年，小產(chǎn)權(quán)的風(fēng)雅頌均價(jià)8096元/平米。而鄭州的均價(jià)安居客是13758元/平米，三環(huán)內(nèi)的真實(shí)房?jī)r(jià)大概在最低15000左右。