第八十三章難纏的對(duì)手
“可能是開(kāi)的時(shí)間還短，還沒(méi)有形成口碑效應(yīng)吧。要不，咱也做做宣傳？打廣告效果不好，投入還大。我想，咱們是不是可以和益佰家聯(lián)合搞一個(gè)活動(dòng)？
費(fèi)經(jīng)理說(shuō)超市為了備戰(zhàn)春節(jié)前的銷售旺季，打算搞銷售返利?；仡^，你可以去找找他，咱們可以提供一部分代金券?！?p> 益佰家（連鎖）正在加大促銷的力度，顧客一次性購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的商品，可以兌換一些小禮物什么的。胡楊覺(jué)得，給顧客一些餐廳的代金券也挺有吸引力的。
“那咱們豈不是虧了？人人都用代金券吃飯，虧的可不少咧。恐怕使用代金券還得設(shè)置一些條件才行?！?p> 李浩點(diǎn)點(diǎn)頭，也沒(méi)有反對(duì)。
“那肯定呀！比如滿十元消費(fèi)，可以使用兩元的代金券，相當(dāng)于打八折。咱這是風(fēng)味小吃店，本小利薄，促銷也得核算成本?！?p> 胡楊的這個(gè)促銷手段并不新奇，但應(yīng)該效果不錯(cuò)。
李浩聽(tīng)完胡楊的建議，就坐不住了，“楊楊，你說(shuō)的有道理，我現(xiàn)在就去找費(fèi)經(jīng)理。”
“好吧，我也該走了。你去建業(yè)大廈，我回公司?！?p> 胡楊最怕就是經(jīng)營(yíng)上有問(wèn)題，但目前看來(lái)，店里的一切都很正常，那就沒(méi)必要再坐在這里了呢。
“李總，胡總，這就走了？我送送你們吧?！?p> 劉東來(lái)這時(shí)從后堂跑了出來(lái)，一臉的假笑。他知道胡楊和李浩都在店里，他一方面有點(diǎn)忙，一方面也怕見(jiàn)他們。
生怕自己哪里沒(méi)做好，又挨訓(xùn)。所以，劉東來(lái)看到二人準(zhǔn)備走了，才出來(lái)打個(gè)招呼。
李浩笑笑，說(shuō)道：“你去忙你的吧，別整這些沒(méi)用的。三猴子，多用點(diǎn)心，生意會(huì)好起來(lái)的。”
胡楊都懶得看這貨，站起來(lái)直接走了出去。三猴子這家伙，屬于三天不打上房揭瓦的性格，不用理他。
看著胡楊和李浩走了出去，劉東來(lái)才松了一口氣。他真的有點(diǎn)怕李浩，從小就怕，誰(shuí)知道偏偏就是李浩來(lái)管理餐飲公司。
......
西江友誼商場(chǎng)股份有限公司，張忠翊辦公室。
龐千里匆匆走進(jìn)來(lái)，隨行的王清泉手里抱著一大摞文件?！扒迦?，你把文件放在桌上，然后給張總介紹一下公司準(zhǔn)備過(guò)發(fā)審會(huì)的情況。”
“好的。張總，龐總，公司現(xiàn)在已經(jīng)正式更名為西江友誼集團(tuán)股份有限公司。咱們的上市申請(qǐng)資料已經(jīng)通過(guò)了初步審核，大概月底就能上發(fā)審會(huì)。
不過(guò)，公司的業(yè)績(jī)方面還存在一點(diǎn)瑕疵，主要是初審認(rèn)為益佰家（連鎖）的報(bào)表不易合并進(jìn)未來(lái)的上市公司。原因呢，就是西江友誼并未能取得益佰家的實(shí)際控制權(quán)?！?p> 王清泉才從帝都回來(lái)，為了西江友誼上市的事情，他現(xiàn)在基本上常駐那邊了。
張忠翊皺了皺眉，示意龐千里和王清泉稍坐片刻，他立即給益佰家（連鎖）的曹偉副總經(jīng)理打了一個(gè)電話。
“小曹，你和益佰家那邊的職工持股會(huì)談的怎么樣了？他們肯出讓手上的股份嗎？”
張忠翊未雨綢繆，一個(gè)月前就讓曹偉開(kāi)始和廖國(guó)強(qiáng)接觸，試圖收購(gòu)職工持股會(huì)的股份。
“對(duì)不起，張總。他們到現(xiàn)在為止還是不松口，無(wú)論開(kāi)出怎樣的條件，他們就是不肯轉(zhuǎn)讓股權(quán)?！?p> 職工持股會(huì)的情況和胡楊不一樣，胡楊偏愛(ài)變現(xiàn)，是因?yàn)樗行碌耐顿Y渠道。匯嘉實(shí)業(yè)，本來(lái)就是真正意義上的投資公司。
而職工持股會(huì)，看到了益佰家（連鎖）的發(fā)展前景，就等著年年分紅呢。
“嗯，我知道了。你那邊現(xiàn)在可以放棄談判。對(duì)了，下午你回來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)，最近益佰家可能會(huì)有一些股權(quán)和人事方面的變動(dòng)?！?p> 張忠翊說(shuō)完，就掛了電話。
龐千里笑著問(wèn)道：“事情沒(méi)辦成？要不還是問(wèn)問(wèn)胡楊吧，說(shuō)不定他愿意出讓股權(quán)?！?p> 張忠翊也笑了，說(shuō)道：“咱們之前總覺(jué)得胡楊不會(huì)再出讓股權(quán)了，其實(shí)，你我都沒(méi)猜對(duì)。西江盛源和他接觸了，想收購(gòu)他手上益佰家20%的股權(quán)。他居然不反對(duì)，就是價(jià)格開(kāi)的很高。”
這個(gè)消息，也大大出乎龐千里的意料。一家好的公司可遇而不可求，守住益佰家（連鎖）的股份，就等于是手里捧著個(gè)“金飯碗”，現(xiàn)在居然連這個(gè)都不要了？
“張總，那就和胡楊談?wù)劙伞Ｎ覀円膊灰敲炊?，能收?gòu)他手上1%以上的股權(quán)，就夠了?！?p> 現(xiàn)在西江友誼持股占比50%，只要超過(guò)51%的股權(quán)，就能形成控股的局面。
當(dāng)時(shí)，西江友誼參股益佰家（連鎖）的時(shí)候，不是沒(méi)想過(guò)控股的問(wèn)題。但為了消除胡楊的戒心，暫時(shí)放棄了這個(gè)選項(xiàng)。
“應(yīng)該問(wèn)題不大，胡總還是很有胸懷的。西江盛源剛和他接觸，他就給我打了電話。對(duì)了，已經(jīng)確定他準(zhǔn)備逐漸退出益佰家的管理層。原總經(jīng)理李浩，已經(jīng)正式離開(kāi)益佰家，由副總經(jīng)理費(fèi)志軍接任總經(jīng)理?！?p> 張忠翊也沒(méi)想到胡楊居然在慢慢的撤出益佰家，早知道參股的時(shí)候就應(yīng)該一舉控股。
其實(shí)，他們這些人都不理解胡楊。胡楊的戰(zhàn)略是分批撤出，盡量使得利益最大化。當(dāng)初要是西江友誼謀求控股，還真談不成。
張忠翊當(dāng)下也不啰嗦，直接給胡楊打了電話。
此時(shí)的胡楊，還在和湯梓榆談股權(quán)轉(zhuǎn)讓的事情。湯梓榆表面上看起來(lái)是個(gè)柔弱的女孩子，可是在談判中卻是一個(gè)難纏的對(duì)手。
一次談不成，就兩次三次。每一次，她都一點(diǎn)點(diǎn)的加價(jià)，搞得胡楊不勝其煩。
有心不談吧，還得顧忌吳迪的面子以及湯梓榆的背景，但這種馬拉松式的談判，實(shí)在是有點(diǎn)吃不消。
“胡總，你看，益佰家20%的股權(quán)，我都出到八百九十萬(wàn)了，足以代表我的誠(chéng)心。這個(gè)價(jià)格真的很合理，之前你的估值其實(shí)是有點(diǎn)高的?！?p> 湯梓榆也不著急，就是在慢慢的磨。
胡楊張張嘴，剛想說(shuō)話，結(jié)果自己的大哥大響了。
“不好意思，我先接個(gè)電話。”
胡楊電話上顯示是張忠翊的號(hào)碼，他隨手就按下了接聽(tīng)鍵，也沒(méi)有避諱湯梓榆。
“胡總，你和西江盛源關(guān)于益佰家股份轉(zhuǎn)讓的事情談的怎么樣了?。课矣悬c(diǎn)事兒想請(qǐng)你幫忙......廢話我就不說(shuō)了，現(xiàn)在起公司上市需要取得益佰家（連鎖）的控股權(quán)，你給我出讓一部分吧。我要的不多，5%左右的股權(quán)就行。公司的估值就按你說(shuō)的，最低五千萬(wàn)元?！?p> 收購(gòu)1%的股權(quán)張忠翊說(shuō)不出口，干脆就說(shuō)了5%。