第六十章談判不順利
楊曉麗的臉上露出了笑容，高興地說(shuō)道：“多謝胡總的幫忙！今天已經(jīng)收市了，要不明天一大早咱們?nèi)ラ_(kāi)戶(hù)？等辦完開(kāi)戶(hù)手續(xù)再去上課吧。”
胡楊自然沒(méi)意見(jiàn)，不過(guò)他不是很喜歡楊曉麗喊他“胡總”。當(dāng)然，他也沒(méi)說(shuō)什么，或許是人家的職業(yè)習(xí)慣使然。
次日，九點(diǎn)過(guò)他就如約來(lái)到了西江證券新華南路營(yíng)業(yè)部，在楊曉麗的帶領(lǐng)下辦好了開(kāi)戶(hù)手續(xù)，并往保證金賬戶(hù)上轉(zhuǎn)了五十萬(wàn)元。
“反正已經(jīng)遲了，不如我先帶你去大戶(hù)室看看吧?！?p> 楊曉麗笑容可掬，僅胡楊一個(gè)人就幫她完成了這個(gè)月的任務(wù)。
“算了楊姐，我已經(jīng)知道了房間號(hào)，等我哪天有空再來(lái)。我現(xiàn)在去學(xué)校，你也一起走嗎？”
胡楊對(duì)于神秘的大戶(hù)室沒(méi)什么期待，等他什么時(shí)候想操作了再說(shuō)。
“我請(qǐng)了半天假，今天就不去上課了。胡總，你可是給我?guī)土藗€(gè)大忙，非常感謝！”
楊曉麗一直把胡楊送到車(chē)上，感謝的話可沒(méi)少說(shuō)。
對(duì)于胡楊而言，這只是舉手之勞，反正他也需要這么個(gè)戶(hù)頭。不過(guò)早上如此一耽擱，去了學(xué)校大概也只能上兩節(jié)課了。
那自己還去不去學(xué)校呢？
胡楊大部分時(shí)候都不會(huì)翹課，反而是吳茂生最近經(jīng)常不上課。好在金融一班是成人班，考勤本就稀松平常，大家也都不是很在乎。
就在他猶猶豫豫的時(shí)候，他包里的大哥大響了。
“楊楊，你今天有空嗎？七只狼的廠家代表想和你談?wù)??！?p> 電話是喬依娜打來(lái)的。
“行啊，我正想著還要不要去學(xué)校呢。這樣，我現(xiàn)在去教育街那邊，你們來(lái)我辦公室談吧?！?p> 胡楊知道這是七只狼的代表準(zhǔn)備談參股“雪狼服飾”的事情，他當(dāng)即就答應(yīng)了下來(lái)。
“好的，我們很快就到，一會(huì)兒見(jiàn)?！?p> 等喬依娜掛了電話，胡楊也不用再糾結(jié)要不要去上課的問(wèn)題，直接開(kāi)車(chē)來(lái)到了辦公室。
大概等了有半個(gè)多小時(shí)，喬依娜就和一個(gè)看起來(lái)很精干的中年男子走了進(jìn)來(lái)。
“胡總，我給你介紹一下。這位就是七只狼西北片區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理，田禾經(jīng)理?！眴桃滥冗M(jìn)門(mén)就開(kāi)始給兩人做介紹?！疤锝?jīng)理，這是匯嘉實(shí)業(yè)的胡總，胡楊?！?p> “你好，田經(jīng)理?！?p> “你好，胡總?！?p> 田禾微微一笑，和胡楊握了握手。不過(guò)他暗地里也在打量匯嘉實(shí)業(yè)的辦公室，覺(jué)得檔次有點(diǎn)低。
胡楊把客人迎進(jìn)里間，讓韓文去泡了兩杯茶端進(jìn)來(lái)。
喬依娜端起茶杯喝了一口，田禾卻有點(diǎn)矜持，壓根沒(méi)碰杯子。
沉默了幾分鐘，田禾才開(kāi)口道：“胡總，我們總公司想要入股雪狼服飾，共同開(kāi)拓西江市場(chǎng)。我聽(tīng)喬依娜經(jīng)理說(shuō)了你的條件，我覺(jué)得你的開(kāi)價(jià)稍高了點(diǎn)啊?！?p> 胡楊挑了挑眉毛，看了一眼喬依娜。喬依娜不露神色的微微聳聳肩，表示自己也無(wú)可奈何。
“田經(jīng)理，想必你也知道雪狼服飾的業(yè)績(jī)吧？說(shuō)實(shí)話，我就是不出讓手上的股權(quán)，雪狼服飾一年下來(lái)也可以帶給我一百萬(wàn)上下的收益。我給你出讓40%的股權(quán)，只要兩百萬(wàn)元，你真覺(jué)得價(jià)格高嗎？”
雪狼服飾一年大約能有二百萬(wàn)到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，所以胡楊這話說(shuō)的還是很實(shí)在的。
田禾笑笑，輕聲道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，雪狼服飾的業(yè)績(jī)我也是認(rèn)可的。不過(guò)，這個(gè)業(yè)績(jī)同樣是建立在七只狼過(guò)硬的品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及全國(guó)范圍內(nèi)大批量廣告投入之上的。
說(shuō)句不好聽(tīng)的話，沒(méi)有七只狼的品牌支持，雪狼服飾的業(yè)績(jī)也就是一座建立在沙灘上的城堡罷了。胡總以為如何呢？”
胡楊臉上的笑容慢慢收了起來(lái)，眼睛下意識(shí)的瞇了瞇。
田禾不清楚，喬依娜可是清楚胡楊的這個(gè)習(xí)慣。這家伙快要發(fā)飆了。
“田經(jīng)理，你這話說(shuō)的就沒(méi)意思了啊。我簽訂的代理合同不是還有三年才到期嘛，可別拿代理權(quán)說(shuō)事哦。”
喬依娜趕緊打個(gè)圓場(chǎng)，同時(shí)也在暗示田禾，今天的談判最好不要提及代理權(quán)。
田禾笑笑，不以為意。他認(rèn)為自己說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，雪狼服飾也不過(guò)只有三年的代理權(quán)，難道三年以后就不做七只狼這個(gè)品牌了？他覺(jué)得主動(dòng)權(quán)從來(lái)都是在廠家手上的。
胡楊搖搖頭，說(shuō)道：“田經(jīng)理，有三年的時(shí)間，我怎么著也賺回來(lái)三百萬(wàn)以上了。所以出讓雪狼服飾40%的股權(quán)，作價(jià)二百萬(wàn)元，是我最后的底線?！?p> 胡揚(yáng)的意思很清楚，低于這個(gè)價(jià)格，我還不如多等幾年。反正在合同有效期內(nèi)，你田禾也不敢斷了雪狼服飾的貨源。
田禾楞了一下，他沒(méi)想到胡楊會(huì)這么強(qiáng)硬。難道對(duì)方只打算掙三年的錢(qián)？
他不相信。
可是喬依娜卻知道，胡楊這家伙真的不打算長(zhǎng)久在這一行做下去的。
“胡總，田經(jīng)理，要不今天就先到這兒？等回頭你們二位下去考慮考慮，下次找時(shí)間再接著談?！?p> 喬依娜心里偏向胡楊，可她又不想得罪廠家的人，只好搬出來(lái)“拖延”大法。
胡楊看在喬依娜的面子上沒(méi)有啃聲，田禾也不想直接鬧僵，只能是乘興而來(lái)敗興而歸。
喬依娜把田禾送走，又返回了胡楊的辦公室。
“楊楊，你消消氣。我那天和他說(shuō)了你的條件，他沒(méi)吱聲。誰(shuí)知道今天他會(huì)來(lái)這么一出？不過(guò)，田禾的意見(jiàn)你也不能忽視。硬懟下去，說(shuō)不定等合同期滿(mǎn)以后，雪狼服飾還真就拿不上七只狼的代理權(quán)了?！?p> 胡楊看了一眼喬依娜，確定她不是幫著廠家代表來(lái)說(shuō)服自己，心情才好了很多。
喬依娜見(jiàn)胡楊還是沒(méi)說(shuō)話，便湊過(guò)來(lái)小聲說(shuō)道：“要不咱們?cè)偃バ抡勔粋€(gè)品牌？市場(chǎng)上品牌服飾賣(mài)得好的多了，也不是只有七只狼一家。”
胡楊伸手拍了一下喬依娜，哈哈一笑：“哈哈，不至于。我說(shuō)娜娜，我不是對(duì)七只狼這個(gè)品牌有意見(jiàn)，而是針對(duì)田禾這個(gè)人有意見(jiàn)。放心吧，區(qū)區(qū)一個(gè)西北區(qū)域的銷(xiāo)售代表，還做不到一手遮天的?！?p> “那三年后咱們真的不做這個(gè)品牌了？哎，我還是覺(jué)得挺可惜的?！?p> 喬依娜從洽談“七只狼”的代理權(quán)開(kāi)始，到建立示范店，再到廣告宣傳、拓展渠道，在這品牌上投入了太多的精力。假如不做了，她心里還真有點(diǎn)舍不得呢。