第二十八章首戰(zhàn)告捷
接下來三個人都沒說話,悶頭吃完了午飯。
屋里收拾干凈,胡楊拿出了姐姐胡悅托喬依娜帶來的茶葉,泡了一壺鐵觀音。
“老胡,你開公司我也沒有錢往里投。等你的資金寬裕了,咱們一起開一家餐廳咋樣?”
劉東來實際上很羨慕胡楊、李浩以及吳茂生能一起合伙開公司。不過他知道自己既沒有特殊的才能,也沒有資金,所以只能作為一個局外人干看著。
但他三猴子也是一個有理想的人呢,他的理想就是能開一家餐廳。
“好啊,就沖你這手藝,開一家小吃店絕錯不了。不過呢,暫時還不行,到年底吧。等到了年底我的資金就能回籠一部分,到時咱就開一家?!?p> 胡楊很豪爽的點頭答應(yīng),劉東來心里美滋滋。
不過呢,胡楊的心里始終有自己的定位。自個兒就是一個職業(yè)投資人,并不是一個合格的企業(yè)管理者,任何項目的成功與否,完全取決于自己的眼光以及合作者的能力。
“下午咱們還去不去練散打?”
韓文沒那么多心思,他現(xiàn)在就是一心一意跟著胡楊混。
“去呀.....咱們歇一陣,等下午三點半再出門。”
經(jīng)過一段時間的鍛煉,胡楊明顯壯實了一些。從外表看,他倒沒有胖多少,可身上的肌肉開始有了緊致的線條,身材比以前好了很多。
六月下旬。
胡楊拿到了期盼已久的駕照,而他和小舅以及吳茂生發(fā)起設(shè)立的“匯嘉實業(yè)”,也順利地辦好了相應(yīng)的手續(xù)。
和煤廠那邊的談判,胡楊帶著小舅以及吳茂生去和廖國強接觸過幾次,對方現(xiàn)在也開始重視這件事情,已經(jīng)召開過全體職工大會在商議企業(yè)改制的一些細節(jié)。
“楊楊,老廖那邊現(xiàn)在一口咬死要把拖欠職工的工資先結(jié)了。問題是,他們還要股份,這就有點過分了啊。”
在外人的眼中,整件事情都是以李浩為主的。這就是胡楊年齡的弱勢。但隨著他在外面成功的案例越來越多,相信以后別人再和他打交道的時候,會自動忽略年齡這個問題的。
“怎么說呢,煤場那邊還是不相信咱們的實力。他們怕萬一改制不成功,職工什么都沒撈著。這樣,回頭咱再和廖叔談?wù)?,他們要是不放心,我們可以承諾預(yù)留一部分股份,時間上放寬一些。這一條,可以寫進合同里?!?p> 胡楊當時開條件的時候,就想到了這個問題。在他心里,最終還是會答應(yīng)廖國強的。
不過呢,即便是答應(yīng)也不能太痛快,免得對方得寸進尺。這也是商業(yè)談判的一個技巧。
前幾天,胡楊去過一次吳茂生的家里,見到了吳處長。嗯,現(xiàn)在應(yīng)該稱呼為吳秘書長。
吳茂生的父親,吳迪,這個月中旬才剛剛調(diào)整崗位。
胡楊還記得當時吳迪說過:“企業(yè)改制,不能造成國有或者集體資產(chǎn)的流失這是一個大原則。而成功的標志,就只有一條,那就是多方共贏。楊楊,哪怕是吃點虧,也要安撫好原有的企業(yè)職工。有些東西要辯證的來看,現(xiàn)在看似吃虧,但到了長遠以后,你就會發(fā)現(xiàn)當初的讓步會給你帶來多么大的好處!
茂生和你一起開公司,我和你向姨都不反對。不過你們可要守法經(jīng)營哦,另外我也不會給你們什么政策之外的幫助。這一點,你和茂生都要心里有數(shù)。”
作為心理年齡好幾十歲的胡楊,當然能聽懂吳迪的弦外之音。他本來也沒想著依靠人家的地位來賺錢,他需要的僅僅是萬一受到不公正對待的時候,能有一個有分量的人替自己說句公道話而已。
兼并煤場,并不是胡楊一時心血來潮。
他記得當年由于煤場最后的結(jié)局并不好,李桂香和胡志廣郁郁寡歡了好幾年?,F(xiàn)在就當是了卻當年的一個心愿吧,讓父母和他們曾經(jīng)的同事能有一個好的結(jié)尾。
煤場,畢竟是他們曾經(jīng)賴以生存的一個遮風擋雨的大廈。
另外從商業(yè)的角度說,煤場潛在的價值遠不是表面上看起來這么簡單。就拿煤場的六塊地來說,現(xiàn)在的估值是不高。但即便是不考慮未來增值的因素,像這樣六塊處于密集居民區(qū)中心地帶的地皮哪找去?
就是租門面,你都不見得能一次性租到這么合適的位置。
對于胡楊要做的社區(qū)連鎖小超市項目,位置很關(guān)鍵。所以呢,即便是多付出一些代價也是值得的。
但目前小舅和吳茂生對于煤場方面開出的條件都有些抵觸,他還得耐心的勸說才行。
翻過六月,西江市的逐漸進入盛夏。
胡楊代表“匯嘉實業(yè)”,和煤廠的談判差不多進入了尾聲。他這會兒就剛把最新成稿的改制方案交給了廖國強,然后帶著阿文返回了三道灣。
位于教育街的公司辦公室,胡楊兩三天才去一回,畢竟匯嘉實業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)就只有一筆,那就是兼并煤場。
最新的改制方案中,胡楊的匯嘉實業(yè)全資并購煤場,承擔煤場所有的債權(quán)債務(wù),并發(fā)起成立新公司。
也就是說,新公司將獲得煤場原有的六塊地皮,胡楊的“匯嘉實業(yè)”負責償付煤場歷史欠款三十九萬元。
三十九萬債務(wù)當中,有十一萬元是拖欠以往職工的工資。胡楊承諾,將在一九九四年元旦前付清。
另外,新公司將預(yù)留百分之十一的股份給全體職工。但這不是無償給予的,而是需要職工個人出資購買。這部分股份,作價十一萬元,繳款日可以延遲到今年的十二月三十一號。
當然,這部分股份完全是自愿購買,不強迫。
新公司其余百分之八十九的股份,由胡楊的“匯嘉實業(yè)”持有。
新公司的法人、董事、總經(jīng)理由李浩擔任,監(jiān)事由廖國強擔任,吳茂生掛了一個業(yè)務(wù)經(jīng)理。
這個方案,無論是李浩和吳茂生,還是廖國強和煤場職工都基本能接受。沒什么問題的話,一周內(nèi)就可以簽訂協(xié)議。
等協(xié)議生效以后,煤場也就不存在了,其擁有的六塊地皮的所有權(quán),將轉(zhuǎn)入新公司。
新公司注冊資本一百萬元,其中土地估值三十九萬元,現(xiàn)金投入六十一萬元。土地和五十萬元現(xiàn)金由“匯嘉實業(yè)”投入,其余十一萬元現(xiàn)金由煤場三十七名職工投入。
名稱暫定為:益佰家(連鎖)有限公司。
煤廠改制這事兒,首戰(zhàn)告捷。