第24章 服裝店女老板
兩人互留了聯(lián)系方式，約好缺貨隨時補，這筆生意就算是談成了。
趁這個機會季中杰也跟老板打聽了一下哪里有生意比較好的私人服裝店，結(jié)果被告知這個市場往后走倒是有好幾家，不過生意都一般般。
季中杰實地考察了一番，這幾家店的貨品顏色、款式甚至面料都不出奇，這種大路貨，手巧一點的大姑娘小媳婦們扯了布自己就能做，何必花冤枉錢出來買。
可見這里的生意人也不是個個都開了竅。
走了幾家店，人家一聽季中杰是來推銷衣服的，都不怎么熱情，現(xiàn)有的存貨都賣不完呢，哪有心思再進貨，哪怕是低價次品和喇叭褲也引不起別人的興致，什么喇叭褲，聽都沒聽過。
不關(guān)注新風向，死守著刻板思維，這生意能好才有鬼。
衣服這邊的不順利讓季中杰小受打擊，他一直以來也沒關(guān)注過這個市場，自己的衣服不是媳婦買的就是老媽做的，他除了給女兒買花裙子，基本沒靠近過賣衣服的柜臺。他本以為羊城那邊服裝店生意紅火，這邊也不會差得太多，結(jié)果沒想到相距甚遠。
雖然也有可能是“爆款”還沒流行到江市來，但這邊店里掛著的樣品也普遍不如羊城那邊鮮亮。關(guān)鍵他目前沒有東西在手，光憑一張嘴想要說服這些資金緊張的店主，確實有點難度。
季中杰低著頭往外走，打算今天先回去，等明天送貨給文具店的時候再順路到別處看看。
正走著，只聽見后頭有人在喊。
“請等一下，前面那位男同志，請等一等……”
季中杰沒在意，繼續(xù)往前走著，結(jié)果那聲音一直沒停，難不成是叫自己？這才回頭看去，有一位三十多歲，穿著白色短袖衫和深藍色百褶裙女同志邊喊邊往他這邊跑。
“這位女同志，您是叫我嗎？”季中杰疑惑地指了指自己，這位是不是在哪里見過，怎么有些面善。
幾秒鐘之后他想起來，好像剛才在其中一家服裝店里遇到過。
“呼……呼……，對……，是叫您……來著……”她大口喘著氣，可見一路追的急。
“您別著急，有什么事兒您先休息會兒再說，咱也別站大太陽底下，到那邊樹蔭下頭避避?！?p> “好……好，謝謝……”
在樹蔭下歇了兩分鐘，這位女同志才緩過氣來，道明來意。
“這位同志您好，敝姓周，叫周沁芳，剛在服裝店看見您，無意間聽到您和老板說話，實在不好意思?！甭牭搅藙e人的私談，周沁芳十分過意不去，雙手合十向季中杰道歉。
季中杰擺擺手，表示不介意。
“聽您說您這有喇叭褲可以出手，是真的嗎？”
季中杰沒想到周沁芳是為這個找上自己，開口問道：“是有這么回事，怎么，您有興趣？”
周沁芳確實有興趣。
她原來是到東北插隊的知青，父母都是大學教授，一個教油畫、一個教鋼琴，那場運動里倆人都沒撐過去，她一個心高氣傲的大小姐，硬生生在偏遠農(nóng)村待了這么些年。
后來總算等到了恢復高考的消息，可學校里教的知識早忘得一干二凈，大學是肯定考不上的。好不容易托父母生前的關(guān)系爭取到一個回城名額，便灑脫地斬斷過去，和鄉(xiāng)下的丈夫離了婚，反正這么多年沒孩子，婆家早就不待見她了。
回了江市之后，父母的老房子還回來了，也補償了些錢。她想再托人介紹份工作，可父母的老朋友們她也不記得幾個，這么多年生活在東北鄉(xiāng)下，可能在旁人心里她已經(jīng)“查無此人”了說不定。想再找找老關(guān)系吧，可畢竟人走茶涼，人家?guī)偷昧艘淮危瑤筒涣说诙巍?p> 回城的知青這么多，誰又顧得上一個無依無靠的周沁芳？
索性，一不做二不休，拿著補償款盤下一個店面，自己當老板做生意。
可做生意哪有那么簡單，她一沒經(jīng)驗二沒客源，更放不下身段吆喝，小店開了半年，月月虧損，把她急得焦頭爛額。
就在她心急如焚的時候，腦子里突然閃現(xiàn)出一個畫面。
半年前她從東北回來，路過京城，看見不少年輕人穿著喇叭褲，拎著大錄音機，騎著自行車走街串巷。周圍的年輕男女們想看不敢看，偷偷打量一眼然后目露欣羨。
后來回了家，亂七八糟一通忙，江市也沒這個風氣，這小小的片段就被她遺忘在腦后，要不是生意實在慘淡，她還想不起來這一茬。
可光想起來了有什么用，她找不著貨呀。江市下邊也有制衣廠，可廠子特別小，只生產(chǎn)勞動布工作服的確良襯衣之類的。
她也試過親自上門，拿著自己畫的草圖問能不能做喇叭褲，結(jié)果人家直接把她懟出了門，接待她的那位銷售科老干事，一把年紀了，就差沒指著她鼻子罵她傷風敗俗。
無奈之下她只能來這邊的批發(fā)市場碰碰運氣，誰知道這邊境況比她店里還不如呢！
她至少從小受了不少藝術(shù)熏陶，審美總是在的，不像這里的幾家店，除了藍白黑灰，根本見不著其他顏色。
沒想到車到山前必有路，竟然讓她遇上了季中杰，季中杰又剛好能弄到她心心念念的喇叭褲，她簡直喜不自勝，要不然剛才也不至于追得那么著急。
見季中杰開口問了，周沁芳也沒藏著，直接道出了原因。
“對，我自己開了家服裝店，本來想進點喇叭褲，結(jié)果找遍了江市也沒找著。原先我見過京城那邊有，還想說要是再找不著就去那邊看看，沒想到，碰巧遇見了您?！?p> “您開了家店？在這附近嗎？”
“離這里七八站路吧，在江市大學旁邊。要不這樣，現(xiàn)在天還早，我?guī)タ纯?，我們到店里再談，您看呢？?p> 季中杰也覺得這主意不錯，能實地考察當然最好，他可不想只做一錘子買賣，合作方的實力越強越好。
雙方都很爽利，直接搭了車往那邊去。
將近半個小時，兩人在江大站下車。
江大建校很早，周邊也是老建筑居多。周沁芳租下的是街角一棟二層洋房的一樓鋪面，一百多平，簡單刷了漆，墻上掛著兩幅油畫，沿墻面擺了四長條落地衣架，中間是小茶幾和一套小型組合沙發(fā)，里面墻角隔了一塊兒做試衣間，外頭擺了一面全身鏡。
總的來說這家店布置得還算洋氣，季中杰的第一感覺還挺不錯。
在店里轉(zhuǎn)了一圈，隨手拿起條裙子一看，喲嚯，這標價簡直嚇死個人！一天能賣出去一件都是菩薩保佑！
衣服確實不錯，款式也算新潮，可價格實在太高了。要么是周沁芳太貪心，要么是她拿貨的時候被人騙了，進價貴自然賣的也貴，不然收不回本啊。不過看她的樣子，不像是貪得無厭的人。
季中杰接過她遞來的水，開口問了一句：“周同志，恕我直言，您這兒的東西是不是太貴了些？”
大概是難得遇見同行，周沁芳把憋了好久的苦水一股腦倒了出來。
“哎，哪里是我想賣這么貴！”
“您看我這地段好吧，光租金就18塊一個月，一分不少還不含水電。當初我腦袋一熱開這個店，跑了周圍好幾個城市進貨，每一個款式都是我親自挑的，這成本一下子又上去不少。別人欺負我剛?cè)胄胁欢镱^的彎彎繞繞，給我的貨比別人貴一倍不止。您說，我這不賣貴點能行嗎？少一塊錢我都得虧?！?p> 其實訴苦是一方面，另一方面周沁芳也想隱晦的告訴季中杰，她雖然賺得不多，但也不缺錢，不然撐不下來這么大個店，雖然曾經(jīng)被人騙過，可現(xiàn)在打拼了這么久也算有點經(jīng)驗，不會再輕易被人忽悠。
季中杰琢磨出她的意思，也不生氣，畢竟兩個陌生人見面談生意，防備、試探再正常不過，反倒他挺佩服周沁芳的勇氣，沒有遇難則退而是敢于求變。
季中杰也實話實說：“周同志，我看您比我稍長幾歲，我就叫您一聲周姐吧。您既然這么實在，我也不說瞎話忽悠您，我確實能弄到喇叭褲，但是這批貨有些小瑕疵，雖然不影響銷售，但我不能讓你吃虧，所以價格方面可以低一些?！?p> 周沁芳不是沒在這方面摔過跟頭，把次品當正品進回來，她也沒仔細看，賣出去之后，好幾個顧客找上門來，有些只要求退貨還算好說話，遇到那些不講理的，開口就要幾倍的賠償。雖然那家供貨商直接被她列入黑名單，可當初她沒少為自己的不謹慎買單，這也更襯得季中杰講規(guī)矩，有遠見。
季中杰這邊貨沒拿到手上，為了穩(wěn)妥起見，兩人約定一個月內(nèi)交貨，喇叭褲有多少周沁芳要多少，其他款式到時候再談。
季中杰沒想到一天之內(nèi)辦成了兩件大事，雖然八字才畫了半撇，但這么順利的開頭再次夯實了他信心。
回家路上在國營飯店買了一斤鹵豬頭肉，又在供銷社稱了一斤雞蛋糕，這么好的消息，必須回去和爹媽女兒分享。