茅一丁的經(jīng)歷不可謂不傳奇。作為土生土長的中關(guān)村人，他的經(jīng)歷代表著一代人的故事。
帝都體育大學教育系出身的他，在偶然的機會，在朋友家做客，感受到了海潮澎湃，毅然下海。
后來，他加入了一家電腦公司，做市場部經(jīng)理，推銷兩筆字型輸入法。結(jié)果在推廣的過程中，產(chǎn)品沒賣出去，人卻被對方老板看上。
后來，1996年，茅一丁輾轉(zhuǎn)幾個公司，到了錦山。
錦山當時正是低谷期，甚至連雷君也心灰意冷地出走。
茅一丁一上任，就制定了“錦山96計劃”，組織開發(fā)了6個小軟件，其中就包括“錦山影霸”，這一個軟件就幫助錦山走出了低谷。
幾個月后，雷君回到錦山，也不由得感慨道：“是茅一丁教會了錦山怎么做市場。”
再后來，在2003年，茅一丁將殺毒軟件瑞興搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，提供銷售和服務，當年瑞興就賺了6個億，占有國內(nèi)70%的殺毒市場。
茅一丁的營銷策劃和公關(guān)能力可見一斑。
林世琛見到了溫文儒雅的茅一丁。
“您好，茅先生，久仰大名。我是飛訊科技的林世琛?！?p> “林總，過獎了?！?p> “茅先生的事跡可是在中關(guān)村口口相傳，我這幾天聽到了至少三個版本啊。聽聞茅先生現(xiàn)在在88-48，正好專程過來認識，請教先生?！?p> 林世琛的態(tài)度拿捏得比較到位，顯得不疾不徐。
“呵呵，林總，不敢當，不擔當?！?p> 茅一丁也是客氣地說道，對于自己的一些過往成績，他也是比較自豪，不過并未表現(xiàn)的多么的激動。
“我今天來，主要是為了茅先生而來。我與88-48的總經(jīng)理和總裁都聊過了，對于您在88-48的狀況，可以說有了一個大概的評判。茅先生在88-48的境況可是不太妙啊?！?p> “承蒙林總關(guān)心，還行?！泵┮欢‰S口說道。
“真人面前不說假話。我覺得以現(xiàn)在茅先生的處境，確實需要尋求一些改變。飛訊科技能夠提供給茅先生足夠的舞臺?！?p> 林世琛開口介紹到：“茅先生應該了解過現(xiàn)在比較火的通訊工具，目前飛訊科技的產(chǎn)品QQ已經(jīng)占據(jù)著該領域的第一名，目前已經(jīng)融資一千萬，現(xiàn)在正需要推廣到全國，確立領先的優(yōu)勢，在這一行業(yè)具有決定性的統(tǒng)治力，不知道茅先生敢不敢來飛訊，與飛訊科技一起拼盡全力一搏？”
林世琛詳細分析了茅一丁的性格，這樣的人才激情，有想法，總是渴望挑戰(zhàn)，所以他制定的戰(zhàn)略是點將不如激將。
茅一丁的表情變得有趣起來，他對林世琛說的這個行業(yè)表現(xiàn)出了興趣。
“哦？林總，恕我冒昧，現(xiàn)在的通訊工具似乎并沒有盈利點，我了解過這個行業(yè)，似乎都是在賠錢賺吆喝。而且這個行業(yè)的競爭非常激烈，很多產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重?！?p> 茅一丁一針見血地指出現(xiàn)在通訊工具市場混戰(zhàn)的情況。
林世琛早已料到對方會問這個問題，他說道：“您能指出這兩點，說明您還是了解過這個行業(yè)。既然您了解過，那么也就聽說過國外的一個叫做ICQ的產(chǎn)品，飛訊科技的QQ不僅要做成中國的ICQ，而且要做的更好。飛訊公司現(xiàn)有員工數(shù)超過了120人，到了年底，公司將會超過200人規(guī)模，我們的優(yōu)秀團隊現(xiàn)在已經(jīng)分布在國內(nèi)多個地區(qū)。您如果加入飛訊，將會負責飛訊科技的市場營銷和公共關(guān)系，直接向我匯報工作?！?p> 茅一丁的臉上閃過一絲激動，這一點被林世琛敏銳地察覺到了，林世琛知道他已經(jīng)成功了一半。
只聽見茅一丁問道：“您對飛訊的市場規(guī)劃是怎么樣的？如果我加入，職責權(quán)限范圍怎么樣的？”
林世琛回復道：“飛訊科技現(xiàn)有三類產(chǎn)品，QQ、飛Q和校園通，QQ面向群眾，完全免費；飛Q，針對企業(yè)，采用統(tǒng)一售價加上實施服務的模式；校園通針對校園，以布局為主。您如果加入，將會負責這這三類產(chǎn)品的市場營銷和策劃、公關(guān)等，距今年年底還有兩個月時間，您可以支配的市場費用預算為50萬。”
聽到有50萬預算，茅一丁眼神發(fā)光。
“當然，這是有要求的，QQ的用戶數(shù)量要求在今年底達到120萬。您的薪酬的獎金部分將會與業(yè)績掛鉤，半年以后，你將有機會擁有創(chuàng)始團隊的股份，目前這方面的制度正在制定，還沒有完善?！?p> 茅一丁對于林世琛能夠這樣說，也是心中有數(shù)，聽到有機會有股份，茅一丁不由得對林世琛多看了一眼。
這是在以往的職業(yè)生涯中，他沒有遇到的情況。
以前更多的是作為一個純粹的職業(yè)經(jīng)理人的角色，做的好，做的不好都跟公司的股份沒有關(guān)系。
林世琛之所以這么說，是打算將創(chuàng)始團隊的股份分清楚，盡快將團隊凝聚起來。
......
林世琛跟茅一丁談了一個小時，對方表示要考慮幾天時間。
林世琛表示只愿意等待兩天時間，過了時間，他將會選擇其他候選人。
這是一招以退為進的招數(shù)，林世琛心中已經(jīng)有了八成把握，茅一丁會接受這個機會。
......
錦山軟件創(chuàng)建于1988年，創(chuàng)立之初就致力于應用軟件的研發(fā)。
錦山公司是從香港錦山衍化而來，后者是1973年創(chuàng)建的，主要經(jīng)營IBMPC兼容機組裝與銷售業(yè)務。
1988年，有著“中國第一程序員”之稱的求博君加入香港錦山公司，開發(fā)文字處理系統(tǒng)WP-S。
1994年，求博君成立帝都錦山軟件公司。
1998年，聯(lián)箱入股錦山，成為大股東，錦山重組。
錦山成立之初，是求博君的一個人戰(zhàn)斗，后來雷君等人加入，錦山開始崛起。
1997年9月，WP-S-97經(jīng)過千辛萬苦，正式上市，成為中國企業(yè)中對抗wor-d的第一個中文軟件。推出后2個月，銷量達到1.3萬套，算不上好，但讓錦山得以延續(xù)下來。
然而，面對強大的對手，錦山不能選擇“正面硬鋼”，只能選擇“側(cè)面突破”。
錦山詞霸、錦山毒霸等，多達20多個小工具軟件，在2000年前后陸續(xù)亮相。這在當時掀起了一股“紅色正版風暴”，這些小工具，實現(xiàn)了銷售110萬套的驚人業(yè)績，從而拯救了錦山，讓其發(fā)展壯大。
雷君曾經(jīng)說過這樣的感言：“錦山影霸成功以后，錦山很難垮掉了。”
可見，當初的“群狼+細分行業(yè)”的戰(zhàn)略是多么的成功。