第184章 順利入套

　　就在一凡偷偷打量向君時(shí)，沉默許久的田中右一這時(shí)低聲說道：“看來我在這里顯得不合時(shí)宜。那么，我這就告辭了?！?p>　　大倉(cāng)伸出手對(duì)著田中右一往下壓了壓，“田中先生，我記得你和家富之間曾有協(xié)議，除非雙方表示不再合作，否則提出中止合作的一方是要賠償違約金的?！?p>　　田中右一看向一凡，說道：“既然現(xiàn)在有這么個(gè)人才，我想我們之間已經(jīng)沒有合作的必要。”

　　大倉(cāng)微笑著再次示意田中右一不要急著走，先坐下聽他把話說完。

　　“田中先生，人還要靠?jī)蓷l腿走路。線上博C業(yè)務(wù)對(duì)我和家富都很重要，我們也不可能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，咱們之間的合作還是要繼續(xù)下去的?！?p>　　聽著大倉(cāng)的話，反應(yīng)過來的家富也拍著田中右一的肩勸說著，“田中，一凡說的那一套有沒有效果還兩說。再說了，咱們合作多年，你這么好的廣告商真是打著燈籠也找不到，我可不能把你拱手讓給別人。為了表示誠(chéng)意，我明天就把下半年的廣告費(fèi)打到你帳戶上。”

　　一番情真意切的挽留，田中面子有了里子也有了，告辭的事也就沒有再提。

　　沒有把田中攆走，這讓素察有點(diǎn)失望，他擺著頭嘆了口氣，“田中先生，恭喜你提前鎖定了下半年的利潤(rùn)?！?p>　　田中這時(shí)心情極好，對(duì)素察酸溜溜的挖苦就當(dāng)沒聽見。

　　家富也怕再節(jié)外生枝，就催著一凡繼續(xù)。

　　一凡的下一個(gè)目標(biāo)是素察，他客氣的對(duì)素察說：“作為總代理商，你是直接面對(duì)客戶的，能不能請(qǐng)你把代理模式給我介紹一下?！?p>　　一凡剛才差點(diǎn)砸了田中右一的飯碗，素察覺得一凡和自己是一條陣線上的，也對(duì)他有些好感，對(duì)于一凡的問題他說的就比較詳細(xì)。

　　從素察的話里，用心傾聽的一凡找到了他入手的地方。

　　作為總代理，素察的代理模式類似于CX，組織呈金字塔結(jié)構(gòu)，實(shí)行多級(jí)管理的方式。

　　家富是這個(gè)金字塔的最高層，操控在線博C業(yè)務(wù)，素察則通過每一級(jí)代理向下發(fā)展分級(jí)代理來吸納博C客戶，每一級(jí)之間層級(jí)分明，組織嚴(yán)密。

　　處于賭博金字塔最底層的賭徒拉攏他人參與會(huì)有“提成”的獎(jiǎng)勵(lì)，通過熟人介紹發(fā)展下線，擴(kuò)大參與人數(shù)。

　　在網(wǎng)絡(luò)博C的結(jié)構(gòu)網(wǎng)中，各級(jí)管理人員均有自己賬號(hào)，以便于查詢和管理自己的下級(jí)。

　　在報(bào)酬方面，家富則給素察提供“占成”或“返水”兩種方式供他選擇。前者根據(jù)代理賬號(hào)盈利狀況核算，傭金為盈利額的一定占比；后者按代理賬號(hào)內(nèi)投注總額核算，可獲得一定比例的推廣獎(jiǎng)金。

　　“既然家富哥安排我坐運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的位置，那么我想和你溝通一下。你手下各級(jí)管理人員和他發(fā)展的下線能不能接入到我們的數(shù)據(jù)庫?！?p>　　此言一出，家富嗆得咳嗽了兩聲，虛眼觀察著素察的反應(yīng)。

　　這時(shí)候素察的臉色確實(shí)不太好看，他手里的各級(jí)管理人員和他們發(fā)展的下線是重要的資源，如果給了一凡那不就意味著家富可以隨時(shí)讓素察一邊涼快去，那不是和田中一樣了。

　　一凡說這話，野心也太大了。

　　素察放在桌子上的手握成了拳頭，但他還是很平靜的對(duì)一凡說，“小兄弟，我前兩天上山打獵，槍聲太大傷了耳朵，沒明白你的意思?！?p>　　素察的反應(yīng)一凡看在眼里，他知道不放點(diǎn)甜頭出來，素察是不會(huì)上鉤的。

　　“你剛才介紹的情況我也考慮了其中的利弊?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，不能再盲目的通過撞運(yùn)氣發(fā)展下線。你把手頭的人員資料與我這邊對(duì)接后，我就可以用數(shù)據(jù)模型去預(yù)測(cè)潛在的游戲玩家，還能對(duì)玩家的活躍度、付費(fèi)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)、行為習(xí)慣進(jìn)行分析。

　　如此一來，我就可以在后臺(tái)調(diào)整游戲策略……”

　　素察示意一凡停下來，他不想聽這些長(zhǎng)篇大論，他只想知道自己能有什么好處。

　　對(duì)素察這種人談技術(shù)就是對(duì)牛彈琴，一凡放棄了他的理論分析，直接給素察舉了個(gè)例子。

　　如果一個(gè)玩家忠誠(chéng)度很低，在線時(shí)長(zhǎng)也很短，那么經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析后，針對(duì)這一群體就要適當(dāng)?shù)奶峁┯螒虻谰卟⑻岣叻惮F(xiàn)率和增加勝率，吸引住他們。反之，對(duì)于那些鐵頭級(jí)的職業(yè)賭棍，不僅返現(xiàn)少還要當(dāng)把這些人當(dāng)VIP級(jí)的韭菜，一次次的收割他們。

　　“這就是差異化策略！”向君補(bǔ)充了一句，算是給素察作了解釋。

　　素察慢慢消化著一凡的話，他心里盤算著，按一凡的方法玩家基數(shù)大幅增加是肯定的，利潤(rùn)就更不用說了，但是讓他交出數(shù)據(jù)還是不太妥當(dāng)。

　　看出素察有點(diǎn)心動(dòng)也有些猶豫，一凡繼續(xù)說道：“這還是一方面，在我的大數(shù)據(jù)分析下，你可以很清楚的知道你手下的那些各級(jí)管理人員誰干的更好，你在給他們獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，我在APP后臺(tái)也會(huì)把返現(xiàn)、勝率向他們傾斜，讓他們的業(yè)績(jī)更亮麗?！?p>　　“素察，為了避嫌我是不應(yīng)該說的?！奔腋粚?duì)素察說道：“但是，我覺得你要是按一凡的要求把數(shù)據(jù)對(duì)接過來，咱們的生意一定能上個(gè)新臺(tái)階?！?p>　　“讓我想想！”素察撓著頭皮咯吱作響，一時(shí)也難以下定決心。

　　好處是明擺著的，但是玩家的數(shù)據(jù)可是他的根本，就這樣交出去，他也要掂量一下后果，畢竟這是涉及到上千萬的收入問題。

　　如果把自己手里的數(shù)據(jù)交出去，家富翻臉了，他連個(gè)喊怨的地兒都沒有。

　　“如果你不放心，可以先拿一個(gè)大區(qū)的數(shù)據(jù)對(duì)接過來當(dāng)試點(diǎn)，如果你滿意咱們可以商量繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)據(jù)對(duì)接范圍的問題，你看怎么樣？”

　　是貓就沒有不偷腥的，面對(duì)小心謹(jǐn)慎的素察是不能用力過猛的，一凡提出“試點(diǎn)”這個(gè)折衷方案目的是希望素察在嘗到甜頭后，能最終接納他的建議。

　　只要素察把數(shù)據(jù)全部對(duì)接過來，那么素察的代理網(wǎng)絡(luò)就算是被一凡全盤掌握，等到了收網(wǎng)的時(shí)候就可以按圖索驥，來個(gè)一網(wǎng)打盡。

　　在場(chǎng)的人都看著素察，等他作出最后的決定，場(chǎng)面一時(shí)間冷了下來。

　　“叔叔，怎么我聽起來好像他已經(jīng)當(dāng)了運(yùn)營(yíng)經(jīng)理了！咱們不是說要考察一下嗎？”

　　CC姐的話提醒了大倉(cāng)，他已經(jīng)從一凡的話里聞到了金錢散發(fā)出來的味道，不能再讓素察耽誤時(shí)間了。

　　大倉(cāng)用眼光把家富、田中、素察和向君看了看，征詢他們的意見。

　　家富還擔(dān)心大倉(cāng)會(huì)安插人進(jìn)來，他當(dāng)然不會(huì)反對(duì)。田中被一凡搞得心有怨氣，但家富都沒反對(duì)，他一個(gè)外圍廣告商也不好說什么。

　　素察還在心里打著小算盤，衡量一凡的大數(shù)據(jù)分析對(duì)他收入的影響，經(jīng)家富提醒他也表示不反對(duì)。

　　這時(shí)候就輪到大倉(cāng)表態(tài)了，雖然家富已經(jīng)明確支持一凡當(dāng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，但作為大老板，大倉(cāng)還是要走走形式的。

　　“好好干！”

　　聽到這簡(jiǎn)單的三個(gè)字，家富努力掩飾著自己的心情，而一凡也向大倉(cāng)點(diǎn)頭表示感謝，同時(shí)他眼角的余光看向了CC姐。

　　CC姐與一凡的目光短暫接觸后，她的嘴角微微的翹了翹，抬手把垂落下來的幾縷頭發(fā)撥到耳后，作了一個(gè)“OK”的手勢(shì)。