285.錢塘大講壇
{時(shí)間：2004年2月29日}
{地點(diǎn)：種花-錢塘}
“你的主要業(yè)務(wù)不是一向都在國(guó)外嗎？怎么這次還在魔都呆了一周時(shí)間？這是計(jì)劃有錢后就要在國(guó)內(nèi)也大展手腳了嗎？”
馬蕓瞧著靠坐在一旁的寧子默，好奇地問(wèn)道。
寧子默頭都沒(méi)有抬，依舊揉著太陽(yáng)穴，“這一次還真的是有大行動(dòng)要落實(shí)，但和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)系不大，是準(zhǔn)備做點(diǎn)其他的東西。”
魔都之行終于告一段落，江浙滬之行最后一站，寧子默帶著同行的三人趕到錢塘和馬老師談一些事情。
董倩茜從后視鏡往后瞄了一眼，這是她第二次見(jiàn)到這個(gè)和自家老板相談甚歡的中年男子。
上一次還是11月1日那天，她第一次借調(diào)到帝企鵝充當(dāng)臨時(shí)秘書，那時(shí)候就是這位中年男子和后車那位氣質(zhì)不凡的蔡總來(lái)借接的車。每每拿那位蔡總和這位馬總比對(duì)的時(shí)候，總覺(jué)得自家老板更應(yīng)該和那位蔡總才是一路人。
“我不是收購(gòu)了玻璃渣嗎？其實(shí)我是要涉足游戲產(chǎn)業(yè)的，但并不是直接拿玻璃渣來(lái)運(yùn)作游戲，而是我在去年就已經(jīng)有一支團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)一個(gè)叫WeGame的在線游戲發(fā)行平臺(tái)，今年這個(gè)平臺(tái)將會(huì)攜包括玻璃渣、EA、育碧這些游戲大廠的游戲一起，登陸種花?！?p> 寧子默沒(méi)有等馬老師充當(dāng)好奇寶寶，徑直說(shuō)到，“WeGame到底還是一家歐洲企業(yè)，所以我這一次魔都錢塘游上一圈后，還得要去一趟江城。浩方、邊鋒、游戲茶園這三家游戲平臺(tái)企業(yè)拿下。再去趟江城把奧美這個(gè)游戲代理企業(yè)拿下，我就能讓W(xué)eGame給兒童節(jié)添加點(diǎn)新色彩?！?p> 馬老師聽(tīng)到寧子默的話后就沒(méi)了興趣，暫時(shí)把話題轉(zhuǎn)向另外一邊。
但坐在副駕駛的董倩茜，聽(tīng)到寧子默輕描淡寫的語(yǔ)氣倒是不滿地撇了撇嘴。
搞了半天，一下子花出去6000w美金只是為了給兒童節(jié)添加點(diǎn)新色彩？
說(shuō)的可真是輕巧！
哼
……
“1500w人民幣的起點(diǎn)，4000w美金的浩方，1200w美金的邊鋒，還有800w美金拿下游戲茶園?。。∧銈儗幙傔@是不聲不響，又要拿個(gè)震驚世人的大消息啊？”蔡崇信咧著嘴笑道，“看樣子，游戲茶園這是寧總拿錢來(lái)給你練經(jīng)驗(yàn)了啊。”
“誰(shuí)說(shuō)不是呢，”武振宇無(wú)奈地聳肩道，“我還是他拿著100w從益州收購(gòu)回來(lái)的，可轉(zhuǎn)了一年時(shí)間就讓我拿錢去收購(gòu)別人，還是先后演示了兩次大筆收購(gòu)。
雖然在很平和的氛圍下推我主持了起點(diǎn)的收購(gòu)，但真的到游戲茶園時(shí)，我和他的新秘書談到800w美金才敲定，他是真的在一旁連眼睛都沒(méi)眨啊。”
雖然是第一次見(jiàn)，但武振宇對(duì)于這名叫做蔡崇新蔡總的儒雅男子還是頗有些親近的感覺(jué)。而且大當(dāng)家也說(shuō)了，多接觸接觸阿貍公司的人有助于成長(zhǎng)。于是，他便敞開(kāi)心扉在后車上和這位蔡總聊了起來(lái)。
“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，3個(gè)游戲平臺(tái)，再加上你們過(guò)些天要去的奧美?？礃幼?，你們帝企鵝是準(zhǔn)備在文化和游戲產(chǎn)業(yè)上有所動(dòng)作啊。”蔡崇新嘆服到。
武振宇聽(tīng)到蔡崇新一語(yǔ)道破他們的布局，心中很是驚訝。無(wú)論是一邊觀摩還是直接參與，這不到一周的時(shí)間，總價(jià)6200w美金的四筆交易除了達(dá)成既定目標(biāo)，還帶給自己豐富的經(jīng)驗(yàn)。
一想到大當(dāng)家竟然讓自己也上陣談判，雖然結(jié)果沒(méi)錯(cuò)，但那個(gè)過(guò)程現(xiàn)在想來(lái)依然讓武振宇心有余悸。
“蔡總，你說(shuō)我們老大怎么就這么放心把我和他的秘書推到前邊去談。他不怕我們談崩了或買貴了嗎？”
蔡崇新看出武振宇心有余悸的內(nèi)心活動(dòng)，也看出寧子默把武振宇放來(lái)后車這邊就是準(zhǔn)備讓自己給點(diǎn)指導(dǎo)。
想起那位充分利用資源的方式，蔡崇新還是心甘情愿地接下這份指導(dǎo)工作。
“你們寧總應(yīng)該請(qǐng)了律師事務(wù)所吧，是不是錦天城的人？”
“是哇，蔡總你怎么知道？”武振宇更是驚訝。
武振宇總感覺(jué)，這位蔡總似乎對(duì)于自家大當(dāng)家的形式作風(fēng)很熟悉。他突然有種玄妙的感覺(jué)，就像是這位蔡總才是大當(dāng)家最合適的拍檔。
“你們寧總風(fēng)格如此，雖然我去年11月才接觸到他，但看他過(guò)往的行事風(fēng)格就明白，他從來(lái)不打沒(méi)把握的仗。所以，你們團(tuán)隊(duì)就算自己不了解國(guó)內(nèi)，你們寧總也會(huì)請(qǐng)外部團(tuán)隊(duì)在前期做大量的調(diào)研工作。
錦天城的服務(wù)還是很專業(yè)的，四大里邊錦天城在咱們這邊還是很有資歷的。這部分資訊費(fèi)可不是白給，你們寧總付錢讓這群專業(yè)的人才幫你們從各種蛛絲馬跡中尋找出各種能與談判桌對(duì)面那些人洽談的關(guān)鍵資料。
正式因?yàn)橛辛诉@些資料和準(zhǔn)備，才為你們帶來(lái)了許多實(shí)質(zhì)的幫助。你想想看，是不是你在談?dòng)螒虿鑸@時(shí)，律師事務(wù)所為你們提供了相當(dāng)詳實(shí)的數(shù)據(jù)？”
再給蔡崇新帶回到那次看似驚心動(dòng)魄，但相較其他三次卻簡(jiǎn)單萬(wàn)分的游戲茶園收購(gòu)談判，武振宇不自覺(jué)就肯定了蔡崇新的判斷。
“給你這么一整理，還別說(shuō)，就是這么一回事。”武振宇點(diǎn)頭道，“我也是才知道君和與錦天城都是我們的合作律師事務(wù)所，特區(qū)那邊是君和，再往北邊跑就是錦天城了。
咱們帝企鵝旗下所有公司，每年的VIP服務(wù)費(fèi)目前都是10w一年。這次的幾次談判，錦天城這邊每次都會(huì)出一個(gè)7人團(tuán)隊(duì)來(lái)為我們做非訴訟型事務(wù)。
這些人在這四個(gè)項(xiàng)目上，都是按小時(shí)付費(fèi)的，聽(tīng)老大說(shuō)每天付給他們的費(fèi)用可都接近3w了?？粗撬麄兏覀兣芰瞬坏揭恢軙r(shí)間，但實(shí)際上可是前前后后準(zhǔn)備和忙綠了40多天時(shí)間，這都將近140w的費(fèi)用了。
更不要說(shuō)還有收購(gòu)洽談的0.5%代理費(fèi)，5200w美金總價(jià)，可就去到26w美金的代理費(fèi)。這些天的功夫，只是給錦天城支付的費(fèi)用都要去到453w啊?！?p> 蔡崇新瞧到武振宇的“小家子氣”，卻只是笑了笑，“好處是顯而易見(jiàn)的，這樣你們可以節(jié)約許多的時(shí)間，這些時(shí)間足夠你們?nèi)プ龈嘀匾氖隆Ｔ僬f(shuō)了有專業(yè)的人做專業(yè)的事，你們花錢來(lái)買他們的服務(wù)用以支撐你們的談判，加上你們寧總親自給你做幾次示范，你這幾次歷練還是挺到位的。
可以這么說(shuō)，在這個(gè)法律意識(shí)還不夠健全的時(shí)間里，你們寧總就是要讓你們帝企鵝人在法務(wù)工作方面一開(kāi)始就抱有正確的認(rèn)知。讓你們都認(rèn)可并學(xué)會(huì)專業(yè)人負(fù)責(zé)專業(yè)事的思想。這樣在未來(lái)某天，他才好讓你們更好地放手施為！”
聽(tīng)著一個(gè)旁人給分析這一次自己參與的種種行動(dòng)，武振宇有些摸不準(zhǔn)自己內(nèi)心里對(duì)他到底是認(rèn)同多還是感激多。
但武振宇可以肯定，自己大當(dāng)家絕對(duì)是個(gè)異類一般的存在，他信任自己，也給出自己足夠的成長(zhǎng)空間，甚至付錢讓自己在不熟悉的領(lǐng)域去放手施為。
這是多大的信任??！
武振宇感嘆到這，卻也不得不對(duì)身旁這位蔡總高看許多。
畢竟這位蔡總沒(méi)有參與過(guò)整個(gè)過(guò)程，卻從一個(gè)旁觀者的角度幫自己這個(gè)局內(nèi)人剖析地清清楚楚。
這位蔡總，
“蔡總，你真的很厲害，我覺(jué)得你和我們大當(dāng)家搭檔起來(lái)，肯定是最佳拍檔?！蔽湔裼顕@服到。
蔡崇新聽(tīng)到武振宇這么夸贊他，卻云淡風(fēng)輕地?fù)u了搖頭，“你們寧總才似乎厲害人物，他為了讓你們成長(zhǎng)起來(lái)，還是花費(fèi)了不少功夫。我能說(shuō)到點(diǎn)上，只是因?yàn)閷?duì)他上次那句‘專業(yè)的人做專業(yè)的事’非常認(rèn)可！”
……
“一切可以用錢買的東西和服務(wù)，都是最便宜的。這個(gè)思維不應(yīng)該是貴族式的思維，而應(yīng)該是每一個(gè)人的思維。因?yàn)橛缅X意味著可以量化，可以量化的任何東西都是有其價(jià)值的。反倒是免費(fèi)的東西，往往是大家最高的。
太多認(rèn)可和覺(jué)得免費(fèi)就好的人，其實(shí)都在錯(cuò)過(guò)將這個(gè)世界變得更加有序的機(jī)會(huì)。殊不知，如果一切的事情都可以用錢就解決，錢就是量化的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，世界的一切都有了可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，而不是依據(jù)所謂的道德?！?p> 坐在馬老師家里，寧子默端著茶杯時(shí)還在為武振宇解釋，說(shuō)完后突然發(fā)現(xiàn)身邊沒(méi)有了一絲的聲音。
身邊幾人除了蔡崇新和馬蕓是一臉認(rèn)可狀外，其他包括淘寶孫桐宇在內(nèi)，連帶武振宇和董倩茜兩人，他們眉頭都鎖的有些緊。
寧子默笑了笑，“怎么，我說(shuō)的太過(guò)驚世駭俗.太過(guò)實(shí)際讓你們接受不了？”
蔡崇新瞅了一眼一路攀談不少的武振宇，再瞧了眼一臉認(rèn)真的寧子默，笑著說(shuō)，“寧總，你這個(gè)言論還好只是在我們這接任面前說(shuō)說(shuō)。要真是說(shuō)出去，怕是要給人罵死。”
寧子默這是第二次接觸蔡崇新，對(duì)于這位坐下來(lái)就幫著自己帶人的大拿，他除了欣賞，更有一些佩服。
瞧了疑惑的武振宇一眼，寧子默用指尖輕輕點(diǎn)了點(diǎn)坐滿，“你們呀，真要細(xì)究下去，我可以說(shuō)一大堆的理論來(lái)讓你們參考，就看你們想不想聽(tīng)了?！?p> 武振宇抬起頭，一臉期待到，“老大，你說(shuō)說(shuō)看。”
“就說(shuō)說(shuō)錢的本質(zhì)吧。按照我的說(shuō)法，如果錢成為了量化世界一切的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于普通人而言錢就是自己的權(quán)利啊。我只要努力就有對(duì)等的收獲，我有了對(duì)等的收獲就有向往更好生活的可能。這樣，人們是不是都應(yīng)該心甘情愿的去賺錢。因?yàn)椋磺卸伎梢杂缅X來(lái)解決。
但如果不認(rèn)可這個(gè)概念，覺(jué)得有些東西就應(yīng)該免費(fèi)，如教育，如醫(yī)療，如房子?？蛇@類的物質(zhì)需求，本質(zhì)上都是需要錢的。你要免費(fèi)，那對(duì)應(yīng)免費(fèi)那部分需要錢由誰(shuí)來(lái)付？ZF！ZF的錢哪來(lái)的？是不是稅收。為什么稅務(wù)重？還不是因?yàn)槊赓M(fèi)的東西多！其實(shí)不就是變向讓稅負(fù)加重了嗎？
因?yàn)橐赓M(fèi)享受，自然需要有大量的稅收流入到那些免費(fèi)的環(huán)節(jié)。但是我們要同時(shí)考慮人性啊，總有人是貪婪的，這是人性的本質(zhì)，避無(wú)可避的。貪婪的人必然會(huì)找機(jī)會(huì)把這些錢據(jù)為己有。
當(dāng)然你可以說(shuō)需要監(jiān)督??！可監(jiān)督要人嗎？要！給多少錢合適？多了，不劃算。少了，這個(gè)位置的人也會(huì)心生貪婪。到了你才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)免費(fèi)就是滋生貪婪，形成特權(quán)的主要原因。這不又成了變向增加成本的死循環(huán)嗎？
轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)我們?cè)僬f(shuō)免費(fèi)的質(zhì)量，既然你要求東西免費(fèi)，那從業(yè)者如何拿錢？拿多少？從業(yè)者也是從嬰兒長(zhǎng)大成人，需要一路培養(yǎng)過(guò)來(lái)的。
培養(yǎng)不需要錢嗎？你需要高質(zhì)量的免費(fèi)服務(wù)，不是需要高質(zhì)量的從業(yè)人員嗎？培養(yǎng)高質(zhì)量的人才，一定是需要高于普通人才的費(fèi)用的，可如果高質(zhì)量人才拿的錢和普通人才一樣多，人家會(huì)平衡嗎？這不就是迫使服務(wù)質(zhì)量降低嗎？
可能大家覺(jué)得，所以我們才要求人道德高尚哇！錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)了！
人這一生需要多少專業(yè)的服務(wù)才能從生到死的走完一生。你能指望自己碰到的相關(guān)專業(yè)人士，都是又免費(fèi)又道德高尚嗎？或許真的有，而他也就是因?yàn)榉?wù)了太多免費(fèi)思想的人，可能因?yàn)闆](méi)錢，連個(gè)另一半都沒(méi)有的談，甚至生活不下去了。你還哪里尋求的了高質(zhì)量？
高尚的人，我們肯定欣賞。但我們想要求這個(gè)社會(huì)有更多高尚的人，是不是可以讓高尚的人有對(duì)應(yīng)的回報(bào)，才會(huì)驅(qū)使更多人愿意變得高尚。那驅(qū)動(dòng)它的不又歸咎到錢了嗎？”
ヽ(￣▽￣)?
寧子默攤著手：“所以，你們覺(jué)得。對(duì)于我們這些普通人而言，用錢這種可以見(jiàn)到的數(shù)值去衡量這個(gè)世界。還是用道德、思想那些無(wú)法量化的東西去衡量這個(gè)世界更好呢？”
“老大，你這個(gè)思維方式，我是第一次聽(tīng)說(shuō)，倒是覺(jué)得挺新奇的。”
對(duì)于武振宇不知是肯定還是否定的話，寧子默不置可否。
頓了頓，他繼續(xù)說(shuō)到：“如果錢是可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，賺錢就有讓生活變得更好的權(quán)利，也成為人們前進(jìn)的準(zhǔn)則。那么將會(huì)有更多人想要變得有能力，而有了能力就可以選擇進(jìn)入一個(gè)個(gè)的專業(yè)領(lǐng)域去提供服務(wù)。
一群這樣的人就形成了自有市場(chǎng)，他們相互競(jìng)爭(zhēng)，相互也制衡，就一定會(huì)讓這個(gè)自由市場(chǎng)變得欣欣向榮。而努力賺到錢的人付出了錢，收獲到的服務(wù)卻可以變得更好，這不是一件良性循環(huán)的事嗎？
我們每一個(gè)普通人，都沒(méi)有辦法選擇自己的出身，但卻有選擇自己生活方式的權(quán)利，但大家終究似乎一個(gè)地球上的人，這個(gè)地球上的任何一個(gè)人都是地球生態(tài)鏈的一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)有一個(gè)專業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，需求的人付費(fèi)買單。
我這么一個(gè)普通人明白這些道理的時(shí)候，我就可以決定讓自己變得專業(yè)，讓自己成為那個(gè)自由市場(chǎng)的一環(huán)，去享受那個(gè)生態(tài)鏈的規(guī)則，這么簡(jiǎn)單直接的方式難道不好嗎？”
“說(shuō)的好！”馬蕓一拍桌子激動(dòng)地站了起來(lái)，楞了兩秒，他還是笑著對(duì)寧子默揶揄道，“你現(xiàn)在哪里算是普通人，你可已經(jīng)是咱們種花最富有的人！”
“得到越多，責(zé)任越大嘛?！睂幾幽α诵?，“只有明白這些道理后，我們這些從商的人才明白，自己存在于這個(gè)世界的意義是什么。所以，我們就要努力的去創(chuàng)造各種各樣自由的環(huán)境，用各種商業(yè)生態(tài)去創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，讓自由市場(chǎng)越來(lái)越多，讓人們有更多感受和了解本質(zhì)的機(jī)會(huì)。這樣，我們不也有自己存在的價(jià)值嘛。”
“對(duì)！”
馬蕓肯定地點(diǎn)著頭，可他卻激動(dòng)地在桌前走來(lái)走去。
“我們阿貍就是要讓這世間沒(méi)有難做的生意，說(shuō)起來(lái)也是溫和你這套自由市場(chǎng)的思路。只有這樣，社會(huì)才會(huì)進(jìn)步?！瘪R蕓突然站定下來(lái)，看向?qū)幾幽χf(shuō)，“我現(xiàn)在才明白，你為什么要去收購(gòu)這幾家游戲公司和一家網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)。
根據(jù)你慣常生態(tài)鏈的思路，你肯定是想要在文化和游戲產(chǎn)業(yè)上打造一個(gè)大生態(tài)。這套生態(tài)里，一定有不少工作機(jī)會(huì)，會(huì)讓那些在別的領(lǐng)域里無(wú)事可做的人，有更多種選擇的可能?！?p> “那當(dāng)然，咱們就是做這個(gè)的?！睂幾幽α诵φf(shuō)，“舉個(gè)例子，我這次來(lái)錢塘其中一件事就是和你們淘寶談API開(kāi)放的事情?！?p> 循著一道好奇地視線看過(guò)去，寧子默看到孫桐宇疑惑的眼神。
寧子默沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)，“我的第一桶金就來(lái)自Paypal，但實(shí)際上它就是一個(gè)很好的第三方軟件生態(tài)。我在想，你們淘寶能否盡快開(kāi)放賣家服務(wù)相關(guān)的API。
我們魯班科技可以提供專業(yè)的Saas軟件服務(wù)，用我們魯班在軟件行業(yè)的專業(yè)性，去為淘寶鑄造更貼合各類賣家習(xí)慣的Saas軟件服務(wù)。幫助淘寶賣家從業(yè)余選手過(guò)渡到專業(yè)選手，然后讓市場(chǎng)通過(guò)這種專業(yè)輔助的方式，形成集群化、規(guī)?；?。這樣，遲早有一天會(huì)有一幫淘寶賣家先富起來(lái)，就有了鄧工說(shuō)的先富帶動(dòng)后富的效應(yīng)?！?p> ?。。。。。。?！
“你腦子到底怎么長(zhǎng)的？”
馬蕓驚訝地看著寧子默，半晌才又開(kāi)口道：
“崇信，拿把刀來(lái)，我們撬開(kāi)他腦袋好好研究一番?！?