0236.“雙贏”的談判

　　{時(shí)間：2003年7月7日}

　　{地點(diǎn)：米國(guó)-加州}

　　坐在開(kāi)著門(mén)的QNX總裁辦公室，QNX總裁戈登正在和來(lái)串門(mén)討論事情的CEO丹兩人在閑聊著一些有意思的話題。這時(shí)候業(yè)務(wù)主管喬治突然走來(lái)門(mén)口敲了敲門(mén)。

　　兩人便停下交流，看著他。

　　“嘿，boss。給你們講個(gè)笑話”

　　“好的喬治，如果這個(gè)笑話并不好笑，你要給我擦一個(gè)星期的車(chē)！”

　　“額，有人要來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)?！?p>　　戈登和丹面面相窺一小會(huì)，轉(zhuǎn)瞬大笑起來(lái)。戈登還不忘指著喬治說(shuō)，“喬治，這個(gè)笑話很好笑，你是怎么想到的”

　　喬治卻一臉無(wú)奈的看著他們，“開(kāi)始我也覺(jué)得好笑，但是它是真實(shí)發(fā)生的事，而那個(gè)說(shuō)出這句狂妄話的年輕人就在我們的會(huì)客室?！?p>　　隨著喬治的講述，再配合上他嚴(yán)肅的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。

　　丹先一步回過(guò)神來(lái)，聳肩說(shuō)到，“或許他是個(gè)瘋子”

　　喬治聳了聳肩倒，“如果只是那個(gè)年輕人，我肯定會(huì)認(rèn)為他是瘋了。但問(wèn)題在于，與他同來(lái)的人是安迪·魯賓以及他的拍檔馬蒂亞斯，我可不覺(jué)得他們會(huì)陪著一位年輕人發(fā)瘋。”

　　喬治說(shuō)話的時(shí)候，眼睛還不忘看向喬治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。

　　戈登順著喬治的視線望向自己的手機(jī)，想了想才抬起頭望向喬治。

　　“既然是和Danger的創(chuàng)始人一起來(lái)的，那我們就去看看吧?！?p>　　丹從沙發(fā)上坐起來(lái)本想去抓起手機(jī)，但他把Hiptop拿在手里想了想，卻又放回到茶幾上。

　　戈登看到他的動(dòng)作，也就索性沒(méi)有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身后，兩人一起往會(huì)客室走去。

　　QNX公司的辦公室此時(shí)只有不到30個(gè)人，所以很快就到了會(huì)客室門(mén)口，里邊似乎有人在說(shuō)著什么。

　　“嘿，寧，你怎么一下子就把自己暴露出來(lái)了。如果，對(duì)方因此不見(jiàn)我們了，怎么辦？”

　　“別擔(dān)心，我就是在那一刻靈光一現(xiàn)?？傆X(jué)得今天似乎有好運(yùn)降臨，所以才脫口而出。說(shuō)不上為什么，但就是一種神奇的感覺(jué)。畢竟，不試試怎么知道呢？”

　　QNX只是寧子默計(jì)劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)，作為微內(nèi)核的QNX系統(tǒng)。如果能從QNX公司手中拿到對(duì)應(yīng)的源代碼，移動(dòng)設(shè)備的操作系統(tǒng)計(jì)劃肯定會(huì)提前不少。

　　但寧子默一早也準(zhǔn)備了另外的計(jì)劃，所以他并不擔(dān)心對(duì)方不同意他的提議。

　　不過(guò)，現(xiàn)在還不是給兩位新伙伴去解釋的合適時(shí)機(jī)。

　　這種撞大運(yùn)的嘗試，沒(méi)必要讓他們知道。

　　三人正說(shuō)間，會(huì)客室的門(mén)打開(kāi)了。

　　有兩個(gè)男人順著業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喬治推開(kāi)的門(mén)走了進(jìn)來(lái)，寧子默停了下來(lái)，視線隨著前邊兩個(gè)男人落在會(huì)客桌的對(duì)面。

　　“hi，諸位，我是丹，QNX公司的CEO?！?p>　　“我是QNX公司的總裁--戈登”

　　寧子默三人站起來(lái)隔著會(huì)客桌，與兩人握了握手自我介紹。寧子默還發(fā)現(xiàn)，對(duì)面兩人在自己握手介紹的時(shí)候眼神有些不一樣。

　　有啥不一樣？

　　大概是這兩位QNX創(chuàng)始人看向自己時(shí)，帶著調(diào)侃的眼神吧。寧子默知道原因，但并不以為意。

　　做事嘛，目的達(dá)到就好了。

　　寧子默坐了下來(lái)，再隨后門(mén)口的業(yè)務(wù)主管喬治幫幾人關(guān)上門(mén)，會(huì)客室內(nèi)頓時(shí)安靜了下來(lái)。

　　戈登很快打破了這種安靜，“幾位是來(lái)談什么業(yè)務(wù)？”

　　“我想要購(gòu)買(mǎi)QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)?！睂幾幽瑥街泵摽诙觥?p>　　雖然已經(jīng)從喬治那聽(tīng)到了有個(gè)口出狂言的年輕人，但是當(dāng)這句話真的從寧子默口中一涌而出的時(shí)候，戈登和丹兩個(gè)人還是覺(jué)得有些“不可思議”。

　　但那個(gè)年輕人嚴(yán)肅的表情卻不似作偽。

　　戈登看了丹一眼，丹沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭，多年的默契讓戈登往前微微的挪了挪。

　　“寧，謝謝你們對(duì)我們QNX系統(tǒng)的認(rèn)可。但目前為止，我們QNX系統(tǒng)只出售軟件服務(wù)，從來(lái)沒(méi)有出售過(guò)源代碼開(kāi)放型的BSD授權(quán)，我們QNX系統(tǒng)并不是開(kāi)源軟件。”戈登淡然地說(shuō)。

　　“是的，來(lái)之前我也知道貴公司不做這樣的授權(quán)，但是我知道貴公司主要的業(yè)務(wù)是在汽車(chē)行業(yè)?！睂幾幽忉尩?。

　　戈登聽(tīng)到寧子默奇怪的解釋，感覺(jué)莫名其妙，“這和我們的業(yè)務(wù)是不是在汽車(chē)行業(yè)沒(méi)有任何的關(guān)系。”

　　“我是想說(shuō)，由于我了解貴司的業(yè)務(wù)主要集中在汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)域，所以才考慮QNX系統(tǒng)的BSD開(kāi)源授權(quán)協(xié)議的可能性?！?p>　　寧子默一本正經(jīng)的說(shuō)話時(shí)，眉間的三角區(qū)皺出個(gè)川字來(lái)，眉宇間凝結(jié)的“威嚴(yán)”，讓對(duì)面的戈登不由集中著注意力聽(tīng)他的話。

　　“考慮到我們要進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域和貴司并不達(dá)成直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)，所以雖然聽(tīng)起來(lái)我的想法很瘋狂，但是我覺(jué)得貴司完全可以考慮用合理的方式來(lái)給我們授權(quán)。

　　例如：由我司利用貴司QNX系統(tǒng)的BSD開(kāi)源授權(quán)，去開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)。因?yàn)橘F司未必有精力在新的領(lǐng)域去開(kāi)展業(yè)務(wù)，而我們?cè)谖覀兊膶I(yè)領(lǐng)域更為專業(yè)。

　　只要我們啃的下來(lái)，對(duì)于貴司而言可能就是一塊新的增值業(yè)務(wù)。正是這種從未有人想過(guò)的主意，才讓我鼓起勇氣和同事一起來(lái)談?wù)劊欠裼信c貴司合作的可能。

　　而為了證明我們是真正能做事的人，我們除了可以出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)外，我們會(huì)簽訂源代碼授權(quán)的行業(yè)限定協(xié)議，和一些相應(yīng)的對(duì)賭協(xié)議?！?p>　　寧子默將一長(zhǎng)串匪夷所思的想法一股腦的丟到戈登和丹的面前，頓時(shí)把兩人的思想沖擊得混亂起來(lái)。

　　戈登看了一眼丹，默然的往后挪了挪，把空間讓出給丹。

　　丹直起身子，還看了一眼寧子默身邊的安迪和馬蒂亞斯。雖然只是一眼，但是寧子默還是從他的動(dòng)作里察覺(jué)到一些不一樣的味道。

　　丹掃視了一圈，最后還是看向?qū)幾幽f(shuō)到，“好的，寧，我們先不談別的，我想先知道你原本準(zhǔn)備把QNX系統(tǒng)投入到哪個(gè)行業(yè)中?！?p>　　安迪聽(tīng)完丹的話，忍不住微微的挪了挪。但他就動(dòng)了那么一小下，就感覺(jué)到自己右手邊的寧子默在桌下伸出腳重重地踩了在自己腳背上。

　　寧子默踩著安迪的腳，面上不動(dòng)聲色的說(shuō)，“我們準(zhǔn)備利用QNX系統(tǒng)在智能手持、穿戴設(shè)備這個(gè)行業(yè)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?！?p>　　“什么是智能手持、穿戴設(shè)備？”

　　“是手機(jī)，PDA，手表，頭盔式眼鏡等設(shè)備?！?p>　　“手表和頭盔式眼鏡？”

　　丹忍不住在心里嘀咕著寧子默所說(shuō)的超越了自己理解的范圍，但他覺(jué)得這件事似乎突然有意思起來(lái)。

　　和戈登20來(lái)年的合作默契，戈登剛剛稍微的往后靠了靠，他就明白了意思。

　　現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)能和Hiptop創(chuàng)始人坐在一起的年輕人有一些不錯(cuò)的想法。而Hiptop雖然失敗了，但未必沒(méi)有東山再起的機(jī)會(huì)。至于寧子默說(shuō)到的手表、頭盔這些現(xiàn)在看來(lái)不切實(shí)際的東西，都已經(jīng)被他遺忘了。

　　丹想的很清楚，雖然一開(kāi)始這個(gè)年輕人的想法說(shuō)出來(lái)有些匪夷所思，但如果真按照這個(gè)年輕人的方式，做一筆不損害當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍利益的未來(lái)投資。

　　如果成功，那在未來(lái)不失為一樁美談。

　　有時(shí)候，有些事，不就是從不可思議開(kāi)始的嗎？

　　“好的，年輕人，我不得不稱贊你的想法讓我們可以做一次大膽的嘗試。只要你能遵守BSD授權(quán)的規(guī)范，我們可以讓你在限定的行業(yè)內(nèi)去開(kāi)展業(yè)務(wù)，我相信你會(huì)遵守法律，知道哪些能做哪些不能做。

　　現(xiàn)在，我很好奇，你能拿出多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)”

　　寧子默一臉“驚喜”的看著丹，嘴張得老大，好一會(huì)才回過(guò)頭去看了安迪兩人一眼。

　　轉(zhuǎn)過(guò)頭去后，狠了狠心伸出兩個(gè)指頭，伸到一半?yún)s又快速的縮了回去。

　　等再伸出手的時(shí)候，那里只有一個(gè)指頭。

　　安迪和馬蒂亞斯看到寧子默那個(gè)樣子，忍不住閉上了眼睛。

　　三人來(lái)的路上還聊過(guò)，安迪和馬蒂亞斯堅(jiān)決不信QNX公司會(huì)出售QNX系統(tǒng)的BSD授權(quán)。

　　就算對(duì)方真的瞎眼了會(huì)出售授權(quán)，沒(méi)有1000w美金加一定的限制條款，QNX的BSD授權(quán)也很難拿得到。

　　“2…… 100w美金？”丹看著幾個(gè)人艱難的樣子，忍不住對(duì)寧子默表示的數(shù)字發(fā)出驚呼。

　　心里腹誹還到著Hiptop這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)太過(guò)超前，以至于創(chuàng)始人都把錢(qián)耗費(fèi)在里邊了。

　　而戈登也覺(jué)得QNX型號(hào)沒(méi)有在新的領(lǐng)域去涉獵，這樣創(chuàng)新的闖蕩機(jī)會(huì)，還是應(yīng)該留給面前這位有沖勁的年輕人。

　　寧子默聽(tīng)到丹口中的數(shù)字，內(nèi)心忍不住激動(dòng)地顫抖這。

　　但面上卻裝作呆呆的看著對(duì)面的兩個(gè)人，腳下踩安迪的腳更為用力了一些。

　　變化來(lái)得太突然，

　　實(shí)在是太刺激了！

　　他怕安迪露出馬腳。

　　丹一邊想一邊搖了搖頭，最后像是作出了什么重大決定一樣，對(duì)寧子默說(shuō)，“100w美金根本不值得一提。你看這樣行不行？”

　　寧子默裝作緊張的樣子，身子前傾洗耳恭聽(tīng)著。

　　“年輕人，你的勇氣值得嘉獎(jiǎng)，我們也愿意給你這樣的年輕人一些出頭的機(jī)會(huì)。不如，按照你的行業(yè)限定框架，但我們可以不收錢(qián)，用QNX系統(tǒng)的BSD協(xié)議，換取這家新公司的50%股份。并且，我們擁有這家公司的同等價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)權(quán)利”。

　　丹說(shuō)到股份比例的時(shí)候，還回頭看了戈登一眼，戈登還肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“不行，只有我對(duì)這個(gè)行業(yè)有明確的規(guī)劃，我不能為了這100w塊錢(qián)讓出任何股份?！?p>　　“我們可以加多50w美金的投資”

　　“我，我是一個(gè)有原則的人”寧子默很堅(jiān)定地皺起眉頭

　　“70w美金的投資，40%股份”

　　“我不覺(jué)得我是為了這么點(diǎn)錢(qián)就出賣(mài)原則的人?！?p>　　“90w美金，30%股份”

　　“我年輕，但是不代表我沒(méi)有原則?！?p>　　“100w美金，25%股份，不能再多了”丹裝作生氣的樣子，盯著寧子默的眼睛，“年輕人，你要懂得適可而止?！?p>　　說(shuō)著還不忘看安迪和馬蒂亞斯一眼，“你們也要跟你們年輕的聯(lián)合創(chuàng)始人講講這個(gè)世界的商業(yè)原則，不能由著他的性子來(lái)。”

　　寧子默面上憋著氣，就連安迪拉自己的衣袖都沒(méi)有回頭，好半天才憋出一句話來(lái)，“那要在合同中加上。如果QNX公司在我們的公司正常運(yùn)營(yíng)期間出售，我們也對(duì)QNX公司擁有同等價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)權(quán)”

　　寧子默說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候看起來(lái)有些和人生氣的樣子，末了還忍不住補(bǔ)充到，“這樣才足夠公平”

　　丹聽(tīng)到寧子默似乎有些賭氣的話，忍不住哈哈大笑，回看了戈登一眼，見(jiàn)他暗暗的點(diǎn)了點(diǎn)頭

　　“好吧，年輕人，我同意你的說(shuō)法。100w美金，25%股份，如果在彼此公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一方要出售公司，另一方擁有同等價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)權(quán)”

　　丹看著寧子默稚嫩的臉，忍不住說(shuō)到，“這樣你滿意了吧，未來(lái)的硅谷傳奇先生？”

　　寧子默重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“既然你們的眼光這么獨(dú)到，我不得不承認(rèn)，你們說(shuō)服我了！”

　　得到回答的丹大笑著沖安迪和馬蒂亞斯問(wèn)道，“兩位，這個(gè)條件，你們可滿意？”

　　安迪和馬蒂亞斯默然的點(diǎn)著頭，這個(gè)“傻樣”讓丹和戈登笑的更夸張了。

　　這三個(gè)人，可真容易滿足啊。

　　可他們哪知道，安迪和馬蒂亞斯心里都樂(lè)開(kāi)花了。