0224.把奇瓦收入囊中

　　{時間：2003年6月3日}

　　{地點：米國-加州}

　　如果要問重生者最大的優(yōu)勢是什么，寧子默覺得一定是對未來的了解。

　　但這種優(yōu)勢要如何發(fā)揮，那一定要靠著適時而動的超前布局。

　　或許剛剛在用平果的艾特尤恩斯舉例后，帝企鵝眾人都會以為自己是瞄著平果去做對標。但實際上，只有寧子默自己才清楚。

　　他今天所做的準備，是為了對標亞馬遜去競爭。

　　前世的2008年，全球最大的往上零售商亞馬遜在電子書銷售方面的卓越表現(xiàn)，讓人們開始重新思考以往對于電子書前進的判斷。

　　隨后的2010年7月，亞馬遜宣布，電子數(shù)銷量超過精裝硬皮書；

　　然后到2011年1月，電子書銷量超過平裝書；

　　再到2011年5月，電子書（eBook）銷量徹底超過紙質(zhì)書（非電子書銷售總銷量超過紙質(zhì)書總銷量），每賣出100本紙質(zhì)書（包括硬皮書和平裝書）的同時，可以賣出105本電子書（不包括免費下載電子書）。

　　而2011年整年，亞馬遜在Kindle上的收入將達到38億美元；

　　一直到2012年，電子書銷量將超過紙質(zhì)書10%，在Kindle上的交易額將達到24億美元，賣電子書交易額為37億美元，Kindle上總收入達到61億美元。

　　之所以不去想穿越那年的數(shù)據(jù)，是因為僅僅是到前世的2012年的市場數(shù)據(jù)，就是寧子默自覺可以在不久后就推動并達到的短期目標。

　　未來還很長，但在這個連未來的電子書領(lǐng)頭羊-亞馬遜，都還沒有重視起電子書版權(quán)的年代里，去提前截胡掉它的未來發(fā)展空間。

　　只是想想，都是一件很給力的事。

　　心中揮舞著拳頭，現(xiàn)在離拍下巴菲特午餐的具體落實還有相當一段的準備時間。這些天要留給團隊去好好籌備，需要從“股神”那里了解一些什么問題。

　　而寧子默自己，則有更重要的事情要去處理。今天，奇瓦機器人的創(chuàng)始人將要來談投資的事，寧子默此時正脫團坐在SpecaX的小會議室內(nèi)，想著今天如何和對方交談。

　　……

　　并沒有讓寧子默沒有等太久，奇瓦的創(chuàng)始人在寧子默剛坐下不久后，就在伊隆·馬斯克的帶領(lǐng)下走進了會議室。

　　三個面容清瘦，穿著西裝革履的男子，在簡單的介紹后坐在了寧子默的身側(cè)的沙發(fā)上。

　　米克·蒙茲(Mick Mountz)和拉斐爾·安德里亞（Raffaello D'Andrea）以及彼得·沃曼（Peter Wurman）在打量著寧子默的時候，寧子默也在打量著他們。

　　伊隆·馬斯克鼎鼎大名他們是清楚的，但在他對面這位年輕的東方面孔，眾人卻覺得頗為陌生。

　　但是從伊隆·馬斯克介紹他時所表現(xiàn)出的細節(jié)，卻由不得他們不重視。

　　因為伊隆·馬斯克舉手投足之間，

　　都表現(xiàn)出對這個年輕人的尊重。

　　尊重？

　　這表示，

　　這位年輕人在伊隆·馬斯克心中，

　　甚至是，比他們還有分量的人物。

　　心念轉(zhuǎn)動談笑間，米克三人也脫下了西裝外套。

　　卷起襯衫袖子的拉斐爾，甚至展現(xiàn)出了他小臂上有棱角的肌肉線條，一看就是平日里有鍛煉的人。

　　一開始，寧子默還有些擔心對方會忽視了自己。

　　但聊著聊著他就放棄掉這個擔心，因為會話題的主動權(quán)，在伊隆·馬斯克的配合下完全被自己所掌握。

　　“米克、拉斐爾，我們或許都覺得機器人產(chǎn)品的市場一定是存在的，投資它一定是在為未來做打算，這一點我們也是認可的。只是你們對于機器人產(chǎn)品的定位具體是在哪里，你有清晰的思路嗎？”

　　剛剛的開場的一番攀談后，伊隆·馬斯克就履行他向?qū)幾幽f的那樣，讓寧子默來主導(dǎo)這一次的投資。

　　于是，場面就逐漸進入到寧子默的控制之下。

　　乘機拋出這個問題，寧子默是有明確的目的。

　　可以說，今天借著SpecaX說談的一切，其實都是在為不久后要上馬的B2C電子商務(wù)平臺做準備。電子書乃至音樂、影視，這都是未來B2C電子商務(wù)平臺要銷售的產(chǎn)品，它們還都屬于商品。

　　而奇瓦從還未開始談判，寧子默就將其劃歸旗下瞄準的自動化倉庫的部分。

　　它屬于，技術(shù)支持。

　　但是，寧子默在考慮一件事。

　　一直到前世2012年3月，亞馬遜才以7.75億美元收購了奇瓦機器人公司。當時，這筆收購還是是亞馬遜歷史上第二大收購案。

　　自亞馬遜收購以后，奇瓦公司就進入靜默期并停止其營銷活動，奇瓦就成了亞馬遜并不想與競爭對手分享技術(shù)的禁臠，并成為亞馬遜能領(lǐng)先世界其他電商平臺的重中之重。

　　那個時候，機器人已經(jīng)展現(xiàn)出了它的價值，所以才讓人們生起重視。

　　但現(xiàn)在才2003年，機器人應(yīng)用跟多在汽車這樣的重工業(yè)領(lǐng)域。并且絕大多數(shù)都是定點機器人，這和寧子默預(yù)想中的物流機器人完全是兩回事。

　　21世紀初期無論是哪個國家都還屬于人口紅利期，物流壓根就是人來處理的事，誰會想到靠機器人解決物流問題？

　　就算想到靠機器人來解決問題，誰又能想清楚如何用機器人去解決物流問題？

　　雖然現(xiàn)在面對著收購奇瓦機器人的機會，但奇瓦的創(chuàng)始人又如何去考慮未來的發(fā)展方向，這將直接決定收購奇瓦并將其整合進未來的B2C電子商務(wù)平臺后，何時能具備和亞馬遜一較長短的能力。

　　所以，寧子默現(xiàn)在要做的不僅僅是收購奇瓦，更是要了解清楚奇瓦機器人的創(chuàng)始人們是如何定義旗下的產(chǎn)品方向。

　　如果奇瓦足夠有正確的方向，奇瓦系統(tǒng)才能更早的出現(xiàn)在B2C的自動化倉庫當中，才能讓還未正式開啟的B2C項目具備一飛沖天的資質(zhì)。

　　寧子默直接地將問題拋出來后，竟然讓奇瓦系統(tǒng)的創(chuàng)始人之一-米克眼睛亮了一下。

　　米克·蒙茲出生在法蘭克福，德國的父母在米國軍方。他是麻省理工學(xué)院和哈佛商學(xué)院的校友，曾在摩托蘿拉，平果公司工作過。

　　在創(chuàng)立奇瓦公司之前，米克·蒙茲曾就職于Webvan（一家失敗的在線雜貨平臺）公司。

　　Webvan的失敗給了讓米克·蒙茲得出結(jié)論，Webvan是由于現(xiàn)有物料搬運系統(tǒng)的不靈活性和訂單履行的高成本造成的。這個問題就激發(fā)米克·蒙茲暢想，通過一個可以隨時向任何運營商提供任何物品的系統(tǒng)創(chuàng)建更好的方式來挑選，包裝和運送訂單。

　　為了實現(xiàn)他的愿景，米克·蒙茲向他的兩位朋友，彼得·沃曼和拉斐爾·安德里亞尋求幫助，他們是工程和機器人領(lǐng)域的專家。

　　當美好的愿景擺在三人面前時，三個人一拍即合，于是就有了奇瓦公司。

　　讓米克·蒙茲在意的是，在過去一段時間為奇瓦尋找投資的時候，投資人的所有問題都在針對，奇瓦的機器人是一個什么東西。

　　但眼前的這個讓伊隆·馬斯克都表示出尊重的年輕人則不同，他直接告知他對于機器人市場的判斷，甚至直接將問題直指產(chǎn)品的定位。

　　這就讓他明白，這位年輕的寧，不僅僅是對機器人有渴望的，他一定是對機器人有過思量和一定了解的。

　　看了一眼身邊的兩位朋友，米克想了想開口道，“寧，我聽的出來你對機器人是有自己的需求甚至見解，我可以想你說說我們團隊的理念。

　　我們考慮的是用機器人去實現(xiàn)自動化倉庫，如果負責揀貨的工作人員不需要在庫房里到處走動去取貨，而是站在原地等著貨物自己移動到手邊拿起并把它們放進盒子里，那是多么美好的一件事情啊?！?p>　　米克話音剛落，手臂上肌肉分明的拉斐爾就跳了出來接話到，“寧先生，請你相信我們，我們對于奇瓦的機器人有完整的思路，只是缺乏資金來完成這個項目。如果你和伊隆先生愿意投入資金，相信我們很快就能將產(chǎn)品落實出來?！?p>　　伊隆·馬斯克在一旁聽得皺了皺眉頭，剛剛寧子默單刀直入提到他們對機器人產(chǎn)品的構(gòu)想時，那位米克的回答就很到位，他規(guī)劃了美好的愿景。

　　按理說，只要按照這個方式走下去，就可以商討出一個不錯的結(jié)果。

　　可這位棱角分明的拉斐爾跳出來后，卻破壞了這種美好的氛圍。

　　但伊隆并不準備說什么，雖然借用了SpeacX的場地來落實這場談判，但這一次談判的主角就是寧子默。他必須給主角留出足夠的空間，因為這種小情況是這個自己所欣賞的年輕人，未來也一定會碰到的狀況。

　　在伊隆的注視下，寧子默似乎不為所動，只是點了點頭。

　　笑看著拉斐爾，寧子默說，“所以你們的機器人定位靠的是視覺，地面上鋪有一些輔助參考線。機器人甚至還裝有識別系統(tǒng)，可以做物體識別。

　　同時，處理任務(wù)的機器人應(yīng)該要有優(yōu)先權(quán)，優(yōu)先權(quán)低的機器人等待。而一大群機器人在一起作業(yè)的難點在于任務(wù)分配吧，如何能夠最高效地安排機器人去取不同的貨架。”

　　伊隆眼見著寧子默一句話就把場面給轉(zhuǎn)變了，那位剛剛還尖銳的拉斐爾緊皺著眉頭，而他身邊的米克卻激動的拍著大腿，“對，沒錯！我們還一直在考慮如何解決機器人的自動尋路問題，但你的鋪設(shè)輔助參考線的方式，絕對是最簡潔的方案。”

　　米克很激動，因為對于奇瓦團隊而言，目前的問題是如何向投資人解釋，解釋這一套奇瓦系統(tǒng)的運作方式。

　　而這些問題，在這位年輕的投資人面前似乎并不存在。他甚至提到了一些細節(jié)，那些細節(jié)創(chuàng)意是足夠補足奇瓦機器人研發(fā)的不足，也幾乎是奇瓦短期內(nèi)能做到的極限。

　　但米克的話音剛落，他身旁的拉斐爾眉頭皺的更厲害了，他伸手出去拍了拍米克的胳膊，把老友從激動中喚醒，還沖他使了個隱蔽的眼神。

　　顯然，拉斐爾對于老友暴露了自己這邊的底牌不甚滿意。

　　寧子默將三人的一些小動作看在眼底，知道三個人性格使然是會有一些差異的。

　　但站在寧子默這個未來人來看現(xiàn)在的眼光，他實在不想在為了這百來萬美金的投資來拉扯。

　　Mmp，

　　這是要逼老子，

　　放大招？

　　寧子默腦子飛速的轉(zhuǎn)動著，迅速在腦中修正談判策略。

　　掃了一眼奇瓦三人組，寧子默步步逼近到，“如果讓我定義物流機器人，我會考慮一個集中化的物流處理中心。在那里，有機器人將貨物送到訂單處理人員的手上，由他們分揀打包。再由傳送帶機器人將打包好的貨物分配到不同區(qū)域的車輛上。

　　而叉車機器人會按照既定卸貨順序?qū)瓦M車廂。為這些機器人調(diào)配任務(wù)的調(diào)度中心，會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)提前將機器人的任務(wù)分配好，讓它們以最高效的效率運轉(zhuǎn)?！?p>　　寧子默深深看了一眼臉上浮現(xiàn)出疑惑神色的拉斐爾，嘴角翹起繼續(xù)道，“但我很清楚，物流中心最核心的東西不是機器人，反倒是一套物流數(shù)據(jù)處理中心。

　　這個數(shù)據(jù)處理中心是一套配合產(chǎn)品自入庫、上架、銷售、出庫、配送、補貨的全流程的軟件系統(tǒng)，而所有的機器人或者倉庫人員只是根據(jù)計劃任務(wù)來完成貨物的傳遞。

　　數(shù)據(jù)中心會根據(jù)供應(yīng)鏈和庫存的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)就近調(diào)撥倉庫空間的分倉計劃。

　　例如安排入倉：數(shù)據(jù)中心會根據(jù)貨物的大小，易損程度，暢銷性來提前做預(yù)處理，達到貨物存儲乃至出庫時的高效。

　　再例如分揀：數(shù)據(jù)中心會為每個機器人優(yōu)化揀貨路線，再不能完全實施機械化管理時，先實現(xiàn)貨、貨位找人的管理。”

　　寧子默把腦子里那些物流中心的處理重點，撿了幾個不太重要的東西說了出來。

　　這一套體系，就是前世亞馬遜引以為傲的自動化倉庫管理體系。

　　寧子默沒有將最為重要的訂單優(yōu)化處理方案提出來，因為，那屬于物流中心最大的秘密。

　　寧子默說到這些東西時，就已經(jīng)起身站在幾人面前。

　　居高臨下的看著，這也屬于占據(jù)主動的談判技巧之一。

　　“無論是德國的法蘭克福、還是科隆。如果我想要串聯(lián)起幾個合適的機器人制造廠商，相信在硬件上的投入，不會占用我太多資金，而軟件方面則是我和我團隊的強項?！?p>　　寧子默話剛說完，伊隆·馬斯克就在一旁笑開來。

　　“先生們，剛剛我在介紹寧的時候望了提醒你們。這位寧，就是Paypal18億出售給eBay的重要一環(huán)，作為Paypal史上最年輕的COO，他可是曾經(jīng)帶領(lǐng)過包括PaypalCTO在內(nèi)的軟件團隊。軟件方面，他熟的很呢?！?p>　　伊隆指著寧子默，看向奇瓦三人組笑著道，“寧在Paypal時，就是被稱之為‘創(chuàng)意天才’的天才工程師?！?p>　　耳邊是伊隆的贊譽，

　　但寧子默卻平靜地看著對面的拉斐爾·安德里亞。

　　雖然他年紀不小，但他那點心思自己還不清楚？

　　自己對未來的計劃從來都是有多套方案的！

　　拉斐爾想要在奇瓦這種小項目上擺譜！

　　那都是不存在的。