0182.合作和算計(jì)

　　{時(shí)間：2003年1月13日}

　　{地點(diǎn)：米國(guó)}

　　在張妙瑩他們堅(jiān)定合作和落實(shí)細(xì)節(jié)的會(huì)議室的隔壁，寧子默和eBay副總裁喬丹兩人散漫地坐在一起。

　　見(jiàn)到寧子默好奇地問(wèn)了過(guò)來(lái)，喬丹訕訕地笑了笑，但他盡量讓表情顯得自然一些。

　　“寧，我們都看到了Skype與eBay結(jié)合后的裂變。確實(shí)如你說(shuō)的那樣，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都有很大的得益。我也相信未來(lái)，還會(huì)有更大的合作發(fā)展空間?！?p>　　喬丹的語(yǔ)速很慢，雖然說(shuō)著一件正在發(fā)生的事實(shí)，但言語(yǔ)里透著許多“籌措”。

　　這種表現(xiàn)成分居多的表現(xiàn)，讓寧子默更加肯定他要說(shuō)的事情。

　　于是他笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，自信道，“是的，喬丹，你知道我從不打沒(méi)把握的仗，去開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)一直都是我說(shuō)擅長(zhǎng)的東西?！?p>　　“我清楚你的行事風(fēng)格和能力，寧。這在我從你第一次接觸后，就能清晰地感覺(jué)到?！眴痰c(diǎn)著頭說(shuō)，“我也相信Skype在你把握住方向的情況下未來(lái)一定會(huì)發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)，所以，我想問(wèn)問(wèn)你們Skype下一步有什么計(jì)劃？”

　　“米國(guó)！這一次我們Skype團(tuán)隊(duì)來(lái)到米國(guó)的主要目的，就是要與米國(guó)的電信企業(yè)達(dá)成合作?！睂幾幽f(shuō)完頓了頓。

　　指節(jié)在桌面上輕叩著點(diǎn)了幾下，寧子默繼續(xù)說(shuō)到，“相較于歐洲電信企業(yè)的敞開(kāi)合作態(tài)度，米國(guó)是我們Skype最難啃的骨頭。

　　米國(guó)如今的四大三小電信運(yùn)營(yíng)商我們已經(jīng)有過(guò)初步的恰當(dāng)，我預(yù)計(jì)我們不可能全部談妥，甚至達(dá)不到我們歐洲主場(chǎng)的那種分成優(yōu)勢(shì)。但Skype需要發(fā)展，與電信企業(yè)的合作勢(shì)在必行?！?p>　　去年11月，Skype達(dá)成與歐洲電信運(yùn)營(yíng)商的合作，看起來(lái)協(xié)議似乎達(dá)成得非常容易。但實(shí)際上還是因?yàn)檫@一年歐洲電信行業(yè)普遍受到3G拍照拍賣(mài)困擾的影響，在舉步維艱的發(fā)展下不得不尋求更多合作的開(kāi)放心態(tài)，才給Skype與他們的合作提供了相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。

　　像歐洲當(dāng)時(shí)最大的運(yùn)營(yíng)商德國(guó)電信，2002年?duì)I收537億歐元，可凈虧損卻高達(dá)246億美金。即使這樣，他們也才是在2002年圣誕節(jié)前與Skype達(dá)成互通協(xié)議。

　　而法國(guó)電信2002年比2001年?duì)I業(yè)收入提升了8.38%，卻也虧損了207億歐元。他們也是在看到其他歐洲小電信企業(yè)與Skype合作后的增長(zhǎng)，才與德國(guó)電信相同的時(shí)期和Skype達(dá)成協(xié)議。

　　而米國(guó)電信企業(yè)雖然在2002年可以用風(fēng)雨飄搖來(lái)形容，按理說(shuō)比歐洲電信企業(yè)更差的他們應(yīng)該很歡迎和Skype的合作。

　　但Skype新任CEO尼克拉斯由于官司纏身，不敢來(lái)到米國(guó)本土，所以電話聯(lián)系至今都沒(méi)有與米國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議。

　　在電話里溝通的結(jié)果，在歐洲好使的4、6分賬方式卻給米國(guó)電信四大企業(yè)ATT，Verizon，Sprint和T-mobile咬死了6、4分成，甚至還提及了一部分的簽約金。

　　像這樣的合同透露出去，拿著4、6分賬的歐洲電信企業(yè)還不集體造反？

　　“只是時(shí)間問(wèn)題，伙計(jì)。Skype發(fā)展勢(shì)頭迅猛，我昨天才聽(tīng)說(shuō)你們已經(jīng)有了2000多萬(wàn)用戶(hù)數(shù)，這個(gè)體量會(huì)受到四大電信企業(yè)的重視?！眴痰ぢ?tīng)完笑了笑，“或許，你們可以嘗試先與三小電信企業(yè)談判一輪，或許有不錯(cuò)的收獲?！?p>　　不斷簽入的歐洲電信企業(yè)，以及Skype持續(xù)在用戶(hù)群里展現(xiàn)出的影響力，讓Skype在2002年最后一個(gè)月的發(fā)展又上了一個(gè)臺(tái)階。

　　10w普通用戶(hù)，8w高級(jí)付費(fèi)用戶(hù)，這兩個(gè)增長(zhǎng)讓Skype的銷(xiāo)售額達(dá)到562w美金，凈利潤(rùn)更是達(dá)到300w美金。作為一個(gè)才發(fā)展了5個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，幾乎可以用一個(gè)奇跡來(lái)形容。

　　現(xiàn)在Skype在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)大的名氣，指數(shù)創(chuàng)投、伯尚風(fēng)投、德豐杰投資和紅樹(shù)風(fēng)投等投資企業(yè)曾聯(lián)系過(guò)Skype的CEO尼克拉斯，但消息甚至都沒(méi)有傳到寧子默這里就戛然而止。

　　因?yàn)椋琒kype盈利太快，所以Skype目前并不缺錢(qián)。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有很多企業(yè)更是拿著這家盧森堡企業(yè)作為發(fā)展目標(biāo)。像愛(ài)沙尼亞電信Elion，他們的動(dòng)作就很快，今年1月1日他們就推出了和Skype類(lèi)似的軟件，名叫Netifon。

　　只是作為后起之秀的他們?nèi)秉c(diǎn)太多，還不是寧子默這個(gè)重生者創(chuàng)辦的Skype的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　而且，寧子默的行動(dòng)速率永遠(yuǎn)都要比他們快上數(shù)倍！

　　“我們已經(jīng)在籌備了，”寧子默點(diǎn)了點(diǎn)頭，“畢竟跨國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也是相當(dāng)大不可忽視的一個(gè)市場(chǎng)。這一次和你們的合作公布出去，一定會(huì)讓米國(guó)的電信企業(yè)有新一頓的考慮。”

　　頓了頓，寧子默才盯著這位eBay副總裁說(shuō)，“喬丹，我相信時(shí)間是驗(yàn)證真金的最浩方式。只是~~你這次找我，到底有什么事。咱們這么熟了，不需要繼續(xù)繞圈子?！?p>　　寧子默突然將話題轉(zhuǎn)向正題，讓喬丹為之一滯。

　　末了，他訕笑著攤開(kāi)雙手說(shuō)，“寧，我只是想了解Skype。畢竟，其實(shí)我們eBay最近在探討一個(gè)可能。”

　　喬丹故意留出了接話的空間，但寧子默卻穩(wěn)如泰山地坐在那，完全沒(méi)有接他話頭的意思。

　　這讓喬丹略覺(jué)得有些尷尬，他只能咳嗽一聲借著道，“2002年我們eBay發(fā)展相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是在收購(gòu)Paypal后，發(fā)展勢(shì)頭更是迅猛。但是，我們的發(fā)展增速始終會(huì)有放緩的一天，于是我們eBay高層最近將注意力放到你說(shuō)的服務(wù)質(zhì)量提升方面。

　　在這個(gè)前提下，我們挖掘到Skype與eBay結(jié)合的更多可能。所以，我們?cè)谔接懙膯?wèn)題就是，Skype是否愿意出售給eBay?！?p>　　“這不可能~~”寧子默眼睛死死地盯著喬丹，臉上的微笑也揮之不見(jiàn)，“喬丹，Skype是我一手創(chuàng)立的項(xiàng)目，它在我手中，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。它不是Paypal，在Paypal我只是參與者，但是Skype的決定權(quán)是100%屬于我的?！?p>　　“放松伙計(jì)，”喬丹毫不介意寧子默的反應(yīng)，伸手拍了拍他的肩膀說(shuō)，“伙計(jì)，我們能看到Skype在你手上茁壯發(fā)展的可能。但，未來(lái)的事誰(shuí)說(shuō)的清楚呢？”

　　寧子默扯著嘴角笑了笑，

　　喬丹聳了聳肩，默默地喝了一口咖啡。

　　……

　　“Boss，寧拒絕了我們的提議?！被萏芈k公室里，喬丹看著頂頭上司輕輕地?fù)u了搖頭。

　　惠特曼聞言笑著說(shuō)，“這是必然的，我們畢竟曾經(jīng)收購(gòu)了Paypal，在一段時(shí)間以?xún)?nèi)我們可以說(shuō)是他的死敵。但你現(xiàn)在也看到了，他還不是帶著Skype轉(zhuǎn)頭過(guò)來(lái)向我們尋求合作。所以沒(méi)事的，這只是一個(gè)試探?！?p>　　“我們真的要必要收購(gòu)Skype嗎？”喬丹皺著眉頭問(wèn)，“現(xiàn)在寧已經(jīng)拒絕了我們的提議，讓我們沒(méi)有可能參與進(jìn)去。但我覺(jué)得按照如今的發(fā)展趨勢(shì)，Skype的增長(zhǎng)一定會(huì)很迅猛。如果過(guò)些年再去收購(gòu)，只怕價(jià)值會(huì)超過(guò)Paypal?！?p>　　“如果Skype的發(fā)展如我們預(yù)期討論的那樣，甚至Skype插件在eBay上發(fā)揮出重要的作用，我們就算花大價(jià)錢(qián)拿下Skype又有何不可呢？”惠特曼站起身看向窗外。

　　頓了頓她又轉(zhuǎn)回頭自信地說(shuō)，“寧是一個(gè)商業(yè)頭腦非常清晰的年輕人，他會(huì)在前路不明的時(shí)候給Skype一個(gè)很好的發(fā)展方向。我們只需要一邊關(guān)注著Skype的成長(zhǎng)，一邊留意一個(gè)合適的時(shí)機(jī)?！?p>　　看著喬丹，惠特曼微笑著道，“商業(yè)領(lǐng)域到最后，拼的就是現(xiàn)金流，寧不是全無(wú)弱點(diǎn)。只要時(shí)機(jī)成熟，就是我們出手的時(shí)候。”

　　“那現(xiàn)在？”

　　“等待，我們只需要等待?！被萏芈θ菀琅f，“而且，我們也可以大肆宣揚(yáng)這一次Skype和我們eBay的聯(lián)姻，先助他一臂之力?！?p>　　“這樣寧的Skype發(fā)展成熟的時(shí)候，就是我們摘果子的時(shí)候！”

　　喬丹激動(dòng)地點(diǎn)著頭，看到面前的Boss笑而不語(yǔ)。

　　但他們哪里知道，他們目前所做的一切，早就在寧子默的算計(jì)當(dāng)中。