0172.被打臉也很開心

　　{時間：2002年11月5日}

　　{地點：特區(qū)}

　　大概是因為惦念著Skype新版上線后的反應(yīng)，寧子默今天起的比往日還早一些。

　　但從昨天早上9點到今天早上9點才是足額的24個小時，所以寧子默并沒有忙著去開電腦，而是強忍著激動，在家里做了8個不同組別的力量鍛煉。再洗漱完畢，寧子默才背上包準(zhǔn)備出門。

　　旺財和小強在寧子默做運動的時候就好奇地趴在一旁圍觀，他進(jìn)出洗手間時，更是翹首以盼地跟在他身后。這會見到他背上背包，兩小只頓時激動地湊上來搖著尾巴。

　　“嘿，你們兩個小機靈鬼，知道我要出門就湊上來了？”寧子默抓著兩小只的頭就一頓蹂躪，誰讓它們倆太精明呢。

　　正準(zhǔn)備給兩小只套繩子的時候，寧子默突然感覺到身后傳來一陣“殺氣”。

　　“這么早就準(zhǔn)備出門？飯都不吃怎么行！”

　　母親鄭雅文的聲音從身后傳來時，寧子默一瞬間就想起昨晚回家時她的嘮叨。

　　心有余悸地轉(zhuǎn)過頭去，寧子默一臉諂媚地笑著說，“媽，我出門隨便買點早餐就好了。”

　　“那怎么行，你在家里等著，我出去買點早餐?！编嵮盼恼f完轉(zhuǎn)身就徑直出了門，留下寧子默茫然地看著剛剛走出臥室的父親。

　　看到父親竟然沖自己聳了聳肩，寧子默干脆忽視了他向自己學(xué)的動作，徑直苦笑道，“爸，我娘出去買和我自己出去買有什么區(qū)別？”

　　“大概是你在家吃飯的時間會多點。”

　　“爹，感情你這是忙的不亦樂乎，就把兒子給坑了？”

　　“說什么呢，我怎么會坑你?！?p>　　“哎，看樣子我真要在外邊買房子住了，得讓我娘慢慢習(xí)慣才行?！?p>　　寧子默無奈地坐到桌邊，壓根就沒有留意到父親寧國平眼中帶著一絲隱憂。

　　…

　　一頓早餐用時30分鐘，這放在漢南的時候算是一個溫馨時刻?？苫貋磉@幾天在家吃飯時，寧子默總覺得屋子里彌漫著異樣的情緒。

　　但他最近要考慮的事情太多哪有時間去想這些家庭瑣事，因為忙碌的人和太閑的人關(guān)注點都不同。

　　在母親看來吃飯是大事，可在自己看來吃飯就是一件小事。

　　難道是最近火鍋店的生意不好，所以自己成了出氣筒？

　　ε=(′ο｀*)))唉

　　寧子默趕緊乘著母親收拾東西去廚房時間，抓起背包拎起兩小只就跑。

　　搭上的士一路飛馳不到15分鐘就到了公司樓下，牽著兩小只下車一直走到電梯口時寧子默才突然想起。

　　這會兒才早上8點，公司這個點連個人都沒有，他哪能進(jìn)的了門？

　　愣神瞬間想著，

　　總覺得這幾天，

　　有哪里不太對。

　　卻又不明就里，

　　真是讓人頭禿！

　　“咦，大當(dāng)家，你來這么早就不怕進(jìn)不了門嗎？”

　　當(dāng)脆生生的聲音在身側(cè)想起的時候，正抓著長發(fā)惆悵的寧子默轉(zhuǎn)臉就看到滿臉笑意的王子琪。

　　陽光從她的身后照射而來，由她手里揚起的鑰匙上反射過來竟然還有些刺眼。眼見她嘴角上揚起的笑意，明顯是揶揄他這個甩手掌柜卻連自己公司的門都進(jìn)不去。

　　寧子默訕笑了笑，抬著下巴說，“我今天出門的時候看了看天，掐指一算今天會有人來幫我開門。這不，你就來了唄?！?p>　　王子琪臉上的表情動了動，突然就笑得把腰都彎了下去。

　　“哈哈哈哈~~大當(dāng)家~~~你什么時候~~~還成神棍了~~~哈哈哈哈~~”

　　看著王子琪笑成傻子，寧子默突然又覺得這兩天隱約的不順都不翼而飛。

　　…

　　“大當(dāng)家，我們團(tuán)隊最近有好幾個客戶都通過Skype下單，有一位客戶還是收到我們的名片后主動找上來的。”

　　“那當(dāng)然了，科技改變生活嘛，現(xiàn)在你們的客服開發(fā)已經(jīng)不僅限于以前的那些形式，未來還會有更多更好的方法?！?p>　　“嗯，正因為各種軟件應(yīng)用得當(dāng)，所以我們掘?qū)氋Q(mào)易算是業(yè)內(nèi)增長比較快的吧?！?p>　　“誒~~這就翹尾巴啦？”

　　“哪里有，我只是覺得我們公司這樣發(fā)展下去，未來的前景一定會很不錯！”

　　“誒~~那當(dāng)初游說你加入的時候，你還疑惑過嗎？”

　　“~~~~”

　　“emmmm，看樣子我的說服力還是沒有咱們二當(dāng)家好啊?！?p>　　寧子默笑著搖搖頭，一邊蹲下來為兩小只放開繩子。兩只狗子頓時就像脫韁的野馬一樣串了出去，在帝企鵝辦公室里自由地馳騁著。

　　“做事嘍！”

　　看著兩個自由奔跑得毛團(tuán)團(tuán)，寧子默張開雙臂大喊了一聲。

　　不知道為什么，王子琪總覺得今天的大當(dāng)家有些奇怪。

　　…

　　Skype新版上線終于過去24個小時，收獲的成績遠(yuǎn)比寧子默昨天的預(yù)想好上許多。

　　單天新增35w用戶，另外收費用戶新版本上線的一天之內(nèi)竟然增長了5000人。其中絕大多數(shù)都是跨國用戶，他們購買語音包的金額平均高達(dá)59美金。

　　與電信運營商合作這步棋走對了，并且比前世的Skype要好上許多！

　　還要感謝自己一開始在規(guī)劃Skype項目時，就勇敢地把免費和付費定義好實用場景后一同推向了市場，

　　說起來Skype付費和免費差別并不大，免費版接近電話的通話質(zhì)量，而付費版通話質(zhì)量則超過電話通話音質(zhì)。

　　對于大多數(shù)木耳朵來說，兩者的通話實質(zhì)上沒有太大的差異。

　　而且人人都可以使用免費，相較而言付費版的Skype更像是個無用的東西。

　　但這就像星巴克咖啡的收銀臺為什么一定會有與咖啡等價的礦泉水是一個道理，寧子默就是要給使用者一個暗示，那瓶礦泉水一定有其價值的暗示。

　　果不其然，雖然Skype付費的區(qū)別和免費并不大，但依然有1/200的用戶平均消費了9美金來做體驗使用。

　　這9美金就是自己設(shè)定的付費用戶月最低消費，是讓有心嘗試的客戶邁過付費消費的門檻。而最終，這里邊的一部分人一定會在邁過付費門檻后將體驗成為習(xí)慣。再往后的新版Skype上線，電腦與電腦互聯(lián)這個功能也成為付費的另外一個推手。

　　現(xiàn)在無論新增多少免費用戶，但已經(jīng)有總計4.5w的付費用戶將付費人群的月平均消費一下子拉升到14.5美金。

　　雖然刨除給運營商40%的分成還沒有盈利，但只是昨天一天的付費用戶增長，就讓Skype的月收入達(dá)到65.5w美金。

　　這個情況說明什么？說明用免費體驗去培養(yǎng)付費用戶習(xí)慣這個慣性思維在歐洲就是扯淡！

　　是歐洲人把自由軟件理解錯了！

　　前世的Skype一開始就是走了錯誤的路線，說什么自由軟件，結(jié)果原本可以直接讓部分有意識的付費人群都給創(chuàng)始人一開始的設(shè)定給養(yǎng)壞了。

　　而后Skype運營需要錢時，他們才想起了商業(yè)收費用戶模式。

　　但收費本就和付費形成沖突，用戶的使用習(xí)慣也被培養(yǎng)成免費。

　　這就讓他們想要退出新的盈利模式時，市場的慣性已經(jīng)讓他們賺不到什么錢，還成了又立又當(dāng)?shù)牡湫汀?p>　　歐米市場畢竟不是種花市場，既然人們有消費的習(xí)慣干嘛要放棄掉這些客戶？

　　寧子默在心里替前世的Skype團(tuán)隊喊冤，但卻又為自己的英明決斷偷偷樂著。

　　Skype按照當(dāng)前的情況發(fā)展下去，不要說去開放更多國家的的電腦與電話互通。單單是現(xiàn)在的十來個歐洲國家用戶，就能讓Skype在這個月就形成盈利。

　　沒想到昨天才跟團(tuán)隊敲了警鐘，今天就看到一片新的天空。

　　Emmmmm，這就是打自己的臉了。

　　PiaPiaPia，

　　疼歸疼，

　　可是開心啊。