0099.為什么做外貿(mào)

　　當(dāng)女孩子湊在一起時(shí)，時(shí)常沒有男人什么事。就算黎穎是個(gè)不太喜歡說(shuō)廢話的人。但只是妹妹張君雅和王子琪兩個(gè)人聊了幾句天，就讓寧子默覺得她們足以抵得上1500只鴨子。

　　何來(lái)這個(gè)感覺？

　　兩個(gè)人夸來(lái)夸去足有1分鐘時(shí)間，甚至連彼此的名字都不知道，就已經(jīng)贊美了對(duì)方的眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵和大長(zhǎng)腿。如果他不在，相信她們能把對(duì)方全部的優(yōu)點(diǎn)都跨一邊。

　　他在，反倒礙事了。

　　趕忙咳嗽了一聲，把抓著自己胳膊的張君雅往前推了一步，寧子默這才向?qū)γ鎯扇私榻B到，“這是我妹妹-張君雅，去年考入深大，目前就讀于建筑與城市規(guī)劃學(xué)院，就讀建筑學(xué)專業(yè)?！?p>　　妹妹張君雅一直都有一個(gè)建筑師的夢(mèng)想，在本就學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)的情況下，最終決定將特區(qū)的深大作為自己的唯一目標(biāo)。

　　本來(lái)以她過(guò)往的成績(jī)考取其他一本是很容易的事，但君雅初中來(lái)大姑家時(shí)，和他一起停留過(guò)幾個(gè)星期。對(duì)特區(qū)這座城市，他和君雅都是很喜歡的。

　　于是去年6月，寧子墨給小跟屁蟲考前的最后一封郵件再回復(fù)過(guò)來(lái)時(shí)，她就已經(jīng)確定拿到了深大的錄取通知書。

　　“哇哦，沒有想到你這么一個(gè)漂亮的小姑娘，竟然是理科學(xué)霸。要知道，你當(dāng)時(shí)的分?jǐn)?shù)可是有很多重點(diǎn)學(xué)?？梢赃x的。”王子琪閃亮著大眼睛，瞅著張君雅不斷夸贊著。

　　寧子墨乘機(jī)指著黎穎給君雅介紹到，“這位是我國(guó)內(nèi)的拍檔-黎穎。”

　　然后寧子墨又指了指王子琪，補(bǔ)充到，“這位是她的朋友，王子琪?！?p>　　寧子默話音剛落，黎穎嘴角突然翹了起來(lái)，她拉著身邊的王子琪，沖寧子墨擠了擠眼睛，“子琪不單單是我的好朋友，同時(shí)也是我準(zhǔn)備拉入到我們團(tuán)隊(duì)的新同事?！?p>　　“??？”

　　“??？”

　　“嗯？”

　　黎穎的話頓時(shí)讓場(chǎng)面一片混亂。

　　王子琪一臉懵逼，而張君雅完全沒想到哥哥剛剛從一份工作中停下腳步，馬上就有了新的安排。寧子墨更是沒有想到，黎穎的動(dòng)作竟然如此之快。

　　不僅特區(qū)節(jié)奏快，

　　團(tuán)隊(duì)節(jié)奏也快？

　　“說(shuō)來(lái)也巧，”黎穎解釋道，“子琪就是特區(qū)本地人，我們打小就認(rèn)識(shí)，一直是很好的閨蜜。她是君雅的師姐，深大經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)的學(xué)生，從2001念就開始在唯冠科技公司實(shí)習(xí)至今。

　　但今年6月上，她因?yàn)樗齻兡莻€(gè)部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的離職，她也跟著離職了。休息了半個(gè)月后，目前正好也在找工作。我本來(lái)計(jì)劃和她逛逛中午吃飯的時(shí)候再聊，可是你大老板都來(lái)了，不如直接面試？

　　先提前告訴你哦，子琪雖然是文科，可是邏輯思維能力在文科生中屬于相當(dāng)不錯(cuò)的。并且，她與人的溝通能力非常好。”

　　“穎穎，”王子琪搖了搖黎穎的胳膊，“你這也太突然了，我什么都沒有準(zhǔn)備。再說(shuō)你這份Offer，丟出來(lái)的也太隨意了吧？”

　　因?yàn)楹屠璺f是多年老友，王子琪直來(lái)直去。她是很羨慕天資聰穎的閨蜜，在20歲就可以去到麥肯錫工作。但是閨蜜剛剛什么情況都沒有說(shuō)，就突然告訴她想要拉她進(jìn)一家新公司。

　　雖然她相信閨蜜不會(huì)害自己，可她對(duì)那個(gè)叫寧子墨的年輕人一無(wú)所知啊。她們要做什么也是一句都沒提，這什么情況都不清楚呢，她可不想就這么簡(jiǎn)單的決定未來(lái)。

　　最重要的是，在王子琪的眼中，接下來(lái)的幾年對(duì)她很重要，她可要好好規(guī)劃規(guī)劃才行。

　　“我也沒想到黎穎動(dòng)作如此之快，就已經(jīng)在物色不錯(cuò)的拍檔了。”寧子墨這下反應(yīng)的很快，看了看手機(jī)的時(shí)間，“無(wú)論如何，這也不是相聚聊天的地方。想來(lái)這個(gè)飯點(diǎn)，大家都還沒有吃過(guò)東西。既然在這么大的校園里都能意外的聚到一起，不如我們找個(gè)地方邊吃邊聊？”

　　“子琪學(xué)姐，我才剛來(lái)了一年，平日里都不怎么出去跑。你應(yīng)該對(duì)附近很熟悉把，要不你就帶我們?nèi)ヒ粋€(gè)味道好些的地方，一起吃點(diǎn)東西，順帶也可以給我介紹一下周邊好吃的東西吧。”

　　寧子墨很意外，這才一年時(shí)間沒有見，君雅就有了一些變化。這些在高中時(shí)代壓根不會(huì)出現(xiàn)在她身上的人情世故，她卻因?yàn)樗撬绺?，隨手就使了出來(lái)。

　　對(duì)于這個(gè)提議以及學(xué)妹的渴望，王子琪沒有拒絕，本能地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　……

　　南方人有個(gè)習(xí)慣寧子墨特別喜歡，對(duì)于吃，他們更講究味道，不太注重排場(chǎng)。深大南側(cè)的桂廟新村里，有很多味道不錯(cuò)的小店。王子琪一家家店點(diǎn)出對(duì)應(yīng)的特色，最終三個(gè)女孩子一致決定-吃雞煲。

　　特區(qū)在南粵省，同時(shí)又臨近楚庭，在南粵的菜譜里面，最少不得的就是對(duì)于雞的做法了。南粵大排檔飲食文化濃重，雞煲也是南粵人最重要的美食。每天的飯點(diǎn)一到，各家大排檔也就漸漸活絡(luò)了起來(lái)，鍋爐升起，煙火氣十足，南粵人的雞煲是有時(shí)間沉淀而來(lái)的。

　　一整只雞切成小塊，用鹽腌一個(gè)小時(shí)左右，其他食材切成塊狀或者片狀。將鍋燒5成熱，放入油，同時(shí)加入姜片，爆香。再陸續(xù)加入蒜，蔥白，小洋蔥等材料繼續(xù)爆香。

　　待香味翻炒出后，再倒入雞塊，大火爆炒，去生后加入香菇。這時(shí)候加入生抽，老抽，柱侯醬，料酒等原料繼續(xù)翻炒，然后蓋上蓋子悶10到15分鐘。再下來(lái)大火收汁，拿砂鍋開火干燒，等到砂鍋燒熱，汁水收得差不多了，最后就把雞盛進(jìn)砂鍋中。

　　王子琪選得這一家店不太大，但這家店在寧子默他們來(lái)之前就已經(jīng)坐下不少人。這么一個(gè)用料講究的雞煲端上來(lái)時(shí)，頓時(shí)刺激到幾個(gè)人的味蕾。有寧子默和黎穎這兩個(gè)節(jié)奏快的人，張君雅和王子琪也完全放開。

　　三個(gè)女孩大快朵頤時(shí)的場(chǎng)面，還是吸引了不少旁邊桌狼們的注意力。

　　分享美食的時(shí)候，寧子墨壓著主要的事沒談。待到一份雞煲吃到最后，開始加水煲上青菜，眾人的話題才真正回到剛剛沒聊完的事情上。

　　…

　　“你們要做往互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展，可為什么一開始準(zhǔn)備先從軟件和貿(mào)易開始呢？”王子琪對(duì)于閨蜜和她拍檔的思路，完全不太理解。

　　黎穎望著寧子墨，反正人是給她給物色好了，剩下的她準(zhǔn)備交給寧子墨自己談。

　　寧子墨沖黎穎挑了挑眉毛，把這個(gè)工作接了下來(lái)，沖王子琪解釋到，“這個(gè)里邊確實(shí)有說(shuō)道的東西。因?yàn)槲疑弦环莨ぷ骶褪窃诿讎?guó)Paypal工作，Paypal就是一家正宗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他們發(fā)展起來(lái)的這3年里，花去了近2億美金的資金?！?p>　　“Paypal在今年1月上市，并在4月以18億美金的價(jià)格出售給另外一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！币呀?jīng)逐漸了解寧子墨內(nèi)斂習(xí)慣的黎穎，代替他把重要的信息補(bǔ)充出來(lái)。

　　果不其然，黎穎吧這個(gè)金額一說(shuō)出來(lái)，頓時(shí)讓王子琪眼睛一亮。

　　“18億？”王子琪的眼睛睜得老大，她平時(shí)不關(guān)注這些信息，尤其還是國(guó)外企業(yè)。

　　“是的，18億的交易。”寧子墨點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)到，“按照這家公司目前的發(fā)展趨勢(shì)，它未來(lái)的市值肯定會(huì)更持續(xù)走高。”

　　“可既然前景不錯(cuò)，為什么你要離開那里？”王子琪把這個(gè)問(wèn)題壓在了心里，因?yàn)樗⒁獾綄幾幽珓倓傉劦竭^(guò)了花費(fèi)。

　　寧子墨也點(diǎn)到即止，沒有在這個(gè)被拉開的話題上過(guò)分糾纏，直接進(jìn)入到主題，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大多都是新興產(chǎn)業(yè)，大家都是在摸著石頭過(guò)河。

　　尤其是2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，資本市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的懷疑更重，便收縮了投入。于是，如何解決資金問(wèn)題，就成為了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的一個(gè)大額問(wèn)題。

　　雖然有類似Paypal這樣的企業(yè)，能用2億左右的投入獲得18億的收益?？稍诨ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上。

　　要知道很多與Paypal同期建立和成長(zhǎng)的企業(yè)，死了一批又一批。有些是因?yàn)橛Ｊ讲幻骷?xì)，有些是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，有些是因?yàn)闆]有充沛的資金。

　　我們之所以會(huì)瞄準(zhǔn)軟件和貿(mào)易先去搭建，是因?yàn)槲覀冞@個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)所面臨的最大問(wèn)題會(huì)是資金。特區(qū)經(jīng)過(guò)這么多年的高速發(fā)展，各種產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)布局已經(jīng)相當(dāng)完整。

　　隨著種花加入WTO，這里的供應(yīng)商已經(jīng)做好了面向全世界的準(zhǔn)備。只是這些做慣了賣方市場(chǎng)的企業(yè)，還不習(xí)慣主動(dòng)去找客戶。所以市場(chǎng)里的買辦們揮舞著鈔票，但一時(shí)半會(huì)還找不到合適的商品作為貨源。

　　但對(duì)我而言，無(wú)論是資金需求，還是經(jīng)營(yíng)理念，甚至未來(lái)的發(fā)展需要，一家貿(mào)易公司肯定是我們計(jì)劃中的重要一環(huán)。尤其是我有一套快速將供應(yīng)資源整合起來(lái)，并推向市場(chǎng)的可行性方案。”

　　寧子墨堅(jiān)定的選擇國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)作為自己的現(xiàn)金流是有重要原因的。

　　前世里從2002年開始，種花的出口對(duì)外貿(mào)易就走向了高速發(fā)展的道路，以平均每年20%的增幅大踏步前進(jìn)。一直到前世的2016年，種花對(duì)外出口總額已從前世2000年的2000多億美金，增長(zhǎng)到153300億。

　　更何況這個(gè)時(shí)代的對(duì)外貿(mào)易的利潤(rùn)相當(dāng)之高，在這個(gè)信息不透明的時(shí)期，貿(mào)易產(chǎn)品至少都有20-30%的利潤(rùn)，高一些的能達(dá)到50-70%。更有一些獨(dú)特的產(chǎn)品，能達(dá)到超過(guò)100%的利潤(rùn)，來(lái)自前世的寧子墨是不會(huì)錯(cuò)過(guò)對(duì)外貿(mào)易這個(gè)超高利潤(rùn)期的。

　　再機(jī)上外貿(mào)事業(yè)承載著寧子默第二步的重大計(jì)劃，只有將第一步扎實(shí)地邁出去，賺到讓其他項(xiàng)目活下去的錢，才可能成功走向第二步更高臺(tái)階。

　　這些東西寧子默還不用拿出來(lái)告訴王子琪，但搬出另外一套內(nèi)容，用來(lái)說(shuō)服一個(gè)黎穎看好的人還是必要的。

　　寧子墨嘴角翹起，很自信道，“你說(shuō)，如此情況下，我為什么不先從貿(mào)易著手？”