0021.奚夢(mèng)蕓的神助攻
第二天天還沒(méi)亮，寧子墨起床習(xí)慣性地打開(kāi)電腦處理工作。剛查看完“易貝騙子”網(wǎng)站的信息并回復(fù)完潘宇的郵件，鬼使神差地就想打開(kāi)QQ看看。
結(jié)果，凌勝男的QQ頭像竟然在列表首位晃來(lái)晃去。
“今天繼續(xù)教你打籃球？”
一看，還正是幾分鐘前的留言。
可面對(duì)這么個(gè)邀請(qǐng)，寧子墨卻一個(gè)頭兩個(gè)大。
他是有一米八幾的個(gè)頭，也會(huì)拍兩下籃球。前幾天還想仗著身高去體會(huì)一次，但在只有一米七幾的凌勝男面前，他連個(gè)入門(mén)級(jí)都算不上，那可是真得被虐到體無(wú)完膚??！
“我是受虐狂嗎？”寧子墨憤慨地敲下回車(chē)。
滴滴滴，
“所以我才說(shuō)要教你啊，要不你不就成了傻大個(gè)嗎？”
“我……”
“寓教于樂(lè)呀，所以就這么定了，下午三點(diǎn)圖書(shū)館集合。”
“……你……”
“學(xué)習(xí)不應(yīng)該是這樣的態(tài)度，更何況是教練邀請(qǐng)呢。：）”
“教練……我想打籃球……”
“嘻嘻，三點(diǎn)見(jiàn)！”
莫得反駁，就這樣被凌勝男帶了一波節(jié)奏，連最近去圖書(shū)館的時(shí)間竟然都已經(jīng)被她摸了個(gè)透。
寧子墨只能在出門(mén)前默默地在外套里套上一件球衣，這身裝扮在二姑夫公司晃了一個(gè)上午，沒(méi)有幾個(gè)糙老爺們覺(jué)得有什么不對(duì)。
只有當(dāng)奚夢(mèng)蕓突然出現(xiàn)在亞青時(shí)，她打量他衣角的那個(gè)眼神讓寧子墨總覺(jué)得別扭。
寧子墨受不了這位突然到訪小的姐姐，看他穿著時(shí)那怪異眼神，忍不住皺眉到，“奚姐，你怎么昨兒個(gè)才走今天又來(lái)了？難不成還真想收購(gòu)我二姑夫的亞青電腦公司？”
既然都要舉家去深圳了，仗著“年少”，寧子墨有意無(wú)意都要將節(jié)奏向聯(lián)創(chuàng)求購(gòu)亞青上帶。
奚夢(mèng)蕓聞言卻搖了搖頭，“我是有意向收購(gòu)亞青，但今天我來(lái)要找的不是張總，我要找的是你。”
?。浚?？
寧子墨好奇地看向張青山，見(jiàn)他面無(wú)表情，便知道他對(duì)奚夢(mèng)蕓要找他的原因也是一無(wú)所知。
奚夢(mèng)蕓徑直道，“子墨，我雖然是第一次見(jiàn)你。但以我的眼光來(lái)看，你未來(lái)必定有大好的發(fā)展。所以今天我來(lái)的主要目的，是想要投資你在深圳建立的軟件公司。不多，我100w只要你公司30%的股份?！?p> 100w要40%的股份，這要是放在普通創(chuàng)業(yè)者又是在2001年這個(gè)年景，怎么著誠(chéng)惶誠(chéng)恐都要答應(yīng)下來(lái)?？赊蓧?mèng)蕓這個(gè)條件，在寧子墨看來(lái)先不談是否唐突，至少第一感覺(jué)他是覺(jué)得毫無(wú)任何吸引力。
重生者的股份是能隨便出讓的嗎？
你知道我要做的是多大的公司嗎？
更何況，
“奚姐，先不說(shuō)目前開(kāi)發(fā)的那款軟件產(chǎn)品我已經(jīng)計(jì)劃好合適的銷(xiāo)售渠道。單說(shuō)我那款賣(mài)給美國(guó)貝寶的軟件收益，就足夠讓我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展2年時(shí)間，我真的不需要?jiǎng)e人的投資啊?！?p> 奚夢(mèng)蕓這筆投資無(wú)論是她心血來(lái)潮也好還是投石問(wèn)路也罷，寧子墨一點(diǎn)都不感興趣徑直拒絕。
可奚夢(mèng)蕓仍然執(zhí)拗地要說(shuō)服他，“子墨，姐是想投資一個(gè)軟件項(xiàng)目。另外一個(gè)原因是你不清楚中國(guó)軟件行業(yè)的環(huán)境。
軟件行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展是大有前景，但當(dāng)前市場(chǎng)并不規(guī)范的前提下，一定需要資金去支持。就算你有80w資金，20人左右的軟件團(tuán)隊(duì)一年就能把你那些錢(qián)給燒完。
更何況，你要做SAAS模式的軟件，硬件和網(wǎng)絡(luò)投入不要錢(qián)嗎？我覺(jué)得你不能把問(wèn)題想得太簡(jiǎn)單了……”
奚夢(mèng)蕓姐姐長(zhǎng)姐姐短，一時(shí)間讓寧子墨有口難辯。
這身份還不是他昨天自找回來(lái)的，他快40歲的靈魂，卻因?yàn)?7歲的面龐，要給一位25歲的小年輕以姐姐自居！
現(xiàn)在好了，奚夢(mèng)蕓和他聊過(guò)一次后，竟然因?yàn)椤敖憬恪边@個(gè)身份，對(duì)他的項(xiàng)目產(chǎn)生了隆重的興趣。她一開(kāi)口就投資100w占30%的股份，這是惜才呢，還是把她自己當(dāng)做風(fēng)投了？
寧子墨是在是有些哭笑不得。
畢竟，奚夢(mèng)蕓給出的條件還是蠻有誠(chéng)意的。
單憑自己三言兩語(yǔ)，她問(wèn)都不問(wèn)就給出100w來(lái)。100w在這個(gè)時(shí)候可以輕輕松松做一家中型的電腦公司，但這筆錢(qián)卻讓奚夢(mèng)蕓拿來(lái)投到他只有幾個(gè)人的軟件公司？也不知道該說(shuō)這位是傻大姐，還是確實(shí)看重了他身上的潛力。
苦笑著在心中盤(pán)算一番，寧子墨只能向奚夢(mèng)蕓解釋到：
“奚姐，我大概6月份就要去美國(guó)貝寶公司任職了。按照當(dāng)前的進(jìn)入，走之前我就能帶走成型的女?huà)z軟件，而我目前也確定我能在下半年每個(gè)月用女?huà)z盈利3w美金左右。
只要過(guò)完2001年，我規(guī)劃的三款軟件全部上市，至少能保證公司每個(gè)月5w美金的純收益。你說(shuō)，我有這個(gè)收益還能保不住我們整個(gè)軟件團(tuán)隊(duì)繼續(xù)往下走嗎？”
“啊，你要去美國(guó)公司工作，那你的公司怎么辦？”
奚夢(mèng)蕓越聽(tīng)越覺(jué)得離奇，她沒(méi)有想到看好的少年竟然不止規(guī)劃了當(dāng)下，似乎還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。但他跳開(kāi)團(tuán)隊(duì)去做別的工作這一步棋，怎么會(huì)有人這么干？
寧子默本不想回答奚夢(mèng)蕓的問(wèn)題，但被奚夢(mèng)蕓這么一帶，辦公室里的幾人都望了過(guò)來(lái)。
雖然那天和眾人談定了未來(lái)的發(fā)展方向，但看得出來(lái)，奚夢(mèng)蕓當(dāng)下的疑惑實(shí)際上也是幾位未來(lái)軟件公司新成員的疑惑。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人不在團(tuán)隊(duì)，卻去了其他公司工作。
這個(gè)問(wèn)題怕是在眾人清醒后，在心里嘀咕了不少遍。
只是礙于面子，他們從未當(dāng)面提出來(lái)。而現(xiàn)在奚夢(mèng)蕓正巧問(wèn)了過(guò)來(lái)，他們自然也需要一個(gè)答案。
明白這個(gè)道理，寧子墨便坐定下來(lái)。
做事不能虎頭蛇尾，要給大家一個(gè)交代。
“其實(shí)在決定休學(xué)前，我就對(duì)未來(lái)就有過(guò)一番細(xì)致的規(guī)劃。”寧子墨望向眾人到，“從開(kāi)發(fā)賣(mài)給貝寶的小程序開(kāi)始，我就給自己在未來(lái)劃定一個(gè)軟件產(chǎn)品經(jīng)理的定位，因?yàn)槲夷X子里曾有許多個(gè)項(xiàng)目，被我從研發(fā)到市場(chǎng)拓展都轉(zhuǎn)了個(gè)遍?！?p> 寧子默指著自己的太陽(yáng)穴繼續(xù)說(shuō)，“就像女?huà)z和ERP業(yè)務(wù)之外，我還有一款針對(duì)于遠(yuǎn)程連接的軟件命名為鵲橋。它可以解決人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程連接對(duì)方電腦的問(wèn)題，適用于各種操作系統(tǒng)，比微軟自帶的遠(yuǎn)程連接有更強(qiáng)的應(yīng)用型……
同時(shí)，我針對(duì)需要整理發(fā)散思維的用戶，定制了一套思維導(dǎo)圖的創(chuàng)意軟件命名為盤(pán)古。它可以幫助人們記錄下自己腦子里那些無(wú)限延伸的發(fā)散思維點(diǎn)，并用有序的方式整理出來(lái)。它不但適用于各種軟件開(kāi)發(fā)時(shí)的需求分析，還適用于各種創(chuàng)意、方案、商業(yè)策劃案等建立之初的梳理工作……
最重要的是，在這些商用小軟件之外，我有規(guī)劃一款針對(duì)歐美市場(chǎng)的即時(shí)通訊軟件。這款軟件一經(jīng)誕生，我會(huì)讓歐美即時(shí)通訊軟件經(jīng)歷一次洗牌……”
將自己心中的計(jì)劃逐漸展開(kāi)一小部分，寧子墨看到韓清華等人的眼睛越發(fā)地生動(dòng)起來(lái)。
“針對(duì)歐美成熟軟件市場(chǎng)，我設(shè)定了幾個(gè)特別有針對(duì)性的專業(yè)軟件。這些專業(yè)軟件內(nèi)，我們將是第一人。受限于歐美的專利權(quán)保護(hù)，我們會(huì)領(lǐng)先相當(dāng)一段時(shí)間。而這段領(lǐng)先的時(shí)間，我們不但能贏得用戶，更能賺到一些讓我們立足的錢(qián)。
在這個(gè)過(guò)程中，我們的軟件團(tuán)隊(duì)一定會(huì)不斷地?cái)U(kuò)充起來(lái)，然后我會(huì)適時(shí)地將即時(shí)通訊和ERP項(xiàng)目進(jìn)行組建。這樣至少在近期的發(fā)展中，我們具備明確的方向，而中期的發(fā)展中，我們也有即時(shí)通訊這個(gè)項(xiàng)目去支撐。至于遠(yuǎn)期的發(fā)展，ERP在某種程度上一定是我們這家軟件公司的一條長(zhǎng)線?！?p> 奚夢(mèng)蕓驚呆了！
在漢中這么一座三、四線的小城里，
原本被她發(fā)現(xiàn)一塊還未雕琢的美玉，
可當(dāng)他嶄露頭角時(shí)竟已經(jīng)如此耀眼！
這還是位17歲的少年嗎？
他怎么能對(duì)未來(lái)那么清晰？
奚夢(mèng)蕓在心中疑惑連連，而在場(chǎng)的其他人卻是另外一種感受。
韓清華已經(jīng)過(guò)了熱血青年的年紀(jì)，雖然自己的小舅子因?yàn)橐豢钴浖屗鹆巳ヌ貐^(qū)發(fā)展的心思。
可這些天這款軟件逐漸開(kāi)始開(kāi)發(fā)之時(shí)，他還會(huì)想到未來(lái)需要如何發(fā)展的問(wèn)題。
他已經(jīng)成家了，以后會(huì)有各種婚姻的問(wèn)題撲面而來(lái)?；榉抠I(mǎi)不起就已經(jīng)很對(duì)不起路娜。如果跟他去了深圳，卻像上次離開(kāi)深圳之前住在農(nóng)民房里，還不如讓她待在漢中呢?？蓜倓偨Y(jié)婚沒(méi)多久就要分居兩地，這不是讓兩人越跑越遠(yuǎn)嗎？
這些問(wèn)題就擺在韓清華面前，讓他不得不放下熱血去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。而今天借著這位奚總的機(jī)會(huì)，他竟然馬上有機(jī)會(huì)聽(tīng)到子墨的暢想。
但子墨雖然在近中遠(yuǎn)都有了規(guī)劃，可實(shí)際的收益又會(huì)如何？如果子墨80w燒完之前公司都沒(méi)有起色，這無(wú)論是對(duì)他還是對(duì)對(duì)子墨而言可都不是什么好事。
“順帶的，我可以跟大家講講我們手上這款女?huà)z軟件的推廣和定價(jià)……”
正在放飛思維的韓清華突然聽(tīng)到寧子墨談起推廣和定價(jià)，眼睛頓時(shí)又亮了起來(lái)。
寧子墨瞧到眾人眼中突然亮起的神采，便知道到了說(shuō)服眾人跟自己走下去的關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可不能含糊！
“我規(guī)劃了三款應(yīng)用軟件，但最早拿出女?huà)z來(lái)開(kāi)發(fā)是經(jīng)過(guò)我深思熟慮的。因?yàn)槿缃竦臍W美互聯(lián)網(wǎng)和軟件業(yè)雖然剛剛經(jīng)歷過(guò)2000年的高新產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，但危機(jī)四伏的同時(shí)也意味著百?gòu)U待興?！?p> 寧子墨習(xí)慣性地站起身來(lái)繼續(xù)說(shuō)到，“任何一款程序在開(kāi)發(fā)之前用女?huà)z去確認(rèn)需求再合適不過(guò)，所以我們的女?huà)z軟件是以互聯(lián)網(wǎng)和軟件開(kāi)發(fā)相應(yīng)工程師為客戶，我們的定價(jià)很親民，SAAS模式專業(yè)版59美金每月，企業(yè)版99美金每月。
任何用戶都可以在女?huà)z正式上線后，使用信用卡支付申請(qǐng)免費(fèi)30天試用。而我試用的目的，一方面是收集客戶信息，一方面是先讓用戶嘗到一些甜頭。
但在SAAS軟件模式被推出的同時(shí)，我仍舊保留這個(gè)時(shí)代習(xí)慣買(mǎi)斷軟件的購(gòu)買(mǎi)方式。專業(yè)版定價(jià)599美金一個(gè)版本，企業(yè)版定價(jià)999美金一個(gè)版本?！?p> ?。。?！
韓清華幾人眼睛瞪的老大，他沒(méi)可沒(méi)想過(guò)這么一款軟件竟然要渠道8000多人民幣。這樣的價(jià)格，到底賣(mài)不賣(mài)的出去？
寧子墨察覺(jué)到眾人眼中異色，很快就明白眾人到底在擔(dān)心什么。
他便解釋到，“我們的三款軟件可都是針對(duì)專業(yè)用戶的，專業(yè)用戶的切入點(diǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單。你只要在適時(shí)的時(shí)間，用使用體驗(yàn)去打動(dòng)他們即可。
所以打動(dòng)這么一群人的方式很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冊(cè)诰W(wǎng)絡(luò)上有固定的出現(xiàn)地點(diǎn)—專業(yè)論壇。于是我會(huì)在女?huà)z開(kāi)始內(nèi)側(cè)時(shí)，放出100-500個(gè)測(cè)試名額讓專業(yè)論壇中比較有影響力的人參與到內(nèi)側(cè)工作……”
雖然在2001年沒(méi)有紅人這個(gè)概念，但任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)群體里難免總有幾個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個(gè)階段里，一直都存在的虛擬角色，在一定程序上影響著一個(gè)圈子里不少人的判斷力。
寧子墨在定義女?huà)z這幾款軟件的推廣工作時(shí)，一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)這個(gè)群落。而只要這群人里有人試用了這款軟件，一定會(huì)將它傳播出去，這種行為在前世叫做—自來(lái)水。
隨著寧子墨逐漸展開(kāi)定價(jià)和宣傳的思路，韓清華感覺(jué)自己像是被撥云見(jiàn)日一般，有一條清晰的未來(lái)之路展現(xiàn)在他眼前。
“這絕對(duì)是目前最好的方式！”韓清華激動(dòng)地站起身來(lái)，“因?yàn)榕畫(huà)z的專業(yè)定位，它就有了清晰的需求人群，而子墨的內(nèi)側(cè)方式絕對(duì)是打開(kāi)這個(gè)人群需求缺口最快捷的方式?！?p> “嗯，”寧子墨點(diǎn)點(diǎn)頭，“我已經(jīng)在歐美專業(yè)論壇上注冊(cè)了不少用戶，我會(huì)讓這些賬號(hào)成為這些論壇里意見(jiàn)領(lǐng)袖的一員。然后，會(huì)在我們的軟件正式發(fā)布之時(shí)為其他人點(diǎn)亮前路。等到女?huà)z正式上線后，這些賬號(hào)會(huì)為我們的推廣工作提供許多幫助?！?p> “完美！”
Emmmm
寧子墨覺(jué)得韓清華就差雙臂比心的動(dòng)作了。
“這條路可行！并且絕對(duì)是最當(dāng)下最適合我們發(fā)展的完美路線！”韓清華激動(dòng)地?fù)]舞著雙臂，“伙計(jì)們，我們干起來(lái)啊?！?p> “干起來(lái)！”
“干起來(lái)！”
“干起來(lái)！”
被這群自來(lái)水圍在中間時(shí)，寧子墨不忘向奚夢(mèng)蕓挑眉笑笑。
他還得感謝這些小姐姐誒，她今天這番找上門(mén)來(lái)，還不是給他來(lái)了一次神助攻？
甚至有一款即時(shí)通訊軟件的長(zhǎng)線項(xiàng)目要去開(kāi)拓。這些創(chuàng)意你要讓我一個(gè)一個(gè)去具體負(fù)責(zé)那我不得忙死，哪還有時(shí)間去開(kāi)拓其他的項(xiàng)目。
所有的項(xiàng)目都具備相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，同時(shí)也有時(shí)效性的特點(diǎn)。這就意味著，有些東西如果不是我身邊的團(tuán)隊(duì)去做，肯定會(huì)有其他人先人一步來(lái)做出來(lái)。
軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在目前，做第一相當(dāng)重要。如果不是行業(yè)第一個(gè)創(chuàng)造者，想要后發(fā)制人就必須付出巨大的代價(jià)。
這就是我為什么會(huì)首先設(shè)定鵲橋這個(gè)軟件為目標(biāo)，其最重要的原因，還是能充分利用完整版的鵲橋，將我腦子里那些個(gè)創(chuàng)意一一復(fù)刻出來(lái)展現(xiàn)在大家面前。而大家只要參照這個(gè)模式經(jīng)歷過(guò)一次成功，就會(huì)逐漸明白我說(shuō)的那個(gè)未來(lái)觸手可及并不遙遠(yuǎn)?！?p> 一邊描述著自己對(duì)于軟件公司的規(guī)劃，寧子默一邊將視線在辦公室里掃視了一圈。從韓清華、陸振宇、馬進(jìn)、莫凡等人臉上一一掃過(guò)。
看到他們眼中的疑惑在自己描繪了短期未來(lái)后轉(zhuǎn)為炙熱，寧子默明白，自己說(shuō)的話到底還是起了作用。
指尖稱熱打鐵在面前的電腦桌上點(diǎn)了點(diǎn)，寧子默繼續(xù)道，“清華、北大同學(xué)會(huì)各個(gè)都是大牛云集。咱要求不高，只要咱身邊有可以共同進(jìn)退的優(yōu)秀人才都可以介紹進(jìn)來(lái)。項(xiàng)目咱們不缺的，只是缺少志同道合的牛人去完成咱們的共同目標(biāo)?！?p> 韓清華覺(jué)得自己已經(jīng)過(guò)了青年熱血的階段，可聽(tīng)完寧子默這些話，聽(tīng)到他言語(yǔ)中的每一個(gè)“咱們”時(shí)，內(nèi)心卻有種雀躍的激動(dòng)。
再看看身邊熟悉的人，他們個(gè)個(gè)都向外迸發(fā)著不明的能量。
韓清華是實(shí)在佩服這個(gè)便宜小舅子。他才17歲啊，怎么還把一群25、6歲的社會(huì)人士說(shuō)的熱血沸騰？
轉(zhuǎn)頭笑著看向奚夢(mèng)蕓，寧子墨朝她擠了擠眼睛，“奚姐，我應(yīng)該講得很清楚了。所以，你還是把你的熱情保留在和我姑父的合作上吧?！?p> 奚夢(mèng)蕓看著被撩撥起熱血的亞青眾人，才明白自己竟然被利用了。
重要的是，
她想的再多，
仍低估了這位少年？
***+***
2001年，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫結(jié)束后的第一年。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這意味著推倒后重來(lái)的災(zāi)后重建，幾乎所有人都回到了差不多的起點(diǎn)。
雖然沒(méi)有裁判和發(fā)令槍，但先行者們已經(jīng)先一步邁出去了。盡管寧子默給自己定義好了短期的發(fā)展路線，但對(duì)于長(zhǎng)期的發(fā)展，他心中也是有明確目標(biāo)的。
前世的UI軟件用戶界面工具-Axure在這一世被他先拿了出來(lái)，并被拓印上了女?huà)z這個(gè)名字。在自己手中，她真的就像中國(guó)上古文化中的女?huà)z一樣，可以去捏造出一個(gè)一個(gè)的新的生命。
她之于自己最大的作用，在于她是自己定義好的專屬金手指。在這個(gè)時(shí)代的先行者和創(chuàng)業(yè)者們還在摸著石頭過(guò)河的時(shí)候，自己卻可以在他們一步步探索的時(shí)候，靠著女?huà)z的工具之力提前達(dá)成許多布置。
一旦有了她-女?huà)z，所有在自己腦子里的項(xiàng)目都將被做出界面原型。
那個(gè)時(shí)候就算身邊人的能力不是最上乘的，依舊可以借著自己完善的項(xiàng)目界面原型來(lái)實(shí)現(xiàn)背后的技術(shù)，從而可以省去了大量的溝通和前期發(fā)展時(shí)間。
無(wú)論是用于先發(fā)制人還是用于后發(fā)制人，女?huà)z軟件都能幫自己創(chuàng)造出足夠的優(yōu)勢(shì)。
雖然現(xiàn)在只是四個(gè)拍檔，但是去了特區(qū)就可以擴(kuò)展起來(lái)。再往下當(dāng)自己從貝寶離開(kāi)的時(shí)候，還有一群志同道合的大牛會(huì)被自己用各種手段拉上“賊船”。
那個(gè)時(shí)候兵強(qiáng)馬壯，還有什么前路是不敢去闖的？
理想的未來(lái)總能一步步實(shí)現(xiàn)。
未來(lái)……
“寧子墨，你每次走路的時(shí)候都不會(huì)看人的嗎？”
“??？”
恍然從神游中抬起頭，寧子默才發(fā)現(xiàn)自己走神時(shí)已經(jīng)走到了漢中理工大圖書(shū)館的臺(tái)階前。
凌勝男，
正站在，
自己面前。