第三十五章：小肥羊。
“喲，沈經(jīng)理，笑笑，你們今天這是一起來(lái)的？”一個(gè)同事戲謔的調(diào)侃。
馮笑笑整個(gè)人都繃緊了，正要開口否認(rèn)，沈浪玩笑著說(shuō)道：“我們哪天不是一起到公司的？”
“哈哈，倒也是?！?p> 有的時(shí)候就是這樣，你越是不好意思別人就越是喜歡調(diào)侃你，大大方方的承認(rèn)反而沒人說(shuō)三道四了，惡趣味才是人類的快樂源泉。
馮笑笑松了口氣，偷偷給沈浪豎了個(gè)大拇指。
沈浪則是在她耳邊低聲道：“有什么好緊張的，合租而已，又不是什么見不得人的事?！?p> 馮笑笑一想：也是哦。
打卡上班，沈浪剛打開辦公室的門，姜妍就來(lái)了。
“沈經(jīng)理，待會(huì)兒跟我去見一下客戶?！?p> 沈浪愣了一下：“是小肥羊？”
“嗯，我跟小肥羊的老板張剛約好了十點(diǎn)見面?！苯戳艘谎凼直?。
小肥羊是沈浪在一眾項(xiàng)目當(dāng)中挑選出來(lái)的，畢竟拿著工資，總得干點(diǎn)活吧，不過(guò)沈浪沒想到姜妍居然這么快就跟小肥羊的老板取得了聯(lián)系。
“姜總監(jiān)，去之前，有些問題我想先跟你探討一下。”沈浪叫住了準(zhǔn)備離開的姜妍。
姜妍愣了一下，坐到沈浪對(duì)面：“你說(shuō)?！?p> “我們?yōu)槭裁匆顿Y小肥羊？”沈浪正色道。
“不是你.......你的意思是說(shuō)，小肥羊的老板肯定會(huì)問我們這個(gè)問題？”姜妍脫口而出，突然又醒悟過(guò)來(lái)。
沈浪點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看過(guò)小肥羊的老板張剛的資料，他不是一個(gè)盲目的創(chuàng)業(yè)者，1998年小肥羊第一家連鎖店開業(yè)，他就創(chuàng)辦了小肥羊物流公司，去年還成立了羊肉加工基地，同時(shí)在魔都開辦了分公司，從他擴(kuò)張的腳步來(lái)看，要么小肥羊的盈利很豐厚足夠支撐他的擴(kuò)張，要么他有很強(qiáng)的融資能力，那他為什么要接受我們的投資？”
姜妍陷入沉思，正如沈浪所言，張剛很有可能不缺錢，如果她現(xiàn)在手里有1個(gè)億，砸?guī)浊f(wàn)下去，倒也不怕張剛不接受投資，可是她手里只有一千萬(wàn)，而且這一千萬(wàn)還不能全都放在一個(gè)項(xiàng)目里，幾百萬(wàn)放在2002年不算少，但也就只夠開幾家分店的。
這個(gè)問題其實(shí)也是一直困擾姜妍的問題，她，或者說(shuō)整個(gè)風(fēng)投部的優(yōu)勢(shì)在哪里。
“我們背靠福華金融可以幫他獲得更多融資的可能性，甚至是將來(lái)可以幫助他們上市?！苯ㄒ荒芟氲降木褪沁@點(diǎn)了。
然而，沈浪卻搖頭道：“餐飲行業(yè)要想上市起碼得有幾百家門店，才能證明自己的商業(yè)邏輯已經(jīng)成熟，按照小肥羊現(xiàn)在的擴(kuò)張速度，起碼要五六年時(shí)間，這種畫餅充饑的東西說(shuō)服力有限?！?p> 姜妍抿了抿有些發(fā)干的嘴唇，她知道沈浪說(shuō)的是對(duì)的，可是在她看來(lái)福華金融的影響力，就是她手里唯一的一張牌了。
“這可怎么辦，早知道昨天應(yīng)該先跟你商量一下再約他的，現(xiàn)在沒時(shí)間了，咱們先過(guò)去吧。”說(shuō)到這里姜妍有些郁悶的看著沈浪，原本她昨天就打算跟沈浪聊聊這件事的，可是這家伙以搬家為由拒絕了。
對(duì)于沈浪，姜妍很矛盾，她很看中沈浪的能力，卻又對(duì)他每天到點(diǎn)下班，一周只工作五天的工作態(tài)度很無(wú)奈。
“姜總監(jiān)您別急，現(xiàn)在還早，咱們現(xiàn)在就是在預(yù)演，在這里連你我都打動(dòng)不了的投資方案，憑什么去說(shuō)服一個(gè)有雄心壯志的創(chuàng)業(yè)者？”沈浪叫住了姜妍，正色道。
“那你說(shuō)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。”姜妍徹底沒招了。
沈浪敲了敲辦公桌：“我們需要一份計(jì)劃書?！?p> “計(jì)劃書？”
.......
九點(diǎn)四十五，小肥羊魔都分店，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)火鍋店還沒開業(yè)，后廚還在準(zhǔn)備午高峰的食材。
“不好意思二位，我們這還沒開餐呢?！?p> 沈浪笑著對(duì)服務(wù)員道：“我們跟張剛張總約好了，麻煩您通傳一聲?！?p> 服務(wù)員一聽是跟老板約好的，連忙請(qǐng)沈浪跟姜妍坐下，還讓同事給倒了茶，自己去到后廚。
沒多久，服務(wù)員跟一個(gè)身材微胖的中年男子從后廚出來(lái)。
“你們是福華金融的吧？”張剛跟沈浪二人握了握手，然后坐到他們對(duì)面。
“你們能給我投多少錢？”
張剛也沒有廢話，直接開門見山。
姜妍有些慌，投資金額是她的軟肋，沈浪卻在桌底按住了姜妍。
“那要取決于張總想要讓出多少股份?！?p> 姜妍聞言眼前一亮，這招四兩撥千斤不僅沒有把己方的弱點(diǎn)暴露出來(lái)，反而給人一種“錢都是小問題”的感覺。
果然，張剛微微皺眉，企業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就跟自己的孩子一樣，出讓股份就相當(dāng)于把自己的孩子分一部分給別人，那感覺跟割肉沒什么兩樣，割得多了還要擔(dān)心，自己的孩子將來(lái)會(huì)不會(huì)跟了別人的姓。
“最多10%。”張剛咬牙道。
姜妍沒有開口，而是看向沈浪，她已經(jīng)決定把代表福華金融談判的主導(dǎo)權(quán)交給沈浪。
沈浪一看姜妍的神色就明白了，緩緩伸出五根手指。
“五百萬(wàn)?！?p> 張剛臉色一下變得很難看，怒氣沖沖道：“你們確定不是在開玩笑？”
姜妍心頭一緊，卻聽沈浪不慌不忙的道：“五百萬(wàn)，百分之十的股份，也就意味著您的小肥羊市值五千萬(wàn)，按照小肥羊現(xiàn)在的資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我這個(gè)估價(jià)不算低了吧？”
“如果只是算實(shí)際資產(chǎn)，我完全可以去找銀行貸款，又何必接受風(fēng)險(xiǎn)投資。”張剛反駁道。
沈浪不緊不慢的說(shuō)道：“風(fēng)險(xiǎn)投資本質(zhì)上是共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與收益，而貸款是單方面的，還有高額的利息，此外哪怕是您的企業(yè)倒閉，只要法院沒有判破產(chǎn)，作為公司的法定代表人，您是要背負(fù)這部分債務(wù)的。”
看著二人你來(lái)我往的交鋒，姜妍莫名覺得自己這個(gè)下屬身上有種莫名的魅力。
張剛還是不認(rèn)可五千萬(wàn)的估值：“如果你堅(jiān)持這個(gè)報(bào)價(jià)，那我們就不用談了，請(qǐng)回吧?！?p> “張總，股份、估值這些咱們都可以先放到一邊，我有一個(gè)問題想要請(qǐng)教一下您，不知道您是否能為我解惑。”沈浪淡淡的笑了笑。
“你說(shuō)說(shuō)看?！?p> “您認(rèn)為小肥羊的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”
姜妍忍不住在心里給沈浪鼓掌，漂亮啊，這叫什么？反客為主有沒有？