第十八章 刀光劍影

　　我這才想到，是啊，如果黃總不了解我，如果黃總有什么想法不和我溝通，那么我們兩個(gè)一旦有間隙，吃虧的只能是我，下場(chǎng)也可想而知。是誰(shuí)，想在背后搞我呢？知道我和曾哥見(jiàn)面的人不多啊，是誰(shuí)和黃總說(shuō)的呢？還是黃總深思熟慮，想的周全，而且看似甩手掌柜，可什么事都瞞不過(guò)他啊。

　　我急忙說(shuō)道：“黃叔，我問(wèn)心無(wú)愧啊，所以也沒(méi)想那么多，不過(guò)這事我是欠考慮，應(yīng)該早和你溝通的，我也是想等事情有眉目了再和你說(shuō)，沒(méi)想到別有用心的人，這樣利用上了。”

　　黃總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你不但應(yīng)該和我早溝通，還應(yīng)該正大光明地當(dāng)著所有人的面，和我溝通，還是年輕啊，不過(guò)，你看人很準(zhǔn)，我側(cè)面了解了下曾志強(qiáng)，他的確是最適合的人選，這樣，你馬上和他說(shuō)，讓他和王老一樣，正式來(lái)公司考察。這事越早定越好，遲則生變。”

　　轉(zhuǎn)頭我就給曾哥去了電話，曾哥那頭一個(gè)勁兒的說(shuō)好。

　　曾哥來(lái)的很快，而且很正式。一大早，一輛依維柯小巴駛?cè)肓藦S里，我和黃總早早就在廠門(mén)口等著了。

　　最先下車(chē)是曾哥，一身筆直的深藍(lán)色西裝，整個(gè)人都很精神，下車(chē)就急忙了黃總熱情地握了握手。

　　第二個(gè)下車(chē)是夏小姐，一身職業(yè)的粉紅色套裝，頭發(fā)扎了起來(lái)，手里提著一個(gè)公文包。后面一個(gè)戴著金絲眼鏡的年輕人，也是一身西裝。之后的兩個(gè)人就顯得有點(diǎn)突兀了，一個(gè)高大的壯漢，一臉兇相，還滿臉的嘎達(dá)，另外一個(gè)個(gè)子不高，但也很壯，剃著個(gè)光頭，兩個(gè)人也裝著西裝，但不太合身。兩個(gè)人顯得不是十分自然，壯漢一直看著地面，好像是生怕地上土把皮鞋弄臟。

　　一行人寒暄了幾句，就直接去了會(huì)議室。

　　眾人落座后，黃總先開(kāi)口道：“曾總，咱們客套話就別說(shuō)了，直接入正題，我們要找代理商，你又有這方面的意向，而且條件很符合我們的條件。我希望我們這次見(jiàn)面，可以促成雙方合作?！?p>　　曾哥十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)：”首先，感謝黃總能給我這次機(jī)會(huì)，我相信我們會(huì)達(dá)成一致的，雙方愉快的合作?！?p>　　然后我們開(kāi)始探討具體的細(xì)節(jié)，主要是我和夏小姐，我拿出了公司關(guān)于的代理商的條款和規(guī)定。

　　夏小姐和那個(gè)金絲眼鏡男仔細(xì)地閱讀后，把其中的兩條畫(huà)給曾哥看。曾哥看完，皺了皺眉問(wèn)道：“這個(gè)保證金是不是有點(diǎn)太高了？100萬(wàn)可不是個(gè)小數(shù)目?。　?p>　　我回答道：“100萬(wàn)保證金，我們可以向你提供各種線徑樣品，提供技術(shù)人員，提拱一切的檢測(cè)報(bào)告，同時(shí)，一旦供貨成功，你們也可以發(fā)出等價(jià)的產(chǎn)品。對(duì)你們來(lái)講，并沒(méi)有什么損失?！?p>　　夏小姐說(shuō)道：”可100萬(wàn)的利息一年有多少，這個(gè)大家都知道，我們?yōu)槭裁匆?00萬(wàn)放在你們公司，我們還不如放銀行。”

　　我笑了笑說(shuō):“你這么說(shuō)，就未免太不專(zhuān)業(yè)了，同等貨幣的投資銀行的回報(bào)率是最低的，如果稍微懂點(diǎn)金融貿(mào)易的話，都知道這個(gè)道理。100萬(wàn)的保證金，簽了合同，那么你們則可以在三年當(dāng)中，隨時(shí)提貨，你也知道我們的產(chǎn)品是有色金屬，現(xiàn)在有色金屬是上海的期貨價(jià)，每天都在上升。有色金屬本就是稀缺的資源，只會(huì)越來(lái)越少，升價(jià)是遲早的事，而你們現(xiàn)在用100萬(wàn)，用現(xiàn)在的價(jià)格，卻可以買(mǎi)到三年后的產(chǎn)品，可想而知，這里面的利潤(rùn)有多少，不比你那放銀行里面的那點(diǎn)利息高？”

　　夏小姐聽(tīng)完我這不客氣的話后，臉色一時(shí)紅一時(shí)白，卻也是無(wú)力辯駁。

　　到是那年輕人想曾哥說(shuō)著什么。曾哥開(kāi)口說(shuō)道：“那是不是我們現(xiàn)在交100萬(wàn)保證金，未來(lái)三年內(nèi)都按著現(xiàn)在的價(jià)格出貨？無(wú)論有色金屬上漲到什么價(jià)？”

　　我搖了搖頭說(shuō)：“這是最壞的結(jié)果，我想曾哥并不想三年才賣(mài)100萬(wàn)的貨吧？這也不符合我們公司對(duì)代理商的要求，我們希望你們盡快把這100萬(wàn)的保證金用完，這樣銷(xiāo)量上來(lái)了，我們的產(chǎn)品的價(jià)格成本也會(huì)再給你們，相應(yīng)的下調(diào)，讓代理商可以獲得最大的利益?！?p>　　曾哥又和年輕人說(shuō)了一會(huì)兒，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“看來(lái)你們的代理商協(xié)議是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的商定的，我們沒(méi)什么意見(jiàn)，就是有些小要求，希望黃總可以滿足！”

　　黃總奇怪地問(wèn)：“您說(shuō)，什么要求？”

　　曾哥笑了笑說(shuō)：“我想聘用陳總為我們公司的技術(shù)顧問(wèn)?！?p>　　黃總皺了皺眉，看了看我，沒(méi)說(shuō)話。

　　我知道這個(gè)時(shí)候，我再不證明下自己就真的跳進(jìn)黃河都洗不清了。我急忙說(shuō)：“曾哥，我何德何能??？再說(shuō)，我做你們公司的技術(shù)顧問(wèn)，不符合我公司的規(guī)定，你放心，一旦成為我們公司的代理商，我都會(huì)全心全意的服務(wù)的?！?p>　　曾哥還要說(shuō)些什么，我直接打斷了他，然后對(duì)著黃總說(shuō)：“我們可以和他們簽協(xié)議時(shí)，把我們無(wú)條件的提供技術(shù)服務(wù)寫(xiě)進(jìn)去。您覺(jué)得可以嗎？”

　　曾哥似乎看出了我的態(tài)度，不再說(shuō)什么了，然后商量了下，決定回去最后研究下給我們消息。

　　送走了曾哥，我和黃總分析了下，曾哥肯定會(huì)做代理，只不過(guò)想要我們給點(diǎn)優(yōu)惠政策。

　　第二天下午，曾哥打電話來(lái)，說(shuō)一會(huì)來(lái)接我，要和我去見(jiàn)過(guò)人。我心想，這又是要弄哪出啊？之后，我和黃總說(shuō)了下。黃總說(shuō)：“你去吧，看看他到底耍什么花樣？”

　　曾哥是一個(gè)人開(kāi)車(chē)來(lái)的，我們?nèi)チ艘患衣閷^，我跟在曾哥后面，進(jìn)到里面煙霧繚繞，洗牌聲，吵罵聲，還放著一些不知名的音樂(lè)，里面的人看見(jiàn)曾哥，都紛紛站起來(lái)打著招呼，曾哥一個(gè)一個(gè)回禮，我們徑直走進(jìn)了最里面一間包房。

　　包房里只有一桌麻將，打麻將的四個(gè)人身后都有一個(gè)人站著，一個(gè)大胡子的旁邊還坐著一個(gè)妖艷的女人。包間里的人看見(jiàn)曾哥進(jìn)來(lái)了，都放下手上的牌，準(zhǔn)備和曾哥打招呼?？赡谴蠛訁s不滿地叫喚道：“快點(diǎn)啊，等下蛋呢？”