第十五章 福建人與湖建人

　　這位夏小姐禮貌地和我握了握手，手柔軟無骨，而且手指纖細(xì)白皙?？礃幼硬坏饺畾q，穿著很講究，黑色職業(yè)套裝，一頭披肩長(zhǎng)發(fā)，樣貌卻是一般，五官說不上標(biāo)志，但也不難看，或者說是屬于耐看型的吧。

　　我先開口道：“很高興認(rèn)識(shí)您，夏小姐，您是湖南人？看長(zhǎng)相可不像，更像福建人?！?p>　　夏小姐顯明愣了一下，然后恢復(fù)原來的表情，淡淡地說：“是曾哥告訴你的吧？”

　　曾哥老大一個(gè)冤枉地表情道：“我可沒有說過，況且我真不知道你是福建人啊，我和阿飛也才見過一次面，怎么會(huì)聊到你？”

　　夏小姐這次是真的意外了，好奇地問：“那你怎么知道我是福建人的？”

　　我笑了笑說：“這個(gè)嘛，保密，我會(huì)看相！”夏小姐雖然奇怪，但還是很有教養(yǎng)的，沒有追問下去。

　　其實(shí)，知道她是福建人沒什么難的，一是福建的人長(zhǎng)相，普遍顴骨偏高。二是她說話的發(fā)音，和我父親一模一樣，漢語拼音‘f'和‘h’永遠(yuǎn)分不清，即使我父親在北方生活了這么多年。

　　桌上的海鮮做的十分可口，很有廣東師傅的造詣，也不知道曾哥哪請(qǐng)的廚子，海鮮也很新鮮，我們開始并沒聊正事，而是說了些各地的風(fēng)土人情，地道小吃等等，之后又聊了聊天下政事，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等。

　　夏小姐很健談，也的確懂的很多，聽得出她不是一知半解，夸夸其談。我到是也能對(duì)答如流，因?yàn)楸旧硎芪腋赣H的影響，就對(duì)時(shí)事政治比較感興趣，同時(shí)也有著一定的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，和自己對(duì)大環(huán)境的獨(dú)特理解。

　　酒到七分，曾哥終于開口問道：“你今天找我，不是來談風(fēng)花雪月的吧？直說吧，上次我的提議是不是公司同意了？”

　　我點(diǎn)了點(diǎn)頭，佩服地說：“曾哥真是料事如神?！比缓罂戳丝聪男〗?。

　　曾哥馬上明白了，就說：“夏小姐，是我多年的合作伙伴，不是外人，你直說無妨?！?p>　　我有點(diǎn)不好意思地對(duì)夏小姐說：“您別介意，因?yàn)樯婕暗皆绲膫€(gè)人利益，我得先問下曾哥?！?p>　　夏小姐雙手?jǐn)傞_，聳了聳肩，表示無所謂的態(tài)度。

　　我接著說：“曾哥，現(xiàn)在有兩種方式和我們公司合作，第一種是我替你想出來的，直接到我們公司來，做湖南分公司的銷售經(jīng)理，我給你開工資，你自己去開發(fā)市場(chǎng)，公司協(xié)助，要人給人，要錢給錢，當(dāng)然公司按公司的銷售部的業(yè)績(jī)給你提成，即使多出來的部分，也是公司的。這種方式雖然利潤低，但你自己不用墊資，沒風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二種就是你做公司的代理商，前期也是你自己開發(fā)市場(chǎng)，技術(shù)方面我給你提供幫助，但前期費(fèi)用得你自己出，同時(shí)市場(chǎng)鋪貨，你得交保證金，但公司給你低價(jià)，多余的部分是你自己的?！?p>　　曾哥端起酒杯，和我碰了一下說：“兄弟，先謝謝你，為我著想，我知道第一種方式，是你對(duì)我的信任，估計(jì)你自己得擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)吧？”

　　我不置可否，然后喝了杯酒說：“也不是，我是覺得曾哥肯定有這種實(shí)力，而且你是想干事業(yè)，讓你一個(gè)人擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不太適合，不過，我們公司規(guī)矩多，我是怕你不適應(yīng)，你可以先試著做著，我不干涉你，等市場(chǎng)做起來了，你再考慮做代理，可以以夏小姐的名義做，你還是我公司的銷售經(jīng)理。對(duì)我來講，對(duì)公司來講，只要開發(fā)出市場(chǎng)，成本價(jià)不虧就可以了，至少利潤點(diǎn)，公司讓點(diǎn)不是問題?！?p>　　曾哥沒說什么，夏小姐問道：“不知道這是你個(gè)人的意見呢？還是公司的，你能代表公司決定嗎？“

　　這問題問的有點(diǎn)沒禮貌，顯然她在質(zhì)疑我的能力范圍，我回道：“這不是你該擔(dān)心的問題，我既然能這么說，就可以這么做，整個(gè)方案本來就是我提出來，不然公司根本不會(huì)考慮在湖南銷售。”

　　曾哥制止了夏小姐要說的話：“兄弟，你別介意，你太年輕了，這么大的事，我們是擔(dān)心你定不下來，既然定下來，你承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也太大了，我要是做好了，自然公司對(duì)你沒意見，一旦開發(fā)不出市場(chǎng)，公司前期又出人又出力，再搭錢，最后竹籃打水一場(chǎng)空，我想你對(duì)的前途有很大的影響啊！”

　　我其實(shí)還真沒想那么多，直接回道：“我只是想怎么把事情做好，瞻前顧后的，什么事也做不成，公司的問題，不用你擔(dān)心，我會(huì)想辦法解決的，你要做的是就是把市場(chǎng)給我開發(fā)出來，占領(lǐng)整個(gè)湖南市場(chǎng)，然后進(jìn)軍全國。”

　　曾哥暢想著未來，可也不知道他心里到底有沒有底？夏小姐還是有很多顧慮道：“要有以后市場(chǎng)開發(fā)出來了，公司會(huì)不會(huì)自己拿回去做，另外要是到時(shí)不讓我做代理，我不是也沒你辦法。”

　　我可能把事情想的簡(jiǎn)單了，所以面對(duì)這樣問題，我有點(diǎn)不耐煩，覺得不是應(yīng)該順理成章的，曾哥感謝我，我回公司要政策，然后大家把事情做好就是了。我沒說話，也不知道該怎么答復(fù)她。

　　最后曾哥說話：“這樣吧，咱們把細(xì)節(jié)敲定下，簽個(gè)協(xié)議，要讓總公司那邊確認(rèn)，我個(gè)人還是傾向于第二種方式，直接做代理，麻煩事少，我賣貨，我收錢，互不干預(yù)，公司的條條框框太多，我怕我不適應(yīng)?！?p>　　我想了想說：“你自己定吧，都可以，不過代理商是有等級(jí)的，一共分4級(jí)，剛做時(shí)是4級(jí)代理，價(jià)格肯定比市場(chǎng)價(jià)低，但返點(diǎn)少，然后逐年隨銷量的增加，代理的級(jí)別再往上升。這要有個(gè)過程，你得逐漸適應(yīng)。我們的產(chǎn)品你也是知道的，光產(chǎn)品試用，就得半年以上，加上試投產(chǎn)，到批量發(fā)貨，估計(jì)得一年時(shí)間。這費(fèi)用不少，一旦客戶最后沒有試用成功，這費(fèi)用就全部打水漂了。另外，一旦外邊的人知道可以做代理了，我想不會(huì)就只有你一家想做，還會(huì)有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你也得做好準(zhǔn)備?！?