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一個銷售員的自白書

第一章 初到湖南

一個銷售員的自白書 陳少維 2047 2019-04-06 10:54:57

  在2007年之前,還沒有高鐵和動車,綠皮車就是大眾老百姓最普遍的交通工具,我們要去的是湖南婁底地區(qū)的一個小縣城漣源。13小時的車程還算可以,只是想到要深夜到湖南的一個小縣城,我還身背巨款,就有點(diǎn)害怕。

  不晚點(diǎn)的火車,就不是中國的火車了,13小時的車程,卻足足開了16小時才到。我們到站的時候,都已經(jīng)深夜2點(diǎn)了,也只有我們幾個在這個小站下車,大家下的都很匆忙,才停5分鐘。

  下了火車,我徹底地崩潰了。車站只有一個昏暗的小路燈,估計(jì)也只能照清支持著它的那根燈柱吧。出站的門,竟然是圍擋的鐵皮做成的門,而且出站臺不需要檢票。

  出了站臺,沒有出租車,只有一種叫做“蹦蹦車”的交通工具。其實(shí)簡單講就是殘疾人代步車,前面一臺摩托車,后面一個車架,可以坐兩個人。只有一臺車,我們只好叫他,再叫幾臺來,等了十分鐘,約5,6臺車過來,拉我們?nèi)チ吮镜刈詈廊A的酒店“漣源大酒店”。車費(fèi)到是不貴,可能和當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)有關(guān)吧,十幾公里的路程,只收了我們一臺車5塊錢。到了酒店,才覺得有了城市的氣息,酒店外觀裝修的不錯,我只是說比我想象的好,當(dāng)然比起東莞,連廁所的裝修都不如。匆匆地辦理了手續(xù),大家都去休息了。我給黃總打了個電話,告訴他我們到了,他竟然沒睡,好像是在喝酒,很吵,他簡單的告訴我,明天直接去霞光機(jī)械廠找楊工,就行了,這幾天他不在這邊。

  漣源是個不到30萬常住人口的縣級市,全市只有一個紅綠燈,還不是總亮。全市有4個區(qū),藍(lán)田區(qū)最為熱鬧,經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展最好,我們工廠在離藍(lán)田區(qū)5公里的郊外。

  早上我先去了躺銀行,在建設(shè)銀行開了個戶,并把錢存了進(jìn)去。之后,和大家打車去了工廠。

  工廠雖然在郊區(qū),但路卻不是很泥濘,鋪的挺好的,廠子很大,不銹鋼的兩扇紅漆門,顯得格外氣派。我想這就是國有企業(yè)應(yīng)有的氣魄吧。一個干黃枯瘦的中年人,帶著副黑框眼睛,眼鏡腿上還栓著根細(xì)繩,腦袋略微禿頂,站在門口等著我們??吹轿覀兿萝?,迎著過來,不知他怎么的,一眼認(rèn)出了我,直接上來和我說:“你是陳總吧?黃總吩咐我,叫我?guī)銈兪煜きh(huán)境,然后聽從你的具體安排?!?p>  第一次被人叫陳總,我很是不習(xí)慣,但還是熱情地和他握了握手:“楊工是吧?黃總昨晚和我通過電話了,希望您以后好好幫忙指教啊!”

  進(jìn)入廠區(qū),里面十分空曠,三座車間破爛不堪,玻璃基本沒有好的,中間的空地被人種上了菜。往里面走,一棟三層白色小樓,是辦公樓,辦公樓到是嶄新的,像是剛修建沒好久。辦公樓旁邊一排平房,應(yīng)該就是家屬宿舍。

  我讓大家先去自己的崗位看看,然后中午吃飯的時候碰個頭,小海一直跟著我,我就問他:“會開叉車嗎?”

  小海很爽快地答應(yīng)了,是車他都會開,我就叫他去看看叉車能不能啟動,能不能開。

  然后我和楊工去了辦公樓,楊工把我領(lǐng)到了三樓第一間辦公室,上面的牌子是“總經(jīng)理助理”,我才知道原來?xiàng)罟ひ呀?jīng)是這廠的總經(jīng)理助理,和我一樣的職位。

  他的辦公室很簡單,除了一個鐵皮文件柜,就是一張桌子和兩把椅子,桌子上堆積了大量的文件,但一點(diǎn)都不亂,各式各樣的分類一目了然。他問我,要看什么資料。

  我說:“先把我們公司和你們公司的協(xié)議拿來看看,我想了解下協(xié)議內(nèi)容,另外幫我找下車間設(shè)備的用戶手冊和維修保養(yǎng)記錄,再要一份資產(chǎn)的清單?!?p>  楊工似乎很意外,我要的文件,但還是一一從桌子上,文件柜里找出來給我。

  我看了下協(xié)議書《關(guān)于珠海萬眾與湖南霞光機(jī)械廠合作協(xié)議書》,第一條,萬眾租賃霞光機(jī)械廠的所有車間設(shè)備,包括辦公樓,家屬宿舍樓等,所有一切霞光機(jī)械廠廠區(qū)內(nèi)設(shè)施。租賃費(fèi)一年14萬。第二條,接替霞光機(jī)械廠所有員工,并將員工拖欠的工資補(bǔ)齊,并保障其員工的收入。第三條,租賃期三年,三年后萬興具有優(yōu)先購買和租賃的權(quán)利。后面還有一些具體的條款。

  我問了楊工:“你們廠有多少職工?”楊工回答地很快:“原本有120人左右,工廠停工了一年,有一部分人去外面打工了,現(xiàn)在廠里只有80人左右?!?p>  我繼續(xù)問道:“為什么協(xié)議書,沒有雙方的蓋章?“

  楊工好奇地問我:“你不知道嗎?我們在等你的章啊,黃總說要你看看,沒問題了,才正式簽訂?!?p>  我心想,這不是開玩笑嗎?我人都到了,協(xié)議還沒簽,要是有什么過分的要求,我們不是白來了嗎?黃叔他做事有點(diǎn)不靠譜啊,就算是信任我,是不是也得和我打個招呼啊!

  之后,我又看了看廠區(qū)的設(shè)備,一共4臺設(shè)備,三臺是95年的老設(shè)備,一臺是2000年新設(shè)備。根據(jù)技術(shù)參數(shù)來看,產(chǎn)量還不小,就是不知道設(shè)備保養(yǎng)運(yùn)行的情況如何?我就問了句:“楊工,你們設(shè)備是不是停滯一年沒用了?設(shè)備狀況怎么樣?升到爐頂溫度需要多長時間?”

  楊工愣了一下,沒想到我會問這樣專業(yè)的問題:“設(shè)備沒問題,停之前,我就和動力部說了,一定要保持爐內(nèi)溫度自然回降,再斷電停機(jī)。升溫不會超過10個小時?!?p>  之后,我看了下資產(chǎn)清單,除了4臺設(shè)備,2臺叉車,還有些檢測設(shè)備,和一臺長城皮卡車。

  我問楊工,協(xié)議要和誰簽,楊工說得和市里經(jīng)貿(mào)處簽。我說不是該和你們廠廠長簽嗎?

  楊工說他們廠廠長早在一年多前,就拿著錢跑了,廠里的職工一年多工資都發(fā),鬧到市里,這才由市經(jīng)貿(mào)辦公室接管我們廠。我點(diǎn)了點(diǎn)頭,讓他盡快聯(lián)系,把協(xié)議簽下來。

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