第五章 敵人入侵

　　向人詢問了方向，我來到財務(wù)辦公室，敲開了門，一個美艷少婦正在等我。這是個標(biāo)準(zhǔn)的廣東人，但卻沒有廣東人皮膚黑，矮小，干煸的特點，皮膚白凈，身高中等，五官是極為標(biāo)致，立體，最重要的是胸前，也是十分的壯觀。

　　我眼神閃了閃問道：“請問林雪林總.......”

　　那少婦視線從我臉上掃過：“我就是?！?p>　　我睜大眼睛。

　　雖然電話中聯(lián)系過，但真人是第一次見，我趕緊伸出手與她握手，“真是名聞不如見面，知道林總這么漂亮，我早過來拜訪了！”我們的手一觸即離，卻能感受到對方手的柔軟。

　　少婦沒想到我這么直接，就用粵語回答道：“把口甜過糖，肯定薄情郎！口花花，我今日搵你有事商量！你叫我雪姐就得啦?。◤堊焯疬^糖，一定是薄情郎，滿嘴跑火車，我今天找你有事商量，你叫雪姐就行了。）”

　　人前人后三分姐，叫姐肯定是沒錯，就問道：“雪姐找我什么事，這么急？”

　　雪姐開門見山，把桌子上一部手機包裝盒推給我說：“部手機系我公司代加工的新產(chǎn)品送俾你，以后搵你方面D.（這手機是我公司代加工的新產(chǎn)品，送給你，以后找你也方便點?！?p>　　我看著那部手機，可是今年的新款，市面上要一萬多，我是很喜歡，可拿人手短的道理我還是懂的，我沒去拿，而是問道：“雪姐，先說什么事吧?！?p>　　雪姐似乎知道我不會拿手機似的，撒嬌道：“你個人真系好怪，識講白話又無講，同你溝通真麻煩?。銈€人真是奇怪，會講白話又不講，和你溝通真麻煩！”

　　我知道她沒生氣，就開玩笑道：“你同馮總溝通就唔麻煩了？溝啊，溝啊，就通啦！”

　　雪姐不怒反笑說：“就知道你滴男人冇一個好人！”

　　雪姐當(dāng)我是個男人，這令我很開心，但我沒有繼續(xù)這曖昧的話題，而是問道：“雪姐，你找我到底什么事？”

　　雪姐才恢復(fù)了正常的表情道：“是這樣，我哥決定找格菱送樣，并同意他們試機，因為你們是我們最大的供貨商，多年來合作的也很愉快，所以出于禮貌我這兒通知你一下?！?p>　　原來雪姐的普通話說得一樣的溜，就是不知道她的轉(zhuǎn)換是根據(jù)什么呢？

　　心里雖然知道不是好事，但沒想到是這么壞，如果再引入一家供貨商，將意味著我們公司將不能一家獨大，不但價格上將一退再退，供貨期的要求肯定也會縮短，之后還會有一系列的問題出現(xiàn)。

　　雪姐是想從我這打開缺口，之后通過我的漏洞再和公司談條件，先要給我下馬威??！

　　看我臉不改色心不跳，無動于衷的樣子，雪姐一時有點拿不定主意了，又加上一句：“人家格菱的條件優(yōu)厚，而且態(tài)度十分誠懇，現(xiàn)在就在門外，你們一會可以見一見?。　?p>　　我輕笑出聲，銷售技巧我或者知道得不多，可技術(shù)層面的，我就是專業(yè)。

　　于是我開了口：“雪姐，格菱條件再好，也得做的了你們家的配件啊，你們家的配件從0.05~3.28cm型號，幾乎覆蓋了個遍，多的配件上百軸，少的配件幾公斤，這樣的配貨量，他格菱可以做到嗎？據(jù)我所知，單0.10cm以下的型號，他們就還沒通過檢測合格過?！?p>　　雪姐明顯對這方面不太懂，但還在嘴硬道：“總不能由著你們公司一家獨大吧，公司只有一個供貨商肯定是不行的！”

　　這時一位禮儀小姐帶著那個馬尾辮的小姑娘走了進來。

　　我知道這背后一定有人在操控著，知道雪姐她勢弱了，所以另一個主角出現(xiàn)了，當(dāng)然幕后的BOSS會不會出現(xiàn)就不得而知。

　　心里有了盤算，即使我這談崩了，還有老馮，上面還有李總，再不行還有王總呢，我要是就能逼出BOSS，不就成功一半了嗎？心里突然變得坦蕩起來。

　　馬尾辮進來后，先是自我介紹了下：“我是格菱集團的銷售代表，我叫肖士蓮，大家都叫我小蓮?！彪S后雙手遞上了自己的名片，我看了下，上面竟然有手機號碼，可憐我到現(xiàn)在只有BB機號，發(fā)誓回珠海就去買手機。

　　我沒說話，等著看她們怎么表演，我知道一定有個人在暗中觀察著我呢。

　　小蓮一點不怯場，把她公司的優(yōu)勢如數(shù)家珍地說了一遍，并拿出了公司的資料，給了我和雪姐一人一份。

　　雪姐禮貌地接過來看了看，我則放在了桌子上。

　　至始至終我沒說一句話，因為她說的是事實，一點沒夸大她們公司，她們公司是近兩年起來的，行業(yè)中雖然比不了我們這些龐大，資金雄厚，背景強大的集團公司，但新發(fā)展的公司來講，無論在品質(zhì)上，還是價格上都具有了一定競爭優(yōu)勢。我相信只要給她們一定的市場，這家公司前程不可限量。

　　等她說完，雪姐露出了滿意的笑容，這時我才知道原來這還真不是她們特意安排好的一場的戲。雪姐也不確定這小蓮到底會不會說話，能不能壓我一頭。

　　小蓮的演講似乎有點打動雪姐，于是我說話了：“肖小姐，貴司我早有耳聞，也知道近幾年的發(fā)展勢頭大有超英趕美的趨勢，就是不知道在小口線徑上，是否有所突破？畢竟這還是我們公司的國家專利！”

　　小蓮被我說的一下子語塞起來，只能敷衍道：“我司現(xiàn)在已可以生產(chǎn)1cm以下的線徑產(chǎn)品了，而且正在開發(fā)0.1cm以下的產(chǎn)品，明年相信就可以投產(chǎn)了。”

　　我‘哦’了一聲，繼續(xù)說：“據(jù)我所知，0.1cm以下線徑的產(chǎn)品，國內(nèi)設(shè)備是肯定做不到的，國外只有兩家，一家是奧地利的，一家的意大利的，從訂貨到安裝，再調(diào)試至少要一年半時間，而我知道的是，奧地利的廠家并沒收到任何訂單，而另一家意大利廠家已經(jīng)在2年前破產(chǎn)了?！?p>　　我說的奧地利廠家的事，并不是我在吹牛。

　　當(dāng)時我在設(shè)備動力部時，參與組織了這臺奧地利的設(shè)備安裝，調(diào)試，認(rèn)識了當(dāng)時來華做技術(shù)支援的奧地利工程師Tony。

　　他在珠海時，都是我在陪他，一方面是專業(yè)對口，另一方面我大學(xué)英語6級，日常用英語溝通交流沒有問題。但他的英語也不好，所以世界通用語言，bobylanguage，身體語言才是我們最好的溝通方式。

　　此處閑話不說，言歸正傳。

　　后來他回國了，但我們一直保持著email來往，有很多技術(shù)性的問題都是與他溝通交流。長期接觸下來，我們成為了不錯的朋友。如果他要來華，肯定會第一個通知我，所以根本不可能有設(shè)備訂出去而我卻不知道的。