第69章 目標(biāo)——夏威夷

　　辦事處的行政主管，是張玉潔的媽媽張阿姨。她趕忙找到友誼賓館的經(jīng)理，臨時開了一間小會議室。

　　黃菲菲在向領(lǐng)導(dǎo)做簡單的介紹。

　　“我在香江有個朋友，她在家里開的旅行社工作，主要做香江到夏威夷的團(tuán)。去年我回香江，和她吃飯時談起午餐肉罐頭出口的問題。她說……”

　　……

　　“薩蔓莎，我跟你說，你問我午餐肉的問題，那算是問對人了。我現(xiàn)在不是在跑夏威夷線嘛，那里的人，最愛吃午餐肉了。說來也是很奇怪，那邊海產(chǎn)品多豐富呀，可當(dāng)?shù)氐娜?，許多菜都要加午餐肉。真不知道他們在想什么，反正我是不吃?！?p>　　“蘇珊，你認(rèn)識當(dāng)?shù)亟?jīng)營食品批發(fā)的人嗎？”

　　“認(rèn)識呀，我家在夏威夷與別人合伙，開了幾間酒吧和自助燒烤店。總共4個股東，都是開旅行社的。我們開店，主要是做包括我們幾家旅行團(tuán)的生意。

　　我們和當(dāng)?shù)氐膸准沂称放l(fā)商，關(guān)系很好。我們每年都要從他們那里進(jìn)好多貨呢。放心好了，咱們是好姐妹，你的事就是我的事。我下周帶團(tuán)去的時候，就幫你搞定。不過，嘿嘿，你要給足我好處才成。”

　　“你要什么好處？”

　　“我要……香一個，你別跑，快把臉?biāo)蜕蟻怼Ｔ倥?，我就不管你了?！?p>　　“你個小色女，幾年不見，怎么還是這樣?？靹e鬧了，這事，我可就交個你了?！?p>　　“放心吧，沒有問題。”

　　……

　　兩個月后，黃菲菲與美利堅時間至上食品公司夏威夷分公司的經(jīng)理杰克?布萊克，在香江一家會員制的商務(wù)會所里會面，向他提供了午餐肉罐頭的樣品，供他品嘗和檢驗。

　　香江的食為天，從各處買到了不少午餐肉配方。因為做午餐肉罐頭的目的，就是為了出口，所以配方的口味，基本是適合國外人的口味。

　　得知銷售目的地是夏威夷之后，黃菲菲經(jīng)過仔細(xì)研究，帶來的樣品有五種口味：原味，適合開罐即食；照燒味和煙熏味，適合下酒配菜；無味，也叫輕口味，這可不是SPAM中LITE那樣的垃圾，這是真正的廚房專用。本身無味，全靠廚師來調(diào)配；最后一種，名字叫“HOT”，也叫辣味，是大蒜辣椒口味的。

　　這后兩種，都是孫大海強烈推薦的。

　　無味午餐肉黃菲菲還可以理解，這是要從餐廳和廚房中，通過廚師以及喜愛烹飪的人，進(jìn)入市場，是個很好的拓展市場的途徑。而辣味午餐肉，黃菲菲和肉聯(lián)廠的許多人都嘗過，幾乎沒有人覺得好吃。

　　不過，孫大海也有歪理：“都說咱們?nèi)A夏人會吃，而外國人不會吃。既然咱們都覺得這個不好吃，那也許外國人就會覺得這個口味，很好吃的?！?p>　　家里的事情，目前是孫衛(wèi)國做主，但最近他一直在黨校封閉學(xué)習(xí)。姜秀萍和李翠鳳也不理會，所以現(xiàn)在成了孫大海當(dāng)家作主。

　　小老板發(fā)話了，黃菲菲也沒有了轍。反正就是生產(chǎn)幾件樣品，由外商挑選去吧。黃菲菲也就把這個口味的，拿到了香江。

　　杰克來香江，主要是為了進(jìn)一批調(diào)料。在夏威夷的游客中，亞洲和南美洲所占比例越來越大，所以，適合他們口味的食物和調(diào)味品，需求量也越來越大。

　　杰克是美利堅時間至上食品公司夏威夷分公司的經(jīng)理，有一定的自主進(jìn)貨權(quán)。

　　公司總部負(fù)責(zé)進(jìn)貨調(diào)度的人，和他一起競爭過夏威夷分公司經(jīng)理的職務(wù)，結(jié)果敗給了他。后果就是他從美利堅本土調(diào)貨，總是磕磕絆絆的。聽到蘇珊的推薦后，杰克也動了心。于是就有了這次見面。

　　杰克沒有想到，這次尋常的商務(wù)會見，竟然成了他人生的一大轉(zhuǎn)折。

　　初次見面，在中間人蘇珊的周旋下，雙方談得很愉快。蘇珊家的公司，既是杰克的長期客戶，同時也為他介紹過許多東亞的供貨商，雙方還是非常信任的。

　　一個想要開發(fā)出口途徑，另一個則是想尋找一家穩(wěn)定，且不受公司總部制約的供貨商，雙方一拍即合，很快就達(dá)成意向。

　　在杰克簽署了一些諸如商品檢驗許可、保密協(xié)議等相關(guān)法律文件之后，一個印有“食為天”標(biāo)志的金屬旅行箱，被陳鋒送到了杰克面前。

　　陳鋒是作為黃菲菲的助理，辦理前往香江手續(xù)的，作為整個食為天系統(tǒng)里，第一個出境的人，陳鋒已經(jīng)被其他同事勒索得快崩潰了。

　　好在地頭蛇黃菲菲指點他，買了些面膜、打火機和糖果等便宜的商品，當(dāng)作禮物，拿回去送人。即使這樣，陳鋒一個月的工資也沒了。

　　一邊是感受花花世界的新奇，一邊是空空的錢包，陳鋒痛并快樂著。

　　金屬旅行箱是黃菲菲在香江定制了，花銷不菲。但這是場面活兒，不得不花。

　　孫大海在家曾經(jīng)瘋狂叫囂，為了打開市場，要不惜一切。他甚至把主意打到黃菲菲身上，說如果黃菲菲愿意把公司的標(biāo)志，紋到身體上可以顯露的部位，他多發(fā)三個月的薪水給她。結(jié)果是遭到家里的娘子軍們無情鎮(zhèn)壓。

　　箱子里裝有五種口味的午餐肉罐頭各五罐。陳鋒還拿出兩個手編禮品竹籃，里面是一套五罐午餐肉罐頭，作為禮物，分別送給杰克和蘇珊。

　　竹籃是“妝點生活”新招來的一位園藝技師蒲師傅親手編的。他的老家在湘江山區(qū)，滿山的竹林。竹編手藝當(dāng)?shù)厝巳硕紩?，有幾百年的歷史了。

　　孫大海發(fā)現(xiàn)后，立刻決定以“妝點生活”的名義，在當(dāng)?shù)赝顿Y5萬元，成立“妝點生活”竹編工藝品廠。他安排方穎負(fù)責(zé)這件事，蒲師傅為副手，主管技術(shù)，并一次性下單了一萬個禮品竹籃。

　　杰克回到酒店，吩咐自己的秘書，帶上三套樣品，立刻飛回美利堅去做化驗。他自己也通過香江的客戶，到了香江城市大學(xué)的實驗室，同樣也化驗了樣品。

　　十天后，同時進(jìn)行的幾份化驗結(jié)果都出來了，各項數(shù)據(jù)相差無幾。化驗顯示出“美味”午餐肉罐頭系列的品質(zhì)很高，用料講究，鹽、糖以及各種化學(xué)添加成分，控制在合理的范圍之內(nèi)。

　　至于說到口感，沒看到杰克總共只化驗了四套樣品，剩下的一套，以及禮品籃中的那套，都被他吃掉了。

　　接到電話后，已經(jīng)回到首都的黃菲菲，又匆匆趕了回來，在會所里再次見到了杰克。

　　黃菲菲原以為，要進(jìn)入簽合同的程序，怎么也要再過一兩個月。誰知道杰克比她還著急。

　　“美味”午餐肉罐頭系列，是采用歐美慣用的規(guī)格，每罐12盎司，凈含量大概是340克，一箱十罐。

　　建議零售價是孫大海定的，無味定價為1.29美元，原味、照燒、煙熏三種為1.39美元，而大蒜辣味的，被喪心病狂的孫大海，定為1.49美元。

　　這五種口味，生產(chǎn)成本幾乎沒有區(qū)別，經(jīng)估算后，大概0.6元人民幣左右。孫大海和黃菲菲商量后，決定向杰克報船板交貨價，也就是離岸價FOB——塘沽。