第二十章 美團(tuán)融資

　　雖然大家都有合作的基礎(chǔ)，但最終還是沒達(dá)成意見。

　　對(duì)于這個(gè)融資洽談失敗，路煒也很少抱歉，“汪興，不好意思了，我沒想到會(huì)是這個(gè)結(jié)果，你這邊考慮考慮，沈總那邊我也說(shuō)說(shuō)?！?p>　　“路哥，這不能怪你，我感謝你還來(lái)不及了，還讓你特意跑一趟?！蓖襞d說(shuō)道。

　　只是等所有人都走后，就剩美團(tuán)的人了，汪興，包括旁邊的王慧文有點(diǎn)唉聲嘆氣了，誰(shuí)也沒想到會(huì)是這個(gè)結(jié)果，大家也是做了不少準(zhǔn)備。

　　都害怕跟跟校內(nèi)網(wǎng)一樣，明明自己先發(fā)現(xiàn)，但最后就是沒成功。

　　倒是李鋒也什么感覺，因?yàn)樗雷罱K是美團(tuán)取得的勝利，只是沒想到這中間還有這么多波折，他也是鼓勵(lì)道：

　　“汪哥，別人不相信咱們，咱們自己還相信咱自己?jiǎn)?！我覺得咱肯定是最后的那個(gè)勝利者，100%的，

　　無(wú)非最壞的打算就是接受沈南鵬的2000萬(wàn)美金40%的融資條件，剩下只需要我們美團(tuán)在擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，讓沈南鵬看到我們的實(shí)力，再次提高融資條件，

　　再說(shuō)除了什么紅杉資本中國(guó)基金沈南鵬，還沒其他投資機(jī)構(gòu)，離開了他沈南鵬還能咋地了。”

　　是啊，除了紅杉資本，就沒其他投資機(jī)構(gòu)了嗎！

　　只是連續(xù)幾天跟其他機(jī)構(gòu)商談后也不合適，要不要價(jià)太高，要么條件還沒沈南鵬的好的，最后也只能不了了之。

　　而一切也沒用想象之中的沒有，反而一切正如沈南鵬預(yù)料那樣，國(guó)人創(chuàng)新不行，能鉆營(yíng)可以，

　　當(dāng)有一個(gè)吃螃蟹的成功后，所有人都會(huì)涌入進(jìn)來(lái)。

　　美團(tuán)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家成功上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，只是在國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有任何“風(fēng)吹草東”，誰(shuí)都清楚，

　　所以美團(tuán)網(wǎng)的成功上線之后，就引爆了整個(gè)行業(yè)。

　　就在沈南鵬走后的第二天，也就是美團(tuán)上線的第二周，窩窩團(tuán)上線了，三后天，拉手網(wǎng)上線了，然后是24卷網(wǎng)……

　　而且緊接著就有互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場(chǎng)了，6月中旬上線的糯米網(wǎng)，本身就是屬于千橡集團(tuán)的，和人人網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等同屬同一級(jí)部門，就是那個(gè)收購(gòu)?fù)襞d校內(nèi)網(wǎng)而后改名人人網(wǎng)的千橡集團(tuán)。

　　此時(shí)的人人網(wǎng)是全國(guó)最大的SNS社交網(wǎng)站，貓撲是中國(guó)第一大娛樂互動(dòng)門戶。糯米網(wǎng)被千橡集團(tuán)視為整個(gè)集團(tuán)在電子商務(wù)方面的重要嘗試，不設(shè)投入預(yù)算上限，不給盈利壓力，目的就是不惜一切代價(jià)戰(zhàn)勝對(duì)上。

　　曾因搶注了“Groupon.cn”域名而聲名鵲起的團(tuán)寶網(wǎng)，一開始就不缺資金。

　　其創(chuàng)始人任春雷曾因參加2006年首屆CCTV《贏在中國(guó)》全球創(chuàng)業(yè)大賽并獲得第四名，而引起業(yè)界關(guān)注，后來(lái)就讀中歐EMBA，積累和擴(kuò)展了人脈。

　　任春雷剛成立團(tuán)寶網(wǎng)時(shí)，他的多名EMBA同學(xué)就參與了投資，上線了時(shí)候已經(jīng)完成了第一輪投資。

　　接下來(lái)的時(shí)間里，保持著一天就冒出個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中華大地上，如雨后春筍般涌現(xiàn)出數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，頂峰將達(dá)到5058家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，

　　而因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)門檻低，就連新朗、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也經(jīng)不住誘惑，紛紛布局到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之中，新朗的新浪團(tuán)、搜狐的愛家團(tuán)……

　　傳說(shuō)中的“千團(tuán)大戰(zhàn)”即將開始了！

　　雖然美團(tuán)起步早，但這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不明顯，而就在其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛拿到融資，或者本身有資金的情況，美團(tuán)現(xiàn)在資金恰恰是他們最大的劣勢(shì)。

　　而拉手、糯米等這些對(duì)手們利用手中的資金，可以用更快的速度進(jìn)行市場(chǎng)推廣和地面擴(kuò)張，有的甚至還直接挖美團(tuán)的人。

　　李鋒的手下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，好不容易2人發(fā)展成了10人，結(jié)果直接讓剛上線的糯米團(tuán)挖去4個(gè)，其中一個(gè)離開的銷售還帶走了美團(tuán)跟萬(wàn)達(dá)談好的單子，氣得李鋒直罵娘。

　　而且人人網(wǎng)旗下的糯米團(tuán)利用人人網(wǎng)首頁(yè)的廣告位置換，第一單就賣了15萬(wàn)份電影票，而美團(tuán)每單銷售最高紀(jì)錄才幾千份。

　　這段時(shí)間是美團(tuán)的低谷期，團(tuán)隊(duì)士氣不高，人心惶惶的，真是一段非常壓抑的日子。

　　汪興每天忙著去見各類投資機(jī)構(gòu)，要盡快搞定美團(tuán)第一輪融資；而李鋒在家穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，給團(tuán)隊(duì)打氣，還要每天則是跑市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，給汪興爭(zhēng)取談判的砝碼。

　　不過這些并不能解決團(tuán)隊(duì)遇到的問題，哪怕每天晚上做團(tuán)隊(duì)分享，并不能解決真正問題。

　　“創(chuàng)業(yè)就像坐過山車，今天低谷，可能明天就上升了?！币呀?jīng)多次創(chuàng)業(yè)的汪興看上去很淡定。

　　但關(guān)鍵現(xiàn)在“畫餅”并不能解決現(xiàn)在需求，李鋒這時(shí)候直接給出了自己的建議，

　　“汪哥，現(xiàn)在是我們美團(tuán)最危險(xiǎn)一段時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣低落，而且每天都有離職的人，這樣下去真不行了。

　　我自己都睡不著，哪怕我們拿到投資后，也不利于以后的發(fā)展啊，所以我們得拿出點(diǎn)實(shí)際東西了?！?p>　　“你什么意見？有什么想法？”汪興問道，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)低落，他是知道，但他也沒啥好辦法。

　　“發(fā)期權(quán)！每天定任務(wù)，每月定任務(wù)，做得好就直接發(fā)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)！”李鋒直接說(shuō)道。

　　“恩，這是好辦法，反正早晚會(huì)發(fā)期權(quán)的”，汪興想了想，就直接答應(yīng)了，“那你拿出個(gè)方案來(lái)吧。”

　　“方案已經(jīng)弄好了，汪哥你看看”，說(shuō)著，李鋒隨手就拿出個(gè)方案來(lái)，然后接著說(shuō)道：

　　“恩，汪哥，能堅(jiān)持到現(xiàn)在的兄弟不容易，也都是我們核心的，我們不能再失去一個(gè)人兄弟了，也該是時(shí)候給兄弟們點(diǎn)盼頭了?！?p>　　汪興看了看后，就十分爽快的答應(yīng)了，“你個(gè)小子，看來(lái)早有打算了，不過你這么想也是對(duì)的，不能讓兄弟們寒心，就按你的意思來(lái)吧。”

　　期權(quán)計(jì)劃的實(shí)施，給團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)心針，總算制止了團(tuán)隊(duì)下滑的趨勢(shì)，美團(tuán)的市場(chǎng)份額不但沒有下滑，還略有提升，

　　而且經(jīng)過這段困難時(shí)期，團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，更團(tuán)結(jié)更凝聚了，眾人再次對(duì)李鋒能力表示了佩服。

　　也正是否極泰來(lái)，沒過兩天，美團(tuán)的第一輪融資也搞定了！

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