大眾總部。
從上午九點(diǎn)開始，一直到現(xiàn)在的下午六點(diǎn)，李明哲一直在和大眾的高層就銷售權(quán)一事進(jìn)行商討，但依舊沒有達(dá)成任何的共識(shí)。
“李先生，我們不知道你們?yōu)槭裁赐蝗桓淖冎饕?，明明上一次談判，我們的談判基礎(chǔ)還是雙方各持有一半的桑塔納銷售權(quán)，但是今天，你卻突然宣稱，銷售權(quán)你們只能持有30%，這一點(diǎn)，我們無法理解，也不會(huì)同意的?！备ヌm克皺著眉頭說道。
原以為這一次談判就會(huì)結(jié)束這場(chǎng)關(guān)于銷售權(quán)的爭(zhēng)論，但是沒想到，李明哲卻突然改了說法，一時(shí)間讓談判再次陷入了僵局。
李明哲笑了笑，很儒雅的回答道，“弗蘭克先生，我已經(jīng)多次說明了，是你誤會(huì)了我們的意思。關(guān)于你們提出來的，中德雙方各持有一半的銷售權(quán)這件事，我們當(dāng)時(shí)并沒有給出任何承諾，只是約好了下次再談而已?！?p> “但是你們現(xiàn)在提出的條件，我們不能接受。”弗蘭克搖著頭說道。
“之所以提出現(xiàn)在的條件，是因?yàn)槲覀兙C合考慮了國內(nèi)的銷售環(huán)境，覺得由大眾來負(fù)責(zé)銷售，對(duì)我們雙方來說，都是一件有意義的事情，畢竟在銷售經(jīng)驗(yàn)上，你們要比我們豐富的多?！崩蠲髡苷f道。
“話雖如此，但是你們一方面既不肯在利潤分配上做出讓步，另一方面有希望我們承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，用你們中國話來說，叫做天下沒有免費(fèi)的午餐，我還是那句話，要么對(duì)利潤進(jìn)行重新分配，要么銷售權(quán)各持一半。”
“既然這樣的話，那我得回去請(qǐng)示一下我的領(lǐng)導(dǎo)了，這件事不是我能做主的?！崩蠲髡苄α诵Γ缓笳酒鹕?，伸出右手，“辛苦弗蘭克先生了?！?p> 弗蘭克也握住李明哲的手，笑著說道，“很抱歉這一次沒能達(dá)成共識(shí)，我希望下次談判，能夠得出最后的結(jié)論。”
關(guān)于桑車引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，各方面都已經(jīng)談妥了，現(xiàn)在只剩下銷售權(quán)這一件事，中德雙方還沒有形成統(tǒng)一的意見，算上這一次，弗蘭克已經(jīng)參與了三次這樣的談判，這種曠日持久的談判，對(duì)于雙方來說，都是一種損失。
“我也希望能夠盡早得出結(jié)論?！崩蠲髡苄χ卮鸬馈?p> “我們這邊已經(jīng)準(zhǔn)備好了晚宴，還請(qǐng)李先生準(zhǔn)時(shí)出席?！?p> “一定。”
…………
一直到晚上九點(diǎn)多，李明哲才從大眾總部出發(fā)，準(zhǔn)備返回賓館。
本來這次出國之前，部里的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)找過他了，如果大眾這邊還是堅(jiān)持按照銷售權(quán)對(duì)半分的觀點(diǎn)，那李明哲就可以跟他們達(dá)成口頭上的協(xié)議了。
但是考慮到周景明昨晚跟他說的特許經(jīng)營銷售模式，李明哲又臨時(shí)改變了自己的說辭，往部里面請(qǐng)示肯定是來不及的，也就是說，李明哲這次是擅做主張，強(qiáng)行拖延了跟大眾這邊的談判進(jìn)度。
“也只能等到回國之后，再跟部里面解釋了?！弊≡诤笈诺睦蠲髡?，依靠在座椅上，閉上眼睛輕聲說道。
談判了一整天，實(shí)在是太費(fèi)神了。
現(xiàn)在只能寄希望于周景明的那個(gè)銷售模式，能夠打動(dòng)部里的領(lǐng)導(dǎo)，這樣，自己的這一次拖延，才能有意義。
因?yàn)樽蛲硭猛?，白天又勞累了一整天，李明哲?shí)在是累壞了，依靠在座椅上，就這么睡著了。
而此時(shí)，已經(jīng)回來很久的周景明，一直等到現(xiàn)在，也不見李明哲回來。又一次查看無果之后，周景明只好再次回到自己的房間。
“怎么，李司長還沒回來？”正坐在桌子前整理筆記的羅玉忠，忍不住抬頭問道。
周景明搖了搖頭，“應(yīng)該還在大眾那邊吧?！?p> 羅玉忠估計(jì)也寫累了，干脆站了起來，摘掉老花鏡，“李司長也挺辛苦的，怎么說在國內(nèi)也是廳局級(jí)干部，到了這里還得事事關(guān)心，就這個(gè)項(xiàng)目，李司長已經(jīng)出國好幾次了?！?p> “沒辦法，”周景明嘆了口氣，“誰讓我們有求于別人呢?！?p> “對(duì)了，你說的那個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)合作項(xiàng)目，到底靠不靠譜呀？我總覺得德國人是不會(huì)同意的?！绷_玉忠擔(dān)憂的說道。
要是真的能和大眾合作研發(fā)一款發(fā)動(dòng)機(jī)的話，那他們自然是受益的一方，但問題的關(guān)鍵在于，大眾這邊，會(huì)同意嗎？
“這件事還得等到談完之后再說，目前還是等李司長回來之后再說?！敝芫懊骰卮鸬?。
又過了半個(gè)小時(shí)之后，周景明再次來到李明哲的房前，輕輕地敲了敲門，但是屋里面依舊是沒有回應(yīng)，周景明又試探著敲了幾下之后，正準(zhǔn)備折返回去的時(shí)候，忽然就傳來李明哲疲倦的聲音，“是小周嗎？進(jìn)來吧?！?p> 周景明推開門之后，發(fā)現(xiàn)李明哲正躺在床上，閉著眼睛，看起來十分疲憊。
“李司長，我是不是打擾您休息了。要不我明天再來找您。”周景明連忙說道，同時(shí)也在暗暗自責(zé)，他早應(yīng)該想到李明哲會(huì)很累的。
“沒事，有什么事你先說?！崩蠲髡茏似饋?，笑了笑，指著屋里的沙發(fā)說道，“坐吧?！?p> “怎么樣，今天的交流，有什么收獲嗎？”見周景明坐下來之后，李明哲笑著問道。
“還好，大眾這邊對(duì)于我們的疑惑都給出了詳細(xì)的解答?！敝芫懊骰卮鸬馈?p> “那就好?！崩蠲髡茴D了頓，繼續(xù)說道，“你來找我，有別的事情吧?！?p> 周景明點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯。還是關(guān)于用銷售權(quán)換取大眾核心技術(shù)的事情，我今天想到了該怎么提這個(gè)要求了?！?p> “哦？”李明哲立馬來了精神，“你說說看?！?p> “我今天去參觀發(fā)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，得知大眾這邊，正在研發(fā)一款新的發(fā)動(dòng)機(jī)，代號(hào)為VR6，但這個(gè)項(xiàng)目剛剛開始，還沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，我的意思是，我們可以借此跟大眾提出，跟他們合作研發(fā)這款發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣，借著研發(fā)的機(jī)會(huì)，我們可以迅速的吸收這款發(fā)動(dòng)機(jī)的相關(guān)技術(shù)，而且，我覺得相比較直接索要技術(shù)，這樣的方式，他們更容易接受?！?p> 李明哲眉頭皺了皺，“你這個(gè)想法是非常好的。但我有個(gè)疑問，你覺得我們自己有能力參與發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)嗎？”
并不是李明哲妄自菲薄，而是他太清楚國內(nèi)目前的工業(yè)現(xiàn)狀了，到時(shí)候就算德國這邊同意了，他們也沒有這個(gè)能力消化呀。
“如果可以的話，我會(huì)親自參與到發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)中的?！?p> 只是簡單地一句話，李明哲心中立馬就有底了，原本心里的一點(diǎn)疑惑，也頓時(shí)煙消云散。
“行！銷售權(quán)的談判，我今天已經(jīng)做了拖延，回頭我會(huì)連同你昨晚說的特許經(jīng)營模式，一起跟部里面做一個(gè)匯報(bào)的?！?p>