0141章 再次招攬

　　　　“合理的……補(bǔ)償要求？”李明哲看了看周景明的神情，忽然就笑了，“那你給說說看，到底有多么合理？”

　　看周景明的樣子，李明哲就知道他沒安好心了，肯定又在打什么壞主意，估計(jì)是想“坑一把”外國友人吧。

　　周景明被李明哲看穿了心中的小九九，不好意思的撓了撓頭，然后說道，“李司長剛剛說過，德國大眾這邊，并不想接受我們現(xiàn)有的方案，將銷售權(quán)完全握在他們自己手中，是這樣的吧？”

　　“對的，目前他們根本不接受我們的提案，除非我們在利潤分配上做出讓步，利潤分配按四六分，我們拿四成，他們拿六成，而不是現(xiàn)在的五五分，這一點(diǎn)，我們自然是不會同意的，利潤分配上，是堅(jiān)決不能做出讓步的?！?p>　　李明哲頓了頓，然后繼續(xù)說道，“既然我們不肯在利潤上做出讓步，大眾這邊，又提出了一個(gè)新的方案，那就是銷售權(quán)各占一半，銷售風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)。事實(shí)上，經(jīng)委和部里，最初也沒指望德方會完全同意我們的提案，銷售權(quán)對半分的提議，原則上已經(jīng)能夠接受了，如果談判到最后，德方還是不肯讓步的話，那我們也只能同意這樣的方案了。”

　　“那現(xiàn)在呢？”周景明反問道。

　　“鑒于你提出的特許經(jīng)營的銷售模式，很適合我國的國情，我會延緩跟大眾這邊的談判的，為你爭取足夠的時(shí)間，來向部里面反映這個(gè)提案，不過你最好在回國前就把特許經(jīng)營的方案材料準(zhǔn)備好，到時(shí)候我們是先回燕京的，我正好可以第一時(shí)間將材料準(zhǔn)備給部里?！崩蠲髡茴D了頓，“繼續(xù)說你的事情吧?！?p>　　“如果部里面最終采納了我的意見，通過特許經(jīng)營的模式來對桑車進(jìn)行銷售的話，那是不是意味著，我們把銷售的風(fēng)險(xiǎn)全都自己承擔(dān)了？”周景明笑了笑，繼續(xù)說道：

　　“當(dāng)然，這種承擔(dān)，也只不過是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商那里，而我們主機(jī)廠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很小，但是德國這邊并不知道我們具體的運(yùn)作，既然他們不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在我們把所有的風(fēng)險(xiǎn)都承擔(dān)了，他們是不是也要對我們進(jìn)行必要的補(bǔ)償？”

　　“比如說，他們要用大眾公司的一項(xiàng)核心技術(shù)來交換應(yīng)該由他們承擔(dān)的銷售風(fēng)險(xiǎn)，電子噴射技術(shù)、變速箱技術(shù)，甚至于先進(jìn)的管理理念，這些我們都可以接受?！?p>　　李明哲啞然失笑，他原以為周景明跟大多數(shù)搞技術(shù)的人一樣，性格都比較直，但是現(xiàn)在看來，他也能這么腹黑呀！

　　“你能接受，可不代表人家大眾公司能接受，你真以為那幫德國人那么好糊弄呀？這一次的桑車引進(jìn)項(xiàng)目，說好聽點(diǎn)，叫做用市場換技術(shù)，但實(shí)際上，大眾這邊只不過是把他們的一條生產(chǎn)線賣給了我們，涉及到核心技術(shù)的，一概免談，最終還是要靠我們自己對桑塔納這款車進(jìn)行消化吸收。你想從他們那里獲取核心技術(shù)，難！”

　　李明哲嘆了口氣，無奈的說道。

　　桑車引進(jìn)項(xiàng)目一度腹死胎中，若不是饒斌幾次談判，可能就沒有這個(gè)項(xiàng)目了，但正因?yàn)樵谶@個(gè)項(xiàng)目中，我們表現(xiàn)得太主動(dòng)，很明顯我們的需求更迫切，在談判中的籌碼，就比不上德國大眾這邊了，大眾公司也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，所以在對待核心技術(shù)這個(gè)問題上，態(tài)度才如此的強(qiáng)硬的。

　　“這些都是可以談的嘛，就像銷售權(quán)的談判一樣，事在人為，我們中國這么大的一個(gè)市場，我就不信了，還真的不能從大眾這里撈到點(diǎn)有價(jià)值的東西回去。發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱整體的技術(shù)不給，邊邊角角什么的，總得讓我們帶一點(diǎn)吧?！敝芫懊鲄s是笑了笑，不以為意。

　　“你小子，我今天上午就覺得，讓你搞技術(shù)，實(shí)在是太屈才了，就應(yīng)該讓你去談判，去外交部工作，我看你忽悠外國人，挺有一套的嘛?！崩蠲髡苄α诵?，“我看你德語挺不錯(cuò)的，怎么樣，你要是想去外交部工作，我給你牽線搭橋?！?p>　　“李司長，您就別挖苦我了，我跟你說正經(jīng)的呢?！?p>　　“我也跟你說正經(jīng)的呢！”李明哲看了看周景明，然后正色道，“我上次跟你說的事情，你考慮的如何了？愿不愿意跟我到部里面參加工作？”

　　“你先別急著拒絕我。”周景明剛準(zhǔn)備說話，李明哲卻是晃了晃手指，“我可以保證的是，只要你將來在工作中不犯原則性錯(cuò)誤，你未來的職位，不會比我現(xiàn)在這個(gè)低！”

　　李明哲說這些話的時(shí)候，語氣十分的篤定，他也實(shí)在是太惜才了，尤其是今天的表現(xiàn)，更加堅(jiān)定了他心中對于周景明的評價(jià)。否則換了其余的人，以李明哲的身份，連多看一眼都不會。

　　周景明絲毫沒有懷疑李明哲這番話的權(quán)威性，有關(guān)李明哲家中政治資源的傳聞，周景明也略有耳聞，否則上一次用國產(chǎn)車代替進(jìn)口車這件事，李明哲一個(gè)產(chǎn)業(yè)政策司的司長，還沒有這么大的能量來影響這么多部門的決策。

　　不低于李明哲現(xiàn)在的職位！

　　也就是說，如果周景明愿意跟著李明哲去部里面工作，若干年后，他至少是一個(gè)廳局級干部！而且還是部委里的廳局級干部，實(shí)際權(quán)力，比之地方上的省級官員，也差不了多少。

　　換做是別人，肯定早就答應(yīng)了。

　　但周景明還是搖了搖頭，“不好意思啊，李司長，我恐怕不能答應(yīng)你。我還是那句話，我志不在此，體制內(nèi)的工作，也并不適合我，我唯一能承諾的是，不管在哪里工作，我都愿意為我國的汽車工業(yè)，奉獻(xiàn)我的全部，甚至是我的生命?！?p>　　李明哲直勾勾的盯著周景明看了一小會兒，然后忽然就開懷大笑起來，“不愧是我看上的苗子！你若是剛剛因?yàn)槲覍δ懵毼坏某兄Z，就立馬轉(zhuǎn)投到我這里，我反倒看不起你了。不錯(cuò)，我沒有看錯(cuò)你！”

　　周景明無奈的笑了笑，“敢情說，李司長您剛才只是在試探我？”

　　“也不全是，你剛剛?cè)羰谴饝?yīng)跟我到部里工作，我還是會盡全力幫助你，但是你在我心中的形象，就要大大折扣了，你今天能為了權(quán)力跟我走，那以后是不是也會為了更大的權(quán)力，而背叛我呢？”

　　李明哲頓了頓，然后意味深長的說道，“我們中國其實(shí)并不缺人才，缺的只是像你這樣不忘初心、矢志不渝的人才，有多少青年才俊迷失在權(quán)力和金錢的欲海中難以自拔？小周，我對你只有一個(gè)要求，保持這顆初心，專心搞技術(shù)！”