第九十六章 補(bǔ)上市場實踐這堂課

　　開訓(xùn)第一天的連坐體罰，讓很多人開始體會到什么是團(tuán)隊。大家開始學(xué)會了互相叫醒，互相鼓勵，在每天必寫的當(dāng)天學(xué)習(xí)感悟中，團(tuán)隊兩個字越來越多的出現(xiàn)了。

　　在學(xué)習(xí)10天以后，大家還參加了一次戶外成長訓(xùn)練，也就是夏信在BJ參加的戶外成長訓(xùn)練課程，只是這次是在寧山市的一個訓(xùn)練基地。

　　在這次成長訓(xùn)練中，除了幾個個人項目，像跳斷橋等以外，更多的是團(tuán)隊項目，比如電網(wǎng)，逃生等。

　　平時看白長文咋咋?；５模@次在斷橋上卻足足站了40分鐘沒敢跳，最后在大家的不斷鼓勵下，才完成了斷橋項目。下來后，白長文腿在那直哆嗦，夏信笑著走過來，拍了拍他的肩膀說，不錯，能跳過去就是好樣的，我第一次也站了很長時間。

　　看著平時很嚴(yán)肅的夏信，居然笑著鼓勵白長文，周圍的學(xué)員和白長文一樣都有點(diǎn)愣了，夏信也會這么和藹嗎？而且還主動說起自己也站了很長時間，不怕丟丑嗎？但大家聽夏信這么一說，頓時感覺這個副總教官變得親切了不少。

　　事后有人偷偷問劉坤，夏信是不是真的站了很長時間，劉坤卻沒有直接回答這個問題，只是說，那時候，夏信是整個中心第一個跳斷橋的。當(dāng)這人把劉坤的回答告訴白長文時，白長文覺得這個夏信不通人情的外表下，也有一顆通人性的心。

　　在講完《鯉魚跳龍門》后，侯文祿又專門講授了一門專業(yè)課《一飛沖天》，這也是組訓(xùn)班的核心課程之一。這門課是結(jié)合《鯉魚跳龍門》專門講解如何輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)員的，雖然夏信早就看到了這個教材，但通過侯文祿的講解還是感覺受益匪淺，特別是結(jié)合自己在江南區(qū)的實踐，更是體會深刻。但看學(xué)員們好像對《一飛沖天》感悟不多，對《鯉魚跳龍門》更有興趣，畢竟在分公司時都有接觸，相對熟悉。

　　夏信私底下也問了幾個學(xué)員，包括劉洋，《鯉魚跳龍門》的銷售流程在實際運(yùn)用中，有什么困難，但問完以后，發(fā)現(xiàn)自己是問道于盲，這些學(xué)員都是內(nèi)勤，來組訓(xùn)班之前根本沒有做過業(yè)務(wù)。

　　在隨后的通關(guān)中，作為關(guān)主，在給大家的通關(guān)中，夏信發(fā)現(xiàn)，因為大多數(shù)人缺乏業(yè)務(wù)實踐，在進(jìn)行通關(guān)時，很多人只會機(jī)械地背誦銷售話術(shù)，就算勉強(qiáng)通關(guān)了，但在實際工作中，估計對業(yè)務(wù)員也是無法進(jìn)行有效輔導(dǎo)的。

　　為此，夏信專門找了侯文祿商量。侯文祿在通關(guān)過程中，也是同樣發(fā)現(xiàn)了這樣的問題。和夏信一聊，才知道自己犯了經(jīng)驗主意的錯誤了。

　　侯文祿一直把當(dāng)年對夏信他們那次在上海的訓(xùn)練當(dāng)成是現(xiàn)階段這批組訓(xùn)的水平，其實當(dāng)時夏信那批參訓(xùn)的人員，都是業(yè)務(wù)精英，可以說都是做業(yè)務(wù)出身的，本身有很強(qiáng)的展業(yè)能力，所以在學(xué)習(xí)《鯉魚跳龍門》流程時，才會結(jié)合自身經(jīng)驗進(jìn)行發(fā)揮。

　　但目前這批組訓(xùn)卻是從內(nèi)勤中挑選的，都沒有做過業(yè)務(wù)，對銷售流程理解都很費(fèi)力，何況是建立在銷售流程之上的《一飛沖天》輔導(dǎo)流程。

　　“你有什么好辦法嗎？夏信?！焙钗牡搯柕溃谟懻撏甏嬖诘膯栴}后。

　　“我建議增設(shè)一個市場實踐課程，讓他們上市場感受一下，對下個月去機(jī)構(gòu)實習(xí)也會有好處?！?p>　　“這倒也是個辦法，我們就增加一個訓(xùn)練內(nèi)容，像那次在上海一樣。“說起上次在上海的訓(xùn)練，侯文祿和夏信都會心地笑了起來，那是他們兩個第一次認(rèn)識，侯文祿讓夏信通了九次關(guān)才過。

　　很快，大家就得到了通知，將會有兩天的市場實踐課程。

　　”你賣過保險嗎？“白長文歪躺在床上，問正在寫心得感悟的劉洋。

　　”沒有，我一進(jìn)公司就是內(nèi)勤，根本沒上過市場。你賣過？“

　　”也沒有，倒是和親戚推薦過，他們不買，我也就沒繼續(xù)推銷?！?p>　　”那這次實踐，我們怎么賣呢？“

　　”不是學(xué)了《鯉魚跳龍門》了嗎？而且還通關(guān)了?！?p>　　“那是在課堂上，上市場，那個流程能好用嗎？”劉洋把自己的擔(dān)心說了出來，別看通關(guān)可以顯得很專業(yè)，但真的要上市場，劉洋心里還是沒有底的。

　　類似的討論，在不同的房間里都在進(jìn)行，對即將進(jìn)行的市場實踐，很多人心里充滿了不安和焦慮。

　　過了兩天，兩輛大巴把所有人拉到了寧山市一個市場比較集中的地方，還是老方法，分組陌生拜訪。

　　一群穿著西裝的年輕人站在街頭，東張西望，卻不知道下一步該如何進(jìn)行。夏信同樣穿著一身西裝，卻和劉坤，崔義林站在一旁，看著學(xué)員們在那鬧哄哄的討論。

　　“真像那年在上海，呵呵?！贝蘖x林說道，“只是這次只有男的，沒有女的?！?p>　　“是很像那年，不過我們沒像他們這樣鬧哄哄卻不知道怎么辦。”夏信皺著眉頭看著學(xué)員說，又想起了當(dāng)年一起展業(yè)的胡斌。這家伙也不知道怎么樣了，好久沒聯(lián)系了。

　　“還真是挺亂，通關(guān)時一個個還像模像樣的，這一玩真的，還真就不行了?！眲⒗ひ彩前欀颊f。

　　“做業(yè)務(wù)不容易的，他們這個反應(yīng)很正常。”

　　一會兒看著眾人三三兩兩地分組行動了，夏信三個也分開跟著進(jìn)了市場，湊巧的是，這個市場也是一個服裝市場，看著玲瑯滿目的柜臺和衣服，夏信又想起了去年和李路一起在H市陌生拜訪的情景。

　　夏信慢慢地順著柜臺往前走，看到很多學(xué)員正在找機(jī)會和老板搭話，白長文和劉洋也在其中?？戳艘幌?，夏信怕打擾他們，就又離開去了別的地方。

　　轉(zhuǎn)了一圈，回到大門口，夏信從口袋里拿出一盒煙，抽出一根，點(diǎn)著，剛抽了兩口，就聽崔義林和劉坤也走了出來。

　　看夏信在抽煙，兩個人湊過來，也點(diǎn)上了。

　　“你們看的怎么樣？”夏信問道。

　　“不怎么樣，好多人被老板趕出來了?！贝蘖x林搖了搖頭。劉坤也點(diǎn)了點(diǎn)頭，劉坤本身也不是做業(yè)務(wù)出身，所以剛才都是跟著崔義林轉(zhuǎn)的。

　　夏信呵呵一樂，說：”估計這次對他們是個打擊，也免得以后心高氣傲?！?p>　　抽完一根煙，夏信把煙頭往地上一扔，用腳碾滅后，說：“你們先抽著，我再進(jìn)去看看?！?p>　　夏信返身走進(jìn)市場，在往里走的過程中，就看見有幾個學(xué)員愁眉苦臉地往外走，看見夏信，都尷尬著打了個招呼，夏信一問，都是被老板趕出來的，具體問了一下過程，夏信也是哭笑不得，人家老板正在和客戶談買賣，你冷不丁就進(jìn)去問老板買不買保險，不把你趕出來才怪呢。《鯉魚跳龍門》里的接觸前準(zhǔn)備，接觸環(huán)節(jié)都忘了？寒暄都不會了？

　　走到一家服裝店門口，夏信看了一眼，正要接著往前走，忽然聽店里有人喊了一聲。

　　“夏經(jīng)理，您也來了?！?