第三十章 游戲思維

　　鄴國(guó)貨幣體系中最小的貨幣單位是一文錢，八百文為一貫錢，兩貫錢為一兩銀，十兩銀為一兩金。

　　關(guān)暢根據(jù)綜合購買力粗略計(jì)算過，這時(shí)候的一文錢，大概相當(dāng)于后世的八角錢。如果僅計(jì)算貨幣對(duì)糧食的購買力，一文錢甚至能抵一元錢。一兩銀子的價(jià)值約合一千二百八十元甚至更多。

　　按照無敵宗此次招募弟子的規(guī)模來計(jì)算，單是第一年的基礎(chǔ)薪酬就高達(dá)三百多兩銀子。再加上其他的福利以及養(yǎng)人的食宿開銷，第一年的成本接近五百兩銀子。第二年隨著外門弟子轉(zhuǎn)正，以及少量弟子轉(zhuǎn)入內(nèi)門，這個(gè)成本將提高到近一千兩銀子！而這并沒有算上第二年還可能會(huì)新招募的外門弟子。

　　這樣的手筆，對(duì)于潭縣最大的金環(huán)門來說也是頗為肉疼。而那四個(gè)小派綁在一起都很難榨出一千兩銀子！比如之前提到的玄武派，在潭縣鐵器行業(yè)中欺行霸市，一個(gè)月收的鐵渣費(fèi)也不過三十多兩。

　　關(guān)暢定下的計(jì)策是福利轟炸，若非用天文數(shù)字砸得潭縣百姓不會(huì)思考，那還叫什么“轟炸”？如若沒有這種震撼的效果，后續(xù)的病毒營(yíng)銷又怎能自發(fā)地廣泛傳播？

　　而關(guān)暢也不是打腫臉充胖子。他在潭縣逗留多日，對(duì)鄴國(guó)的現(xiàn)狀以及潭縣的消費(fèi)能力已經(jīng)有了客觀的認(rèn)知。

　　在他看來，這個(gè)時(shí)代還真是人傻錢多。而且二八原則甚至變成了一九原則，即十分之一的人掌握著十分之九的財(cái)富！關(guān)暢賺這些人的錢，一點(diǎn)兒心理負(fù)擔(dān)都沒有，甚至還有種劫富濟(jì)貧的快感。

　　別的暫且不說，他的那個(gè)可折疊的躺椅就已經(jīng)小賺了一波！

　　事情的起因正是殷正陽的那把折疊躺椅。

　　銀槍門的掌門徐展與殷正陽在京城就有舊識(shí)，他得知殷正陽來到潭縣就邀請(qǐng)他小聚。

　　徐展此人愛好垂釣，與人聚會(huì)的方式一般也是釣魚。

　　那日他還邀請(qǐng)了其他人介紹給殷正陽認(rèn)識(shí)。那些人除了在潭縣小有名氣以外，還都是他的漁友。

　　當(dāng)殷正陽姍姍來遲，從馬車上拿下折疊躺椅的時(shí)候。他和他的椅子立即成為了此次聚會(huì)的焦點(diǎn)。

　　其他漁友羨慕地看著躺在椅子上悠然自得的殷正陽，不禁暗自嘀咕：這位殷大俠一上午都沒釣到一條魚，可惜了這套裝備啊。那椅子一定很舒服，魚竿還可以插在椅子邊上，真是妙極。

　　徐展更是忍不住把殷正陽“請(qǐng)”下了躺椅，自己躺在上面再也不肯下來。

　　大半天的功夫下來，殷正陽的魚簍里只有手指長(zhǎng)的一條小魚以及兩根水草，可是梨木和檀木的躺椅被他預(yù)訂出去了六把。他自己也不知道該是什么價(jià)錢，于是就讓徐展等人自行開價(jià)。

　　徐展心說，這種折疊躺椅恐怕在鄴國(guó)也是首次出現(xiàn)，自己如果估價(jià)便宜，那豈不成了不識(shí)貨的草包。于是大手一揮，說道：五十兩！

　　殷正陽像看傻子一樣看著他，心說這東西的成本恐怕連一貫錢都沒有吧？就算用好料來做，有五兩銀子也差不多了。

　　殷大俠是何等正直，怎能占這種便宜。于是主動(dòng)還價(jià)，最終使每把椅子定價(jià)在三十兩上下，根據(jù)用料不同價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)。

　　無敵宗營(yíng)造堂的鋪面還沒開張就訂出去七把椅子和一套柜子（包含殷姝訂下的一把椅子和一套柜子），收入竟有近三百兩之多。

　　關(guān)暢覺得這個(gè)大哥認(rèn)得太值了，不但能為自己撐腰，還能為自己拉來大客戶！

　　咦？好像之前說過，利潤(rùn)里有殷大哥的四成……莫非殷大哥在商道上的造詣和武道一樣高深了？

　　關(guān)暢最擔(dān)心的銷售渠道已經(jīng)被殷正陽悄然打開，他相信憑借一個(gè)營(yíng)造堂已經(jīng)能讓五六十人的門派自負(fù)盈虧良性循環(huán)了。

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　　錢的問題已經(jīng)解決，可人的問題才剛剛開始。

　　關(guān)暢此時(shí)正在為海選忙活得焦頭爛額。

　　依照他的計(jì)劃是想親自看過每一位應(yīng)征者，可是報(bào)名的盛況遠(yuǎn)超他的預(yù)料。

　　第一天有意向報(bào)名的有五十多人。首日人少有兩個(gè)原因，一是沒有傳播開，二是有些人還在猶豫觀望。

　　第二天有意向報(bào)名應(yīng)征的人就已經(jīng)達(dá)到了二百多人。

　　第三天人數(shù)還在繼續(xù)增加，消息也已經(jīng)傳到了周邊村縣！

　　關(guān)暢保守估計(jì)，在海選之日至少有一千人前來應(yīng)征！

　　前來圍觀的人會(huì)不會(huì)更多？

　　如此多的人聚集在馬家村，海選現(xiàn)場(chǎng)將有多混亂。海選是小，安全是大！

　　倘若有人趁機(jī)搗亂，在這海選現(xiàn)場(chǎng)搞出踩踏事件，后果不堪設(shè)想。萬一鬧出人命驚動(dòng)官府，那無敵宗也就休想在潭縣立足了！

　　關(guān)暢現(xiàn)在有種錯(cuò)覺，那就是游戲上線前期宣傳過度，拉來的用戶群體太龐雜。且不說留存能有多少，關(guān)鍵是他的“服務(wù)器”負(fù)載要承受不住了！

　　他知道做游戲CB、OB的時(shí)候最忌諱的就是服務(wù)器崩潰，他做過的第一個(gè)項(xiàng)目就是死在了幾次CB的服務(wù)器崩潰上。（CB是封閉測(cè)試，參與用戶的數(shù)量少質(zhì)量精。一般來說進(jìn)入CB是有條件限制的，例如激活碼或邀請(qǐng)碼。前期的CB大多刪檔，后幾次CB則不刪檔甚至開付費(fèi)。而OB則是開放測(cè)試，也就是俗話說的公測(cè)。C是Close，O是Open，B是Beta，其實(shí)后面都還有個(gè)Test，通常會(huì)被省略。）

　　關(guān)暢聯(lián)想到了游戲上，立即擬出了幾個(gè)方案。

　　第一個(gè)，限流。這種方法不止用于游戲和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也常用于交通。最常見的就是大城市早晚高峰的地鐵站——用乘客（玩家）的等待時(shí)間來換取秩序。

　　海選當(dāng)天有近千人，排隊(duì)等待這件事兒肯定少不了。到時(shí)候必須安排人手組織好秩序，而且還要架設(shè)護(hù)欄防止插隊(duì)！

　　第二個(gè)，分流。這種方法在網(wǎng)絡(luò)下載和交通指揮中都十分常見，而在一些游戲中也有相當(dāng)普遍的應(yīng)用——分線。

　　一些負(fù)載較高的服務(wù)器或者場(chǎng)景通常會(huì)被分成若干線，后來也有通過鏡像或其他技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。

　　如果上千人只排成一隊(duì)肯定是要等得絕望，關(guān)暢決定在海選現(xiàn)場(chǎng)多設(shè)置幾個(gè)入口，數(shù)人同時(shí)進(jìn)入海選闖關(guān)。

　　第三個(gè)，流失。流失率是游戲的重要數(shù)據(jù)之一。對(duì)于一個(gè)游戲而言，流失自然越少越好。而流失的本質(zhì)更像是游戲和用戶之間的雙向篩選。

　　比如一個(gè)玩家進(jìn)入游戲的第一眼看到畫面是卡通風(fēng)的，可他偏偏喜歡寫實(shí)風(fēng)格，接受不了卡通風(fēng)。于是他在1級(jí)甚至建號(hào)的時(shí)候就流失了。這就是用戶篩選游戲。

　　再比如一個(gè)游戲的主要功能需要付費(fèi)開啟，或者干脆就是時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的游戲。那么非付費(fèi)用戶則直接被擋在門外。這就是游戲篩選用戶。

　　而對(duì)于關(guān)暢來說，他現(xiàn)在不是要降低流失，而是通過篩選機(jī)制提高流失率，加快流失的進(jìn)程，在最短的時(shí)間內(nèi)篩選出那些“相看兩不厭”的弟子候選人！

　　關(guān)暢想到這里虎軀一震，以前自己做了好多版新手任務(wù)，流失率就是下不來?，F(xiàn)在那些造成玩家流失的負(fù)體驗(yàn)都能用上了！

　　角色太丑——流失點(diǎn)+1！呃，這個(gè)用不上，因?yàn)闆]法重新投胎來過了……

　　場(chǎng)景太丑——流失點(diǎn)+1！這個(gè)就是現(xiàn)成的，門派還是一片工地，看到這片不靠譜的景象應(yīng)該有不少膚淺之輩會(huì)直接走掉。

　　NPC太丑——流失點(diǎn)+1！這個(gè)就算了，畢竟無敵宗掌門年輕有為風(fēng)流倜儻玉樹臨風(fēng)。

　　操作太累——流失點(diǎn)+1！練武就是要累，吃苦是必須的。海選中一定要加入讓大家覺得累的元素！

　　任務(wù)太難——流失點(diǎn)+1！策劃自作聰明搞出一些幺蛾子任務(wù)，強(qiáng)迫玩家交智商稅的情況屢見不鮮。關(guān)暢自己也很擅長(zhǎng)這個(gè)，海選一定要把智商欠費(fèi)的報(bào)名者統(tǒng)統(tǒng)篩掉！

　　手殘玩不了——流失點(diǎn)+1！這個(gè)就不僅僅是個(gè)別玩家流失的問題了，這幾乎將某一類用戶群體擋在了特定的游戲類型之外！比如Moba類、格斗類和近些年很火很虐心的《黑魂》、《只狼》等，這些游戲不但需要高頻度的操作，還需要玩家的快速反應(yīng)和豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　關(guān)暢決定要設(shè)計(jì)一些高難度的海選項(xiàng)目，把那些太“菜”的應(yīng)征者擋在門外！

　　戰(zhàn)斗不爽——流失點(diǎn)+1！玩家在首次看到武器、裝備、技能效果和戰(zhàn)斗特效的時(shí)候都會(huì)流失，大部分原因是與自身的期望不符。關(guān)暢覺得自己有必要在海選最開始就告知大家無敵中宗不是以兵器見長(zhǎng)的——如果想學(xué)刀兵，隔壁錦繡門歡迎各位！

　　付費(fèi)太黑——開玩笑？我無敵宗是良心門派，拜師能賺錢，怎么能坑弟子的錢呢！這一點(diǎn)是無敵宗的底線，流失率為零！

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　　他甚至還惡趣味地思索著，要不要現(xiàn)在就引入等級(jí)和經(jīng)驗(yàn)值的設(shè)定呢？