第三章 賺錢(qián)法則
時(shí)間真的是一種錯(cuò)覺(jué)嗎？時(shí)間的存在，在于我們自我的認(rèn)知。
我曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)奇怪的想法，如果一個(gè)人以某種形式，陷入半昏迷的深度睡眠狀態(tài)，他無(wú)法感知晝夜的交替，亦見(jiàn)不到生老病死等夠證明時(shí)光流逝的現(xiàn)象，等若干年后他醒來(lái)，身體已經(jīng)老去，靈魂卻依舊年輕，那么這個(gè)人到底是個(gè)老人還是年輕人?
自人類(lèi)明確了“生必會(huì)死”這個(gè)的真理開(kāi)始，追求長(zhǎng)生不老就已經(jīng)成為了歷代人研究的課題。而且，為了消除對(duì)死亡的恐懼，人類(lèi)甚至還發(fā)明了“異界”與“靈魂”，希望死亡后自我依然存在。
怎么說(shuō)呢！也許有，也許沒(méi)有，但不管怎樣，沒(méi)人能證明“異界”或者“靈魂”真的存在。
更多的人也不會(huì)太在意這些東西，而是更加在意如何得到更多的金錢(qián)，畢竟沒(méi)有財(cái)富的日子，活上幾百年也沒(méi)什么意思。很顯然，我也沒(méi)能夠逃脫這種思想的束縛。
與大多數(shù)人一樣，我一開(kāi)始也在追尋著金錢(qián)，因?yàn)槲业淖孑厒儙缀醵际歉F人。
據(jù)說(shuō)，我的太爺爺逃難到東三省的時(shí)候，全部的家當(dāng)，就只有一條褲子和一副扁擔(dān)，扁擔(dān)一頭挑著我爺爺，另外一頭放著幾塊石頭。
等到了我爺爺這一輩，迎來(lái)了新中國(guó)成立，全國(guó)搞起了大生產(chǎn)，人民豐衣足食，生活條件就稍微有了一些好轉(zhuǎn)。不過(guò)因?yàn)槲覡敔數(shù)囊恍﹤€(gè)人原因，在他這一輩人中，并沒(méi)有富裕起來(lái)。
等到了我父親這一輩，正是改革開(kāi)放最火熱的時(shí)候，全國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，我的父親借著這個(gè)大潮，做起了皮革買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)樗麅r(jià)格公道，注重誠(chéng)信，童叟無(wú)欺，所以買(mǎi)賣(mài)越做越大，我們也就過(guò)上了衣食無(wú)憂的日子。
我是家里的獨(dú)子，按理說(shuō)我本應(yīng)該繼承家業(yè)，跟著父親學(xué)習(xí)做皮革買(mǎi)賣(mài)。可是我天生性格怪異，非常討厭那些剝皮物件，也非常反對(duì)父親在做這種生意，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得，買(mǎi)賣(mài)那些皮革就跟買(mǎi)賣(mài)尸體沒(méi)什么兩樣。
父親無(wú)奈，卻也沒(méi)有過(guò)分的強(qiáng)求于我，畢竟他還年輕，還沒(méi)到非要我接班不可的地步。就這樣，我在念完大學(xué)之后，便向父親借了一筆錢(qián)，自己也做起了買(mǎi)賣(mài)。
我用這筆錢(qián)開(kāi)了一間寵物店。
當(dāng)然了，這不是一家普通的寵物店，我的店是以售賣(mài)各種稀有植物和動(dòng)物為主。
這里的稀有并不是指國(guó)家明令禁止售賣(mài)的保護(hù)物種，而是指那些一般不常見(jiàn)的，或是短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)不出來(lái)的，一切比較稀少的東西。
就比如我的鎮(zhèn)店之寶，一株高兩米，主干如鐵鍋般粗細(xì)，活了三百五十多年的燕子掌。
提起這個(gè)名字也許大家都有點(diǎn)陌生，但是如果我叫它“萬(wàn)年青”或者是“冬青”也許大家都會(huì)有一些印象。
這種植物葉片肥厚，四季碧綠，放置于書(shū)桌或是陽(yáng)臺(tái)上，顯得非常清秀典雅。
由于它繁殖簡(jiǎn)易，宜于盆栽，所以在市面上，一般這種植物的價(jià)格從幾元到幾千元不等，但是我這一株，有人曾開(kāi)出一百五十萬(wàn)元的天價(jià)，原因就在于它的“稀有性”，畢竟沒(méi)有多少人能將一株普通的植物養(yǎng)上幾百年。
在有就是我的兩尾足球大小的草金魚(yú)，說(shuō)白了，就是我們?cè)谑忻嫔辖?jīng)常能見(jiàn)到的那種大尾巴金魚(yú)，它們與錦鯉不同，色澤也是五花八門(mén)。
過(guò)去的老BJ人非常喜歡這種魚(yú)，有頭有臉一點(diǎn)的大戶(hù)人家，都會(huì)在自家的風(fēng)水墻后面，擺上一口大缸，養(yǎng)上幾條，有年年有余和招財(cái)進(jìn)寶的含義。
不過(guò)如今這種魚(yú)已經(jīng)成為偏門(mén)，養(yǎng)的人也非常的稀少，市面的價(jià)格一般從幾元到十幾元不等，最好的也就幾百元。
而我這兩尾，標(biāo)價(jià)便是二十五萬(wàn)，物以稀為貴?。∧荛L(zhǎng)這么大個(gè)，少說(shuō)也得養(yǎng)個(gè)一百來(lái)年，而且這種魚(yú)是有壽命的，不比一些植物，能活這么久就顯得更加珍貴，而后在“觀眼、觀鱗、觀鰭、觀尾”，這兩尾那真是極品中的極品，可以說(shuō)是幾千年才能出來(lái)這么一對(duì)東西，二十五萬(wàn)這種價(jià)格，還真是便宜了點(diǎn)。
其他的一些不說(shuō)也罷，諸如百年的牡丹、靈芝，頭上有角的龍頭獅子狗，紫色毛的紫氣東來(lái)貓，少則幾萬(wàn)多則幾十萬(wàn)，大大小小足有千余件商品。
說(shuō)到這有些人可能要問(wèn)，這么偏門(mén)的商品，真的有人買(mǎi)嗎？
當(dāng)然有人買(mǎi)。我店里的商品，如果是普通人來(lái)，也就是看個(gè)熱鬧，即使真的喜歡，一看標(biāo)價(jià)也會(huì)咋舌，心里一般都會(huì)害怕，這么貴的東西買(mǎi)回去死了怎么辦，還不如養(yǎng)一盆仙人掌。
所以說(shuō)，有時(shí)候不能怪我是“勢(shì)利眼”，商人圖的是利潤(rùn)，真的買(mǎi)主自然不會(huì)去想“買(mǎi)回去死了怎么辦”這種問(wèn)題。
我的小店在錦城市中心，一共上下兩層。下層是三百多平米的店面，四根立柱頂住主梁，中間擺放的就是我的那鎮(zhèn)店之寶，周?chē)描F鎖鏈圍好，旁邊立著一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著三個(gè)大字“非賣(mài)品”。
圍著四周的墻壁，各色的商品擺放整齊，與巨型燕子掌之間形成四條走廊，每天進(jìn)店的人數(shù)以千計(jì)，就好像參觀博物館一般，我這小店已然成為本地的“名勝古跡”了。
上層是隔斷的雅間，按照下面的柱子走向，與樓上形成越層的廊臺(tái)，每一間雅間都擺放好古香古色的桌椅。
一般能上得了我樓上雅間的都是比較有錢(qián)的客人，別怪我“看身份下菜單”，想賺錢(qián)就要下點(diǎn)功夫，賣(mài)東西也是服務(wù)行業(yè)，您花了錢(qián)，我就要對(duì)得起您花的這錢(qián)。
凡是上樓的客人，如果是熟人，一般都有固定的位置，如果是陌生的面孔，那也都是介紹來(lái)的，我這店里有個(gè)不成文的規(guī)矩，那就是，如果沒(méi)有介紹人，那是上不去樓的，這就好像“會(huì)員制”一般。
但凡是上了樓，坐了位置，那就是我們的會(huì)員了，茶水點(diǎn)心自然是少不了，還要送上商品的手冊(cè)，如果看中了哪件，手冊(cè)上都標(biāo)有編號(hào)及放置在店面的位置，客人就可以拿起桌上的望遠(yuǎn)鏡自己觀看。
如果看中了哪件商品，也可以要求單獨(dú)鑒賞，而如果客人提起了這個(gè)要求，也有個(gè)不成文的規(guī)矩，那就是，如果商品沒(méi)有“質(zhì)量”問(wèn)題，待鑒賞完畢，客人就必須付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，如果有人耍賴(lài)，那就對(duì)不起了，您將被拉入本店的黑名單，不僅取消會(huì)員身份，同時(shí)不再有任何的生意往來(lái)。
有的人說(shuō)了，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，難道朋友的面子也不給嗎！讓您說(shuō)著了，如果真是朋友，那這規(guī)矩自然也就不是規(guī)矩了，可如果是那種“熟人朋友”，那還真對(duì)不住了，規(guī)矩就是規(guī)矩，我也無(wú)能為力。
其實(shí)一般上樓的客人，都是比較要面子的生意人，要么就是有頭有臉的大人物，而且我這里上樓的會(huì)員是不要“會(huì)費(fèi)”的，完全是靠面子，可不是你有錢(qián)就可以做到的，久而久之，就傳出了“看的玲瓏，上得木樓”的說(shuō)法，意思就是真的角色，都是在木樓之上。
所以，如果在我的店里耍賴(lài)，其意義就不僅僅是被趕下樓這么簡(jiǎn)單，很有可能在一夜之間就會(huì)面子全無(wú)，成為笑柄，對(duì)自身的影響還是非常的大的。
就是靠著這種規(guī)矩，我的生意做的風(fēng)生水起，可以說(shuō)是日進(jìn)斗金，而這一切的功勞，至少有一大半要?dú)w功于我手下的大堂經(jīng)理，我那老同學(xué)唐寶。
唐寶是我高中時(shí)的同學(xué)。那時(shí)候她個(gè)子很小，而我卻有著一米九的個(gè)頭，跟她站在一起，我?guī)缀醺咚粋€(gè)半頭，形成了非常明顯的反差，那時(shí)候同學(xué)們喜歡開(kāi)玩笑，經(jīng)常把我們倆推到一起，調(diào)侃我們的身高差。
后來(lái)我大學(xué)畢業(yè)，開(kāi)了這家店。其實(shí)說(shuō)真的，當(dāng)時(shí)開(kāi)這家店實(shí)屬是個(gè)人愛(ài)好，我從小就喜歡那些稀奇古怪的東西，上至天文宇宙，下至螞蟻鼠洞，沒(méi)有我不研究的，以至于上學(xué)的時(shí)候被人起個(gè)外號(hào)叫“陳半仙”。
但是我對(duì)經(jīng)商真是一竅不通，并且對(duì)賬目問(wèn)題也是弄不清，收入支出流水利潤(rùn)，一看那些小數(shù)點(diǎn)，我就叫苦連連，開(kāi)張不到三個(gè)月，我就要關(guān)門(mén)大吉了。
也就是在那段黑暗的日子里，我去參加了高中同學(xué)聚會(huì)，我原本的想法是去跟老同學(xué)們敘敘舊，讓我這頭上的陰霾能散去一些，當(dāng)時(shí)唐寶就在其中。
結(jié)果那天喝的是昏天暗地，喝多了之后就習(xí)慣性的開(kāi)始吹牛，說(shuō)我的買(mǎi)賣(mài)如今如何如何，如果誰(shuí)混不下去了，就來(lái)我的店里，我給他安排個(gè)經(jīng)理做做。
結(jié)果第二天，我剛到店里，唐寶就已經(jīng)在那等了我半天了，我是欲哭無(wú)淚，心說(shuō)我自己都快混不下去，你怎么還當(dāng)真了呢！
糖寶的嘴皮子很利索，任我怎么解釋?zhuān)寄芊瘩g我，當(dāng)時(shí)我酒還沒(méi)醒透，頭疼的厲害，也就是心一橫，就隨口一說(shuō)：
“你干也行，不過(guò)沒(méi)有工資，只能給你提成，不管你賣(mài)出去多少錢(qián)，都提百分之五，算你入干股。”
唐寶一口答應(yīng)了下來(lái)。
其實(shí)不是我小氣，我當(dāng)時(shí)是真沒(méi)有錢(qián)承諾她工資啊！我心里就合計(jì)著，等我倒閉的時(shí)候，把店里的東西賣(mài)一賣(mài)，多多少少也得補(bǔ)償她一些，就全當(dāng)買(mǎi)自己吹牛的后果了。
可讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這居然是我從商以來(lái)最英明的一個(gè)決定。