第561章 銷售培訓(xùn)（下）
之見劉剛毅舉例道：“我也不說是哪個廠商的哪個單了，那個廠商的Sales工作做得很扎實，決策層和建議層的工作都做好了，但是這個廠商的競爭對手卻利用了底層使用部門的技術(shù)工程師，在某些技術(shù)問題上提出了一些質(zhì)疑，造成上面沒有任何人敢于承擔責(zé)任拍板，最終讓這個項目停了下來。要知道，前面已經(jīng)做了很多工廠的那家廠商花了很大的精力和心思，以為自己對項目已經(jīng)占據(jù)了絕對主動權(quán)穩(wěn)拿了，結(jié)果項目停滯，給了競爭對...
丁丁貓
PS：這幾章算是講點銷售工作的干貨，可能有人看起來會有點枯燥，如果不感興趣可以跳過，老貓這本書的主題其實就是講該如何做銷售工作，其實銷售任何產(chǎn)品的規(guī)律都是一樣的，無非就是手法不同，處于的行業(yè)環(huán)境不同而已。寫這幾章，也算是對銷售工作規(guī)律的一種簡單提煉。