第143章 開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作
王晨宇到山城后的第一件事情就是聯(lián)系嚴(yán)松和幾個(gè)大學(xué)同學(xué)，當(dāng)初他就是在山城上的大學(xué)，對(duì)于山城可比春城熟悉很多，有一種如魚得水的感覺(jué)。
也許是他到山城的時(shí)間有些不巧，當(dāng)初班上留在山城工作的同學(xué)大都有事，不過(guò)對(duì)于王晨宇到山城來(lái)工作，同學(xué)們都還算比較熱情，專門確定了當(dāng)周的周末相聚，為王晨宇洗塵，畢竟在學(xué)校畢業(yè)后，大家各忙各的，已經(jīng)很少有時(shí)間聚在一起了。
當(dāng)然嚴(yán)松并不在此列，因?yàn)閲?yán)松不是山城本地人，在山城閑置設(shè)備交易中心工作也只是他老爹為了磨煉他，好讓其以后接班的一種權(quán)宜之計(jì)。
因此嚴(yán)松一聽(tīng)說(shuō)王晨宇以后要到山城工作，很是欣喜，屁顛屁顛就來(lái)找王晨宇一起吃飯了。
嚴(yán)松畢竟在山城一直待著，對(duì)于去哪里吃飯可是門清，他專門將王晨宇帶到歌樂(lè)山上的一處農(nóng)家院子，這里可是本地相當(dāng)出名的辣子雞這道菜的發(fā)源地。
山城和容城的菜式口味很接近，王晨宇對(duì)于嚴(yán)松的這個(gè)安排相當(dāng)滿意，兩個(gè)人吃得滿頭冒汗，眼淚鼻涕都止不住地往外流。
酒足飯飽之后，嚴(yán)松和王晨宇沒(méi)有坐車，而是慢慢走下山，好消消食。由于席間王晨宇已經(jīng)向嚴(yán)松詳細(xì)介紹了自己的工作內(nèi)容，向看嚴(yán)松有沒(méi)有機(jī)會(huì)能幫助自己，因此嚴(yán)松一邊走這一邊剔著牙齒道：“你這工作不輕松啊，按照你說(shuō)的，你們公司的市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，而山城這邊有沒(méi)有一個(gè)用戶，要想打開(kāi)局面有點(diǎn)難吶。不是我不想幫你，關(guān)鍵是我對(duì)證券這行根本不了解，連信息都無(wú)法給你提供。還是周末同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)他們吧，他們畢竟是本地人，各種人脈關(guān)系網(wǎng)可比我這個(gè)外來(lái)戶寬廣得多，說(shuō)不定還有可能幫得上你。不說(shuō)怎樣，如果能給你提供點(diǎn)項(xiàng)目信息好讓你有目的去跑那就算不錯(cuò)了。”
王晨宇也知道嚴(yán)松說(shuō)這話是實(shí)情，他當(dāng)然不會(huì)將希望寄托在自己這些大學(xué)同學(xué)身上，畢竟這些同學(xué)也就是才畢業(yè)兩年多，在各個(gè)單位中屬于新人和小透明，能有多大的人脈關(guān)系網(wǎng)呢？
他還是得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從最基本的銷售基礎(chǔ)工作做起：掃樓。
這個(gè)掃樓當(dāng)然不是字面上的意思，而是指要針對(duì)所有山城的證券營(yíng)業(yè)部，每一個(gè)都要去跑到，至少要和這些營(yíng)業(yè)部的電腦部經(jīng)理報(bào)個(gè)到，然后混個(gè)臉熟，也好在這些潛在用戶群有項(xiàng)目的時(shí)候能事先聽(tīng)到點(diǎn)風(fēng)聲。
王晨宇知道，現(xiàn)在的證券業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)不像去年了，赤天公司雖然也還算在這個(gè)市場(chǎng)中是一家老牌的系統(tǒng)集成商，但是由于從來(lái)沒(méi)有在山城拿下過(guò)項(xiàng)目，所以山城這些券商也最多知道有赤天公司這家系統(tǒng)集成商，能讓他有機(jī)會(huì)進(jìn)門，僅此而已。
所以如果說(shuō)在這種過(guò)程中哪怕是有一點(diǎn)小單子，王晨宇都要全力以赴，至少要先開(kāi)張，站穩(wěn)腳跟，有了成交才能談得上以后的其他項(xiàng)目。
不然券商的用戶們問(wèn)起赤天公司在山城有沒(méi)有實(shí)際成交的項(xiàng)目，他還真沒(méi)法展現(xiàn)公司的技術(shù)實(shí)力，也給不了用戶一種潛意識(shí)上的安全感。
因此王晨宇笑著對(duì)嚴(yán)松說(shuō)道：“你得判斷是正確的，我只是給你先打個(gè)招呼，萬(wàn)一以后在某些事情上你能幫得上忙的話，你可不能推辭?！?p> “放心，我們兩什么關(guān)系，只要我能幫得上，絕對(duì)會(huì)幫的。只不過(guò)我現(xiàn)在這個(gè)閑置設(shè)備交易中心主要的業(yè)務(wù)是為各大單位不用的二手設(shè)備找租客或者買家，和你的業(yè)務(wù)怎么也不搭界?！眹?yán)松雙手一攤說(shuō)道。
“現(xiàn)在你們的交易中心業(yè)務(wù)怎么樣？”王晨宇隨口問(wèn)道，他其實(shí)并沒(méi)有對(duì)嚴(yán)松抱有太大的希望。
嚴(yán)松回答道：“還行，自從交易大廳建設(shè)好以后，生意比原來(lái)多很多，其實(shí)我們老板也算是個(gè)人物，你上次來(lái)投標(biāo)時(shí)見(jiàn)過(guò)的，他的關(guān)系網(wǎng)才叫一個(gè)寬，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到開(kāi)始在交易中心提供信息，而不只是單單提供二手設(shè)備。就拿前段時(shí)間來(lái)說(shuō)吧，我們大學(xué)班上的班長(zhǎng)小馬哥和你熟悉吧？他畢業(yè)后進(jìn)了山城電力系統(tǒng)的三產(chǎn)公司，也到我那里去了一趟。他那個(gè)三產(chǎn)公司在市中區(qū)的牛角沱有一棟三層樓一千來(lái)平米的房產(chǎn)閑在那里想要招租，他是具體經(jīng)辦人，準(zhǔn)備在我們交易中心掛個(gè)消息。只可惜我們老板說(shuō)掛這個(gè)消息可以，要收費(fèi)，而小馬哥的領(lǐng)導(dǎo)又不愿意，所以我才沒(méi)有幫上他的忙，現(xiàn)在我們老板的觀點(diǎn)是，信息也是錢，要在我們那里掛上招租的消息就得收錢。”
小馬哥是個(gè)外號(hào)，當(dāng)初上大學(xué)的時(shí)候周瑞發(fā)演的電影《英雄本色》正是最火的時(shí)候，所以當(dāng)初班上的同學(xué)給選出來(lái)的班長(zhǎng)歐陽(yáng)斌起了這么一個(gè)外號(hào)，到了后來(lái)大家都只叫這個(gè)外號(hào)，不再叫歐陽(yáng)斌本名了。
王晨宇哈哈大笑道：“你們老板還真是掉進(jìn)錢眼里去了，你這個(gè)交易中心建設(shè)起來(lái)除了房子外才投入了50萬(wàn)，現(xiàn)在是什么錢都想掙啊。不過(guò)他的觀點(diǎn)還是沒(méi)錯(cuò)的，現(xiàn)在報(bào)紙上都在經(jīng)?？沁@樣一個(gè)觀點(diǎn)，信息很值錢，特別是在信息嚴(yán)重不對(duì)稱的時(shí)候更是相當(dāng)值錢。小馬哥我倒是和他關(guān)系很好，周末的時(shí)候見(jiàn)了問(wèn)問(wèn)他，他到底能作什么主。不過(guò)說(shuō)句實(shí)話，他們單位這么大面積的房產(chǎn)，我看除了招租來(lái)作商場(chǎng)也許就是有券商能用來(lái)新建一個(gè)營(yíng)業(yè)部了，其他的用途我看很難租得出去。”
“反正我沒(méi)有能幫得上他?！眹?yán)松聳了聳肩說(shuō)道。
王晨宇也沒(méi)有太在意，只不過(guò)心中倒是對(duì)這件事情有一個(gè)印象，畢竟和他目前的工作關(guān)系不大。
第二天王晨宇就開(kāi)始了他的‘掃樓’工作，他有山城所有證券營(yíng)業(yè)部的地址，開(kāi)始了他的第一部工作。
一上午他就跑了三家證券營(yíng)業(yè)部，分別屬于山城本地的不同券商，這些營(yíng)業(yè)部的電腦部經(jīng)理對(duì)于自報(bào)家門的王晨宇倒還算客氣，不至于拒而不見(jiàn)，但是也和王晨宇聊得不深，只是讓王晨宇留下聯(lián)絡(luò)方式，以后有項(xiàng)目的時(shí)候咨詢王晨宇。