第124章 結(jié)成同盟

　　“當(dāng)然了，錢我都已經(jīng)存起來了，就在我的卡上。放心，那份是少不了你的。”王晨宇拍著胸脯保證道。

　　“那就好那就好，這錢總歸是從別人公司賬上弄到自己手上才能放心。你可不知道，我今年可是要結(jié)婚的，這筆錢對(duì)我在容城買套房子還是很有幫助的?！币ㄒ娮约鹤铌P(guān)心的問題被解決了，心中的大石頭總算是落了地。

　　“你今年要結(jié)婚？公司里可沒有這樣的風(fēng)聲，你的保密工作做得好啊?！蓖醭坑铋_玩笑道。

　　“唉，沒辦法啊，主要是中了標(biāo)，不結(jié)婚就來不及了，總不能辦婚禮的時(shí)候顯懷吧？”姚建有些無奈地說道。

　　“啥？姚哥你厲害！恭喜恭喜！你什么時(shí)候需要錢？要不我現(xiàn)在就給你？”王晨宇豎起了大拇指道。

　　“嘿嘿，也不算是非常著急，最好一個(gè)月之內(nèi)能給我就行，我在容城買房子這點(diǎn)錢還不夠，還得另外想辦法湊點(diǎn)?！币ㄕf出了一個(gè)他能接受的時(shí)間點(diǎn)。

　　“反正錢已經(jīng)到我的卡上了，不差這一個(gè)月，我把你那份先給你吧。今天下午我們就溜出去到銀行把這事情辦了。”王晨宇見姚建有自己的難處，覺得自己做事情不能太死板，以后說不定還有能用得上姚建的時(shí)候，所以直接提議立即將姚建的那份先給姚建。

　　姚建很是高興地拍了拍王晨宇的肩膀道：“謝謝了。”

　　得到了王晨宇的承諾，姚建顯得很高興，他和王晨宇重新走回辦公室，開始擺弄起那套雙節(jié)熱備系統(tǒng)起來。

　　姚建操作了大約一個(gè)來小時(shí)，就搞懂了這套系統(tǒng)的原理，回到里間的半隔斷里，對(duì)王晨宇說道：“這套雙機(jī)熱備系統(tǒng)你搞清楚原理了吧？那個(gè)鄭勇對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)這方面的技術(shù)講解得怎么樣，你能聽懂嗎？”

　　“我已經(jīng)聽懂了，鄭勇還是講的不錯(cuò)，至少數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)和雙機(jī)熱備方式我現(xiàn)在已經(jīng)完全理解了，至少在面對(duì)用戶時(shí)也不會(huì)說錯(cuò)?！蓖醭坑铧c(diǎn)點(diǎn)頭道，他發(fā)現(xiàn)自從和姚建私下合作后，姚建對(duì)于他學(xué)習(xí)技術(shù)的事情極為上心。

　　這當(dāng)然是好事，哪怕他并沒有什么實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，但是多學(xué)一點(diǎn)技術(shù)，在嘴上能忽悠用戶，這也是一種進(jìn)步。

　　“那就好，我還擔(dān)心你學(xué)不進(jìn)去呢。我這么給你說吧，今年我們赤天公司的形勢(shì)可不容樂觀，我這次和劉蓋去見用戶，發(fā)現(xiàn)目前和我們公司競(jìng)爭(zhēng)的電腦公司已經(jīng)出現(xiàn)了，而且還不止一家。所以我們赤天公司如果想要像以前那樣拿下項(xiàng)目，難度增加了不少。這次劉蓋的那個(gè)項(xiàng)目就很難搞，劉蓋和那個(gè)用戶關(guān)系倒是拉得比較近，卻執(zhí)意沒有摸清楚用戶的真實(shí)想法。如果我們不在用戶面前推出一點(diǎn)讓用戶眼前一亮的新技術(shù)，這單子我看很懸。”姚建分析道。

　　“你的意思是要在這個(gè)項(xiàng)目中加入雙機(jī)熱備系統(tǒng)向用戶推薦？這個(gè)技術(shù)可以說算是新技術(shù)，也對(duì)用戶有價(jià)值，可這畢竟不是我們公司獨(dú)有的，競(jìng)爭(zhēng)公司一樣可以給用戶推薦，我們依然沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)?。　蓖醭坑钣行┎唤獾卣f道。

　　姚建搖了搖頭，回答道：“沒辦法，馬總一門心思向推BMI的小型機(jī)，可我原來給你分析過，問題很多，遙遙無期。所以我們只能推陳出新，不能還是用原來的那一套去給用戶。是，其他公司也可以向用戶推薦這套系統(tǒng)，他們一樣可以向鄭勇或者其他人采購，但是到目前為止，這些和我們競(jìng)爭(zhēng)的公司都還沒有意識(shí)到這種技術(shù)對(duì)用戶的價(jià)值，他們還停留在我們?cè)瓉硐蛴脩敉扑]的那套方案中，所以我們可以打個(gè)時(shí)間差，這樣也許能暫時(shí)保證我們赤天公司能在技術(shù)層面稍稍領(lǐng)先。”

　　“哦，原來是這樣，我明白了。”王晨宇點(diǎn)點(diǎn)頭，示意自己明白了姚建這番話中的要點(diǎn)。

　　“不僅如此，我們還得想辦法降低我們?cè)O(shè)備的采購成本，這是銷售部門的意見，劉蓋也和我提起過。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)開始激烈起來，我們的成本控制得好，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)或者說利潤額來說都是有好處的?！币ɡ^續(xù)說道。

　　“可現(xiàn)在項(xiàng)目中的核心設(shè)備都是那些價(jià)格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美國公司的產(chǎn)品都是不愁賣的，根本不接受砍價(jià)。不管是服務(wù)器還是核心交換機(jī)和二級(jí)交換機(jī)。”王晨宇雙手一攤，有些為難地說道。

　　姚建在服務(wù)器上是有利益的，他當(dāng)然不愿意動(dòng)服務(wù)器這塊的價(jià)格，而他將目光投向了另外一種核心設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)上。

　　以前赤天公司向用戶主推的是美國科思公司的交換機(jī)，一個(gè)新建的證券營業(yè)部中，至少需要一臺(tái)4000系列的核心交換機(jī)和幾臺(tái)2900系列的二級(jí)交換機(jī)，數(shù)量由用戶的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)所決定。

　　但是科思公司比博康、普惠這樣的公司還要傲氣，因?yàn)榭扑脊镜慕粨Q機(jī)設(shè)備是獨(dú)一份，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)，哪怕是美國廠商也沒有。而好歹在PC服務(wù)器方面，博康和普惠有時(shí)候還會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這樣也方便系統(tǒng)集成商砍價(jià)。

　　也正因?yàn)槿绱?，姚建也想不到好的辦法能在交換機(jī)上動(dòng)什么手腳，現(xiàn)在又面臨著競(jìng)爭(zhēng)，因此他想將科思公司的交換機(jī)給換掉，換成國產(chǎn)品牌。

　　而正巧姚建的一個(gè)同學(xué)剛剛?cè)肼毺貐^(qū)一家專做通訊行業(yè)的高科技公司有為公司，這家廠商的主營業(yè)務(wù)是在電信運(yùn)營商銷售自己生產(chǎn)的通訊設(shè)備，當(dāng)然也看到了網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的這個(gè)市場(chǎng)很大，所以自己想辦法弄出了網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，準(zhǔn)備低價(jià)沖擊科思公司在通訊領(lǐng)域的市場(chǎng)。

　　不得不說姚建的消息很靈通，腦袋也轉(zhuǎn)得快，他已經(jīng)有了想法，想用有為公司的這種網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)來替代科思公司的產(chǎn)品，這樣成本會(huì)降低很多。

　　此時(shí)的姚建也沒有其他的去處，他知道自己還得要在赤天公司干下去，至少一兩年內(nèi)沒有機(jī)會(huì)自己獨(dú)立出去自己干，所以他也不希望赤天公司就這么一下子衰落下去，好歹要等他羽翼豐滿后才行。