第116章 忠告
姚建自問自答道：“我的判斷幾乎不可能，不信的話你可以看看楊總最近這段時間是不是焦頭爛額就知道了?！?p> 說曹操曹操就到，楊江這時走進(jìn)了半隔斷，向姚建問道：“姚建，你有沒有熟人或者同學(xué)之類懂AIX Unix和DB2的人選向公司推薦，我這邊繼續(xù)招這樣的人，馬總說了，只要有這樣的人愿意到我們公司來工作，工資待遇可以直接和他面談?！?p> 姚建無奈地雙手一攤道：“楊總，你說招基于WINDOWS NT的人我倒是有幾個人選，懂BMI那些自家獨(dú)有軟件和數(shù)據(jù)庫的根本沒有，除非是從BMI公司去挖人。但是我們公司是挖不動的，能在BMI公司里上班的技術(shù)我們根本給不起工資，人家每個月可是拿美元工資的?！?p> 楊江有些愁眉苦臉地嘆了口氣，正想轉(zhuǎn)身離開，姚建追問道：“現(xiàn)在新成立的軟件中心是你負(fù)責(zé)吧？現(xiàn)在新招到幾個人了？”
楊江搖了搖頭道：“一個都沒有，實(shí)在不行我只能招點(diǎn)計(jì)算機(jī)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，讓BMI派人培訓(xùn)了?！?p> 說完，楊江就出去了。
姚建這才繼續(xù)對王晨宇分析道：“看吧，我剛才說什么？果然沒出我的預(yù)料。其實(shí)馬總和BMI公司合作的策略還有另個需要解決的問題?！?p> 王晨宇有些驚訝道：“還有問題？”
“嗯，有一個問題相對好解決。我聽說馬總?cè)讳N售部的人分成幾個組配合BMI公司去全國幾個大城市辦巡展，錢還是我們公司先墊。確實(shí)，據(jù)我了解，像BMI這種外企，市場拓展費(fèi)用有很多，財(cái)大氣粗。但是也正因?yàn)槿绱耍麄冞@些外企對于我們國內(nèi)的集成商并不怎么看得起，總是高高在上，所以和外企合作進(jìn)行市場拓展活動，都是需要國內(nèi)的公司先墊付，然后報(bào)賬?？赏馄笥袀€毛病，報(bào)賬的程序繁瑣，繁文縟節(jié)的事情很多，經(jīng)常是遲遲報(bào)銷不了。可不管怎么樣，只要我們的財(cái)務(wù)和BMI公司市場部的人磨，總歸是能報(bào)得了賬的。這個問題算是最好解決的。而另外一個問題卻是無法解決的。”姚建說得口都有些干了，端起杯子狠喝了一大口水。
王晨宇連忙問道：“還有什么問題無法解決？”
姚建放下杯子冷笑道：“你也在三真省那邊跑過項(xiàng)目，應(yīng)該知道，現(xiàn)在的證券營業(yè)部新建項(xiàng)目的預(yù)算一般會有多少?；旧纤行陆蜃C券營業(yè)部的預(yù)算在購買后臺系統(tǒng)服務(wù)器方面只夠買PC服務(wù)器的?！?p> 王晨宇自從當(dāng)了采購員，自然明白姚建說的是實(shí)話，他不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“可你知道嗎？BMI的RS600系列小型機(jī)，最便宜的一款給集成商的單臺售價(jià)足足可以買5、6臺PC服務(wù)器，如果你是用戶，你愿意出那么高的價(jià)錢才采購BMI 的小型機(jī)嗎？更別說一旦用戶采購的小型機(jī)，在過了保修期后，有問題需要售后維護(hù)的時候，只能是由BMI的售后工程師來維修。而按照BMI公司的售后維修政策，他們公司的售后工程師是按照小時收費(fèi)的，從BMI公司出發(fā)時就開始計(jì)算，每個小時的費(fèi)用同樣是按照美元計(jì)價(jià)，那將是一個天價(jià)！你說用戶能接受？”姚建冷笑著說道。
王晨宇經(jīng)過姚建這么一分析，一下子就明白了馬曉樵現(xiàn)在才去的策略實(shí)際上是在作死，根本不可能成功。
于是他很詫異地問道：“老姚，你既然看到有這么多的問題，為什么不提醒馬總？給你好好分析一下利弊？”
姚建滿腹牢騷地說道：“我怎么沒有提出過？可馬總不知道是怎么回事，就是聽不進(jìn)去，我都懷疑那個BMI的銷售經(jīng)理是不是對馬總實(shí)施了什么特殊手段，把馬總迷得暈頭轉(zhuǎn)向，找不著北了?！?p> 王晨宇不由得說道：“聽你這么一說，赤天公司的前景不妙啊?！?p> 姚建聳了聳肩道：“是啊，我們公司銷售部從劉蓋往下數(shù)，哪個懂技術(shù)？都是寫只懂得拉關(guān)系的人，一遇到技術(shù)問題不都得來找我們系統(tǒng)集成部支持？你看我一回來馬上就被劉蓋給拉走，他們這幫銷售不懂技術(shù)以前跑項(xiàng)目沒有競爭還能應(yīng)付，以后遲早會在激烈的競爭中被淘汰的。你想，一個專業(yè)的電腦公司銷售人員居然對技術(shù)一竅不通，你覺得用戶就算是和他們的關(guān)系再好，也能相信他們相信我們赤天公司的技術(shù)實(shí)力？”
對于姚建的這話，王晨宇倒是深有體會，因?yàn)檎且驗(yàn)橐ㄒ郧皩λM(jìn)行過培訓(xùn)，所以他在三真才能拿下項(xiàng)目，至少用戶方的電腦部經(jīng)理把他這個西貝貨尊稱為專家，讓他能夠迅速建立對方對于赤天公司的信心。
而且在嚴(yán)松的項(xiàng)目投標(biāo)現(xiàn)場，他可是親眼所見姚建是如何利用專業(yè)性技術(shù)講解成功吸引了那個鄒總的注意力，最終得到了認(rèn)可而中標(biāo)的。
因此王宇晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊同道：“你說得倒是很有道理，我是有體會的?！?p> 姚建這才再次重新向王晨宇提醒道：“爛船還有三千釘，赤天公司再怎么不濟(jì)，至少今明兩年還不會垮掉，但是兩年后是什么樣就很難說了。所以我剛才對你說，一定要利用這段時間好好學(xué)學(xué)技術(shù)。不是說讓你能夠安裝或者能解決什么技術(shù)問題，但是至少你能在用戶面前什么都懂，什么都能說出個一二三。這對你以后是一定有好處的。我是把你當(dāng)做兄弟才這么提醒你，你看看我對公司的其他銷售人員這么提醒過嗎？”
王晨宇仔細(xì)想了想，覺得姚建是因?yàn)檫@次在嚴(yán)松的項(xiàng)目上自己帶著他一起掙了錢，才會這么對自己推心置腹，因此他點(diǎn)頭道：“你說得對，我是得好好學(xué)習(xí)才對?！?p> 姚建抬手看了看表，抓起桌上的座機(jī)打了一個電話，然后小聲對王晨宇說道：“這次嚴(yán)松的項(xiàng)目我和你溝通過，施工成本控制得不錯，除去成本、稅金和管理費(fèi)一共有12萬。現(xiàn)在明宇公司那邊只收到了90%的款項(xiàng)，也就是說我們現(xiàn)在能拿到的利潤是7.7萬，而軟件開發(fā)你不是找了人嗎？這筆錢明宇公司也會給我們?？上Ы裉煳乙鴦⑸w去安漢市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿錢，加上軟件開發(fā)費(fèi)5萬，一共你要拿到12.7萬。剩下還有10%一共4.3萬的利潤，只能等著嚴(yán)松那邊付給明宇公司了，我們才能拿到?！?