第111章 順理成章

　　果然，那個鄒總被姚建的講解給吸引了過去，甚至不時提問，在得到了回答后又有些恍然大悟，總之鄒總和姚建之間的互動相當(dāng)頻繁。

　　等到姚建講完以后，就連嚴(yán)松也在不停地默默點頭，而王晨宇再次被姚建的表現(xiàn)給震撼到了，他沒有想到姚建在見真章的時候會有這么一手，講得讓外行能聽懂，又能給對方一個強(qiáng)烈的心理暗示，姚建所代表的公司相當(dāng)具有專業(yè)性，而且對于閑置設(shè)備交易中心的需求了如指掌。

　　等到姚建講解的話音落下，還沒有等那個眼鏡男開口，鄒總率先微笑著說道：“很好，姚經(jīng)理的講解太精彩了，至少讓我這個門外漢你都能聽懂這套技術(shù)方案為什么這么設(shè)計，會給我們帶來什么好處。很不錯！”

　　嚴(yán)桑見自己的老板已經(jīng)定下了調(diào)子，連忙接上話順?biāo)浦鄣溃骸懊饔罟驹谌莩且彩且患抑碾娔X公司，他們能參與我們這次的招標(biāo)競爭不管最終的結(jié)果如何都對我們的眼界是一種提高。”

　　王晨宇心中暗喜，他已經(jīng)看到了那個潤通公司的武總眼看著形勢不利，就在不停地給姓宋的眼鏡男使眼色，想讓對方能跳出來想辦法抓一抓姚建講解的不足。

　　很明顯，姚建的表現(xiàn)已經(jīng)打動了用戶方的關(guān)鍵人物鄒總至于嚴(yán)松后面跟著表態(tài)，在武總看來無非是老板表態(tài)后作為打工仔的嚴(yán)松不得不表示同意的態(tài)度。

　　而那個姓宋的眼鏡男由于不懂技術(shù)，他實在是沒有辦法挑姚建的毛病，因此他吭哧了半天才冒出這么一句話來：“三家公司都已經(jīng)將技術(shù)方案講解完畢了，各有優(yōu)劣，接下來還要看商務(wù)部分的條款和最終報價。”

　　“宋經(jīng)理說得不錯！”

　　鄒總接過話頭，然后繼續(xù)說道：“其實這次招標(biāo)是我一手安排的，有一個原則我沒有事先說明，那就是最低價中標(biāo)。畢竟預(yù)算有限，能節(jié)約當(dāng)然是要節(jié)約的。為了公平起見，在所有投標(biāo)公司都在場的情況下，公布所有投標(biāo)方的投標(biāo)價，一目了然?！?p>　　說完他就示意嚴(yán)松將三份投標(biāo)書中的價格部分抽出來，準(zhǔn)備當(dāng)場宣讀。

　　就在這時，潤通公司的武總有點慌了，他連忙提出異議道：“價低者中標(biāo)這個原則以前沒有任何人向我們公司提起過，我們并不知情。為了公平起見，我們公司建議給我們一個機(jī)會重新報價。”

　　當(dāng)他這番話說出來以后，王晨宇就發(fā)現(xiàn)眼鏡男一下子像是寫了氣的皮球，整個人精神都不好了。

　　因為他很清楚，潤通公司在這個時候才提出需要重新報價，很明顯是對當(dāng)初報價有些不自信，又或者想一口吃個大胖子，把所有有機(jī)會能掙到的錢都想掙到。

　　但是眼鏡男太了解他身邊的表哥了，這個閑置設(shè)備交易中心可是他表哥私人擁有的企業(yè)，而不是什么國營單位，即便是他表哥再有錢，可這錢也不是大風(fēng)刮來的。

　　現(xiàn)在潤通公司突然提出這樣的要求，無疑會給他表哥造成這樣一種印象：潤通公司覺得是他介紹來的，有關(guān)系，想報個高價來個獅子大張口殺熟！

　　果然，那個鄒總此時的臉上的臉色都快黑成鍋底了，眼鏡男的擔(dān)心確實沒有錯，此時鄒總心中已經(jīng)給潤通公司貼上了一個非常不好的標(biāo)簽，這家公司就是來殺熟的！

　　而這樣的行為是鄒總非常痛恨的，他已經(jīng)暗自決定一定不能讓潤通公司中標(biāo)，勝利的天平自此就開始向姚建代表的明宇公司傾斜過去。

　　而此時的嚴(yán)松趁機(jī)開口否決道：“武總，不好意思，在招標(biāo)前溝通的時候我就一再強(qiáng)調(diào)過，這次投標(biāo)是一次性報價，沒有再次改變報價的機(jī)會。至于價低者中標(biāo)的這個原則我事先也不知道，是我們鄒總臨時決定的。”

　　嚴(yán)松的言下之意很明顯，他的老板鄒總是私人老板，對中標(biāo)者擁有一言九鼎的權(quán)力，他作為打工仔無法反對。

　　說完嚴(yán)松就開始大聲宣讀起三家公司的報價：“潤通公司總報價49萬5千、歡城公司報價47萬、明宇公司報價43萬！”

　　這些投標(biāo)價一公布，可以說就當(dāng)場宣布了潤通公司的出局，也宣布了明宇公司事實上已經(jīng)中標(biāo)。

　　鄒總正準(zhǔn)備做最后的中標(biāo)結(jié)果宣布時，姓宋的眼鏡男有些不死心，連忙開口道：“這只是價格，還要看三家公司要求的付款條件吧？”

　　這是他最后做出的催死掙扎，他還不想就這么認(rèn)命，因為他早就和潤通公司的武總說好了，只要潤通公司中標(biāo)，武總就會給他3萬的回扣。

　　嚴(yán)松知道這個時候他的機(jī)會來了，馬上宣讀道：“潤通公司要求的付款條件是不留質(zhì)保金，合同簽署后要收到合同金額的全款。歡城公司要求合同簽署后收取90%的合同金額款項，保留10%在系統(tǒng)竣工驗收后收取。明宇公司要求是合同簽署后收取合同金額款項的60%，硬件設(shè)備機(jī)網(wǎng)絡(luò)布線工程完成以后收取合同金額的20%，軟件開發(fā)完成并安裝調(diào)試通過驗收后收取合同金額的10%，留下10%作為質(zhì)保金在總體系統(tǒng)竣工驗收后的一個月收取?！?p>　　眼鏡男一聽完，心中大罵潤通公司為什么不聽自己的意見，非要收取全款才進(jìn)場，難道就因為閑置設(shè)備交易中心是私人企業(yè)，總覺得收款沒有保證？

　　他可是在武總面前拍過胸脯的，他表哥賬上有的是錢，這點小錢就是渣渣，付款根本沒有任何問題，何況還有他在中間幫忙，潤通公司不可能收不到貨款。

　　可現(xiàn)在說什么一切都晚了，鄒總在聽了嚴(yán)松的宣讀以后直接拍板道：“謝謝潤通公司和歡城公司有誠意來參與競爭，經(jīng)過今天的招標(biāo)，我宣布明宇公司中標(biāo)！接下來立即由嚴(yán)松和姚經(jīng)理簽署合同?！?p>　　終于等到了這個好消息！王晨宇心中狂喜，這錢掙到收了！

　　不過他也清楚，此時的他是代表和歡城公司，所以表面上不能露出任何的高興和興奮的神情，不然事情就會穿幫的。