第107章 最后一次溝通
這邊一切就緒，王晨宇又將軟件部分的詳細(xì)需求發(fā)給了劉威，結(jié)果劉威當(dāng)天晚上就有了回音。
在電話中，劉威很是肯定地說(shuō)道：“我看了你發(fā)來(lái)的軟件需求，其實(shí)很簡(jiǎn)單，甚至比我給你們?nèi)莩浅嗵旃鹃_(kāi)發(fā)的軟件模塊還簡(jiǎn)單。這樣吧，你給你同學(xué)說(shuō)，這個(gè)軟件只需要十天就能開(kāi)發(fā)出來(lái)，他給我4萬(wàn)就行。如果他對(duì)這價(jià)格不滿意，讓他直接給我打電話商量，大家都是朋友，我看情況還可以讓點(diǎn)價(jià)。”
王晨宇聽(tīng)劉威的意思好像還可以低于4萬(wàn)也能開(kāi)發(fā)，他連忙打斷道：“劉哥，咱們是什么關(guān)系？我們那么熟悉，而且在春城的時(shí)候你也幫了我不少忙，就不談價(jià)了。我能做通我同學(xué)的工作，這樣，我爭(zhēng)取給你5萬(wàn)，但是軟件質(zhì)量你一定要能保證，到時(shí)候軟件調(diào)試你親自去現(xiàn)場(chǎng)行不？”
劉威沒(méi)有想到王晨宇一上來(lái)沒(méi)有砍價(jià)，反而還加價(jià)一萬(wàn)，這讓他很是高興。不就是多了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試軟件的要求么？也就是一兩天的時(shí)間，他完全可以請(qǐng)假把這事情給做了。
劉威此時(shí)對(duì)于王晨宇的態(tài)度十分滿意，連連說(shuō)道：“小王，那就謝謝你了！那我們就一言為定？”
“一言為定！”王晨宇很是肯定，這件事情做好了雙方都會(huì)得利，他更加高興。
為了能將這個(gè)單子的錢(qián)掙穩(wěn)當(dāng)，他并不介意給支持他的人許以厚利，因?yàn)樗麖那岸螘r(shí)間在三真省工作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只有利益才是最能打動(dòng)人心的，沒(méi)有人會(huì)例外！
安排好了一切，王晨宇立即與嚴(yán)松聯(lián)系，告訴嚴(yán)松可以隨時(shí)開(kāi)始召集競(jìng)標(biāo)，他這邊已經(jīng)完全準(zhǔn)備好了，并將他和姚建確定中標(biāo)的明宇公司以及來(lái)陪標(biāo)的歡城公司的名字告訴了嚴(yán)松。
又過(guò)了三天，嚴(yán)松那邊終于來(lái)了消息，他們老板決定在當(dāng)周的周日舉行招標(biāo)會(huì)。
王晨宇一看時(shí)間，距離周日只有兩天了，他立即通知姚建周日去山城代表明宇公司投標(biāo)，同時(shí)按照事先的約定，他代表陪標(biāo)的歡城公司去投標(biāo)。
至于這兩家公司的投標(biāo)書(shū)，由姚建統(tǒng)一來(lái)做并負(fù)責(zé)去蓋章。而他負(fù)責(zé)仔細(xì)檢查這兩家公司的標(biāo)書(shū)有沒(méi)有什么紕漏。
說(shuō)是王晨宇負(fù)責(zé)檢查，但是由于王晨宇對(duì)于這種操作什么都不懂，在姚建做兩家公司標(biāo)書(shū)的時(shí)候大開(kāi)眼界。
這兩家公司的標(biāo)書(shū)很顯然是不同的，不能讓招標(biāo)方一眼就看出這是同一個(gè)人做出來(lái)的。
而且預(yù)計(jì)要中標(biāo)的明宇公司的招標(biāo)書(shū)要做得更加詳細(xì)一些，陪標(biāo)的歡城公司的招標(biāo)書(shū)相對(duì)做得差一點(diǎn)，好突顯出明宇公司的專(zhuān)業(yè)性。
做標(biāo)書(shū)的時(shí)間其實(shí)相當(dāng)緊張，姚建和王晨宇又不可能在赤天公司里打印，只能下班后拿軟盤(pán)拷貝出來(lái)去打印店打印，至于蓋章更是姚建一手操辦，王晨宇只負(fù)責(zé)在最后封裝的時(shí)候再檢查一遍。
接下來(lái)就是請(qǐng)假問(wèn)題了。好在這個(gè)時(shí)間才開(kāi)年，容城赤天科技公司的項(xiàng)目都還沒(méi)有什么要開(kāi)始啟動(dòng)的。
因此姚建向馬曉樵請(qǐng)假兩周說(shuō)是家里有事，馬曉樵只是問(wèn)了問(wèn)就批準(zhǔn)了，畢竟姚建是公司里的骨干，該通融的時(shí)候馬曉樵是會(huì)通融的。
而姚建之所以請(qǐng)那么久的假，就是為了中標(biāo)以后他需要在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)盯住項(xiàng)目的實(shí)施。
而王晨宇則根本沒(méi)有請(qǐng)假，這是因?yàn)橥醭坑铑A(yù)見(jiàn)得到如果姚建請(qǐng)假后他再同時(shí)請(qǐng)假，很有可能馬曉樵不會(huì)批準(zhǔn)。
因此他曾經(jīng)告訴嚴(yán)松，盡量將招標(biāo)會(huì)安排到周末，這樣一來(lái)他就完全可以不請(qǐng)假而直接利用周末去山城。
到了周五一下班，王晨宇和姚建就拎著包直奔長(zhǎng)途汽車(chē)站，趕上最晚一班從容城到山城的大巴車(chē)，到了山城已經(jīng)是接近半夜了。
嚴(yán)松則早就給他們開(kāi)好了賓館房間，等著他們的到來(lái)。由于周日上午就要進(jìn)行投標(biāo)，周六嚴(yán)松還有很多事情，因此周五的晚上是招標(biāo)會(huì)前他們最后一次碰面。
而且嚴(yán)松以前和姚建沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，所以這次他們兩人也要見(jiàn)一見(jiàn)，熟悉熟悉，以方便后面的項(xiàng)目操作。
嚴(yán)松見(jiàn)到王晨宇和姚建后直奔主題道：“情況我們已經(jīng)在電話里溝通過(guò)了。周日的招標(biāo)會(huì)我們業(yè)主方除了我以外，還有我們老板鄒總以及他的表弟宋經(jīng)理。最為關(guān)鍵的就是鄒總，從我探聽(tīng)到的口風(fēng)來(lái)看，他依然堅(jiān)持最佳中標(biāo)?，F(xiàn)在你們這兩家公司的報(bào)價(jià)是多少?”
王晨宇直接回答道：“預(yù)計(jì)中標(biāo)的明宇公司報(bào)價(jià)為43萬(wàn)，陪標(biāo)的歡城公司報(bào)價(jià)為47萬(wàn)?？申P(guān)鍵問(wèn)題是那家你們老板讓你接觸的潤(rùn)通公司會(huì)報(bào)價(jià)多少？我很擔(dān)心到時(shí)候別這家公司報(bào)個(gè)比我們這兩家公司更低的價(jià)格，那可就竹籃打水一場(chǎng)空了?！?p> 嚴(yán)松很是自信地說(shuō)道：“不怕，我給潤(rùn)通公司有關(guān)軟件的需求是非常高的，如果真要按照那個(gè)要求來(lái)開(kāi)發(fā)軟件，估計(jì)光是軟件的成本就得要20萬(wàn)。明天我會(huì)想辦法接觸一下通潤(rùn)公司來(lái)投標(biāo)的人，摸摸他們的底。”
這是在一旁默不作聲的姚建開(kāi)口提醒嚴(yán)松道：“我們可不能大意，既然潤(rùn)通公司是鄒總的朋友介紹來(lái)的，那么通潤(rùn)公司極有可能知道你們的預(yù)算在50萬(wàn)，這一點(diǎn)我們不得不防。還有那個(gè)宋經(jīng)理，他在你們單位到底是個(gè)什么角色？對(duì)于這次招標(biāo)有什么權(quán)力，我們可還都不清楚。不要到時(shí)候這個(gè)宋經(jīng)理自持是你們鄒總的親戚，故意偏袒通潤(rùn)公司，那可就不妙了?！?p> 嚴(yán)松笑了笑，說(shuō)道：“據(jù)我所知，這個(gè)姓宋的本身沒(méi)什么本事，要不是他表哥是老板，他哪能混得成部門(mén)經(jīng)理。關(guān)鍵是他和他哥一樣不懂技術(shù)，說(shuō)不出個(gè)一二三來(lái)，如果潤(rùn)通公司的價(jià)格最高，什么理由也說(shuō)不過(guò)去?！?p> 王晨宇緊接著問(wèn)道：“那這家通潤(rùn)公司知不知道你們這次指揮選擇最低價(jià)的公司？”
嚴(yán)松嘿嘿一笑道：“這就是問(wèn)題所在了，他們并不知道。我上次去容城的時(shí)候?qū)ｉT(mén)給潤(rùn)通公司的老板強(qiáng)調(diào)過(guò)軟件的重要性，并且代表我們老板表了態(tài)，雖然是熟人介紹的公司，可做事情同樣不能馬虎?！?