第78章 工作依然還是有欠缺
當(dāng)然，顧建國(guó)并沒(méi)有因此就擺出一副以勢(shì)壓人的嘴臉，而是給出了這么一個(gè)清新脫俗而且能讓肖曉光下得了臺(tái)的理由。
肖曉光這個(gè)時(shí)候繼續(xù)說(shuō)道：“那貴公司的這份報(bào)價(jià)要不就先留在我這里，我還要好好斟酌一番。對(duì)了，無(wú)盤工作站這種設(shè)備好像技術(shù)含量并不高，我看了看貴公司的報(bào)價(jià)好像還是有些高。所以我在想貴公司在這部分是不是能適當(dāng)降降價(jià)？”
雖然顧建國(guó)說(shuō)話很強(qiáng)勢(shì)，表現(xiàn)出得到了省證券公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是肖曉光并不是三歲小孩，他不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為顧建國(guó)說(shuō)的全部都是真的，領(lǐng)導(dǎo)是不是真的就那么支持赤天科技公司他還需要證實(shí)，所以他需要一定的時(shí)間。
其次，他也在暗示顧建國(guó)，這無(wú)盤工作站是技術(shù)含量很低的產(chǎn)品，必須要降價(jià)，因?yàn)樗麑?huì)直接以比價(jià)的方式來(lái)選擇供應(yīng)商。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候的肖曉光并不想顧建國(guó)在無(wú)盤工作站上降太多的價(jià)，因?yàn)橹挥谐嗵炜萍脊镜膱?bào)價(jià)高，他才有機(jī)會(huì)給屈志勇留下降價(jià)空間來(lái)?yè)屜逻@部分。
顧建國(guó)這是稍微猶豫了一下，這才說(shuō)道：“既然肖總都開(kāi)口了，我們赤天科技公司也會(huì)重視，這樣吧，每臺(tái)無(wú)盤工作站我們?cè)俳祪砂?，總不能讓肖總開(kāi)口卻沒(méi)有效果?！?p> 顧建國(guó)將話說(shuō)得很直白，這是給肖曉光這個(gè)三塔營(yíng)業(yè)部老總的面子才降的價(jià)。
“好！顧總果然很爽快，我就喜歡和爽快的人打交道。這樣，請(qǐng)顧總在三塔停留一天，明天我們內(nèi)部討論出了一個(gè)結(jié)果再和顧總談?wù)??！毙怨饨o出了具體出結(jié)果的時(shí)間，也顯得很是爽快。
顧建國(guó)知道這個(gè)時(shí)候應(yīng)該告辭了，他站起身來(lái)和對(duì)面的肖曉光握了握手，很是自信地說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，明天我靜候肖總的佳音，那就先告辭了。”
王晨宇也跟著站起身來(lái)，跟著顧建國(guó)離開(kāi)了肖曉光的辦公室。
等到兩個(gè)人下了樓走出去一段距離，王晨宇這才對(duì)顧建國(guó)拍馬屁道：“顧總今天的表現(xiàn)讓我大開(kāi)眼界啊，我以前還真沒(méi)有想到可以用這種理由來(lái)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行解釋，太出人意料了?！?p> 而從肖曉光辦公室一出來(lái)就收起了笑容的顧建國(guó)斜眼看了王晨宇一眼，有些不滿地問(wèn)道：“那個(gè)肖總為什么在剛才單單列出了無(wú)盤工作站這部分？他是不是在這部分上有什么其他的想法？為什么你在我去見(jiàn)肖總之前沒(méi)有得到這方面的消息？”
王晨宇被顧建國(guó)問(wèn)得瞠目結(jié)舌，隔了好一會(huì)兒才解釋道：“顧總，那個(gè)肖總是個(gè)老狐貍，根本不給我透露一點(diǎn)真實(shí)的想法，我根本就不知道啊。”
“你不是和謝羽的關(guān)系不錯(cuò)嘛？怎么？在謝羽那里也沒(méi)有聽(tīng)到這方面的風(fēng)聲？”顧建國(guó)很有些不滿道。
王晨宇搖了搖頭，回答道：“沒(méi)有，今天上午我還去了謝羽的辦公室，也沒(méi)有聽(tīng)到謝羽提起過(guò)。謝羽剛才已經(jīng)亮明了態(tài)度，是傾向于我們公司的。我估計(jì)可能連謝羽也不知道肖曉光會(huì)在這部分動(dòng)腦筋?！?p> 顧建國(guó)鄒著眉頭站在那里想了好一會(huì)兒，這才對(duì)王晨宇指示道：“這樣，你想辦法今天單獨(dú)約約那個(gè)謝羽，探探他的口風(fēng)，了解一下肖總在無(wú)盤工作站上到底有些什么想法。打任何單子，我們都要做到心中有數(shù)，特別是提前知道用戶方關(guān)鍵人物的想法至關(guān)重要。”
“是，顧總，我晚上約謝羽找個(gè)僻靜的地方問(wèn)問(wèn)清楚。”王晨宇發(fā)現(xiàn)自己的思維跟不上顧建國(guó)的節(jié)奏，他只能按照顧建國(guó)的指示來(lái)行事。
而當(dāng)肖曉光目送這顧建國(guó)和王晨宇離開(kāi)后，并沒(méi)有馬上讓謝羽回去，而是對(duì)謝羽問(wèn)道：“老謝，對(duì)于這次赤天科技公司的報(bào)價(jià)，你是怎么看的？”
謝羽知道現(xiàn)在他想不表明態(tài)度都不行了，于是在腦子里組織了一下詞語(yǔ)，回答道：“專業(yè)的系統(tǒng)還是有專業(yè)的公司來(lái)進(jìn)行建設(shè)，這是我一直比較認(rèn)同的觀點(diǎn)。剛才那個(gè)顧總說(shuō)得還是有道理的，如果電腦系統(tǒng)的核心設(shè)備和軟件頻繁出故障的話，我們電腦部累點(diǎn)倒是沒(méi)什么，可對(duì)于營(yíng)業(yè)部的收入來(lái)說(shuō)就要受到很大的影響?！?p> 肖曉光不置可否，繼續(xù)追問(wèn)道：“那無(wú)盤工作站這部分呢？你是怎么考慮的？”
謝羽其實(shí)很怕肖曉光這么問(wèn)他，他非常不愿意在這個(gè)事情上進(jìn)行明確表態(tài)，因?yàn)樗麖男怨鈩偛藕皖櫧▏?guó)的對(duì)話中已經(jīng)將肖曉光的用意看得十分清楚了，肖曉光還是想將無(wú)盤工作站這部分交給屈志勇。
為了不得罪肖曉光，謝羽只能說(shuō)道：“其實(shí)這部分我認(rèn)為還是按照你剛才的意思來(lái)辦。畢竟同樣的設(shè)備，又不是太重要，就是完全比較價(jià)格就行了。如果有其他公司能提供比赤天科技公司報(bào)價(jià)更低的價(jià)格，那么這部分就應(yīng)給是價(jià)低者得?！?p> 謝羽被逼著表明了態(tài)度，肖曉光很高興，他知道這是謝羽這個(gè)滑頭在有意向他示好。
“嗯，我再想想吧。”肖曉光揮了揮手示意謝羽離開(kāi)。
他說(shuō)要想想就是個(gè)借口，能讓他有時(shí)間去試探領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)于赤天科技公司的支持程度。
謝羽一離開(kāi)，肖曉光立即關(guān)上了辦公室的門，然后抓起電話就給在春城的省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)打了過(guò)去。
這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是一手提拔他上位的領(lǐng)導(dǎo)，肖曉光要想知道上面領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，只能找這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)。
果然，對(duì)方給了他一個(gè)肯定的回答，然后說(shuō)道：“我的個(gè)人觀點(diǎn)還是那個(gè)，專業(yè)的系統(tǒng)還是交給專業(yè)公司來(lái)做，當(dāng)然，我指的是在相同情況下要對(duì)專業(yè)公司優(yōu)先考慮?！?p> 那個(gè)顧總的能量還真是大！這是肖曉光聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)后的第一反應(yīng)，他立即再次向電話那頭的領(lǐng)導(dǎo)建議道：“您的這個(gè)觀點(diǎn)我是贊成的。但是諸如無(wú)盤工作站這種技術(shù)含量不高的設(shè)備，我建議還是要比較價(jià)格?！?p> 果然，對(duì)方想了想說(shuō)道：“小肖，你的這個(gè)建議還是很不錯(cuò)的，就按照你說(shuō)的辦吧，總之一句話，整個(gè)比選過(guò)程要做到有理由有依據(jù)，公平公正?！?