第二天一早，葉舒精氣神兒十足的來到了公司。
本以為孫鵬昨天，不過就是想要找回面子，才會刁難自己，雖然做足了萬全的準備，卻是沒有想到，孫鵬居然來的比她還早，當真在看到自己以后，就從椅子上站了起來，徑直來到了自己的辦公桌前。
“葉舒，看你今天這狀態(tài)不錯呀，不知道，昨天我說過的話，你是不是還記著呢？”
“記得，你不是說，今天要考試嗎？來吧！”
昨天葉舒對孫鵬的稱呼還是‘您’，這才過了一天，就變成了‘你’，這也是昨晚跟許三龐虛心求教時，許三龐告訴葉舒，對孫鵬不能太客氣，否則，這家伙就會找不到北，這才讓葉舒今天不再對他稱呼‘您’。
看著葉舒這副胸有成竹的樣子，孫鵬不過是撇了撇嘴。
而這場二人之間的博弈，更是讓今天沒有出去的幾個業(yè)務(wù)員，那是期待不已。
“咱們公司的業(yè)務(wù)宗旨是什么？”
“為企業(yè)降低購買新板的時間周期，降低維修成本，保證生產(chǎn)，從而為企業(yè)提高生產(chǎn)效率?！?p> “為什么咱們這么做，就可以讓企業(yè)認可呢？”
“現(xiàn)在大中小型企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備多為自動化，廠里的維修工人，技術(shù)參差不齊，即便是有能力也不會自己動手維修，而企業(yè)一方，如果購買新的電路板，時間無法保證，況且如果遇到進口設(shè)備，能不能買到還是問題，就算可以買到，一，價格貴，二，時間周期太長，如果趕上設(shè)備沒有備件，那就意味著要停產(chǎn)，這時，每日停產(chǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)值下降，這個金額會是相當大的，所以，咱們公司所做的業(yè)務(wù)，就是為客戶的生產(chǎn)設(shè)備保駕護航，幫他們省錢，他們自然會認可咱們?！?p> 沒想到葉舒能如此對答如流，這讓孫鵬著實是吃驚不小。
然而葉舒提到的產(chǎn)值、停產(chǎn)，等這些字眼兒，若是沒有接觸過工控行業(yè)，又或是沒在生產(chǎn)企業(yè)里工作過，或者是沒有人告訴她，那她是一定不會知道的，這讓孫鵬一時之間有些疑惑。
正在琢磨的時候，葉舒就抬眼看向了他。
再次挑釁的聲音，讓孫鵬快速回過了神兒。
“孫經(jīng)理，你繼續(xù)問呀?！?p> “咱們是如何收費的？”
“一般是按照每平方厘米五塊錢收費，但也可以按照整塊板子的百分之三十收費，但也有可能，是按照業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系，雙方訂制一個合理的維修價錢，這種可能的出現(xiàn)，要么，就是一次性維修的板子種類比較多，要么，就是批量修理同一類型的電路板，如果客戶需要工程師出現(xiàn)場，這個收費標準很統(tǒng)一，到場以后，每小時兩百，直到故障解決，當然，這其中不包括把電路板拿回公司進行維修的費用?！?p> 直到此時，孫鵬似乎才聽出了一些味道，雖然在他的心里，依舊有些許疑問，卻是看著葉舒這對答如流，且一副‘你問不倒’我的樣子，這可讓孫鵬覺得是相當沒面子。
眼珠快速一轉(zhuǎn)，他的表情就帶了一抹狡猾，故意拉長的聲音，讓葉舒不過是翻著白眼兒，笑了一下。
“那，你告訴我，咱們公司可以維修的企業(yè)，以及行業(yè)都有什么呀。”
“孫經(jīng)理，這個可是很多的，你是要我一個一個的說呀，還是要說個大概其呀。”
同樣故意露出一抹為難神情的葉舒，眼瞅著孫鵬的眼睛里帶了一抹得意，她就等著他開口。
“你既然是業(yè)務(wù)員，就要全面掌握自己可以把控的行業(yè)，不然你的業(yè)績只會停滯不前，所以，自然是要你說的全面?！?p> “這樣呀，行，咱們公司可以維修的行業(yè)，覆蓋面兒很廣，首先是生產(chǎn)企業(yè)，這是最直接，也最容易接觸的客戶，畢竟，這樣得企業(yè)一目了然，另外，就是做二手設(shè)備生意的公司，這些公司，多半擁有相當龐大的客戶群，而且他們基本不具備維修的能力，畢竟，與其招人固定進行維修工作，還不如花少量的錢，給自己買個輕松，這最后嘛，就是一些設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，除了他們自身的設(shè)備需要進行維修以外，他們賣出去的設(shè)備，一旦過了保修期，上門維修是要收費的，企業(yè)有時不愿意找廠家，自然會找到咱們，但也有企業(yè)會繼續(xù)找廠家，或者是咱們在維修過程中，遇到需要跟廠家要調(diào)試程序的時候，就會遇到麻煩，所以，也可以跟他們進行聯(lián)系，把他們已經(jīng)過保修期的設(shè)備使用客戶，由咱們進行后續(xù)的跟進。”
“可以呀，這才過了一天一夜，就居然把平日里，業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)一周左右的知識，學(xué)的如此扎實，還懂得變通，你還真是聰明，那我問你，既然你了解了這么多，我讓你從黃頁里面，挑出的，你認為是潛在的客戶，而且還讓你分等級的工作，你做了沒有呀。”
此刻的孫鵬，除了對葉舒表示欽佩以外，更重要的，是他想要快速結(jié)束這場測試，因為他已經(jīng)急迫的想要解開他內(nèi)心的諸多疑惑。
葉舒似乎是注意到了，孫鵬此刻多少有些浮躁，她拿出了自己的筆記本，打開以后，她就拿在了手中，舉起來讓孫鵬看。
“這里是我找出的十家客戶，大型企業(yè)有三家，中型企業(yè)有五家，小型企業(yè)有兩家，當然，我不確定這里有沒有公司的客戶，我只是根據(jù)咱們公司的簡介挑出來的?！?p> 抬眼看去，葉舒挑出來的全部是食品生產(chǎn)企業(yè)，這讓孫鵬似是終于抓住了機會，然而他卻是沒有想到，想要對付葉舒，讓她低頭，這真是比登天還要難。
“你這剛剛侃侃而談，說的頭頭是道，這怎么到頭兒來，你挑出的企業(yè)，都是食品企業(yè)？難道，你就找不到其他合適的企業(yè)了？”
“這有什么可奇怪的，我是個女孩子，喜歡吃零食，想要先跑食品生產(chǎn)企業(yè)，然后跟它們的負責人搞好關(guān)系，有機會拿到剛出爐，或者是即將要上市的零食，這有錯嗎？？？”