30、聯(lián)營(yíng)分銷2

　　“除此之外，貨物給商家轉(zhuǎn)售時(shí)，也要統(tǒng)一定價(jià)，考核商家的實(shí)力，只能買上幾百斤酒的小商戶就暫時(shí)不需要收納了，可以將那些小商戶轉(zhuǎn)給商會(huì)眾人。表面上看，商會(huì)眾人得了客源，自然以為我不與他爭(zhēng)利，將原本該賺的錢送給他們?？墒菍?shí)際我賣與商會(huì)與賣與小商戶都是一個(gè)價(jià)，不存在虧本。至于商會(huì)賺的錢，也是商戶的，最終還是出在客戶身上，這叫羊毛出在羊身上?！?p>　　“還要做好商戶區(qū)域管理和最終用戶的登記，匯總到我這里加以分析。當(dāng)然一定要寫定文書，承諾在他還做這門生意時(shí)，就絕不繞開他。小商戶轉(zhuǎn)給商會(huì)眾人，也是為了打消他們的疑惑。以后要是有新產(chǎn)品，照搬這個(gè)方法就可以。如果有不愿意再做的商戶，客戶就在我們手里，另外組建一個(gè)商隊(duì)就行了?！?p>　　寧昱想了想，實(shí)在不愿意說得太多，有很多的專業(yè)名詞都是舶來詞，實(shí)在是無(wú)法用一兩句話解釋。

　　“暫時(shí)就是這些，最后這點(diǎn)尤為重要，做得好了，至多十年，便可富可敵國(guó)?！?p>　　后世隨便一個(gè)行業(yè)都要帶一帶分銷模式，里面套路不斷翻新。雖然每一家用的模式都有所不同，但是主要目的都是綁定客戶，廠家售出產(chǎn)品而已。

　　張安宜雖然是經(jīng)商奇才，可是又何曾聽過后世的分銷模式？此時(shí)寧昱雖然沒有詳細(xì)解釋，只是說了核心的理念，但也夠他思考的了。他垂頭默默地想了半天，又著重想了將客源轉(zhuǎn)給商戶套取最終客源資料的利弊。

　　權(quán)衡后才感覺雖然只是幾句話，確是另辟奚徑。按照這方法，怕是要不了十年，便可成為一方巨富。心中猛然又是一驚。

　　不止是張安宜，一旁的張鳳嬌也是暗自佩服，這方法實(shí)在是太好了。怎地他就想得出來？心中原本就傾慕他的才華，現(xiàn)在更是如同小玉一般，上升到粉絲了。

　　張安宜道：“老夫慚愧，經(jīng)商多年居然都想不到這么深入。而且這法子和你那個(gè)限量賣酒也有異曲同工之妙。真是絕妙之極，老夫先前還說你是小打小鬧，原來賢婿早就有后著了！只要賢婿答應(yīng)聯(lián)營(yíng)，擴(kuò)大產(chǎn)量的事，便由老夫來做，商會(huì)的事也交給老夫?！?p>　　寧昱點(diǎn)點(diǎn)頭道：“既然是一家人，這聯(lián)營(yíng)之事自然要交給張老爺了?！?p>　　他自從見到張鳳嬌之后，以前的想法大為改觀，巴不得收了這個(gè)美女入房。張安宜肯出錢出力，也要省卻他很多時(shí)間，順?biāo)浦鄣匕堰@事兒就答應(yīng)了下來。

　　張安宜大喜道：“如此甚好！只是這分成，賢婿準(zhǔn)備如何分？”

　　寧昱滿腦子的齷齪事情，哪還有心思談分成，反正張安宜不可能虧待了他女兒。而且他對(duì)自己的實(shí)力有信心，要是張安宜哄騙了他，他能造肥皂和蒸餾酒出來，未必就做不出洗衣粉和啤酒等競(jìng)爭(zhēng)的事物出來。

　　寧昱擺擺手道：“不用談分成，我這邊只要夠家用就行，至于多少，你看著給?！?p>　　張安宜擺擺手，道：“自然是要給的，既然你不肯說數(shù)目，那便除去開支，五五分成。反正到了后來都是你和鳳嬌的。”

　　說到底還是寧昱賺了大頭，張安宜又要出錢，又要出人力和地盤，生產(chǎn)售賣一把抓。寧昱的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”就占了一半。不過在張安宜心中，是為張鳳嬌以后在寧家的地位和話語(yǔ)權(quán)增加籌碼，也未嘗沒有一點(diǎn)希望寧昱為張家傳宗接代的想法。

　　寧昱心知肚明，點(diǎn)頭道：“不過有一點(diǎn)要說明一下，青溪村的村民和歐家冶鐵鋪都靠這些生意活口，要給他們點(diǎn)活路，所以金陵城就不再發(fā)賣了。”

　　張安宜點(diǎn)頭道：“那是自然，老夫又怎會(huì)搶他們的活路。如果他們肯和老夫的商隊(duì)往外售賣，自然也要讓他們多賺一些。”

　　張安宜的“奸商”形象就因?yàn)檫@一句話，在寧昱心中直接改觀了。

　　兩人又商討了一些細(xì)節(jié)。還有方才寧昱說的話中，有很多名詞張安宜也是連猜帶想的才知道大概意思，又開口詢問。

　　寧昱心中無(wú)奈，又解釋了一番，又用上了教歐家眾人的法子，打比方，逐點(diǎn)解釋等等，把其中包含的一些后世商業(yè)手段解釋了個(gè)大概。

　　廳中幾人越聽越佩服，這想法乍看簡(jiǎn)單，其中道理原來如此深?yuàn)W。張鳳嬌、小玉、賦詩(shī)和對(duì)酒這幾人更是慶幸，此生遇著了寧昱，其中欣喜無(wú)法形容。

　　這一說就是幾個(gè)時(shí)辰，還找了紙筆畫了框架結(jié)構(gòu)，來說明分銷制度的組成，其中還穿插了信息不對(duì)稱在商道中的作用，終端客戶流和產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁時(shí)，分銷能創(chuàng)造的價(jià)值、利潤(rùn)比等等，一直弄到天色漸晚。寧昱都說得嗓子冒煙，幾人才算聽得明白了。

　　其實(shí)原本穿越前的他是不懂其中商業(yè)內(nèi)涵的，只是來到這個(gè)世界之后，他的身體一天一天在變化，有些東西的提升就像是無(wú)師自通一般，莫名其妙地就會(huì)了。如果說腦中有個(gè)白胡子老爺爺，或者是有個(gè)系統(tǒng)之類的，他也應(yīng)該感覺得到質(zhì)和量的變化，但是這一個(gè)多月以來，根本沒有察覺，奇妙之極。最后只能把歸功到穿越時(shí)的那一道白光，改造了他的思維和身體素質(zhì)。

　　張安宜聊了半天，對(duì)寧昱的想法更是佩服之至，然后起身告辭。吩咐張鳳嬌要多來寧家，表面上是說讓兩人好好親近，其中原因也是讓張鳳嬌在寧昱心中印象分量重上一些。

　　至于讓鳳嬌寧家大夫人的事，已經(jīng)沒有這個(gè)心思了。他有多少實(shí)力是自己是清楚的，寧昱是人中龍鳳，不可能只綁在他張家。

　　張安宜臨走時(shí)，杵在問口道：“難道賢婿一直都只稱我為張老爺嗎？”

　　正中寧某人下懷。這廝扭捏地叫了一聲岳父，弄得張鳳嬌心中顫抖不停。

　　坐實(shí)這樁姻親就夠了，張安宜大笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，滿意地帶著女兒回去。

　　晚飯時(shí)，寧昱照例喝了些酒，考慮今天的事。對(duì)于他來說是個(gè)轉(zhuǎn)折，以后的方向不只是在這時(shí)空活下來，而是要活得更好一些。至于要怎么做，暫時(shí)還沒有頭緒。

　　看到小玉扭扭捏捏地，很是害羞，哪還不知道她親戚已經(jīng)走了，此時(shí)的還要整理什么頭緒，草草地吃過飯，也要管一管寧二哥的性福了。

　　等他到床上的時(shí)候，小玉已經(jīng)寬衣，羞得把頭埋進(jìn)了被子。

　　一夜春光，其中細(xì)節(jié)可不敢描寫。不過可以透露的是，那種滋味實(shí)在是在太爽快，寧昱樂此不疲，折騰了小玉好幾次，所以第二日兩人都腰酸腿疼得不行。

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