待到大媽欣喜地提著二十支牙刷離去之后，羅峰第一個(gè)沖梁少?lài)?guó)伸出了大拇指贊道，“梁哥，今天我可是開(kāi)了眼界了??！什么時(shí)候我也能像你這么厲害啊？”
梁少?lài)?guó)笑道，“很簡(jiǎn)單，膽大心細(xì)......”
“臉皮厚嘛！”劉天賜在一旁接道，三人立馬笑成一團(tuán)。
劉天賜深知這看似簡(jiǎn)單的幾句話(huà)，卻是濃縮了梁少?lài)?guó)長(zhǎng)久以來(lái)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的精華，缺一不可！這不是可以輕易模仿的，需要的是長(zhǎng)期的沉淀和摸索！說(shuō)白了，就是你要從不斷的被人拒絕中，摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
梁少?lài)?guó)的開(kāi)門(mén)紅讓大家都興奮異常，緊接著便開(kāi)始了正式的售賣(mài)。
銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是要主動(dòng)出擊的，
任何原因的羞澀只會(huì)讓你離成功越來(lái)越遠(yuǎn)！
劉天賜也見(jiàn)過(guò)不少為了生存而沿街討生活的人。
例如曾經(jīng)有一位大叔，應(yīng)該是做廣告生意的，可能是因?yàn)樯獠患寻?，便出?lái)尋找業(yè)務(wù)。可惜他的跑業(yè)務(wù)方式卻讓人很是啼笑皆非，就是提著一袋烏七八黑的塑料袋，看不清里面裝的是什么，可能是樣本之類(lèi)的東西。
而他的業(yè)務(wù)方式應(yīng)該說(shuō)是很古老，就是沿著大街小巷的店鋪逛圈，還一路吆喝著“名片”“名片”，帶著濃濃的地方口音，不細(xì)聽(tīng)之下還不知道他在吆喝什么！
那段時(shí)間劉天賜常常見(jiàn)到這位大叔，就這樣不停地沿街吆喝，卻從來(lái)不肯踏進(jìn)任何店鋪一步，不敢進(jìn)店進(jìn)行任何的推銷(xiāo)。那時(shí)候，劉天賜的心中甚至對(duì)他產(chǎn)生一絲的同情。
但經(jīng)歷過(guò)今天之后，劉天賜的心中產(chǎn)生了一個(gè)沖動(dòng)的念頭，下次如果讓他再遇見(jiàn)這位大叔時(shí)，他一定要叫住他，一定要告訴他，大叔，你是一個(gè)偉大的銷(xiāo)售員，這里有著不少的店面正需要你的業(yè)務(wù)，但就差了你跨進(jìn)店里的那一步！
劉天賜下決心要讓他明白一點(diǎn)，銷(xiāo)售人員自我修養(yǎng)的第一課是保持活力，保持微笑。而第二課便是踏進(jìn)門(mén)檻，跨出第一步。
如果你連跨出那一步的膽量都沒(méi)有，那么成功之門(mén)永遠(yuǎn)不會(huì)為你打開(kāi)。
生活不易，但不敢突破就會(huì)更不易！
梁少?lài)?guó)雖然可能有時(shí)顯得很市儈，善于鉆營(yíng)，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)趨炎附勢(shì)，屬于那種勢(shì)利小人，但他在銷(xiāo)售上確實(shí)有著自己的獨(dú)到之外。
現(xiàn)在的他就已經(jīng)開(kāi)始在攤位前直接吆喝了起來(lái)，招呼著過(guò)往的客人！
“嘿，美女，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)護(hù)手霜有打折喲！”
“嘿，帥哥，買(mǎi)一送一！可以了解一下喲！”
羅峰卻是忍不住偷偷地問(wèn)道，“梁哥，買(mǎi)一送一，我們要送什么??？”
“你傻?。∥覀兯鸵恢ρ浪⒉痪托?，反正才一塊錢(qián)！先把客人吸引過(guò)來(lái)再說(shuō)！”
“那萬(wàn)一要是客人只買(mǎi)一支三笑牙刷呢？”羅峰似乎有點(diǎn)鉆牛角尖的樣子。
劉天賜也忍不住插嘴道，“那我們就告訴他現(xiàn)在有活動(dòng)，買(mǎi)十支牙刷送唇膏喲！”
“哈哈，沒(méi)錯(cuò)！天賜你學(xué)得真快??！不行，再這樣下去，我那幾招會(huì)被你偷學(xué)光了！”梁少?lài)?guó)被劉天賜逗得哈哈大笑。
劉天賜回道，“梁哥，過(guò)份謙虛就是驕傲喲，我怎么可能比得上你！你這是驕傲了喲！”
可能是受到了梁少?lài)?guó)的啟發(fā)和刺激，劉天賜意識(shí)到自己如果真的擁有想要成功的野望，那么此刻就是一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，什么面子啊，害羞啊，那就是阻撓自己的心魔。
挑戰(zhàn)它們，便是走向成功的第一步。
于是接下來(lái)劉天賜的表現(xiàn)讓梁少?lài)?guó)和羅峰倆人大吃一驚。
只見(jiàn)劉天賜自己拿著幾支三笑牙刷，居然直接竄到了街上的人流中，開(kāi)始向過(guò)往行人兜售牙刷。
“您好，折不斷的三笑牙刷，可以試一下！”
“三笑牙刷，買(mǎi)一送一喲！”
“美女，折不斷的三笑牙刷廠家直銷(xiāo)！”
......
劉天賜本來(lái)人就長(zhǎng)得很是清秀斯文，這樣的長(zhǎng)相是很容易讓人親近的，所以，這么一吆喝倒是吸引了不少回頭率，有些小姑娘還在遠(yuǎn)處指指點(diǎn)點(diǎn)的，貌似對(duì)劉天賜本人產(chǎn)生了興趣。
劉天賜的臉頓時(shí)有點(diǎn)微紅，感到有點(diǎn)羞澀，不過(guò)他在心中不停地告訴自己，什么都不怕，都不用在乎，你行的！你可以的！
他清楚這第一步跨出去以后，就一定要堅(jiān)持下去，沒(méi)有回頭路。
不成功則成魔！
如果沒(méi)有抱著這樣的決心，那還如何面對(duì)以后更多的困難和挫折，這一切只是剛剛開(kāi)始而已。
身后的梁少?lài)?guó)看著劉天賜有點(diǎn)微紅害羞的臉頰，卻仍在堅(jiān)持，忍不住點(diǎn)頭說(shuō)道，“不愧是秦總的親戚，果然是個(gè)人才！”
一旁的羅峰眼中閃動(dòng)著八卦的光芒，“梁哥，你在說(shuō)什么啊，什么親戚？”
梁少?lài)?guó)神秘地說(shuō)道，“據(jù)我的觀察和推測(cè)，這位新來(lái)的很有可能是我們秦總的親戚！”
羅峰卻是一臉不解地說(shuō)道，“秦總的親戚嗎？我怎么不知道?。 ?p> 梁少?lài)?guó)一副恨鐵不成鋼地說(shuō)道，“你當(dāng)然不會(huì)知道啦！人家又不會(huì)把親戚兩個(gè)字寫(xiě)在臉上給你看！我早就教過(guò)你，要想做為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì)觀察細(xì)節(jié)，有時(shí)候真相就是隱藏在細(xì)節(jié)處。我是自己觀察出來(lái)的結(jié)果，你可不能到處亂說(shuō)喲！”
羅峰不服氣地辯解道，“我們又不是要做偵探，每天費(fèi)那么多心思做什么啊？！”
梁少?lài)?guó)無(wú)奈地?fù)u了搖頭，不再說(shuō)話(huà)。
他深知一個(gè)道理，師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行靠自己。自己能無(wú)私地傳授這些東西，已經(jīng)是難能可貴了！至于對(duì)方能不能接受，那就不需要他來(lái)強(qiáng)求的了！
做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，勤奮固然很重要，不孜疲倦地拜訪(fǎng)，做為初級(jí)的銷(xiāo)售員每天沿街串巷，都是家常便飯的事。但如果你的天份不足，又不肯努力學(xué)習(xí)與人溝通的各種技巧，那么你就永遠(yuǎn)成為不了優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，就只能是那些沿街串巷的小商販。
這時(shí)，前面的劉天賜已經(jīng)有了收獲！
“美女，三笑牙刷買(mǎi)一送一喲！”
“噢，買(mǎi)一送一呀！一支多少錢(qián)哪？”劉天賜終于成功吸引了兩名女性路人的注意。
“一支兩元，新產(chǎn)品折不斷喲，您可以試一下！”劉天賜倒是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，用上了梁少?lài)?guó)那一招。
“咦，還真的折不斷??！那我來(lái)一支吧！”
“我也要一支！”
因?yàn)閮r(jià)錢(qián)不貴，所以?xún)晌宦啡怂斓貨Q定購(gòu)買(mǎi)。
“美女，你可以到我們的活動(dòng)區(qū)挑選一下喜歡的顏色！”劉天賜自然明白這牙刷只是一個(gè)誘餌，只是為了想要促成對(duì)方購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，所以，要先把顧客引導(dǎo)到攤位上才有機(jī)會(huì)。