長期以來，江月容一直以為自己是星州最懂信息高速公路的行家，這次與望山電腦的談判更是憑借專家身份據(jù)理力爭沒讓徐靜儀與易弱水占到半點便宜，但是誰也沒想到最后發(fā)現(xiàn)易弱水還真是空手套白狼，偏偏自己還幫易弱水在市里背書，數(shù)據(jù)分局甚至硬頂著局里的壓力專門設(shè)立星州信息港這個平臺與星空互聯(lián)。
如果不是江月容力爭局里肯定會拿走星州信息港這個平臺，但是易弱水這么一搞星州信息港就成了有點燙手的山芋。
如此早知道易弱水只準(zhǔn)備把免費(fèi)郵箱這么不靠譜的業(yè)務(wù)拿出來跟自己戰(zhàn)略合同，江月容肯定一百個不同意甚至還要到市里狠狠告上一狀，可是現(xiàn)在木已成舟只要硬著頭皮繼續(xù)蠻干。
一想到江月容越發(fā)覺得心理不平衡，現(xiàn)在星空互聯(lián)囤了至少幾百個最好的頂級域名，但是除了188之外都不愿意轉(zhuǎn)移到星州信息港來，而且他們還有很多業(yè)務(wù)都準(zhǔn)備拋開數(shù)據(jù)分局設(shè)立的“星州信息港”單干，現(xiàn)在他們唯一同意星州信息港開展的業(yè)務(wù)就是一個絕對要虧錢的免費(fèi)郵箱業(yè)務(wù)。
免費(fèi)郵箱也就罷了，數(shù)據(jù)分局還得免費(fèi)投入機(jī)房托管、帶寬與服務(wù)器，江月容覺得易弱水與他背后的徐靜儀沒有任何誠意：“易經(jīng)理，你玩這種手法有意思嗎？好處讓星空互聯(lián)占盡了，可是所有投入與虧損都是星州信息港來承擔(dān)。”
易弱水當(dāng)即說道：“誰說好處都讓星空互聯(lián)占盡，我可是把最好的業(yè)務(wù)放在了星州信息港！郵箱業(yè)務(wù)是星空互聯(lián)目前前景最光明的項目，如果運(yùn)作順利的話幾個月之內(nèi)就能分紅了，你放心，只要誠心跟我們星空互聯(lián)合作絕對不會吃虧?！?p> 旁邊的徐靜儀完全支持易弱水的觀點：“易經(jīng)理的意見就是我的意見，江局，你最好冷靜一下，我們一起聽聽易經(jīng)理的想法!”
江月容十分嚴(yán)肅地說道：“徐總，易經(jīng)理，你知道你們想作中國的hotmail，但是現(xiàn)在時機(jī)根本不成熟，你就算有三十萬郵箱用戶又能怎么樣！”
易弱水不得不承認(rèn)江月容說自己是全星州最懂信息高速公路的人確實沒錯，跟真正的內(nèi)行人談判就是這么愉快，跟別人或許沒辦法說清楚免費(fèi)郵箱的盈利模式在哪里，但是江月容這句“中國的hotmail”就把易弱水的大致謀劃說清楚了。
現(xiàn)在hotmail可是全世界最熱門的免費(fèi)郵箱，估值已經(jīng)高到普通中國人不敢想象的地步，但是易弱水也知道生搬硬套hotmail的模式在中國行不通：“江局，知道不知道現(xiàn)在一套hotmail的郵箱系統(tǒng)要多少錢？”
沒等江月容開口，他已經(jīng)自問自答給出了答案：“我跟hotmail聯(lián)絡(luò)過了，他們報價五百萬……”
江月容已經(jīng)明白過來：“人民幣嗎？”
易弱水狠狠補(bǔ)了一下刀：“美元，五百萬元人民幣你想買一套hotmail的郵箱系統(tǒng)？江局你再看看hotmail現(xiàn)在的估值?！?p> 江月容已經(jīng)明白過來了，這幾天她一直在琢磨著這個問題，但是易弱水這么一說她終于明白過來：“你是不準(zhǔn)備賺用戶的錢？”
現(xiàn)在大家都很清楚中國互聯(lián)網(wǎng)的前景是一片光明，幾年之內(nèi)肯定會有驚天動地的大爆發(fā)。
中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在95年底大約只有一萬人，九六年底增長了十倍變成了十萬人左右，雖然基數(shù)極小但增長勢頭可以用狂暴來形容，而現(xiàn)在又過去了半年雖然沒有詳細(xì)統(tǒng)計，但是江月容從內(nèi)部會議得到的消息是又增長兩三倍，或者說增長了近二十萬人，全國共有近三十萬互聯(lián)網(wǎng)用戶。
雖然三十萬互聯(lián)網(wǎng)用戶從基數(shù)來講仍然太小，到現(xiàn)在為止只有中國比特這么一個稍稍有影響力的商業(yè)網(wǎng)站和一大堆個人網(wǎng)站，但是江月容在數(shù)據(jù)分局工作能拿到第一線的數(shù)據(jù)，很清楚現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶增長數(shù)量不但沒降下來反而在加速增長。
唯一的問題是在怎么地方切入又在什么時候切入，現(xiàn)在的中國互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是用戶基數(shù)小的問題，還存在網(wǎng)速極慢、網(wǎng)費(fèi)極貴的致命問題，除此而且還有很多政策上的風(fēng)險，雖然星州市政府主動站出來幫星空互聯(lián)承擔(dān)很大一部分政策風(fēng)險，但政策風(fēng)險依然存在，所以很多搶先入場的玩家拿著幾百萬甚至幾千萬現(xiàn)金就是不知道該從什么地方切入。
從各個方面來說免費(fèi)郵箱絕對是一個好的選擇，而且hotmail是一個被國外證明十分成功的模式，唯一的問題還是易弱水與徐靜儀反復(fù)談到的時機(jī)問題。
江月容原本覺得現(xiàn)在的用戶基數(shù)太小，完全可以再等上幾個月再啟動免費(fèi)郵箱，但是易弱水卻給出了另外一種思路，星州信息港完全可以換一種方式賺錢，郵箱雖然不賺錢但是賣郵箱系統(tǒng)能賺錢，而且很多人都對成為“中國的hotmail”抱有幻想，而且這些人財大氣粗，即使沒有國企壟斷背景也有外資背景，手上至少幾百萬甚至幾千萬現(xiàn)金，絕對能買得起星空互聯(lián)的郵箱系統(tǒng)。
至于用戶接受問題，江月容認(rèn)為沒有任何問題，雖然有hotmail這么一個極其強(qiáng)勢的競爭對手，但是hotmail服務(wù)器放在國外，以現(xiàn)在中國的網(wǎng)速想要聯(lián)上去非常困難，而且hotmail現(xiàn)在只有英文版，中國用戶要費(fèi)盡九牛二虎之力才能弄清楚hotmail怎么使用，只要開放肯定會有數(shù)以千計的用戶前來注冊。
現(xiàn)在江月容的問題就變成了另一個更大的懷疑：“你們星空互聯(lián)有hotmial那個水平的商業(yè)郵箱系統(tǒng)嗎？”
江月容覺得難度很大，雖然她覺得星空互聯(lián)是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在的hotmail卻是世界上最大的商業(yè)網(wǎng)站之一，有著幾千萬名郵箱用戶甚至比中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶加起來還要多上幾十倍，技術(shù)水平跟星空互聯(lián)完全不在一個層次上。
而易弱水卻給出了令江月容異常滿意的答復(fù)：“hotmail是建立在免費(fèi)開源的qmial基礎(chǔ)之上，我們專門為星州信息港開發(fā)的郵箱系統(tǒng)只會比hotmail更強(qiáng)大?！?