易弱水不由嘆了一口氣：“我們前期已經(jīng)做了那么多基礎(chǔ)工作，現(xiàn)在不管能不能成功我們都問心無愧了！”
只是陳普祥的看法卻與易弱水完全不一樣，他拍著桌子罵道：“望山電腦這是搞什么？太無恥了，他們怎么能這么干!”
張良山雖然是半桶水也看出了易弱水的無恥之處：“他遞的標(biāo)書有點(diǎn)不靠譜，江東師大肯定不會(huì)同意這么不靠譜的方案!”
而曹際智對于技術(shù)方面完全是外行，他現(xiàn)在還不明白是怎么一回事：“望山電腦這么干完全是胡鬧，我完全可以讓領(lǐng)導(dǎo)給江東師大施壓?！?p> 陳普祥鎖緊著眉頭說道：“問題是江東師大一定覺得這個(gè)外行的方案符合他們的需求，望山電腦不用規(guī)定的ATM155標(biāo)準(zhǔn)而改用ip網(wǎng)方案來投標(biāo)成本優(yōu)勢太大了，這個(gè)方案太符合外行人的要求?！?p> 對于九十年代的網(wǎng)絡(luò)用戶來說有兩個(gè)選擇，一個(gè)就是基于tcp/ip的10/100m以太網(wǎng)方案，又便宜又經(jīng)典，另一個(gè)則是被認(rèn)為代表發(fā)展方向的ATM技術(shù)，由于各大以太網(wǎng)廠商在100M標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)成共識實(shí)際還停留在10m標(biāo)準(zhǔn)上，而ATM方案則已經(jīng)達(dá)到155m的超高速帶寬，而且被廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)使用，現(xiàn)在的ATM技術(shù)可以用如日中天來形容，江東師大校園網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)原定是基于ATM標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行建設(shè)。
但是望山電腦的思路卻完全拋棄最先進(jìn)的ATM技術(shù)，而是準(zhǔn)備用極其便宜的10m/100m以太網(wǎng)來進(jìn)行校園網(wǎng)組網(wǎng)，而這樣一來雙方的報(bào)價(jià)根本不在一個(gè)水平，陳普祥簡直被氣吐血了：“他們現(xiàn)在這么弄實(shí)在太無恥，10M以太網(wǎng)根本滿足不了江東師大的需求，他們就是惡意破壞市場規(guī)則。”
現(xiàn)在江東師大的幾位領(lǐng)導(dǎo)也覺得易弱水的方案太保守：“易經(jīng)理，你們這個(gè)方案雖然很好，但是我們的校園網(wǎng)是準(zhǔn)備接入教育網(wǎng)，不用ATM標(biāo)準(zhǔn)可行嗎？”
易弱水很明確地答復(fù)道：“諸位領(lǐng)導(dǎo)，請注意我們的標(biāo)書，在接入端我們會(huì)使用部分atm設(shè)備可以毫無障礙地接入教育網(wǎng)，只是主干網(wǎng)采用了ip網(wǎng)，最重要的問題在于同樣的預(yù)算之下，我們能購買更多的電腦設(shè)備?！?p> 易弱水的這個(gè)理由顯然極具殺傷力，雖然講究組建校園網(wǎng)并接入教育網(wǎng)，但對于這些不懂技術(shù)的干部來說，他們根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip網(wǎng)，他們現(xiàn)在只注意具體的設(shè)備數(shù)量，就是能買多少臺電腦多少臺打印機(jī)，而在組網(wǎng)方案從atm轉(zhuǎn)換到ip網(wǎng)之后，江東師大在網(wǎng)絡(luò)方面的投資大大減少，能購買更多的硬件設(shè)備。
易弱水繼續(xù)說明IP網(wǎng)的巨大優(yōu)勢：“另外請諸位領(lǐng)導(dǎo)放心，ATM網(wǎng)雖然投資極其巨大最大速度只能達(dá)到155M，我們望山現(xiàn)在采用的是新一代10/100m自適應(yīng)方案，只要100m標(biāo)準(zhǔn)下來可以無縫升級到100m，而且我們?yōu)橄乱徊?000m的升級做好準(zhǔn)備，可以說是一步到位用上三十年都不落伍!”
易弱水的方案非常符合江東師大的需求，這些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不怕花錢，就怕花錢了還要來回折騰，馬上就有一位領(lǐng)導(dǎo)開口詢問道：“你的意思是將來還有機(jī)會(huì)升級到1000M以太網(wǎng)？”
大家并不清楚開口詢問的這位領(lǐng)導(dǎo)是李秀麗與徐靜儀曾經(jīng)的授課老師，而易弱水非常配合地說道：“我們的方案可以無縫升級到100m以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，以后只需要花很小的成本就可以升級到下一代千M網(wǎng)絡(luò)，而采用ATM技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的話，升級下一代標(biāo)準(zhǔn)所有設(shè)備都必須重新購置，而且ATM設(shè)備近于天價(jià)，但速度只能達(dá)到155m!”
但是只有易弱水才明白并不存在下一代的ATM標(biāo)準(zhǔn)，被人看好的atm155M技術(shù)沒兩年就成了最后的絕響，大家發(fā)現(xiàn)155M的ATM標(biāo)準(zhǔn)雖然比100m以太網(wǎng)快了百分之五十，但是價(jià)格卻完全不在一個(gè)水平，而且atm太笨重，沒過幾年atm設(shè)備就成了保護(hù)動(dòng)物，易弱水印象中只有證券交易所還存在這玩意。
現(xiàn)在atm之所以被認(rèn)為是技術(shù)方向，完全是因?yàn)橐蕴W(wǎng)的幾家利益相關(guān)方都提出了自己的100m標(biāo)準(zhǔn)，只要這幾大廠商達(dá)成共識，就是ATM技術(shù)的未日，偏偏這一時(shí)期很多學(xué)?；舜髢r(jià)錢上了155m的atm網(wǎng)絡(luò)，但是很快發(fā)現(xiàn)與整個(gè)世界脫節(jié)不得不回頭改造成100m以太網(wǎng)，因此易弱水才會(huì)敢于提出這么大膽的方案。
說到這，易弱水就以江東貿(mào)專作為標(biāo)準(zhǔn)：“我們在江東貿(mào)專已經(jīng)實(shí)施了一個(gè)樣榜工程，運(yùn)作得非常成功!”
李秀麗與徐靜儀的這位授課老師非常配合地問道：“那我要問問江東貿(mào)專的意見，他們覺得好用我才會(huì)考慮你們的方案？”
只是易弱水的方案確實(shí)是打動(dòng)了在座的諸位用戶，對于江東師大的領(lǐng)導(dǎo)們來說，他們對于atm與ip兩種技術(shù)可以說是一無所知，只知道易弱水的方案代表著更多的電腦更多的設(shè)備，現(xiàn)在還是注重電腦數(shù)量而不是質(zhì)量的年代，
而且星空電腦的方案既能一步到位又留足了升級空間，但是他們并不清楚這也代表著更多的利潤，雖然從昂貴的ATM方案轉(zhuǎn)換到基于IP的廉價(jià)以太網(wǎng)方案，但這并不代表星空電腦的利潤因此減少，星空電腦決心轉(zhuǎn)型系統(tǒng)集成自然是要系統(tǒng)集成的這一塊利潤也留給自己。
望山電腦并沒有ATM標(biāo)準(zhǔn)的組網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候肯定要從省城甚至從魔都請隊(duì)伍過來調(diào)試，可對于以太網(wǎng)來說卻是星空電腦自己就能搞定，雖然布線這活有些辛苦但至少能多出百分十幾的利潤，因此徐靜儀非常滿意易弱水的這個(gè)方案：“諸位老師，我也是江東師大的學(xué)生，所以我才會(huì)同易經(jīng)理一起提出這么一個(gè)最適合江東師大的方案!”
如果說之前易弱水是以技術(shù)與性價(jià)比取勝，而現(xiàn)在徐靜儀就打出了感情牌，正如她所說的那樣，她是江東師大的優(yōu)越畢業(yè)生，拿到江東師大的訂單以后肯定會(huì)格外照顧江東師大格外用心，不然有什么面目面對昔日的師長與同學(xué)，因此一位跟徐靜儀有過多次接觸的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即站起來說道：“我知道你是我們師大的學(xué)生，但是價(jià)格還能不能再作一些讓步!”