041章 扮豬吃虎

　　“正式介紹一下，我的名字是吳若虛，”進(jìn)入談判模式的吳組長看上去很是專業(yè)，“李墨先生，宗帥先生，我和我的團(tuán)隊所屬的江東衛(wèi)視對《愛情公寓》這部情景喜劇很有興趣，希望能夠?qū)⑺鼛У浇瓥|衛(wèi)視的平臺，讓更多的觀眾能夠欣賞到它。”

　　說實話，在聽到吳若虛的話的時候，李墨內(nèi)心真的是興奮不已，可僅僅持續(xù)了很短暫的一點時間，李墨就強行把狂跳的心臟安撫了下來。

　　禮下于人必有所求，吳若虛一上來就猛灌迷湯，多半是黃鼠狼給雞拜年……

　　好歹是做過演員的人，李墨的臉上還是露出了恰到好處的驚喜，“這……這真是太榮幸了?！?p>　　這一秒鐘，李墨給自己的演技打8分……

　　“年輕人，不足為慮……”吳若虛也很滿意自己剛才的發(fā)揮，他繼續(xù)發(fā)揮著演技，“江東衛(wèi)視很希望能夠和貴公司達(dá)成協(xié)議，我本人和我所在的團(tuán)隊也很喜歡《愛情公寓》這部電視劇，所以希望能夠盡快達(dá)成協(xié)議?！?p>　　“不知道貴方打算如何達(dá)成協(xié)議呢？是采用買斷播映權(quán)的方式嗎？”李墨繼續(xù)擺出一副對電視劇發(fā)行完全不懂的樣子，假作好奇的問道。

　　“當(dāng)然是買斷播映權(quán)的形式，”吳若虛臉上帶著誠摯的微笑，故作大方的說道，“江東衛(wèi)視愿意一次性買下《愛情公寓》的播映權(quán)五年……”

　　“那么也就是說，這五年內(nèi)，《愛情公寓》播出時的廣告收入我們都可以享受分成咯？”

　　對面想起了李墨故作天真的聲音……

　　“呃……咳咳，”吳若虛差點被李墨這句話頂?shù)囊豢跉獯簧蟻?，“李……李先生，這是不可能的事情……就算是《甄嬛傳》這樣的大制作也沒有在五年內(nèi)持續(xù)分享電視平臺廣告收益的可能性?！?p>　　“那么貴方所說的五年內(nèi)的播映權(quán)指的是五年內(nèi)只播放一次嗎？”李墨繼續(xù)自己的表演。

　　“這……這怎么可能，當(dāng)然是五年以內(nèi)的播放次數(shù)由我方自行安排了?！?p>　　“那么貴方打算為五年內(nèi)的播映權(quán)支付多少錢呢？”李墨著重的再次強調(diào)了“五年內(nèi)的播映權(quán)”這幾個字。

　　吳若虛突然發(fā)現(xiàn)了一件事：從剛才開始談判到現(xiàn)在，他正在一步步的失去對話題的主導(dǎo)權(quán)，而旁邊那個“抱富二代大腿的家伙”卻一句話都沒有說。

　　吳若虛這才發(fā)現(xiàn)，他從一開始似乎就犯了個大錯誤，他根本就沒搞清楚正確的談判對象。

　　這個年輕人才是真正能做主的人。

　　即便如此，吳若虛還想賭上最后一把：“四百萬元，五年內(nèi)的播映權(quán)?！?p>　　四百萬，還是五年的播映權(quán)？

　　只比自己的抵押金多一百萬元，這簡直是個跳樓價。

　　要是同意這樣的報價，除非是李墨的腦子被驢踢了。

　　不，還得順便把宗帥的腦子也讓驢子踢一下，否則他們兩個人怎么可能會接受這種價格。

　　李墨稍微活動了一下雙手的關(guān)節(jié)，自嘲的一笑，“吳先生，玩笑話也說的差不多了。貴方剛才所說的條件，無論是價格，還是播映權(quán)的期限，次數(shù)，都是我方無法接受的?！?p>　　稍微停頓了一下，李墨繼續(xù)說道：“據(jù)我所知，目前國內(nèi)的電視劇銷售，只有首輪播映權(quán)，次輪，三輪播映權(quán)的說法，還從來沒有過按年計算，次數(shù)不限的先例。如果貴方是報著這樣的條件來進(jìn)行這次談判，那么我方將不得不懷疑貴方是否真的有誠意了。”

　　話說到這個份上，吳若虛不由得老臉一紅。

　　沒想到終日打雁，最后卻被雁啄了眼去。

　　對面這小子雖然年紀(jì)輕輕，但是處事老練，城府深沉，哪里像個二十出頭的人了。

　　既然是自己先入為主吃了虧，吳若虛倒也光棍，順坡下驢的說道：“李先生說的是，剛才那些玩笑話就讓它過去吧。我方真正的報價是四百萬，購買《愛情公寓》的首輪播映權(quán)，播映時間由我方?jīng)Q定，而且貴方必須保證，首輪播映權(quán)是我方獨家享有的?！?p>　　對方居然承認(rèn)剛才說的都是玩笑話，這種程度的厚臉皮倒也讓李墨嘆為觀止，不過這種時候揪著之前的事情根本毫無意義，所以李墨也就不在之前的事情上繼續(xù)糾纏下去了。

　　“貴方要求的首輪播映權(quán)獨享沒有問題，但是貴方購買的播映權(quán)僅限于電視平臺，不涉及新媒體及網(wǎng)絡(luò)渠道，而且貴方必須保證在今年8月1日前開始播映，且從第一集到最后一集，播放總天數(shù)不得多于25天?！?p>　　吳若虛盤算了一下：現(xiàn)在已經(jīng)是3月底了，如果能夠成功買進(jìn)，到7月31日足足有3個月的時間，臺里應(yīng)該能有足夠的時間進(jìn)行廣告招商和節(jié)目編制的相關(guān)工作，于是點了點頭，對這個條件表示認(rèn)可。

　　“還有這個價格，我方也有點異議?！崩钅穆曇粲猪懥似饋?。

　　對方之前的條件相當(dāng)?shù)膭?wù)實，吳若虛此時也開始將李墨視為與自己身份對等的談判對手，于是伸出右手做了個“請”的手勢，示意李墨將自己的報價說出來。

　　“兩千萬元。”

　　“咳咳咳，”吳若虛差點把茶水喝到肺里去，好不容易才喘勻了氣，馬上迫不及待的高聲說道：“有沒有搞錯？這個價格太離譜了?！?p>　　“李先生，我是很認(rèn)真的在向貴方詢問報價。”

　　“吳先生，這個價格也絕不是我信口開河的結(jié)果。”

　　“李先生，六百萬元，首輪播映權(quán)?！?p>　　“吳先生，貴方的價格實在讓我沒辦法感受到一個省級衛(wèi)視平臺所應(yīng)該具有的“誠意”?！?p>　　李墨著重強調(diào)了“誠意”二字。

　　吳若虛幾乎快被這家伙氣得失去控制了：先是扮豬吃老虎耍了自己，然后又開出來一個天價，然后又死不松口的強調(diào)什么破“誠意”，他恨恨的說道：“李先生，貴方的這部《愛情公寓》平心而論，確實是近年來情景喜劇的一股清流，但這部戲的演員陣容基本上都是新人或者是三、四線的小演員，我方購買之后，還需要投入一定的宣傳成本才能保證收視率，如果宣傳效果不好，我方將會有虧損的風(fēng)險……”

　　“這個嘛，我也替貴方考慮過了。如果貴方接受我方的價格，除了首輪播映權(quán)以外，我方將會附贈一份《愛情公寓》的營銷方案，只要貴方按照方案執(zhí)行，播放時間又不是太離譜的話，至少1%-1.2%的收視率是沒問題的。”

　　“啥？”買播映權(quán)附贈營銷方案？吳若虛怎么覺得自己好像是聽錯了？

　　“貴方如果不放心的話，可以自己找一位營銷宣傳方面的專家來看看這份方案，當(dāng)然，現(xiàn)在給貴方的不可能是完整的方案，畢竟我們還沒簽約?！?p>　　“等他看完了方案，我們再談？”

　　“好！”這一刻的吳若虛，最希望的事情就是找一個營銷專家來狠狠打李墨的臉！