032章 一拍即合

　　在宮宇介紹自己之前，李墨就認出了這位奇異網(wǎng)的CEO兼創(chuàng)始人。

　　雖然在之前的半年宮宇因為奇異網(wǎng)提前獲得了融資而暫時失去了對公司的掌控，但說實話，如果不是他打下的底子足夠深厚，在經(jīng)過這么一輪“敗家”之后，奇異網(wǎng)現(xiàn)在未必能夠有最后一搏的機會。

　　李墨放下手中的咖啡杯，朝宮宇伸出右手，“您好，我是李墨，這位是我們《愛情公寓》這部劇的制片人，宗帥。”

　　兩手相握的同時，李墨稍微用了點力，“沒想到會是您來接待我們，我們真是受寵若驚啊。宮總！”

　　“都坐吧”，做了個手勢先招呼李墨二人坐下，宮宇對于李墨能夠認出他的身份，多少還是有些吃驚的，“李先生見過我？我的知名度應該還沒有那么高吧？”

　　李墨沒有回答他的問題，而是先道起了歉，“首先，我需要為我剛剛向貴公司工作人員撒的謊表示歉意，我和宗哥并沒有與貴公司的任何人有過預約。我之所以會那么說，只是希望能夠得到一個與貴公司面談的機會，至于為什么能夠認出宮總……”

　　“因為在來之前，我了解過貴公司部門經(jīng)理以上的管理人員的一些信息?！崩钅肿煲恍Γ岸鴮m總的，是我覺得最有傳奇色彩的。”

　　“哦？”宮宇露出一絲玩味的笑容，“沒想到我還有傳奇色彩?！?p>　　“是的”，李墨認真的點了點頭，“宮總的經(jīng)歷在我看來，非常具有傳奇性，您畢業(yè)于青華大學的自動控制理論及應用專業(yè)，但卻成為了交點網(wǎng)的創(chuàng)始人，總裁和首席執(zhí)行官，然后進入搜乎公司，在六年時間內(nèi)歷任副總裁，總裁，首席執(zhí)行官，當您在搜乎登上頂峰的時候，卻又離開搜乎創(chuàng)辦了無限訊奇，現(xiàn)在則是奇異網(wǎng)的創(chuàng)始人和CEO，您從事過網(wǎng)站-互聯(lián)網(wǎng)綜合企業(yè)-綜合信息服務平臺-視頻網(wǎng)站，這些在普通人眼里幾乎是完全不相干的行業(yè)，但您卻在每個崗位都取得了成功?！?p>　　李墨聳了聳肩膀，“如果這樣的人生都算不上傳奇，那么我真的不知道什么是傳奇了。”

　　雖然宮宇對自己的過往在內(nèi)心深處多少有那么點自得，但被人當著面的夸贊自己是個傳奇，這輩子還是頭一次。

　　何況李墨說的第一句話就是承認自己之前的欺騙并為此道歉，從這個角度來說，這家伙算得上是個坦蕩的家伙。

　　在為了達到目標的時候使用一些小手段，并不是什么多么嚴重的罪過，要不然也不會有句話叫“成大事不拘小節(jié)”了。

　　宮宇在心里越發(fā)覺得李墨變得順眼起來了。

　　“剛剛李先生說自己是《愛情公寓》這部戲的導演？”既然李墨把自己捧的那么高，宮宇覺得自己也應該回應兩句，“真是年輕有為啊。”

　　“和宮總相比，我還只是個小字輩而已”，李墨自然不會把宮宇的客套當真，直接轉(zhuǎn)入了正題?！安恢缹m總對于我們拿過來的這部《愛情公寓》有什么看法？”

　　宮宇來之前曾經(jīng)讓人調(diào)出過《愛情公寓》的相關資料，劇本自然不是他這個非專業(yè)人士能夠看出好壞的，他更關注的其實是那份項目策劃書。

　　李墨因為前世記憶的影響，在撰寫這份策劃書的時候，針對的人群正是投資方或者發(fā)行方的高管，雖然之前處理文件的奇異網(wǎng)工作人員已經(jīng)將其打上了“毫無價值”的標簽并做了標注，但宮宇看完這份項目策劃書之后，卻反而覺得問題是出在看這份策劃書的人身上——這份東西根本就不是給中層管理人員看的。

　　只有擁有足夠高的視野，足夠高的眼光的人，才能看出這份策劃書中蘊含的東西。

　　而宮宇，恰恰就是這樣的一個人。

　　當李墨將話題轉(zhuǎn)回《愛情公寓》項目的時候，宮宇也開啟了自己的談判模式。

　　“評價電視劇劇本我是外行”，宮宇翻開手中的項目策劃書，先示之以弱，“但從項目策劃書來看，這是一部特點和缺點并存的作品?！?p>　　“有特點就意味著有可以關注的地方，不是么？”難得有根“竿子”，李墨馬上就開始順著往上爬了。

　　宮宇自然不會讓他這么輕易的掌握話題，“但缺點也會趕走那些被吸引過來的人?！?p>　　“宮總，這個世界上以前沒有，以后也不可能出現(xiàn)一部完全沒有缺點的影視作品?！崩钅谶x擇拍攝《愛情公寓》的時候，自然就知道這部作品缺點在哪里，“哪怕是IMDB評分排名前三的《教父》系列、《肖申克的救贖》，也有各自的問題?！?p>　　“就拿現(xiàn)在的情景喜劇市場來說吧”，李墨端起杯子喝了口咖啡，繼續(xù)說道，“我們國家的情景喜劇，最早的一部是《我愛我家》，到現(xiàn)在已經(jīng)差不多快三十年的時間了，在這么長的時間里，真正在觀眾中引發(fā)反響，引爆了收視的卻只有一部《武林外傳》，為什么？”

　　雖然宮宇平時沒多少時間看電視，但作為一個視頻網(wǎng)站的CEO，尤其是完全拋棄了用戶原創(chuàng)內(nèi)容這種模式的視頻網(wǎng)站，他對于電視劇市場還是有一定了解的，這種時候非要睜眼說瞎話，丟臉的人還是自己，所以宮宇還是點了點頭，示意李墨繼續(xù)說下去。

　　“差異化不夠！”李墨終于說出了自己的真實想法，“這些作品，都只是在一定程度上模仿，借鑒《我愛我家》，只有《武林外傳》走了一條不同的路，所以它成功了?！?p>　　“宮總，我出生在1990年，應該算是妥妥的九零后吧，所以我知道和我年紀差不多的年輕人的想法，他們追求的是個性張揚，是差異化，是彰顯自我。而現(xiàn)在市場上可以說還沒有一部作品是拍給我們這個年紀的年輕人看的，對我來說，這就是一片空白的市場，它在等著人去占據(jù)。”

　　“等著人去占據(jù)的，不僅僅是情景喜劇的年輕人市場，甚至貴公司所在的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站這個領域，也還有很多版圖沒有人去占領。”

　　宮宇其實早就沒有注意李墨在說什么了，他的心里只有“差異化”這幾個字。

　　沒想到自己想了許久沒有答案的問題，最后居然是被一個二十一歲的毛頭小子點醒了，即使宮宇現(xiàn)在的年紀還不到四十歲，這一刻他也有了一種“難道是我老了嗎？”的懷疑。

　　雖然不知道這家伙是有心還是無意，但自己畢竟被他點醒了一個公司未來發(fā)展的關鍵，所以在宮宇眼中的李墨也變得順眼起來。

　　“哦？沒想到李導不僅對導演行業(yè)精通”，宮宇完全是一副看好戲的樣子，“看來對于視頻網(wǎng)站的運營也有自己的心得？”

　　李墨這時候干脆豁出去了，反正他腦子里那些東西都是前世里奇異網(wǎng)已經(jīng)走過并且取得了成功的，現(xiàn)在拿來忽悠這個世界的宮宇，他有點壓力都沒有。

　　“宮總，我來之前也曾經(jīng)了解過貴公司的業(yè)務結構”，李墨先用這種方式表示自己并不是對于奇異網(wǎng)的運行模式一無所知，“貴公司能夠在短短一年內(nèi)取得互聯(lián)網(wǎng)點擊排行榜第三的成績，根本原因在于貴公司在這個過程中使用的資金比其他網(wǎng)站要高的多?！?p>　　李墨一邊說一邊用筆在白紙上列舉出了一些數(shù)據(jù)作為對比。

　　從這些數(shù)據(jù)上看，奇異網(wǎng)在購買影視版權方面的開支幾乎要比油庫網(wǎng)高出百分之三十五到百分之四十。

　　宮宇雖然在一邊不動聲色的看著，但其實內(nèi)心深處已經(jīng)掀起了驚濤駭浪，雖然李墨所列舉的數(shù)據(jù)結果有很多不準確的地方，但宮宇已經(jīng)將數(shù)據(jù)不準確的原因歸結于李墨沒有拿到真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，完全是依據(jù)一些行業(yè)內(nèi)流傳的消息進行模擬演算。

　　但即使這樣，這些數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的問題，已經(jīng)足夠讓人震驚了。

　　宮宇自己自然是拿到了公司內(nèi)部統(tǒng)計結果的，在那份表格里，奇異網(wǎng)用于這方面的資金比李墨“推算”出來的結果還要高百分之十到十五……

　　“貴公司如果再繼續(xù)以相同的方式和油庫網(wǎng)競爭，基本上是沒有勝算的”，李墨毫不客氣的下了斷言，“因為油庫網(wǎng)布局比貴公司早了很久，甚至可以說它現(xiàn)在已經(jīng)走在了良性循環(huán)的道路上，開始盈利在未來幾年內(nèi)是可以預期的。”

　　“而貴公司呢？空有唯一的手機客戶端這個條件不知利用，反而一味和油庫網(wǎng)爭奪過往資源，根本就是本末倒置?！崩钅桓蓖葱牡臉幼?，“宮總，現(xiàn)在能夠承載貴公司手機客戶端的移動電話，大多是年輕人使用的中高端配置，這些年輕人的觀看習慣已經(jīng)和之前的網(wǎng)民不同，他們希望在自己的碎片時間追劇，希望能隨時隨地看到最新的電視劇作品?！?p>　　“貴公司的片庫目前最需要填充的，其實是近年來受年輕群體歡迎的作品，比如……”

　　“比如《愛情公寓》這樣的情景喜??？”

　　“呃……”李墨正說得起勁，突然被噎了一下，倒也有幾分不好意思，“大家發(fā)財，大家發(fā)財嘛。”

　　聽到現(xiàn)在，宮宇已經(jīng)大致明白了李墨的意圖和想法，雖然這家伙拐彎抹角的不斷在推銷《愛情公寓》，但不得不承認，他說得網(wǎng)站經(jīng)營理念還是很有道理的。

　　不管怎么樣，能在這個時候點醒自己，宮宇還是很承這個情的。

　　《愛情公寓》這部劇如果能成，未來對奇異網(wǎng)爭奪市場也是很有益處的。

　　既然合則兩利，宮宇也不介意與李墨分享利益。

　　雖然因為《愛情公寓》尚未完成無法簽訂正式的合約，但一個意向性的獨占協(xié)議還是沒什么問題的。

　　在帝都度過了緊張的三天之后，李墨和宗帥趕在劇組年假結束前飛回了魔都。