第一六三章 密謀

　　和黎經(jīng)緯的碰面波瀾不驚，還是上回那家餐館，新興家喻酒店，郭輝對那邊的羊肉記憶尤新，另外加上歐八郎的實際需要，這東西更適合他！

　　就這，歐陽嘴里還嘮叨著說，“羊城的羊肉，秀蘭，你丫不是玩我吧！來羊城吃羊肉？”

　　郭輝就懟了一句，“知道羊城為啥叫羊城不？”

　　歐陽這吃貨還不樂意，等吃了兩嘴之后，把皮包處了。

　　當(dāng)然歐陽的牢騷也只是單獨(dú)給郭輝發(fā)發(fā)，當(dāng)著黎經(jīng)緯的面可不會亂說，不然有打臉的嫌疑。

　　跟著黎經(jīng)緯過來的還有龍子明，正好每個月的財務(wù)報表也出來了，一起給郭輝略做匯報。

　　另外一個面生的人，和黎經(jīng)緯面相有些相似，郭輝沒有見過，黎經(jīng)緯介紹一下，“這是我家老二，閑在家，給我當(dāng)司機(jī)，健軍，快叫叔！”

　　郭輝趕緊攔住，比自己大了十來歲的人給自己叫叔，“黎老哥，這不折壽嘛，我們啊，各論各的！建軍哥！我是郭輝，叫我名字就行！”

　　郭輝對黎建軍也是停留在印象之中，這位在黎經(jīng)緯02年病發(fā)的時候，陪伴自己老父親一直到最后一刻，四十多歲的時候還未成家，他的孝心讓人動容。

　　黎建軍有些木訥，老爺子都發(fā)話了，恭恭敬敬的叫了聲，“郭叔！”

　　郭輝握著的手都有點顫了，看向黎經(jīng)緯，他一點都沒覺得不正常，“就這么叫！”

　　郭輝還想再扭轉(zhuǎn)一下，“黎寧你怎么稱呼？”

　　結(jié)果得到黎建軍肯定的答復(fù)，“也叫叔??！”

　　郭輝扶額，這亂的，忘年交就是這點麻煩，歐陽站在一旁早已看傻！

　　郭輝為幾人介紹了一下歐陽，黎經(jīng)緯見多識廣，知道能被郭輝拉來羊城的人也不是什么瓤茬，客氣幾句，就和郭輝說起了公司的事情。

　　得益于加力寶的金罐包裝吸引眼球之外，維生素功能飲料的概念隨著中視的廣告廣為人知，加上黎經(jīng)緯的渠道商都是跟隨自己打天下的那幫人，忠誠度也是有的，按照黎經(jīng)緯的介紹，現(xiàn)在的出貨量真正的實現(xiàn)了一輛普桑開進(jìn)中視的大門，兩輛大奔開出來的水平。

　　“一個半月，實現(xiàn)銷售一億三，我對加力寶是信心十足啊！”黎經(jīng)緯笑的很燦爛，全然沒有當(dāng)初的沮喪和暴躁。

　　郭輝蛋疼的問了一句，“還想健立寶嗎？”

　　黎經(jīng)緯臉上的表情頓了一下，用手搓了一下額頭微微冒出的汗，四月的南方，喝碗羊肉湯確實有點熱乎啊，“要說不惦記，你信么？”

　　郭輝哈哈一笑，意氣奮發(fā)的說，“忘記我說的了？”

　　黎經(jīng)緯愣了愣，“哪兒能??！”

　　郭輝神秘一笑，“那就列入計劃吧！一年之內(nèi)拿下！”

　　前世2002年1月，在雙水市官府的強(qiáng)勢干預(yù)下，健立寶沒有賣給出價4.5億元的黎經(jīng)緯團(tuán)隊，而是賣給了出價3.38億元的“外來和尚”。

　　而此時此刻的健立寶內(nèi)憂外患，隨著銷量的極度下滑，職工的工資發(fā)放都成了問題。而在外部，黎經(jīng)緯對健立寶的渠道也進(jìn)行了破壞性的打擊，隨著加力寶的熱銷，黎經(jīng)緯的強(qiáng)勢性格更是暫露無疑，對于原有重合的這些追隨的經(jīng)銷商“有我沒他”的策略也初見效果。

　　渠道當(dāng)中的這些追隨者，有不乏提出疑問的，被黎經(jīng)緯單獨(dú)約談之后，也不再說什么了！

　　至于雙方密談的內(nèi)容也無從得知，只是這回吃飯的時候，黎經(jīng)緯說了出來，“我要收購健立寶，以后還是自家的東西！”

　　不得不說，這斷后路斷的很及時，健立寶甚至出現(xiàn)了取消訂單，減少訂單的情況發(fā)生，由此，本來就困難重重的健立寶更是雪上加霜。

　　健立寶這樣的困境還能維持多久，黎經(jīng)緯給了一個精準(zhǔn)的預(yù)測，“最多半年吧！”

　　這個情況和郭輝料想的不謀而合，要不然郭輝也不會提出一年收購的目標(biāo)了。

　　為了讓這一進(jìn)程加快，郭輝又提出，“能不能拖兩三個月的貨款，再給健立寶一刀？”

　　黎經(jīng)緯對于郭輝的操作顯然有些意外，一拍大腿，“妙啊，不過這樣做合適么？”

　　郭輝倒覺得沒什么，“健立寶集團(tuán)說實話對我現(xiàn)在的吸引力并不大，我現(xiàn)在要的一是生產(chǎn)線，二是健立寶這個品牌，第三就是健立寶在羊城還有其余的幾處房產(chǎn)，渠道嘛，黎老哥應(yīng)該比我更清楚，已經(jīng)沒什么意思了！”

　　黎經(jīng)緯在健立寶發(fā)展的后期有點破罐子破摔的架勢了，和雙水市官府的針鋒相對，讓黎經(jīng)緯力不從心，與其這樣，真不如毀滅這個一手帶大的——“孩子”？

　　于是，黎經(jīng)緯廣泛投資，什么都干，唯一沒有繼續(xù)投入資金的就是健立寶相關(guān)的業(yè)務(wù)，原因當(dāng)然是和雙水市官府相關(guān)。

　　雙水非常警惕黎經(jīng)緯借開發(fā)新產(chǎn)品之名轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，加大了對健立寶資金的掌控，健立寶集團(tuán)每開發(fā)一種新產(chǎn)品都必須通過雙水市官府的審批，經(jīng)過官府的財政預(yù)算，然后劃撥經(jīng)費(fèi)，幾乎每一個新的招商引資項目，官府都要親自審批。

　　向來行事獨(dú)立的黎經(jīng)緯自然極為反感，雙方就此弄僵，唱起對臺戲。新項目上，黎經(jīng)緯找的人，政府不同意，政府找的人，黎經(jīng)緯見都不愿見。

　　這對黎經(jīng)緯簡直不能忍，開發(fā)一個新的飲料都被雙水卡主脖子，最后和雙水的關(guān)系能好才怪。

　　郭輝一直奇怪的是黎經(jīng)緯所做的這些決策，亂七八糟的，一點不像一個大企業(yè)掌門人干的事情，此時，和黎經(jīng)緯深入交談之下才明白，當(dāng)上市被否之后，黎經(jīng)緯已經(jīng)傷心透頂，自己辛苦一輩子，沒有給家人留下任何的東西，難免有些心灰意冷，新的發(fā)展項目更是被卡脖子，企業(yè)干的可沒勁。

　　他做的這些個看似拍腦門的決策，其實只要資金持續(xù)的投入，還是有極強(qiáng)的盈利能力的！

　　當(dāng)然這也是非?？简炓粋€企業(yè)的資金鏈，一個環(huán)節(jié)出錯，滿盤皆輸，這樣倒下的企業(yè)絕不只有健立寶一個公司。

　　主業(yè)發(fā)展停滯，各項投資還在繼續(xù)，等資金鏈斷裂，嘭的一聲，一個企業(yè)就此倒下！

　　郭輝此刻提出的這個拖延回款的策略確實是極為陰損，健立寶為了繼續(xù)銷售，刺激市場，給了經(jīng)銷商不同的鋪貨政策，所占用資金也是極為龐大，如果這個時候，回款再不及時，呵呵，就不相信雙水市官府還能繼續(xù)追加多少？

　　這就像壓倒駱駝的最后一根稻草一樣，健立寶倒下的時間已經(jīng)可以掰著手指頭計算時間了。

　　對于回款的性質(zhì)，黎經(jīng)緯自是非常清楚，簡單的說，就是“東西賣了，錢沒收回來！”

　　怪不得每到年底的時候，財務(wù)總監(jiān)都會發(fā)出一個，“再不回款，殺個銷售祭天”的狠話。

　　應(yīng)收賬款是一把雙刃劍，鋪貨促進(jìn)銷售，相當(dāng)于把資金當(dāng)中貸款的稅率損失由賣方來承擔(dān)，拿6個點的利息來說，也絕非一個小數(shù)。經(jīng)銷商的貸款難度要比企業(yè)大很多，所以銷售策略對于一個公司的發(fā)展是極為重要的，其中就包含了相關(guān)的政策。

　　這6個點就相當(dāng)于就是純粹的利潤，不利的那一方面，自然是資金的風(fēng)險，當(dāng)風(fēng)險極度大的時候，超出公司所能承受的能力時候，銀行也會收縮銀根，保證資銀行金的風(fēng)險，等到銀行提前要求還款的時候，那可真的是萬事皆休，日子能熬一天是一天吧！

　　要不然說銀行是晴天打傘，雨天收傘呢！

　　對郭輝的這絕戶計，黎經(jīng)緯怦然心動！