第二十九章：商途新啟，靈韻匯融謀盛舉
王嶼墨的工作室，這個(gè)承載著修仙奧秘與商業(yè)夢(mèng)想的空間，此時(shí)被一種緊張而又期待的氛圍所籠罩。李娜家中的菲娜服裝公司，在魔都及周邊地區(qū)小有名氣，擁有自己成熟的生產(chǎn)線，日常經(jīng)營(yíng)狀況良好。然而，其影響力僅局限于區(qū)域市場(chǎng)，在更廣闊的天地里，知名度的短板使其難以拓展版圖、打開(kāi)新市場(chǎng)。
李娜那一聲篤定的“有，太有了”，如同開(kāi)啟合作之門(mén)的鑰匙。王嶼墨目光中閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的興奮，旋即說(shuō)道：“既然如此，若你父母有空，能否請(qǐng)他們前來(lái)此處？我為他們親自演示產(chǎn)品，也好為后續(xù)的合作事宜奠定基礎(chǔ)?！?p> 王嶼墨之所以堅(jiān)持在工作室演示，實(shí)是出于對(duì)靈石的嚴(yán)格保密考量。唯有在此處，他才能借助靈石穩(wěn)定地為陣盤(pán)提供靈力。一旦前往別處，靈石的存在便有可能暴露，而這無(wú)疑是他絕不能承受的風(fēng)險(xiǎn)。
“好嘞，帥哥，我這就打電話，他們必須有空！”李娜雷厲風(fēng)行，說(shuō)做就做，迅速掏出手機(jī)撥通了母親的電話。
“媽，是我啊。我這會(huì)兒在同學(xué)家呢，跟您說(shuō)，這兒有個(gè)驚天地泣鬼神的發(fā)明，要是和咱們公司合作，絕對(duì)能讓咱們的服裝一躍成為一流產(chǎn)品。您和爸趕緊過(guò)來(lái)，晚了可就被別人搶先啦！”李娜語(yǔ)速極快，語(yǔ)氣中滿是焦急與興奮。
電話那頭傳來(lái)母親略帶懷疑的聲音，李娜瞬間提高音量反駁道：“胡說(shuō)什么呀，你們還不了解您女兒的眼光？這種事兒我能開(kāi)玩笑嗎？別磨蹭了，趕緊過(guò)來(lái)！信不信我一氣之下給你們帶個(gè)外孫回來(lái)！掛了?。 ?p> 眾人聽(tīng)到這一番話，皆是一愣，隨即忍俊不禁。王嶼墨也無(wú)奈地?fù)u了搖頭，心中暗自感慨這李娜的性格真是直爽得可愛(ài)。
“哈哈，別見(jiàn)怪哈。不這么說(shuō)，他們指不定什么時(shí)候才能到呢。當(dāng)然啦，我可不是瞎吹牛。學(xué)長(zhǎng)，順便問(wèn)一句，您結(jié)婚了沒(méi)？”李娜說(shuō)完，還俏皮地眨了眨眼睛。
“噗！死娜娜，你給我住嘴！”熙兒滿臉通紅，又羞又惱地喊道。
“哎呀，別這樣嘛。要是我真成了你的嫂子，以后你的大餐我全包了?！崩钅纫琅f不依不饒。
“想得美，把我們倆當(dāng)空氣?。俊绷硗鈨晌簧倥膊桓适救?，加入這場(chǎng)有趣的“爭(zhēng)吵”。
一時(shí)間，房間里充滿了歡聲笑語(yǔ)，熱鬧非凡。王嶼墨看著這一幕，苦笑著搖頭，心中默默想著：“能不能稍微矜持點(diǎn)，我可還在這兒呢?！?p> 就在這時(shí)，熙兒瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，悄悄把王嶼墨拉到一旁，臉上滿是疑惑與擔(dān)憂，輕聲問(wèn)道：“哥，跟我說(shuō)實(shí)話，這真的是你發(fā)明的？”
“廢話，不然還能是誰(shuí)？你見(jiàn)過(guò)其他人搗鼓出這玩意兒?jiǎn)?？”王嶼墨故作嗔怪地說(shuō)道。
“我不是那個(gè)意思。就是這東西，總感覺(jué)透著股說(shuō)不出的怪異。真的只是用了電磁技術(shù)？”熙兒皺著眉頭，眼神中滿是狐疑。
“熙兒，要相信科學(xué)。少看那些亂七八糟的小說(shuō)，技術(shù)方面的事兒，你一時(shí)半會(huì)兒也弄不明白?！蓖鯉Z墨耐心地解釋道，試圖打消妹妹的疑慮。
“好吧，那我暫且信了。”熙兒雖仍有些將信將疑，但還是選擇了相信哥哥。
“什么叫暫且?。繉?duì)了，這公司以后你可得參與進(jìn)來(lái)。你學(xué)的不是商科專業(yè)嗎？我實(shí)在抽不出太多時(shí)間管理，公司就交給你了?！蓖鯉Z墨表情認(rèn)真，語(yǔ)氣中帶著不容置疑的堅(jiān)定。
“什么呀，我學(xué)的是傳播學(xué)，主要是搞廣告、公關(guān)方面的，哪會(huì)管理公司?。俊蔽鮾旱纱罅搜劬?，滿臉驚訝與抗拒。
“這都差不多。做公關(guān)的就不會(huì)管理公司啦？你要是連公關(guān)都做不好，還怎么管理公司？再說(shuō)了，你放心把公司交給外人打理？我是真的沒(méi)時(shí)間，還得忙著搞研究呢！”王嶼墨循循善誘，試圖說(shuō)服妹妹。
熙兒猶豫了，她咬著嘴唇，沉思片刻后說(shuō)道：“這……好吧，我先試著管一段時(shí)間。要是實(shí)在不行，咱們就招個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人?！?p> “不行，必須是你來(lái)。實(shí)話跟你說(shuō)，我還有其他一些發(fā)明，絕對(duì)不能讓外人知道。你能明白我的意思吧？”王嶼墨目光深邃，緊緊盯著妹妹的眼睛說(shuō)道。
熙兒心中一驚，腦海中瞬間閃過(guò)無(wú)數(shù)念頭，難道哥哥研究出了什么違禁物品？但看著哥哥嚴(yán)肅的表情，她還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行吧，我倒是挺好奇你到底還搗鼓出了些什么?！?p> “哈哈，時(shí)機(jī)成熟了，我自然會(huì)告訴你。先別瞎打聽(tīng)了?！蓖鯉Z墨神秘一笑，賣(mài)了個(gè)關(guān)子。
“對(duì)了，咱們推出這產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)得罪生產(chǎn)洗衣機(jī)的廠家啊？”熙兒突然想到這個(gè)問(wèn)題，一臉擔(dān)憂地問(wèn)道。
“你呀，就是想得太多。有幾個(gè)人洗衣服僅僅是因?yàn)橐路嫌谢覊m？不都是因?yàn)橐路挟愇堵铩Ｔ蹅冞@產(chǎn)品和洗衣機(jī)針對(duì)的根本不是同一需求。”王嶼墨笑著解釋道，心中暗自感慨妹妹心思細(xì)膩，但有時(shí)也會(huì)杞人憂天。
就在兩人交談之際，一陣急促的小跑聲從門(mén)口傳來(lái)。緊接著，房門(mén)被人匆忙推開(kāi)，一位身著精致套裝、氣質(zhì)成熟美艷的女士和一位面容剛毅、眼神中透著精明的男士大步走了進(jìn)來(lái)。
兩人一進(jìn)房間，迅速掃視一圈，見(jiàn)并無(wú)異常，心中暗自松了一口氣。
“你這臭丫頭，胡說(shuō)八道些什么！差點(diǎn)把我們倆嚇?biāo)馈！崩钅饶赣H佯裝生氣地說(shuō)道。
“嘿嘿，我要不這么說(shuō)，你們能來(lái)得這么快嗎？先不說(shuō)這個(gè)了，我給你們介紹一下?！崩钅韧铝送律囝^，嬉皮笑臉地說(shuō)道。
隨后，房間里眾人相互認(rèn)識(shí)一番。李娜父母眼中滿是好奇與疑惑，顯然還未完全明白女兒口中所說(shuō)的“神奇發(fā)明”究竟為何物。
“爸媽，這位就是王嶼墨王學(xué)長(zhǎng)，他發(fā)明的東西，你們看了效果就全明白了，我就不多啰嗦了。”李娜滿臉自豪地介紹道。
王嶼墨也深知此時(shí)無(wú)需多言，行動(dòng)才是最有力的證明。他二話不說(shuō)，再次拿起那件“久經(jīng)考驗(yàn)”的風(fēng)衣，隨手抓了一大團(tuán)面粉，猛地朝風(fēng)衣扔去。剎那間，白色的面粉如雪花般在空氣中四散飛濺，紛紛揚(yáng)揚(yáng)地落在風(fēng)衣上，將其徹底染白。
緊接著，王嶼墨不慌不忙地按下陣盤(pán)上的按鈕。一股無(wú)形卻強(qiáng)大的靈力波動(dòng)瞬間以陣盤(pán)為中心向四周擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。在這股神秘力量的作用下，風(fēng)衣上的面粉顆粒如同受驚的鳥(niǎo)兒一般，紛紛朝著下方飛速飄落。
房間里的光線本就柔和，此刻那圍繞著風(fēng)衣緩緩流淌的朦朧光暈愈發(fā)顯得神秘而迷人。淡藍(lán)色的電弧在光暈中歡快地跳躍閃爍，與飄落的面粉顆粒相互交織，仿佛是一場(chǎng)夢(mèng)幻般的光影盛宴。整個(gè)場(chǎng)景猶如一幅美輪美奐的仙境畫(huà)卷，那件風(fēng)衣宛如仙人身上的圣衣，散發(fā)著令人目眩神迷的光彩。
僅僅三秒鐘，一切便歸于平靜。那件剛剛還沾滿面粉的風(fēng)衣，此刻已煥然一新，光潔如新，仿佛剛才那一幕只是眾人的幻覺(jué)。
李娜父母徹底驚呆了，他們瞪大了眼睛，嘴巴微張，滿臉寫(xiě)滿了震撼與不可思議。他們絞盡腦汁，卻怎么也想不明白這其中究竟蘊(yùn)含著怎樣的原理。但他們心中清楚，就憑這神奇的效果，一旦產(chǎn)品推向市場(chǎng)，必將引發(fā)一場(chǎng)前所未有的熱潮。
許久之后，李娜父母才緩緩回過(guò)神來(lái)。兩人對(duì)視一眼，彼此從對(duì)方的眼神中讀懂了內(nèi)心的想法——必須抓住這個(gè)千載難逢的合作機(jī)會(huì)。
“王先生，您看我們?cè)撊绾魏献?？我們這邊絕對(duì)全力配合，沒(méi)有任何問(wèn)題?！崩钅雀赣H率先開(kāi)口，語(yǔ)氣中滿是誠(chéng)懇與急切。
王嶼墨心中暗自贊嘆，不愧是在商場(chǎng)摸爬滾打多年的老將，出手果斷，毫不拖泥帶水。
“我的想法是產(chǎn)品授權(quán)合作。生產(chǎn)環(huán)節(jié)由我負(fù)責(zé)，我會(huì)依照合同約定的數(shù)量，按時(shí)向貴公司供貨。只要不損壞產(chǎn)品外觀，貴公司可自行決定將其安置在服裝的任何位置?！蓖鯉Z墨有條不紊地闡述著自己的合作方案。
“沒(méi)問(wèn)題。不知王先生能否給予我們獨(dú)家授權(quán)？我們?cè)敢忸~外支付合理的費(fèi)用?！崩钅雀赣H目光灼灼，緊緊盯著王嶼墨問(wèn)道。
“這樣吧，我可以給予貴公司一年內(nèi)的獨(dú)家授權(quán)。但在此期間，貴公司需保證達(dá)到一定的訂單量，同時(shí)支付相應(yīng)的獨(dú)家授權(quán)費(fèi)用。一年期滿后，在同等條件下，貴公司享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。”王嶼墨略作思考后，給出了自己的答復(fù)。
“好，太感謝王先生了！那這個(gè)產(chǎn)品在使用過(guò)程中，是否存在一些限制條件呢？”李娜父親追問(wèn)道。
“當(dāng)然。這是演示品，可隨時(shí)刷新除塵功能。而正式推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，會(huì)設(shè)置觸發(fā)間隔時(shí)間。我設(shè)定為每滿一個(gè)小時(shí)可刷新一次，觸發(fā)次數(shù)不可累積。觸發(fā)方式既可以是手動(dòng)主動(dòng)觸發(fā)，也能通過(guò)加裝一個(gè)小設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)觸發(fā)，消費(fèi)者可自由選擇。另外，我必須提醒一點(diǎn)，觸發(fā)按鈕帶有指紋識(shí)別功能，首個(gè)觸發(fā)的用戶將成為該產(chǎn)品的終生使用者。除非更換新品，否則無(wú)法更改使用權(quán)限。”王嶼墨詳細(xì)地介紹著產(chǎn)品的限制條件。
李娜父母聞言，心中暗自驚喜。他們敏銳地察覺(jué)到，這一設(shè)定不僅能有效激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新品的欲望，還能大大降低公司的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。只要產(chǎn)品足夠出色，市場(chǎng)前景必將一片光明。顯然，王嶼墨帶來(lái)的這款產(chǎn)品，無(wú)疑是一顆璀璨的商業(yè)明珠。
“這個(gè)限制條件我們完全可以接受。那請(qǐng)問(wèn)王先生，這款產(chǎn)品的使用壽命大概是多久呢？”李娜母親接著問(wèn)道。
“從理論層面來(lái)講，正常使用的情況下，五年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題?！蓖鯉Z墨自信滿滿地回答道。
“五年時(shí)間足夠長(zhǎng)了。在時(shí)尚界，女性的服裝更新?lián)Q代極為頻繁，能穿一個(gè)月就已經(jīng)算是常態(tài)了?！崩钅饶赣H微笑著說(shuō)道。
“王先生，那我最后再請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于我們公司而言，這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格大概是多少呢？”李娜父親拋出了最為關(guān)鍵的問(wèn)題。
“在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想先了解一下，貴公司的服裝主要走品牌附加值路線，還是側(cè)重于靠銷(xiāo)量取勝呢？”王嶼墨不答反問(wèn)，他心中早已明晰，產(chǎn)品定價(jià)必須緊密結(jié)合對(duì)方公司的經(jīng)營(yíng)策略。