第188章 詳細的計劃

　　“好，我馬上就寫?！碧K陽宣神色激動地拿起一張干凈的紙張便開始畫表格，蘇輕韻輕笑著拿起自己手中的計劃書就出門了。

　　方奕山還在院中忙活，蘇輕韻對他招招手，他立馬放下手中工具就走到蘇輕韻的身邊，蘇輕韻將計劃書拿出來給方奕山看，邊看邊闡述自己的想法。

　　看完之后，蘇輕韻問他：“你還有什么需要補充的嗎？”

　　“按照你的說法，以后我們的自行車都走高價位的銷售路線？”方奕山皺著眉頭詢問：“可若是這般，那些富人出門有馬車牛車，又能遮風避雨的，為何要購買我們的自行車？”

　　“因為自行車方便??！”蘇輕韻想也不想的回答道：“馬車牛車去不到的地方，自行車可以去??！”

　　“可富人不用去牛車馬車去不到的地方?！?p>　　方奕山想也不想的出聲反駁。

　　蘇輕韻：“……”

　　眨眨眼，想了半晌，這才出聲說：“所以，才要將廣告打出去啊！你不要小看市場和人們的購買力，雖然我們的自行車價格是貴了些，但是隨著時間的推移，我們也可以慢慢的將價格降下來嘛！”

　　蘇輕韻的思路就是走饑餓營銷，人的攀比心和嫉妒心是很可怕的，就像是女人喜歡買名牌包和名牌衣服一樣。名牌的包就一定好看嗎？非也，名牌衣服就一定好看嗎？非也！

　　可為什么這么多女人都愿意去買？

　　她們是冤大頭嗎？

　　顯然不是。

　　或許有人就是喜歡大牌名牌，但是不排除有很多人就是喜歡攀比。

　　方奕山從未經(jīng)商，自然也不太明白這其中的彎彎繞繞，蘇輕韻也不想給他說得太清楚，畢竟……這種方法雖然有效，卻也太過市儈。

　　方奕山去鎮(zhèn)上走一圈，確實收獲了許多需要購買自行車的單子，但是接連幾日他按照名單將自行車帶去鎮(zhèn)上，卻還是有人未能如約前來付錢將自行車帶走。

　　蘇輕韻便提議讓有意愿購買自行車之人先交一兩銀錢的定金，若是能如約前來購買自行車，在總價格上便少收五百文錢。若是未能如約前來，一兩銀錢的定金便不退還。

　　方奕山將此言傳揚出去之后，真心想要購買自行車之人都愿意先交一兩銀錢的定金，畢竟……在取自行車之時還能少算五百文錢呢！

　　自行車賣的得極好，才半個月下來，方奕山夫妻二人便已賺了將近兩百兩銀錢，給張成川的待遇也按照蘇輕韻的說法，給算了全勤和獎金。

　　只要除去每五天放假兩天之外的天數(shù)張成川能按照規(guī)定時間沒遲到早退，一個月就多給他五百文錢的全勤，年底給予十兩銀錢的獎金，每個月的傭金也提到了二兩銀錢。

　　張成川自然是喜不自勝的，蘇輕韻和方奕山夫妻靠著自行車賺錢不少之事他也是知曉的，他為方奕山夫妻高興之余，對自己能獲得的福利也是相當滿意的。

　　從前，他靠雕琢首飾賣錢，生意不好的時候，幾天都賺不到一文錢，他偶爾也會去給別人做苦力，搬東西挑糞下田什么都做過。