第七十九章 統(tǒng)一思想

　　談判就要有談判的流程，尤其是電視臺這樣的企業(yè)。

　　即使是臺長對這次合作高度重視，但是該走的流程還是一樣不能少，而來了一位接待的副主任，已經(jīng)算是讀過韓曉他們的到來，很重視了。

　　來接待是這位副主任，但是真正談合作，卻是以龍丹妮這個制作人為主。

　　原本龍丹妮還想著，自己和吳奇私下有接觸，這次談判應(yīng)該避嫌的，但是歐陽臺長的一番話卻讓她放下心來：我們臺里，只有你最熟悉合作方，你不去誰去？而且你還是《超級女聲》的制作人，這次談判不管結(jié)果怎么樣，我都給你擔著……

　　話都說到了這種程度了，再推脫就是推辭了。

　　在韓曉他們剛到，風風火火的龍丹妮立刻來見了韓曉一群人，因為離著原定的節(jié)目的制作時間越來越近，龍丹妮的時間一點耽擱不得。

　　計劃早已擬定了，吳奇一方出宣傳資源，而芒果臺作為主辦方，提供制作班底，還有大型的播放平臺。

　　說實話，就這個節(jié)目而言，吳奇這一方對于芒果臺不是必須，多了一個力量，算得上錦上添花，而非雪中送炭。

　　而吳奇想要自己舉辦這個節(jié)目，卻難如登天。

　　因為吳奇沒有完善的制作團隊，沒有合適的播放渠道。這時還不是后來那種流行制播分離的時代。

　　此時的電視臺，對于一些精良電視劇會花錢購買，但是綜藝節(jié)目圈都是電視臺自制的。

　　吳奇心理明白這個節(jié)目是個爆款，但是對于芒果臺來說，這是歐陽臺長上任后的第一把火，他們并不知道這個節(jié)目會不會成功，只是知道這事關(guān)新臺長的政績，能提高一點成功率就高一點成功率。

　　就比如臉譜網(wǎng)，那強大的互動渠道，還有三人行比較便宜的推廣渠道。

　　都是芒果臺垂涎不已的。

　　雙方先擬定自己可以付出的籌碼，比如臉譜網(wǎng)的全渠道推廣，比如芒果臺的精品制作班底，比如三人行廣告可以提供一萬處戶外廣告牌，又比如芒果臺承諾，節(jié)目可以在熱門時段進行播出……

　　雙方對于對方能夠拿出的籌碼，還是很滿意的，這就可以看的出雙方都很有誠意。

　　下面比較艱難的過程，就是開始利益分配了。

　　版權(quán)怎么算？

　　廣告費是怎么算？

　　選秀節(jié)目的明星經(jīng)紀收入又怎么算？

　　……

　　唇槍舌劍，互不相讓。

　　在韓曉一方的看法，自己這一方屬于廣告費投資入股的形式。

　　版權(quán)利益應(yīng)該分享，廣告費也應(yīng)該按照投資比例分配，而明星利益可以交給芒果臺……

　　他們是想當股東……

　　而芒果臺這邊就不樂意了。

　　制作算我的，播放平臺算我的，創(chuàng)意也是我的。你提供了宣傳渠道，和互動平臺就想入股？還想同股同權(quán)？

　　做夢！

　　所以這歌項目監(jiān)制魏林，也立刻跳出來爭取利益。

　　在他看來，三人行廣告和臉譜網(wǎng)只是屬于芒果臺的廣告商，與芒果臺是廣告主的關(guān)系。

　　芒果臺支付費用，使用三人行的廣告資源，和臉譜網(wǎng)的互動平臺。

　　而這個節(jié)目全部廣告收入，應(yīng)該全部歸芒果臺所有。

　　至于芒果臺需要支付的廣告費，則要在節(jié)目完成后，根據(jù)節(jié)目的效果給錢。

　　也就是說，芒果臺此時，只需要給韓曉一方幾張白條。

　　等到節(jié)目播放全部完成后，才能兌現(xiàn)。

　　如果這個節(jié)目效果不好，對方還不用支付廣告費！

　　雖然韓曉知道這是對方的談判技巧，試圖在談判桌上一個唱紅臉一個唱白臉。

　　但是當他聽到這么無恥的言論的時候，原本他臉上的笑容，卻突然就凝固了。

　　心里暗罵：太無恥了！

　　按照這樣的做法，完全是把自己一方當作肥羊??？

　　自己這方，先供貨，對方后付錢，如果對方的銷量不好，還可以不付或者少付錢。

　　這樣的條件是堅決不能答應(yīng)的。

　　他當即就要據(jù)理反駁，但是何律師拍了拍他的肩膀，然后站了起來。

　　何律師呵呵一笑：風險與收益要相關(guān)，我們吳董是相信歐陽臺長的為人，還有龍制作的節(jié)目水平，才有這次會面的，我們是來談合作的……不是來出賣自己利益的……如果再有一些不合時宜的試探，就不必再提出了，讓我們看看對方合作的誠意……

　　軟中帶剛，讓韓曉這個新人明白這位何律師的厲害。

　　如果韓曉據(jù)理力爭，對方反問一句：你說怎么辦？

　　說了，就透露了自己一方的部分底線。

　　而不說，難道是認為這位魏林的提議有道理嗎？

　　但是何律師完全不和他在這個圈子里比比，就差指著魏林的鼻子罵：這貨是不是故意給歐陽臺長搗亂，破壞合作的??？

　　事業(yè)單位，明確的上下級服從理念，深入人心。

　　有時候不是你的業(yè)績漂亮，你就可以升職加薪，而是取決于你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的形象和地位。

　　用場面話就是：該同志熱情配合組織工作。

　　服從上級領(lǐng)導(dǎo)，就是配合組織工作。

　　何律師直接就指責對方，你們是不是內(nèi)部有矛盾？有人要故意破壞談判？

　　魏林臉色有點尷尬。

　　他提出的這個條件，是抱著有沒有油水，先捏一捏再說的想法。

　　但是沒想到對方一番軟中帶硬的回答，直接就挑撥自己這邊的關(guān)系？

　　魏林用余光瞥了瞥身邊的龍丹妮，看著她皺著眉。

　　魏林心中暗罵，這個女人不會認為我故意搞破壞吧？

　　在事業(yè)單位，上下級關(guān)系和同事關(guān)系，比完成任務(wù)要重要的多。

　　他干笑的說：“呵呵，各位不要這么著急，我們還是有合作基礎(chǔ)的……”

　　龍丹妮看了看魏林，心中有些不屑，這些蠅營狗茍的做法，讓這個豪爽的女人很是鄙夷。

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　　跳過不切實際的要價，雙方開始就版權(quán)，廣告費，明星代言費開始了你爭我奪。

　　雖然錙銖必較的談判很是乏味，但是談判進入這個階段，已經(jīng)基本上可以算是成功了。

　　雙方都在試探對方的底線，爭取自己一方最大的利益。

　　現(xiàn)階段看起來。

　　兩邊的合作意愿還是很強烈的，只要不出現(xiàn)意外，合作協(xié)議的簽署，只是時間問題。

　　但是身在常沙的韓曉等人還不知道，一個可能意外已經(jīng)出現(xiàn)了……

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　　玄武市，臉譜網(wǎng)辦公地的寫字樓。

　　程光明擔著臉譜網(wǎng)的商務(wù)總監(jiān)職務(wù)，卻也要干著總經(jīng)理的活，此時的他有些不安的站在吳奇的辦公桌對面。

　　在半個小時前，輿論風控部門的主管已經(jīng)卷鋪蓋走路了，而作為他的直系上司，程光明暗暗叫苦。

　　吳奇看著風控部的工作記錄，一頁又一頁的翻看著。

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　　傳播違法反動言論封禁。

　　傳播血腥暴力言論賬號封禁。

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　　一條條的工作記錄，都被電腦記錄在了后臺，所有的封禁賬戶，都是涉及到了一些紅線硬要求。

　　吳奇曾經(jīng)要求過，絕不允許越過違法亂紀的底線。

　　而對于其它的思想傳播，卻沒有什么限制。

　　而這位主管，本人是個被洗腦的言論自由主義者。

　　他對于臉譜網(wǎng)上宣傳精日、舔美、德棍言論不置可否。

　　除此之外，一些宗教傳播，邪教言論也被他輕輕放過。

　　在他看來，這都是言論自由。

　　而風控部門不是沒人提出反對，但是那個主管卻以言論自由而拒絕……

　　吳奇心頭一萬頭草泥馬在奔騰。

　　這位是對方派來的臥底吧？

　　出國讀書，被人洗腦，把腦子洗壞了吧？

　　不止如此。

　　對于臉譜網(wǎng)上流傳的，一些自家公司的不利言論，他居然也不管控。

　　按照他對吳奇的回答：臉譜網(wǎng)的追求，應(yīng)該是個偉大的公司！

　　吳奇捏了捏自己的鼻翼，真想把手中的文件扔在他的臉上。

　　我偉大你姥姥！

　　這件事幸虧被提前發(fā)現(xiàn)了，這才沒有出什么問題。

　　要是再過一段時間，等臉譜網(wǎng)的?；ㄔu選丑聞在網(wǎng)上形成風潮，甚至可能會波及到公司，那時就已經(jīng)遲了。

　　還好亡羊補牢，該刪帖刪帖，該封號封號。

　　再買一些水軍，轉(zhuǎn)移話題。

　　問題就不會很大了。

　　但是還有一個問題，擺在吳奇的面前，這個家伙是怎么登上這么重要的位置的？

　　自己公司的選材體系，是不是出現(xiàn)了問題？

　　“吳董，我……”

　　程光明抿了抿嘴，開口說道。

　　吳奇抬起頭，拍了桌子，大聲的問道：“告訴我，這個滿腦子民主燈塔思想的家伙，是怎么混到這個位置的？”

　　程光明張了張嘴，像是擱淺的魚兒，無助的在干涸的河床上呼吸。

　　“而且，他多次被人投訴，我怎么不知道？”

　　程光明的眼前有些花。

　　這個輿論風控部的負責人，就是他的心腹手下。

　　吳奇在問話的的時候，自己也在想。

　　選拔人才，不是只看他的學(xué)歷，不僅要看這個人的能力，也不僅僅要看他的閱歷。

　　思想才是重中之重，志同道合才可以有的更遠。