第六十一章 廣告戰(zhàn)爭

　　這一次的見面既有偶然因素，也有必然因素。

　　其中的偶然，也是兩人的公司有了生意交集，這一位潤雨集團的祝總，既是蘋蘋便利的冷鮮肉供應商之一，也是廣告公司的廣告商。

　　而兩人都對雙方有些好奇和興趣，這才如此順利的促成了這一次會面。

　　而其中的必然，則是吳奇的財富膨脹后，對于社會的影響已經(jīng)開始擴散。

　　就像是一個魚塘里，突然多出了一條大白鯊，鯊魚露出水面的背鰭，如何不引人矚目的？

　　蘋蘋便利不過是眾多普通的便利店連鎖之一，借助著市場大環(huán)境很好，以及學習外國連鎖的先進經(jīng)驗，沒什么好說的，沒有自己的特色，還引不起祝一才這樣的商界大佬的興趣。

　　但是三人行公司則不一樣，原時空可是從來沒有出現(xiàn)過，這么恐怖的戶外廣告公司聯(lián)盟。

　　要知道原時空的戶外廣告公司，要在零五、零六年的時候才步入興盛時期，而零八年才進入白熱化的競爭。

　　主要原因是，現(xiàn)在的三四線城市大多都沒有固定的公交線路，而05、06年則是公交開始向三四線城市普及的時間，而08年大多數(shù)的五六線城市也出現(xiàn)了公交線路，這才是公交戶外廣告市場的大爆發(fā)的原因。

　　多說一下，這是由于城市化程度加大，市內(nèi)地價上漲，市政府賣地有了錢，這才扶持了公交公司，建設了公交線路。

　　現(xiàn)在，說白了就是這個市場太小了，以至于很多的廣告行業(yè)大佬都沒有注意到。

　　而吳奇的三人行廣告，一出手就是直接開啟風卷殘云模式，只要你有公交線路，吳奇的廣告公司就來者不拒，按照車輛數(shù)，以及車輛行程，與車體大小，還有公交站數(shù)目計費。

　　此時，大批的三四線公交公司也才十多輛公交，三四條公交線，這些廣告費也是意外之財，所以才熱情的和吳奇簽訂協(xié)議。而更為關鍵的是，吳奇選擇和這些還不是很強大的公交公司簽訂的是“浮動協(xié)議”。

　　隨著公交公司的車輛數(shù)量的增加，以及公交站數(shù)量增加，三人行廣告公司是有權利，按照原定價格拿下這些地方的廣告位的權利的。

　　吳奇賭的就是這兩三年里，國內(nèi)的三四線城市會出現(xiàn)一波公交爆發(fā)期。

　　而早已看透一切的吳奇，也知道，隨著明年地價上漲，地方政府有錢后，明年就是公交公司的爆發(fā)期！

　　這其實是華夏的城市化過程中的一個微小的影響罷了，增多的城市人口，需求更多的公共交通，而交通需求增加了公交數(shù)量和線路，而與此同時，三人行廣告也會隨著公共城市交通的發(fā)展而發(fā)展。

　　所以說，任何商業(yè)操作順勢而行最簡單，廣告公司順應著城市化大潮的力量。

　　好風憑借力，送我上青云。

　　吳奇看了許多的小說主角靠女人，靠的背景，而吳奇則是靠著順應國家的發(fā)展趨勢，一樣可以登上時代巔峰！

　　走著堂皇正道的感覺，真爽……

　　說了這么多，吳奇能讓祝一才看的上眼的，也就是他創(chuàng)辦的三人行廣告公司商業(yè)模式。

　　聽著祝一才對于三人行廣告的贊許，但是吳奇與祝一才交談中，如人飲水冷暖自知。

　　 03年，全國的現(xiàn)有公共交通工具，不超過六萬輛。

　　其中還有廣告價值略低的中長途汽車，而三人行最喜歡的則是市內(nèi)公交以及其配套的公交站。

　　但是這些公交數(shù)量不超過三萬輛。

　　全國一共有，二十三個省，五個自治區(qū)，四個直轄市，兩個特別行政區(qū)。

　　其中足足有，六百六十多個市，地級市二百八十多個，縣級市三百七十多個。

　　省級三十四個，地級市三百三十多，縣級兩千八百多。

　　 2003年有大批的縣級地區(qū)，是沒有公交車的……

　　現(xiàn)在縣級市的主要交通工具，高檔的是出租車，中檔的就是摩托車改裝的摩的，而低檔的還是需要辛苦蹬車的人力三輪。

　　吳奇自己都有點不敢相信，這樣的城市交通結構，會在十多年發(fā)生巨變。

　　現(xiàn)在你告訴大家，十多年后，汽車滿地跑，不怕沒車，就怕你申請不到牌照，別人怕不是以為你瘋了。

　　三萬輛不到的公交，平均到兩千多個縣，一個縣就是十輛公交罷了。

　　三人行公司的目標，就是拿下至少兩萬輛公交的廣告權，半年的行動到現(xiàn)在，也才拿下一萬輛公交的廣告，而且到了后期也越來越難，因為那些比較好談的公司，都已經(jīng)被談了下來。

　　這一萬輛公交車體全面廣告和車內(nèi)廣告，以及配套的一萬多個公交站點廣告也被拿了下來。

　　每年吳奇需要給這些公交公司近一個多億的費用，平均到車輛上就是七八千一輛車的價格。

　　而每年的廣告承包費用也會按照10%增加，時限是十五年。

　　現(xiàn)在每個月的一輛公交的廣告費用，是三千元一個月。

　　按照這樣計算，三人行廣告一年就可以得到三萬六的廣告費。

　　但是實際上卻不是這樣順利的，如果一輛公交沒有人打廣告，你就要每年虧損八千。除此之外，還要算上廣告的物料費，以及外包給地方廣告公司的行政成本。

　　更絕的是，還有大批的廣告主會借口廣告效果不好，拒付廣告費，收不回尾款。

　　所以公交公司也知道，三人行廣告公司給的算是高價了，運營不好都有可能會虧本。

　　一年一億多的支出，前期全部都是申請的銀行貸款，每個月有上百萬的利息需要還，而十五年的合同，也是十多個億的負債。

　　所以吳奇現(xiàn)在可以算是“十億負翁”。

　　而眼前的祝一才，看中吳奇的是什么呢？

　　“老弟，你真是這個……”祝一才比了比自己大拇指，他也算是有所耳聞吳奇的操作，畢竟合作的公交公司太多，合同協(xié)議泄露出去都不算什么。

　　敢背負每年一個多億債務的人，都是牛逼的人物。

　　兩人正在說著三人行公司，所以吳奇知道這位祝老哥說的是什么，他只是苦笑的說：“哎，小弟起步太晚，也沒什么資本，只能兵行險著了……”

　　為什么這么說呢？

　　因為前期的時候，和這些公交公司接觸的時候，它們其實并不是很愿意和這么一個普通的“三人行廣告”簽約的，就算是吳奇把價格已經(jīng)開的很高了。

　　后來吳奇得知了對方的顧慮。

　　經(jīng)營公交公司的都是什么目的呢？

　　暴富？

　　錯！穩(wěn)定……

　　公交公司的收益比較穩(wěn)定，所以才有大批的資金進入，只因為不想放在銀行吃利息，也想著可以跑贏通脹就行了，更何況這樣的城市工程最是穩(wěn)定，安全性極高，所以這些不論是私營的，還是國營的公交公司都極度厭惡風險。

　　而在它們看來，三人行廣告隨時會因為經(jīng)營不善而倒閉，而頻繁更換廣告商對它們不好。

　　所以這才出現(xiàn)了這么一份，合同期為十五年期的長時間廣告承包合同。

　　均價八千的廣告承包費用，每年百分之十的費用增加。

　　還約定了高昂到尿血的違約金。

　　看看，多穩(wěn)定?多保險？

　　公交公司拿著這份“穩(wěn)定”的合同，露出了滿意的笑容。

　　而吳奇有些無語，原本沒想坑你們的，但是這些公交公司，你們是自己作死啊？

　　原本吳奇還想著不要太坑人，畢竟還要合作。

　　但是這些廣告公司自己拿出了一份自己坑自己的合同，還挺美滋滋。

　　吳奇覺得它們是自己刨個坑，然后主動跳下去，還讓站在坑邊的吳奇幫它們把坑給埋上了……

　　自己怎么選啊？

　　很絕望吶╮(╯_╰)╭

　　好可怕，狠起來，真的是自己都坑啊。

　　不說了，埋上了，踩兩腳再走吧……

　　祝一才也不說什么風險，每個人都要為自己的行為負責，如果在這條路上吳奇倒了下來，祝一才不介意上去分上一杯羹。

　　“但是老弟的，你影響力大增啊?！?p>　　 祝一才吹了吹杯中的清茶，看著碧綠的黃山毛尖在杯中沉浮。

　　他這樣的企業(yè)家，已經(jīng)站在了全國的前一百名，很多時候除了財富增加，他更想要的就是擁有與財富相匹配的社會地位。

　　作為一個上個世紀的八十年的大學生，他經(jīng)歷無數(shù)的風波，就算是到了新世紀，他還是孜孜不倦的追求社會地位，因為他從榜單中看到了風險。

　　十多年里，并購了五十多家國企的人，能看不到風險嗎？

　　眼前的這位就是國企破產(chǎn)大潮里的利益分享者，不然你以為這一位，怎么從1993年二百多萬小廠子到現(xiàn)在十多個億的身家？

　　他心里有些慌啊，都知道那些破產(chǎn)廠子是怎么回事？

　　所以他才瘋狂的捐錢捐物，努力的提高社會聲譽，j就是怕再來一場“倒春寒”被清算。

　　而祝一才羨慕眼前的這位后輩。

　　雖然一個身家十個億，一個負債十個億。

　　但是祝一才對于吳奇的影響力是極為羨慕，就算是銀行貸款里有些許瑕疵，但是在這個時代，卻一點問題沒有。

　　因為現(xiàn)在的銀行還要給市里提供大量的貸款，支撐著一些國有企業(yè)，不讓它們破產(chǎn)，那些操作更加不合理。

　　三人行廣告都算是優(yōu)質企業(yè)貸款了。

　　尤其是三人行廣告公司，配合建行對長三角地區(qū)的所有其他銀行網(wǎng)點的一次廣告攻勢，此時在商界里已經(jīng)被戲稱為“淮海戰(zhàn)役”了。

　　數(shù)千家銀行網(wǎng)點，發(fā)現(xiàn)一夜間，自家的門口公交站，全都變成了大幅的建行宣傳廣告。

　　就在四大行為了爭取存款和優(yōu)質客戶打的腦漿都出來的時間里，這一招簡直“蜜汁操作”，各大銀行都被打蒙了。

　　怎們破？家門口都被攻占了……

　　后來查了查，這家廣告公司在建行有大量的貸款，所以這才配合建行給了其他銀行會心一擊……

　　沒業(yè)務交往，怎么拉攏他們呢？沒辦法，給貸款拉攏他們。

　　此時由于一波“欺負人的”操作，各大銀行決定叫家長，然后建行也被“勒令整改”。

　　三人行廣告也被物價局通知：違反正當交易原則，罰款五萬。

　　與這五萬罰款單同時到來的，還有建行五千萬的貸款額度。

　　而這一戰(zhàn)，直接打臉各大銀行，建行在長三角地區(qū)的知名度一度變的極高，至于業(yè)務增加了多少？

　　誰也不清楚了。

　　而隨之揚名的，還有三人行廣告公司，各大商業(yè)大佬們開動腦筋。

　　自家門口有公交站的，立刻聯(lián)系三人行廣告公司：三千塊一個月？先包三年……什么不包年，一次最多只有三個月，三個月后會調整價格……

　　而與此同時，對方也腦筋開動：你們可不可以給我在XXX商場的公交站，打上我們商場的廣告？……哦，還可以添加語音啊？兩千一個月，先來一年吧……

　　惡性的競爭開始出現(xiàn)了，有些公司不斷要求在對手的家門口打廣告。

　　蓮花商場要求在大華廣場的門口打上蓮花商場的全面廣告，甚至只要經(jīng)過大華廣場的公交車，都要有蓮花商場的廣告，對方都包了，不過一年幾十萬，小意思而已。

　　賺不賺錢不說，先讓對手丟臉再說。

　　吳奇這才發(fā)現(xiàn)這些有錢的商業(yè)大佬，有時候為了臉面，真的肯花錢。

　　誰還沒幾個仇人?誰還沒幾個對手？花個幾十萬，惡心對方一年，打廣告的還覺得自己賺大了……