第五十八章 談判（上）

　　DD。

　　簡(jiǎn)稱盡職調(diào)查。（Due Diligence）

　　一般風(fēng)投想要投資一個(gè)項(xiàng)目，從前期到完成協(xié)議簽署，一般都是三到六個(gè)月。

　　而風(fēng)投的第一件事，就是做DD，熊小鴿身后的秘書(shū)心中有些疑惑，這一次的臉譜網(wǎng)在他看來(lái)，確實(shí)看著是個(gè)不錯(cuò)的，很有潛力的項(xiàng)目。

　　但是前期的盡職調(diào)查時(shí)間太短了，而且自己風(fēng)投方再三提出想要內(nèi)部調(diào)查，都被毫不猶豫的拒絕了。

　　這讓這位秘書(shū)的心中有些打鼓，如果熊總裁和這位吳董談妥了，但是盡職調(diào)查沒(méi)有整理出來(lái)，那自己估計(jì)要加班了。

　　一個(gè)秘書(shū)的想法，想到的是合約談妥后的準(zhǔn)備工作。

　　但是他的老板，熊小鴿此時(shí)卻一點(diǎn)都不樂(lè)觀，多年風(fēng)投的經(jīng)驗(yàn)給他敏感的直覺(jué)，這次恐怕要撲街？

　　雙方落座，自有人奉上一杯清茶。

　　熊小鴿打量了吳奇有些簡(jiǎn)單的辦公室，普普通通沒(méi)有一點(diǎn)新奇的地方。

　　吳奇和身后的韓曉說(shuō)了一句，然后韓曉拉上辦公室的百葉窗。

　　“有什么話想說(shuō)的都可以開(kāi)口了，熊總……”

　　吳奇溫和而儒雅的外表下，再次面對(duì)熊小鴿的時(shí)候，熊小鴿有一種撲面而來(lái)的壓力感。

　　對(duì)面不是一個(gè)苦求資金的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)面是一個(gè)行業(yè)的大佬，熊小鴿心里告誡自己。

　　“呵呵呵，吳董，你了解過(guò)我們風(fēng)投公司嗎？”

　　熊小鴿心中還不清楚，對(duì)面的吳奇到底對(duì)風(fēng)投是什么態(tài)度？是抗拒，還是中立，亦或者是接受？

　　吳奇不說(shuō)話，只是看著熊小鴿，面龐沒(méi)有一絲的松動(dòng)。

　　“你知道，我不缺錢(qián)……”

　　輕飄飄的一句話，比千萬(wàn)種拒絕都有效。

　　熊小鴿有些尷尬，其實(shí)不要把風(fēng)投看到太高大上。

　　它們有時(shí)會(huì)吹噓投資過(guò)哪些其他公司，吹噓自己手上掌握著多少個(gè)億的資金，翻手為云覆手為雨的本領(lǐng)如何之大，說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)個(gè)樂(lè)就好了。

　　對(duì)方說(shuō)這些話，只是為了抬高自己，讓對(duì)方變得越來(lái)越大，而讓你變得越來(lái)越小。

　　在創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者才是山，而風(fēng)投不過(guò)是山上的一棵樹(shù)。

　　因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的價(jià)值是由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的，投資人的錢(qián)不過(guò)是催化劑罷了，有錢(qián)的速度就快一點(diǎn)，沒(méi)錢(qián)就慢一點(diǎn)，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者是注定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，而投資人沒(méi)了創(chuàng)業(yè)者，一堆堆的鈔票丟在銀行里漲利息嗎？

　　所以，不缺錢(qián)是風(fēng)投的“死穴”。

　　而缺錢(qián)則是創(chuàng)業(yè)者的“死穴”。

　　吳奇成功的把天……給聊死了。

　　那么吳奇缺不缺錢(qián)呢？其實(shí)在吳奇看來(lái)，他還是很缺錢(qián)的，他的每一個(gè)企業(yè)都是吞金獸，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在吞噬大量的金錢(qián)。

　　有無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)等著他去投資，但是吳奇卻選擇了“慢一點(diǎn)”。

　　一家飛速前進(jìn)的企業(yè)，進(jìn)步也許會(huì)彌合身上許多的問(wèn)題，因?yàn)檎谏仙?，所以一切的?wèn)題都被對(duì)外擴(kuò)張帶來(lái)的利益彌補(bǔ)。但是這些問(wèn)題永遠(yuǎn)的都存在，不是你不去管就會(huì)消失的。

　　而吳奇知道自己的發(fā)展速度，已經(jīng)快的嚇人了，所以他選擇帶著點(diǎn)剎車(chē)，讓企業(yè)在進(jìn)步中，可以不斷地尋找自身的問(wèn)題，排缺補(bǔ)漏，完善成一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。

　　所以吳奇是真的不想要讓風(fēng)投給自己再添一把火了。

　　它們除了錢(qián)，還能給我什么？

　　老子缺錢(qián)嗎？

　　熊小鴿抬起杯子喝了一口茶，壓下自己有些抽搐的嘴角，心中一陣MMP。

　　“吳董，我們IDG投資了很多企業(yè)……其中呢……”

　　吳奇擺了擺手，打斷了熊小鴿助理的話語(yǔ)。

　　“我不需要知道，你們投資了多少企業(yè)，我想問(wèn)你們自己創(chuàng)造過(guò)一家成功的企業(yè)嗎？”

　　助理的臉色由青轉(zhuǎn)白，然后又變得通紅。

　　熊小鴿看著自己的助理被嗆，也是心中一陣哀嘆，這個(gè)助理還是太嫩啊。眼前這個(gè)人，是你那套對(duì)付那些小創(chuàng)業(yè)者用的套路可以搞定的嗎？

　　熊小鴿只是很誠(chéng)懇的對(duì)著吳奇說(shuō)：“我們公司對(duì)你的臉譜網(wǎng)很感興趣……”

　　這句話的潛臺(tái)詞，就是你趕快出價(jià)吧，不管多少，我們都砸鍋賣(mài)鐵的投資，要是不夠，我們一定會(huì)召集同行，由他們領(lǐng)投。

　　融資談判雖然不同于國(guó)聯(lián)的外交交鋒，但是對(duì)于參與者都有很高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　吳奇至今參與的談判也不少了，從開(kāi)始的業(yè)務(wù)懵懵懂懂的業(yè)務(wù)拓展；到收購(gòu)hao123時(shí)，與李興平的菜雞互啄；再到委托第三方代理的，收購(gòu)談判。

　　吳奇一點(diǎn)都不喜歡這樣試探般的交鋒，言語(yǔ)中交談挫敗敵人的感覺(jué)，哪有碾壓別人帶給人快感足？

　　所以他說(shuō)的少，聽(tīng)得多。

　　因?yàn)槭浅醪降囊庀颍员Ｃ艹潭炔桓?，秘?shū)韓曉也是參與者，站在吳奇的身后。

　　眼里露出了一絲的笑意，這位老板這的是太有趣了，把眼前這位業(yè)內(nèi)名人給噎的半死。

　　吳奇有些失望的搖了搖頭，“我知道你們想要什么，我不會(huì)給，我想要什么，你們卻給不了……”

　　“吳董，你說(shuō)……你想要什么都可以說(shuō)……”熊小鴿內(nèi)心驚喜，太好了，就怕你無(wú)欲無(wú)求！

　　吳奇抬著頭看著眼前的這個(gè)人，然后緩緩的說(shuō)：“世界市場(chǎng)的通行證……”

　　華夏入世（WTO）在2001年11月10。

　　十年談判，歷經(jīng)挫折后國(guó)內(nèi)第一次正式的被國(guó)際市場(chǎng)接納。

　　但是入世就真的高枕無(wú)憂了嗎？答案是否定的，風(fēng)依然急，浪潮依舊在洶涌。

　　 2002年3月，美利堅(jiān)政府宣布將鋼鐵產(chǎn)品關(guān)稅強(qiáng)行提升30%。這一年，日本、韓國(guó)、歐盟、中國(guó)那真的是群起而攻，02年的時(shí)候國(guó)內(nèi)一系列的新聞報(bào)道譴責(zé)美利堅(jiān)。

　　歐盟為首的八個(gè)國(guó)家在WTO起訴美利堅(jiān)，這是中國(guó)的入世第一案，所以在此時(shí)引起了國(guó)內(nèi)商界的極大關(guān)注。

　　 2003年11月，也就是上個(gè)月的時(shí)候，WTO最終判決美利堅(jiān)違背世貿(mào)組織原則敗訴?？墒敲览麍?jiān)卻可以使用這種方法，把國(guó)內(nèi)的和鋼鐵行業(yè)保護(hù)了20個(gè)月。

　　一眾國(guó)內(nèi)的企業(yè)都是跌破了眼睛，摧毀了他們對(duì)于美利堅(jiān)原本的印象。

　　這還是電視里報(bào)道的，自由平等，公平競(jìng)爭(zhēng)的美利堅(jiān)嗎？

　　美國(guó)不知道自己違約了嗎？他們不知道自己必輸嗎？

　　他們?cè)缇椭?，但是那又如何？他們成功的保護(hù)了自己的鋼鐵企業(yè)20個(gè)月，會(huì)有多少來(lái)自鋼鐵行業(yè)的選票支持自己連任？

　　呵呵，小布十躲在一邊偷笑。

　　所以，世界市場(chǎng)的通行權(quán)，只存在于日不落帝國(guó)時(shí)期的英國(guó)，就算是現(xiàn)在的美利堅(jiān)也做不到讓自己的產(chǎn)品在世界上通行。

　　當(dāng)然，有一種產(chǎn)品除外，那就是美元……

　　熊小鴿張了張嘴，想要做出保證，但是看著對(duì)面似笑非笑的表情，熊小鴿只能收起到了嘴邊的謊言。

　　但是身邊的助理卻不怕，剛才被嗆了一下，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有澆滅他的熱情。

　　助理知道，有些話是熊總裁不能說(shuō)，不能承諾的，這個(gè)時(shí)候就需要助理出場(chǎng)了。

　　“吳總，我們IDG與總公司關(guān)系密切，也投資世界上很多成功的企業(yè)，我們可以介紹你們合作?！?p>　　吳奇饒有興致的聽(tīng)他說(shuō)完，沒(méi)有打斷。

　　助理的這番話，叫做“附加值Value Added”。

　　風(fēng)投談判的時(shí)候，最喜歡用的就是這招了，因?yàn)橛袝r(shí)候VC描述的附加值比他們投資金錢(qián)還要吸引人。

　　就好像，你創(chuàng)業(yè)的一家公司，有個(gè)公司找到你說(shuō)給你投資一百萬(wàn)，另一個(gè)公司說(shuō)給你投資五十萬(wàn)，但是他可以介紹騰訊的pony給你認(rèn)識(shí)，幫你的軟件在騰訊上推廣。

　　你會(huì)怎么選？

　　有時(shí)候VC承諾的這些價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了金錢(qián)，但是這些價(jià)值都是騙人的。

　　它們會(huì)承諾著幫你推廣啊，介紹更多的渠道啊，無(wú)非就是將來(lái)介紹一兩個(gè)它們公司投資的CEO給你認(rèn)識(shí)。

　　之后的合作還是需要你爭(zhēng)取，除非風(fēng)投可以和你在合同里簽“兌現(xiàn)條款”。

　　但是估計(jì)它們大多數(shù)是不敢的，所以，它們手中最優(yōu)價(jià)值的就是它們的錢(qián)！

　　吳奇轉(zhuǎn)頭，把目光盯著熊小鴿，問(wèn)道：“熊總裁，您和IDG公司溝通過(guò)嗎？如果我接受你們的投資，你必須簽署兌現(xiàn)條款?！?p>　　“臉譜網(wǎng)在北美……嗯，就定在北美地區(qū)吧，你們公司在北美力量最強(qiáng)，不允許出現(xiàn)任何針對(duì)臉譜網(wǎng)的政策性因素的干擾，你能辦到嗎？”

　　吳奇的面色如玉，但卻像是寒玉一般，讓熊小鴿的心中一片冰涼。

　　天邊的驕陽(yáng)，被一片飄來(lái)鉛色的烏云遮住，天色不知不覺(jué)中變暗了，明白人都知道，暴風(fēng)雪將要來(lái)臨了。