第三十一章 聞著肉味了

　　安江市天機水產(chǎn)，哦，不，已經(jīng)改名成為竹林水產(chǎn)公司。

　　多日的歷練，張竹的氣質(zhì)早已和幾個月前不同了，多了一種獨特的氣場環(huán)繞身邊。

　　還是那間辦公室，還是傅鴻杰，那個吳奇的舅母的侄子。

　　“小杰啊，最近公司的業(yè)績一直下滑，你打算怎么辦？”

　　最近他負責(zé)的地區(qū)業(yè)績最差。

　　傅紅杰有些顫抖，緊張的說道：“姑父，這兩個月團隊走了幾個得力干將。

　　另外，這段時間，市場上出現(xiàn)了一個競爭對手，和我們的龍蝦基本一樣，但是價格比我們低了許多，現(xiàn)在客戶覺得我們的龍蝦太貴，都跑去買他們的了，所以才業(yè)績下滑?！?p>　　“如果能幫我找?guī)讉€銷售，適當(dāng)?shù)脑俳o我一些折扣的權(quán)利，我有信心，業(yè)績一定能提上去！”

　　張竹不動聲色，但微微皺了皺眉，聽著有些像是借口，便質(zhì)問道：“再找?guī)讉€銷售沒問題，我?guī)湍闳ズ腿肆Y源部打招呼。”

　　“可是價格高不是理由吧，我們一直都是這個價格在賣，而且我們產(chǎn)品保質(zhì)保量，還有快捷的物流，你這一打折，利潤就更少了……”

　　傅紅杰看出姑父張竹有些猶豫，就繼續(xù)道：“現(xiàn)在市場發(fā)生變化了，競爭對手都開始主動的降低價格，尤其是那個中江市的張老八，我們也要跟進。晚了也許市場就沒了！”

　　“先通過薄利多銷，把競爭對手趕出去，把市場拿回來！”

　　被他這么一說，張竹心中一動，感覺說的有一點道理，點了點頭，還沒等張竹開口。

　　傅紅杰繼續(xù)說：“只要你給我打折的權(quán)利，再給我配幾個人，我保證下個月的業(yè)績可以翻倍！把市場都給拿回來！做不到我就走人！”

　　張竹許是被傅紅杰斬釘截鐵的口氣打洞，露出了微笑，也答應(yīng)了他提出的條件……

　　時間很快過去了，十一月不知不覺到了。

　　溫度下降，市場熱情也被消耗。

　　水產(chǎn)公司的銷售額確實提升了兩倍，但是由于打折出售，算上新增的人力成本，團隊運營成本，前幾個人還暴利的小龍蝦銷售，突然就變得微利，甚至算上物流消耗，利潤變成了負數(shù)！

　　并且，競爭對手竟然又降價了，擺出一副誓死打價格戰(zhàn)的架勢，傅紅杰又提出了需要更高折扣的請求……

　　怎么辦？

　　再降？就會虧得更多！

　　不降？市場就沒了……

　　裁人？團隊就散了。

　　臥槽，傅紅杰這個蠢貨，可是坑我啊……

　　張竹一副焦頭爛額的表情，撥通了吳奇的電話。

　　“咳咳咳?！?p>　　感冒雖然好了許多了，吳奇還是有點咳嗽，壓低自己的咳嗽聲音，盡量的不要打擾對面教授的授課。

　　但是接到了電話了，鈴聲吸引了教授的目光，吳奇露出了歉意的笑容，彎著腰走出了教室。

　　皺著眉頭聽完，張竹的描述。

　　雖然心中早有估計，知道水產(chǎn)的暴利時代很快就會結(jié)束。

　　但是吳奇預(yù)估的時間，應(yīng)該是明年市場火爆的時候，但是沒想到在今年市場的尾端，居然出現(xiàn)了慘烈的廝殺。

　　價格戰(zhàn)！

　　步入了二十一世紀的新年頭，國內(nèi)的產(chǎn)品也越來越喜歡打價格戰(zhàn)了。

　　市場份額太少怎么辦？價格戰(zhàn)！

　　產(chǎn)品口碑太差怎么辦？價格戰(zhàn)！

　　售后服務(wù)沒保證怎么辦？價格戰(zhàn)！

　　競爭對手降價怎么辦？咱也降！

　　沒得說，就是價格戰(zhàn)！

　　八十年的方法，貫穿了整個九十年代的中國商場，就算是到了新世紀也依然屢試不爽。

　　吳奇心中有些無奈，不喜歡這種流氓式的促銷手法，但自己這一邊先打起了價格戰(zhàn)，首先降低了價格。

　　其實自己這邊做的時間長，關(guān)系肯定比對手那邊廣，如果產(chǎn)品一直進步，觀念一直改變，現(xiàn)在已經(jīng)不是80年代的時候了，多動一點腦子就可以解決的事情，被他們給搞成了一個死結(jié)。

　　比如利用自己的優(yōu)勢，自己的這邊物流服務(wù)極好。

　　對于一些中小的核心飯店，你可以通過配送和免費物流的方法，先拉住客戶，就算是你的價格高一點，也可以通過提升服務(wù)質(zhì)量，來吸引客戶。

　　而對于一些大客戶，你可以借助發(fā)達的物流系統(tǒng)，提供“隨時補貨策略”，只要對方的酒店什么缺貨，自己這邊可以提供隨時補貨。

　　這樣的服務(wù)是對方完全無法達到了，也就可以避免和對方陷入價格戰(zhàn)的境地。

　　而且，由于資本多路子廣。

　　張竹完全可以把自己的龍蝦做成品牌，申請水產(chǎn)檢測證書和標(biāo)準合格證書。

　　這樣一來，自己公司就可以把對手說成“三無產(chǎn)品”了，那么價格多一點也不再是問題了。

　　可是現(xiàn)在價格戰(zhàn)已經(jīng)開始了，價格也不他可能上升了，只能希望挨過這個龍蝦淡季，到了明年能有起色。

　　隨口安慰了幾句，又讓他維護好客戶，說了幾個提供額外的物流增值服務(wù)的方法。

　　現(xiàn)在價格已經(jīng)跌了下去，在沒有與競爭者達成共識的時候，價格是不會上升的了。

　　今天是十一月一日。

　　自己的龍蝦生意，基本上已經(jīng)結(jié)束。

　　真的是其興也勃焉，其亡也忽焉。

　　吳奇還記得那夜的一支煙，還有一通電話。

　　看似好像是沒過來多久，但事情確實過了很久啊。買了一包黃鶴樓，點一支放在嘴里。

　　“咳咳咳。”

　　突然想起了自己還感冒，還有點咳嗽。

　　居然作死的在抽煙……

　　“喂，你怎么沒上課啊？”

　　吳奇拍著自己咳嗽的有些疼的胸口，把煙碾滅，回頭一看。

　　身后的來人是班導(dǎo)助學(xué)姐，但是自己卻不記得她的名字了。

　　“嗯，我們沒課?！?p>　　吳奇忘記人家的名字，也不加稱呼。

　　她穿著黑色的羊絨裙子，一條黑色的修身褲勾勒出一條纖細的美腿，身上多了一絲化妝品的香氣。

　　“哦？來蹭課嗎？”

　　她的目光盯著吳奇拿在手里的書本。

　　“嗯，商學(xué)課，感興趣來試試。”

　　她露出一絲的驚訝，美目看了看吳奇說：“想要修雙學(xué)位，可以找我咨詢，學(xué)姐我可是有新聞學(xué)傳播學(xué)所有專業(yè)課全過的成績哦！”

　　吳奇打量了一下這個有些成熟的學(xué)姐，果然玄武大學(xué)里學(xué)霸不少見。

　　“嗯，好的，我確實有這個想法。”吳奇點點頭答應(yīng)，畢竟人家主動想要幫忙。

　　“你記一下我的QQ。”她拿出筆，準備寫在吳奇的手上。

　　吳奇微微一笑，伸手從她白色的駝絨呢子外套里拿出一只小巧的粉色手機，輸入自己的手機號碼說：“我打一下，這我的電話，你記得存。”

　　學(xué)姐有些驚訝，結(jié)果吳奇遞還的手機。

　　吳奇不等她開口，說：“我們最近流行臉譜網(wǎng)，這是我的臉譜網(wǎng)名字和賬號，記得關(guān)注我。”

　　看著他的背影離去，瑟瑟秋風(fēng)中，一葉梧桐飄落。

　　“臉譜網(wǎng)？”

　　…………

　　怎么會不給自己的公司打廣告呢？

　　從十月七號開始爆發(fā)，到了十一月初。

　　接近一個月的時間。

　　每日的數(shù)據(jù)也新增用戶從五十萬。

　　到最高峰的新增九十萬用戶每天。

　　現(xiàn)在平穩(wěn)在七十萬每天的用戶增量。

　　十九天，臉譜網(wǎng)的注冊用戶突破千萬！

　　而即使現(xiàn)在每天，還是保持高速的增長。

　　而國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)，據(jù)統(tǒng)計達到七千萬，也就是有七分之一的用戶在使用臉譜網(wǎng)。

　　日均用戶活躍度也在三百萬左右，這已經(jīng)是不得了的數(shù)據(jù)了。

　　國內(nèi)除了幾大門戶，騰訊以及百度，就算是此時的淘寶，也遠遠趕不上臉譜網(wǎng)。

　　回到宿舍。

　　馬東強這幾天，游戲也不想玩了。

　　茶不思飯不想，上課都會突然發(fā)笑。

　　因為這個家伙的照片帖子進入了評選前三十名，一直徘徊在二十四五的位置。

　　足足有十幾萬個點贊！

　　現(xiàn)在的臉譜網(wǎng)可不是后來和微博一樣，此時還沒有什么僵尸號，或者刷票的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　都是真實用戶！

　　“老吳，你們要去哪吃飯？我請你們?nèi)ナ程眯袉?？?p>　　馬東強看著自己的臉譜網(wǎng)，突然回頭說道。

　　上鋪看書的馬致遠丟了一只襪子過來，罵道：“必須是下館子，吃死你……”

　　吳奇才想起來，馬東強說過，得獎了要請客。

　　只見馬東強，毫不在意的把襪子丟回去，然后繼續(xù)翻閱臉譜網(wǎng)朋友的動態(tài)，發(fā)出嘿嘿嘿的笑聲……

　　“滴滴滴……”

　　又是電話響了，臉譜網(wǎng)商務(wù)總監(jiān)程光明壓抑著自己興奮的聲音說：“老板，有風(fēng)投上門了……”

　　果然，聞著肉味了嗎？

　　吳奇嘴角上揚……