第二十三章 慶功宴

　　晚餐，吳奇也沒(méi)有離開。

　　慶功宴的香檳已經(jīng)打開，高檔餐廳的牛排，龍蝦，鮑魚外賣被打開，堆滿了食堂區(qū)的桌面。

　　大批的員工主動(dòng)的留下加班，想要見證公司這神奇的一夜！

　　也幸虧吳奇不知道，傳說(shuō)中的“伊斯坦布爾之夜”，不然他也不敢開香檳了。

　　只是象征性的喝了一小杯，吳奇就和幾個(gè)其他公司湊熱鬧的管理層聊著。

　　廣告公司正蒸蒸日上，聽聞隔壁的臉譜網(wǎng)突然火了，心中有點(diǎn)酸。

　　因?yàn)閺V告公司的所有業(yè)務(wù)開拓，都是靠著銀行貸款。

　　而臉譜網(wǎng)不聲不響的就花了老板投資的幾千萬(wàn)，怎么能不酸呢？

　　看著一群興奮的程序員，開始打聽怎么回事？

　　知道了今天的用戶，一次性增長(zhǎng)了十倍，雖然不明白這是多厲害的事情，但是廣告公司的人也知道，隔壁的這家公司要崛起了。

　　其他的像是物流和超市都過(guò)來(lái)混吃混喝，老大都不在，所以這群人最高的也就是個(gè)中層，只能暗暗的羨慕。

　　心里想著，什么時(shí)候，自己公司也搞個(gè)大新聞，然后風(fēng)光一下。

　　吳奇不知道也不去管這些職員的心理，因?yàn)橛袑?duì)比才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有進(jìn)步。

　　但是角落里，有個(gè)人卻不是個(gè)滋味，看著一群高興的臉譜網(wǎng)員工，他身后的一群人默默的低著頭，情緒有些低落。

　　他叫張雷，是新任的支付軟件CEO，而他身后是支付軟件的軟件工程師。

　　大家都是一起應(yīng)聘這個(gè)公司的，有的人選擇了臉譜網(wǎng)，有的選擇了支付軟件為核心的電商公司。

　　都是一起進(jìn)來(lái)的人，看著對(duì)面開始慶功，而自己這邊連上線都遙遙無(wú)期，而且老板連個(gè)網(wǎng)站的名字都沒(méi)起，大家有點(diǎn)沮喪。

　　張雷是海歸，不過(guò)他去的是澳大利亞，學(xué)的是計(jì)算機(jī)，自己有過(guò)一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的時(shí)候，他的公司沒(méi)有得到過(guò)冬的資金，慢慢的就死在了角落里。

　　像他這樣的創(chuàng)業(yè)者有千千萬(wàn)，不名一文的死在角落。

　　無(wú)人知曉，也無(wú)人懷念。

　　而吳奇反倒相中了這個(gè)人，發(fā)現(xiàn)張雷經(jīng)過(guò)一次創(chuàng)業(yè)之后，什么都懂一點(diǎn)，而且經(jīng)受打擊之后，安分了許多。

　　最關(guān)鍵的是，張雷這個(gè)人執(zhí)行能力還挺強(qiáng)。

　　張雷創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，花了十多萬(wàn)就做了一份電商網(wǎng)站。

　　可惜沒(méi)流量，設(shè)計(jì)的也不行，還沒(méi)有客戶和頂級(jí)域名。

　　所以他沒(méi)有得到風(fēng)投，但是吳奇知道張雷花了一個(gè)月就搞定了公司流程，上線了網(wǎng)站，在公司賬上只有三萬(wàn)塊的情況下，足足撐了三個(gè)月時(shí)間……

　　吳奇覺(jué)得他是個(gè)不錯(cuò)的執(zhí)行人員。

　　也許感受到自己手下的失落，做過(guò)創(chuàng)業(yè)者的張雷立刻鼓舞道：“大家不要?dú)怵H，你看臉譜網(wǎng)，剛開始不是不比我們好多少嗎？”

　　“咱們現(xiàn)在要做的是做出讓老板滿意的電商網(wǎng)站?！?p>　　“你們看，臉譜網(wǎng)現(xiàn)在購(gòu)置的服務(wù)器，不都是可以給我們用的嗎？”

　　也許是這么一想，對(duì)方給自己“養(yǎng)兒子”？

　　大家都笑了出來(lái)，情緒不在低落。

　　“還有HAO123的流量，咱們也能用??？”

　　有人低聲提議道。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，不錯(cuò)?！?p>　　“物流公司，咱們也是自建的。”

　　“咱們會(huì)是中國(guó)的亞馬遜?！?p>　　“要比亞馬遜厲害……”

　　“張哥，你要不要去找老板說(shuō)說(shuō)？”有人提議到，“咱們的構(gòu)架都差不多了，可是沒(méi)有商品怎么辦？”

　　張雷臉色一沉，說(shuō)：“讓你們開發(fā)的排名系統(tǒng)還那么多問(wèn)題，怎么上線？”

　　“還有商品搜索框，能不能靠點(diǎn)譜？”張雷也不留情，直接開噴。

　　大家都知道，就是這兩點(diǎn)有問(wèn)題，導(dǎo)致這個(gè)電商網(wǎng)站遲遲的不能上線。

　　慶功宴借用了寫字樓的公用食堂，晚上還要上班的都匆匆的吃過(guò)了，自覺(jué)的就上去蹲守了。

　　錢多多現(xiàn)在是廣告公司的頭號(hào)干將，雖然大家口中不說(shuō)，但她與陳子昂就是領(lǐng)頭的人。

　　在她搞定了貸款之后，公司進(jìn)入了飛速的擴(kuò)張。

　　沿著長(zhǎng)江流域，只要市區(qū)人口過(guò)百萬(wàn)的城市，他們都會(huì)去一個(gè)個(gè)談判，到后來(lái)只要這個(gè)城市有公交線路，他們就去談判。

　　由于前期的積累，名聲和資本漸漸傳出來(lái)，由于裹挾著大勢(shì)，那些公交公司簽署的合同價(jià)格也越來(lái)越低，年限也越來(lái)越長(zhǎng)。

　　而拿著這些簽署的合同，很快就會(huì)出現(xiàn)“不出所料”的廣告商，然后廣告商的合同被拿著到當(dāng)?shù)劂y行貸款，由于有著前面的案例。

　　貸款輕松的不可思議的就下來(lái)了，甚至有銀行提出了，只要把廣告費(fèi)的現(xiàn)金流存在他們銀行，那么他們銀行就包了所有貸款！

　　當(dāng)然，這些都是水中月，鏡中花。

　　所有的一切，還要看著后面真實(shí)的客戶轉(zhuǎn)化，而陳子昂就是干著這個(gè)艱巨的任務(wù)，開始了推銷自己的戶外廣告。

　　煙酒、保險(xiǎn)、醫(yī)院、首飾、藥品……

　　簡(jiǎn)直是五花八門，雜七雜八的都有。

　　天南地北的廣告商，忙的昏頭轉(zhuǎn)向，而錢多多今天來(lái)就是為了給吳奇一個(gè)提議。

　　“戶外廣告聯(lián)盟？”

　　聽著這個(gè)提議，吳奇有些驚訝。

　　“具體說(shuō)說(shuō)看？”

　　其實(shí)這是公司發(fā)展后的一種選擇，只有東江一地或者加上玄武市，這對(duì)于公司管理來(lái)說(shuō)不是什么問(wèn)題，但是如果全國(guó)幾千個(gè)縣市，那就是一個(gè)災(zāi)難了。

　　就算是一個(gè)縣一個(gè)人，這就是幾千人的員工。

　　但是這是不可能的，一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)必須好幾個(gè)人，那么就是幾萬(wàn)人的公司。

　　而下放到每一個(gè)公司，由于監(jiān)管問(wèn)題，也不能保證每一個(gè)分公司可以良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，畢竟管理成本太大了。

　　這個(gè)時(shí)候，你就要面臨一個(gè)選擇。

　　是擴(kuò)大公司？

　　還是擴(kuò)大聯(lián)盟？

　　“吳總，我們公司已經(jīng)購(gòu)買了不少地級(jí)市的戶外廣告，但是在尋找廣告商的問(wèn)題很嚴(yán)重！”

　　“由于我們當(dāng)?shù)貨](méi)有辦事處，所以對(duì)于聯(lián)系廣告商和廣告投放，都存在大問(wèn)題！”

　　因?yàn)楹芏鄰V告商都是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，比如醫(yī)院什么的，就算是人家聯(lián)系你投放廣告，你從總公司趕過(guò)來(lái)，也需要時(shí)間，而這個(gè)時(shí)間很有可能耽誤簽約。

　　也有可能，你過(guò)來(lái)了，對(duì)方也不一定簽約，那樣既浪費(fèi)業(yè)務(wù)員的精力，也浪費(fèi)辦公經(jīng)費(fèi)。

　　當(dāng)然，你還可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處。

　　但是，這樣的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是現(xiàn)在三人行公司可以承擔(dān)的。

　　他們現(xiàn)在想的是“快、再快、更快”，在其他公司反應(yīng)過(guò)來(lái)，搶下絕大多數(shù)的市場(chǎng)，奠定自己的王者地位。

　　那么還有一個(gè)選擇！

　　找盟友。

　　每一個(gè)城市總會(huì)有不少?gòu)V告公司的，他們大的，可能包攬當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告；小的，可能平時(shí)就給人貼一貼小廣告，順便還辦假證……

　　不管怎么樣，他們即是三人行的對(duì)手，也是可能的盟友！

　　在拿下公交的車體廣告之后，不是萬(wàn)事大吉了。

　　你需要跑廣告商，需要投放廣告。

　　這就需要當(dāng)?shù)貜V告公司的配合了！

　　現(xiàn)在的模式就是三人行接廣告，然后委托一些當(dāng)?shù)氐膹V告公司設(shè)計(jì)，制作，還有投放，公司只是最后檢查一下，盡量的減少管理成本。

　　現(xiàn)在的錢多多提議就是，以這些戶外廣告為誘餌，咱們吸引全國(guó)的廣告公司到玄武市來(lái)。

　　她提出了幾點(diǎn)意見。

　　第一，用廣告份額入股當(dāng)?shù)氐囊恍┬〉膹V告公司，而后只有在一些要求全國(guó)覆蓋式的投放的廣告商，三人行才會(huì)接待。而這些入股的小廣告公司，平時(shí)負(fù)責(zé)地區(qū)性的廣告投放。

　　第二，和一些大一點(diǎn)的廣告公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以借用對(duì)方的一些廣告資源。反過(guò)來(lái)擴(kuò)大的范圍，可以對(duì)廣告商，起到抬價(jià)的作用。

　　就比如，腦白金想要大范圍覆蓋式投放，它不用再一家家的聯(lián)系電視臺(tái)報(bào)紙，只要找到三人行廣告公司，三人行廣告公司通過(guò)這些盟友的關(guān)系和自己的自有渠道。

　　可以向腦白金要價(jià)一千萬(wàn)一個(gè)月，而其實(shí)腦白金拿到所有廣告只需要花費(fèi)九百萬(wàn)就夠了，但是他們的人力成本和時(shí)間成本可能總花費(fèi)超過(guò)一千二百萬(wàn)。

　　第三，拓展業(yè)務(wù)范圍，都說(shuō)雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，要是國(guó)家突然出臺(tái)規(guī)范車體廣告的法律，那么三人行這個(gè)公司就會(huì)快速崩潰。

　　所以，居安思危，拓展其他方面的業(yè)務(wù)范圍也勢(shì)在必行了，而有了這個(gè)聯(lián)盟，在當(dāng)?shù)氐仡^蛇的幫助下，只要肯利益分享，這些難度就大大的降低了。

　　第四，議價(jià)權(quán)的提高，只要聯(lián)盟成立，自己這一方對(duì)于廣告商的議價(jià)權(quán)也大大增加，廣告說(shuō)到底，就是看一個(gè)傳播范圍的寬廣。

　　在九六年的時(shí)候，央視的標(biāo)王就達(dá)到了幾千萬(wàn)，而后幾年一年比一年高，它不久是因?yàn)閭鞑ザ葟V嗎？

　　三人行公司采取小城市包圍大城市的策略，只要廣告聯(lián)盟聯(lián)合整合了資源，推出幾個(gè)廣告的爆款，這樣自己這一方的議價(jià)權(quán)也會(huì)大大增加！

　　吳奇有些心動(dòng)，一個(gè)行業(yè)的盟主啊，只要能夠整合資源，做到一個(gè)行業(yè)的壟斷，那么接下來(lái)就是等著數(shù)錢吧。

　　但是，這能成嗎？

　　“這個(gè)恐怕很難吧？”

　　錢多多知道，老板心動(dòng)了，其實(shí)她自己也把自己說(shuō)的心潮澎湃，但是她也知道難度了。